三分钟带你了解东南亚电商市场

虾皮跨境电商论

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2021-08-20 10:18

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虾皮跨境电商论

图片转自网络

RCEP自贸区的建立将我们的目光再次引向了与中国贸易关系密切的东盟国家（包括印尼、马来西亚、柬埔寨、缅甸、老挝、越南、文莱、泰国、新加坡、菲律宾）。2020年1-9月，中国与东盟的贸易额为4818.1亿美元，同比增长5.0%。东盟一度超过欧盟和美国，成为中国第一大贸易伙伴。政策的扶持和受疫情影响下东南亚电商发展势头旺盛，让中国卖家把更多的目光投向了东南亚。

本文为大家介绍部分东盟国家的基本情况和热门的本土电商网站，建议收藏哦。

越南

越南，全称为越南社会主义共和国(英语: Socialist Republic of Vietnam，越南语: Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam)，首都为河内。越南总人口约9700万人（2019年估计），目前当地互联网和智能手机普及率约为70%，收入属于中低端水平，当地消费者比较喜欢物美价廉的产品。

越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

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本土电商网站介绍

TiKi

Tiki越南网站：https://tiki.vn/

图片来源：Tiki越南网站截图

Tiki.vn是越南本土的一家在线购物网站。Tiki创立于2010年，总部位于越南。Tiki在成立初期为一家英语书店，后来不断的增加销售品类，现在已经发展为综合类电商平台。2017年，Tiki成为十年来越南网络发展带来巨大影响的前十企业之一，并首次推出TIKINOW（2个小时配送）。另外，Tiki还获得来自京东集团，STIC和KOREA INVESTMENT的融资。2018年，Tiki开始跨境电商。目前，Tiki是越南比较受欢迎的购物平台。

Sendo

Sendo越南网站:https://www.sendo.vn/

图片来源：Sendo越南网站截图

Sendo.vn是越南本土的一家在线购物网站。Sendo创立于2012年，总部位于越南。目前，Sendo之所以能够稳步发展，是因为它不仅侧重河内和胡志明等一线城市，其目标市场更是越南尚未开发的拥有7000万人口的二三线小城市。另外，Sendo还拥有自己的电子钱包服务Senpay，是第一家获得电子钱包运营许可证的电商平台。

更多越南市场的购物网站

Shopee越南站点网站：

https://shopee.vn/

Lazada越南站点网站：

https://www.lazada.vn/

Aliexpress网站：

https://www.aliexpress.com/

印尼

印尼，全称印度尼西亚共和国（印尼语：Republik Indonesia，英语：The Republic of Indonesia），又称印度尼西亚，首都为雅加达(Jakarta)。印尼总人口约2.7亿（2019年估计），仅次于中国、印度、美国，排世界第四位。目前，印尼智能手机用户约2亿，智能手机覆盖率约为75%，在线交易人数多达1亿多人，预计2025年将达到1.96亿人。

中国是印度尼西亚第一进口来源国，新加坡和日本是另外两大主要进口来源国，主要进口产品包括机电产品、矿产品、金属及制品和化工产品。

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本土电商网站介绍

Tokopedia

Tokopedia网站：

https://www.tokopedia.com/

图片来源：Tokopedia网站截图

Tokopedia.com印尼本土最大的在线购物平台。Tokopedia创立于2009年，总部位于印尼，创始人为William Tanuwijaya和Leontinus Alpha Edison。2017年，Tokopedia获得了阿里巴巴的投资入股。目前，Tokopedia不仅可以企业开店，还允许个人开设并管理自己的网上商店。

Bukalapak

Bukalapak网站：

https://www.bukalapak.com/

图片来源：Bukalapak网站截图

Bukalapak.com是印尼本土的一家在线购物网站。Bukalapak创立于2010年，总部位于印尼。目前，Bukalapak在印尼已经拥有超过400万商家和5000万月活用户，主要经营模式为B2C和C2C相结合。

更多印尼市场的购物网站

Shopee印尼站点网站：

https://shopee.co.id/

Lazada印尼站网站：

https://www.lazada.co.id/

Bukalapak网站：

https://www.bukalapak.com/

Blibli网站：

https://www.blibli.com/

Zalora印尼站点网站：

https://www.zalora.co.id/

Elevenia印尼购物网站：

https://www.elevenia.co.id/

Orami印尼购物网站：

http://orami.co.id/

Bhinneka印尼购物网站：

http://www.bhinneka.com/

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泰国

泰国，全称泰王国（Kingdom of Thailand），首都为曼谷(Bangkok)。泰国是世界的新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一、亚洲唯一的粮食净出口国、世界五大农产品出口国之一、东南亚汽车制造中心和东盟最大的汽车市场。进口方面，中国和日本一直分别泰国第一大和第二大进口来源国。其次是美国和马来西亚。泰国第一大类进口品是机电产品，其它主要进口商品包括矿产品、金属及制品和化工产品。

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本土电商网站介绍

JD CENTRAL

JD CENTRAL网站：

https://www.jd.co.th

图片来源：JD CENTRAL网站截图

JD CENTRAL是京东集团和泰国尚泰集团(Central Group)一起合资创立的泰国网上购物平台。2018年，JD CENTRAL在泰国正式上线运营。目前，京东在泰国当地已经设有自己的销售客服团队和自建仓储体系，其销售模式跟国内京东类似，采用京东自营和第三方商家相结合，主要热销品类为3C电子数码、时尚服饰、家电家居用品等。

CENTRAL

CENTRAL网站：

https://www.central.co.th/th

图片来源：CENTRAL网站截图

CENTRAL和JD CENTRAL都是同一家企业Central Group投资的。Central Group是泰国最大的企业集团之一，也是东南亚最成功的零售企业。当初为了与线上平台竞争，Central Group就推出了自己的在线购物网站CENTRAL，销售全品类产品，时尚、电子、服饰、美妆和日用品等。CENTRAL是泰国最大的零售商Central Group旗下的电商平台。JD CENTRAL是京东集团和Central Group一起打造的新电商平台。

更多泰国市场的购物网站

Shopee泰国站点网站：

https://shopee.co.th/

Lazada泰国站点网站：

https://www.lazada.co.th/

Weloveshopping网站：

https://portal.weloveshopping.com/

JIB网站：https://www.jib.co.th/

Cmart网站：

https://www.cmart.co.th/

Advice网站：

https://www.advice.co.th/

Power Buy网站：

https://www.powerbuy.co.th/

HomePro网站：

https://www.homepro.co.th/

Thisshop网站：https://thisshop.com/

Tarad网站：https://www.tarad.com/

Se-ed网站：https://www.se-ed.com/

Chilindo网站：

https://www.chilindo.com/

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菲律宾

菲律宾，全称菲律宾共和国（Republic of the Philippines），首都为马尼拉（Manila）。菲律宾总人口约1.1亿人（2019年估计），虽然人口过亿，但当地互联网和智能手机普及率不是很高，并且大部分人的收入属于中低端水平，银行账户或信用卡普及率也比较低，现阶段当地消费者网购还比较倾向于COD(货到付款)。

自建交以来，中菲关系总体发展顺利，中国已成为菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第四大出口目的地。近年来，中国对菲律宾出口商品主要类别包括：电机、电气、音响设备及其零部件；机械器具及零件；钢铁；矿物燃料、矿物油、沥青、矿蜡；服装；塑料及其制品；钢铁制品；玩具、游戏和运动器材及其零部件；车辆及其零部件；鞋靴、护腿和类似品及其零件。

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本土电商网站介绍

BeautyMNL

BeautyMNL网站：

https://beautymnl.com/

图片来源：BeautyMNL网站截图

BeautyMNL是菲律宾本土的一家专注时尚美妆的在线购物网站。BeautyMNL创立于2014年，总部位于菲律宾。目前，BeautyMNL已经拥有超过1900多个品牌和45000多种产品供选择，主要品类是护肤品，彩妆，美容，护发，指甲产品，香气和工具等。另外，BeautyMNL还拥有自己每日都更新的美容杂志Bloom。

Zalora

Zalora菲律宾网站：

https://www.zalora.com.ph/

图片来源：Zalora菲律宾网站截图

Zalora.com.ph是Zalora旗下的菲律宾站点，是一家专注时尚的在线购物网站。Zalora创立于2012年，总部位于新加坡，由德国Rocket Internet孵化。目前，Zalora主要销售知名品牌最新上市的时尚服装和相关配件，提供超过5百个品牌，5万种多产品，涵盖时尚的方方面面，并设置有新加坡、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾以及亚太地区等多个国家站点。

更多菲律宾市场的购物网站

Shopee菲律宾站点网站：

https://shopee.ph/

Lazada菲律宾站网站：

https://www.lazada.com.ph/

Ebay菲律宾站点网站：

https://www.ebay.ph/

Aliexpress网站：

https://www.aliexpress.com/

Carousell菲律宾站点网站：

https://www.carousell.ph/

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新加坡

新加坡，全称为新加坡共和国（Republic of Singapore），旧称新嘉坡、星洲或星岛，别称为狮城。新加坡国内市场规模小，经济外向型程度高，因此，新加坡政府一直积极参与并推动全球贸易自由化进程。新加坡货物贸易伙伴主要集中在邻近的东南亚地区以及中、日、韩和美国；主要进口来源地为：中国、马来西亚、美国、台湾、日本、韩国、印度尼西亚和德国。新加坡的主要进口商品：机电产品、矿产品、化工产品、贵金属及制品等等。

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Qoo10（趣天网）

Qoo10新加坡站点网站：

https://www.qoo10.sg/

图片来源：Qoo10新加坡站点网站截图

Qoo10.sg是Qoo10旗下的新加坡站点。Qoo10创立于2010年，总部位于新加坡，母公司为Giosis，是eBay合作的企业。目前，Qoo10的业务范围已经覆盖新加坡、马来西亚、印尼、中国香港等多个国家，其中最受欢迎的市场为新加坡。

Ezbuy

Ezbuy新加坡站点网站：

https://ezbuy.sg/

图片来源：Ezbuy新加坡站点网站截图

Ezbuy.sg是Ezbuy旗下的新加坡站点。Ezbuy创立于2010年，创始人为何健和他的新加坡伙伴。起初，Ezbuy原名65daigou，主要帮助新加坡华人从淘宝代购商品，后面发展成全品类购物平台并于2016年正式更名为Ezbuy。2018年，Ezbuy被兰亭集势收购。目前，Ezbuy主要有新加坡、马来西亚和泰国等站点。

更多新加坡市场的购物网站

Shopee新加坡站点网站：

https://shopee.sg/

Lazada新加坡站点网站：

https://www.lazada.sg/

Amazon新加坡站点网站：

https://www.amazon.sg/

Zalora新加坡站点网站：

https://www.zalora.sg/

FairPrice网站：

https://www.fairprice.com.sg/

Ebay网站：

https://www.ebay.com.sg/

Carousell网站：

https://sg.carousell.com/

Wish网站：

https://www.wish.com/

Aliexpress网站：

https://www.aliexpress.com/

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柬埔寨

柬埔寨王国（The Kingdom of Cambodia），简称柬埔寨，位于中南半岛。柬埔寨是东南亚国家联盟成员国，经济以农业为主，工业基础薄弱。柬埔寨自成为东盟成员国和加入WTO后，经济发展较快，进出口贸易连年增长。数据显示，2019 年柬埔寨进出口总额为 367 亿美元。中国出口柬埔寨商品主要有针织物及钩编织物；棉花；电机、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件；核反应堆、锅炉、机器、机械器具及零件等，中国出口柬埔寨商品主要为轻工业品和机电产品等。

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本土电商网站介绍

Khmer24

Khmer24网站：

https://www.khmer24.com/

图片来源：Khmer24网站截图

Khmer24是柬埔寨的一家综合电商交易平台。目前，卖家不仅可以在上面销售二手物品，买卖房屋，汽车，摩托车，家电，家居，美妆以及电话号等，还可以找工作，购买和出售您想要的一切！只要用手机拍照，简单描述产品就可以上架一键销售。另外，在Khmer24.com上，买家还可以通过短信或电话等直接与卖家联系。

Tinh Tinh

Tinh Tinh网站 :

https://www.tinhtinh.com.kh/

图片来源：Tinh Tinh网站截图

Tinh Tinh是一家由柬埔寨政府认证的全球性电商平台，于2019年8月在金边正式上线。它是由柬埔寨邮政、柬埔寨Paxxa Mobile Solutions和中国ZVS投资公司联合投资成立。Tinh Tinh在高棉语中是“购买，购买”的意思。TinhTinh平台主要有三大业务，分别是“TinhTinh商城”、“TinhTinh物流”和“TinhTinh中介”。目前，平台主要销售品类为时尚女装、男装、童装、首饰配饰、潮流箱包、日用百货、数码、生鲜和酒水等。

更多柬埔寨市场的购物网站

L192网站: https://www.l192.com/

马来西亚

马来西亚（英语：Malaysia），简称大马，全称马来西亚联邦，首都为吉隆坡。马来西亚是东南亚国家联盟的创始国之一。马来西亚自然资源丰富。农产品主要有棕榈油、橡胶、可可、木材和胡椒等，是世界第二大棕榈油及相关制品的生产国和出口国、世界第三大天然橡胶出口国。

马来西亚进口来源地相对分散，中国、新加坡、美国是主要进口伙伴，进口商品主要是机电产品、矿产品、贱金属等等。

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本土电商网站介绍

Lelong

Lelong网站：

https://www.lelong.com.my/

图片来源：Lelong网站截图

Lelong.com.my是马来西亚本土的一家在线购物网站。Lelong创立于1998年，是马来西亚的电子商务先驱Interbase Resources Sdn Bhd旗下的电商平台之一，它旗下的另外几个网站分别是Lmall.my，Pretty.my和Superbuy.my。起初，Lelong是专门做拍卖的，几年后发展成为综合的C2C和B2C网站。目前，Lelong已经拥有超过130万种产品，涵盖所有类别，包括手机、电脑、相机、玩具、家居用品、时尚配饰、美容产品和个人护理等。另外，Lelong的公司还提供一站式电子商务解决方案，包括从建立网店，上架产品，产品配送，仓储，产品品牌到在线支付服务，都无需增加高昂的成本。

Hermo

Hermo马来西亚站点网站：

https://www.hermo.my/

图片来源：Hermo马来西亚站点网站截图

Hermo.my是一家马来西亚本土的美容化妆品时尚在线购物网站，于2012年正式上线。2017年，Hermo被日本化妆品公司iStyle inc收购。目前，Hermo只有2个站点，分别是马来西亚站和新加坡站，主要销售品类为Skin Care、Make Up、 Bath&Body、Hair Care、Fragrance、Health & Wellness and Mask等。

更多马来西亚市场的购物网站

Shopee主要站点网站：

https://shopee.com.my/

Lazada主要站点网站：

https://www.lazada.com.my/

Zalora主要站点网站：

https://www.zalora.com.my/

Hermo马来西亚站点网站：

https://www.hermo.my/

Fashion Valet网站：

https://www.fashionvalet.com/

Ebay网站：

https://www.ebay.com.my/

Mudah网站：

https://www.mudah.my/

Qoo10网站：

https://www.qoo10.my/

Carousell网站：

https://my.carousell.com/

Prestomall网站：

https://www.prestomall.com/

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▌图文来源：贸易投资网

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开云出海专注于助力企业出海至菲律宾、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚及中国香港等市场。我们提供一站式国际化服务，涵盖海外公司注册、综合财税服务、国内外商标注册以及多元化产品认证，旨在为客户铺设一条通往东南亚市场的快速通道，助力其品牌影响力实现跨越式增长。

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AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权》，DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容：一全球家居市场大盘，北美市场份额领跑，亚太成为增长最快区域；AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势，室内家居向健康管理升级，户外家居打造成第二生活空间；二地缘消费差异拆解，分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异，对比不同区域消费者偏好与投放特征；三标杆品牌爆品成长路径，拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略，复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法；四海外家居用户画像，划分不同人群与居住场景，梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点，还原海外消费者真实决策逻辑；五全球头部家居广告创意解析，归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板；六出海营销进阶策略，提出大件家居从流量博弈转向信任运营，依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本，给到家居出海品牌实操参考，配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。

2026 全球电商行业趋势洞察报告

Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》：一全球电商大盘总览，移动端用户规模趋于高位稳定，网页端访问量、独立访客数持续创新高；分区域展现各市场增长差异，非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑，同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析，移动端进入存量竞争，网页端成为新增量，印度、印尼网页流量增速领先，成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读，网页端访问量、独立访客数大幅暴涨，印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛，梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析，网页端流量爆发，印度市场表现一骑绝尘，解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解，深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征，给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示，配套完整双端统计图表与行业参考素材。

2026 拉美全球电商市场完整报告解读

牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》：一拉美电商大盘概况，区域人口基数庞大，电商渗透率偏低，2026‑2034 年复合增速 10.85%，巴西、墨西哥为核心增量市场，B2C 为主、B2B 高速增长；二重点国别拆解，覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷，分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍；三用户消费洞察，分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯，价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素，社交与短视频逐步影响商品发现；四平台与生态格局，梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势，解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状；五出海机遇、风险与实操建议，盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险，给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法，配套完整市场数据图表与行业参考素材。

中国快消品牌拉美突围路径分析

华创证券发布乐舒适秘鲁实地调研见闻报告：一秘鲁卫品市场现状，当地市场教育成熟，纸尿裤、卫生巾具备百亿级区域容量，渠道由传统渠道、商超、药妆店构成，国际品牌寡头垄断，本土财团热衷于并购整合；二乐舒适在秘鲁的落地打法，渠道上从 B2B 分销升级为深度分销叠加现代渠道，产品做本土化适配，价格相比竞品低 20‑35%，本土两大自动化工厂投产，对冲人力成本；三总结拉美快消品牌四条突围范式，极致低价、并购退出、渠道借力、全链本土工贸一体，给出海企业提供参考；四公司盈利预测与风险提示，给出 2026‑2028 年业绩测算与估值目标，同时提示政策变动、汇率波动、市场拓展不及预期等风险，配套完整调研数据、渠道案例与行业学习素材。