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市场负责人解密台湾、越南5大品类9.9大促必爆单品!

虾皮跨境电商论
本公众号记录自己的电商经验。从2015年开始的淘系,到现在的跨境电商。新的一年,新的想法。淘宝一直在努力,新平台,希望也能给我带来更多的想法。有想法的朋友可以私聊我哦。
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2019-08-08 10:34
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虾皮跨境电商论
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9.9大促强势来袭!上篇文章马来、印尼市场负责人分析两大市场热门品类,想必卖家朋友们看得饶有兴致,本篇文章台湾、越南市场负责人携满满干货而来,为卖家朋友们解读台湾、越南市场热门品类和热销爆品,9.9大促势必让卖家赚得钱包满满!


帅气的Shopee台湾市场跨境负责人Jerry和幽默的越南市场跨境负责人James甚至点开自己的Shopee购物车,告诉小编,这些爆品,必须安排上!




Shopee台湾跨境负责人Jerry表示,在台湾购物市场中,已有超过65%的消费者是用手机或者平板下单。超过4成的消费者已经具备了跨境购物的能力,有72.9%的网购消费者会自行上海外网站购物。同时,台湾的便利商店普及率非常高,走到任何大街小巷,每一个巷子口都可以看到很多便利店。因此Shopee高度顺应台湾市场,提供超8成的店配,并提供宅配,方便台湾买家购物。



Shopee台湾市场近8成消费者为女性,年龄大多集中在18-34岁。Shopee台湾市场女性订单占比Top 4为女性衣着、女性包包与精品、女鞋和美妆保健,她们风格偏好是日韩风,同时对于价格非常敏感,因此会对免运运费补助非常感兴趣。折扣方面,第二件6折会比两件8折更有吸引力!


Shopee台湾市场不断挖掘男性潜力,男性订单增长势头强,订单占比Top 4为汽机车零件百货、男性衣着、3C产品和男鞋。9.9旺季大促,单量全线增长,居家生活、母婴幼童用品、手机平板与周边三大品类也具有极强爆单力。


9.9大促上新正当时!Jerry为卖家朋友们带来台湾五大热门品类——母婴用品、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C品类品类分析和选品分享,一起来解锁清新台湾!



五大品类,超强选品,让我们一起跟Jerry来看看台湾买家9.9大促必Buy热销品!



台湾市场母婴品类重点子类目为男童装、女童装和玩具。男女童装低价位商品(如袜子、内衣裤),质量优异即可获得丰富订单和诸多好评。如果销售较高价位商品(如T恤、长裤、外套等),需要提供更丰富的商品选择,目前台湾流行童装元素为可爱的水果、动物图案,妈妈们认为鲜艳的颜色会显得小孩子更有朝气。儿童玩具部分,Jerry表示自己会给3岁女儿买家家酒这类益智的、学龄前玩具。台湾很多餐厅也会备有家家酒、积木等益智玩具。



以下所有品类购物车内商品标题、价格仅供参考,抓住爆品元素更重要!




在台湾市场,女装品类最热卖子类目为上衣。长裤和内衣有上涨趋势和爆发潜力,韩系风格、日系风格都广受买家喜爱,宽裤和哈伦裤是热销时尚单品。女性内衣是台湾主推的子品类之一,跨境卖家有价格和多样性优势,可为9.9大促蓄力,提前上架商品并测试。女包部分买家注重时尚和功能,后背包和侧背包都是热销的子品类,卖家可多上新潮流新品。





在台湾市场,美妆护肤品类很容易打造爆品,因此该品类卖家更需要注意选出什么商品作为引流款。美妆工具方面,刷具在2019年上半年有非常好的表现。美妆蛋一直是台湾热销商品,跨境卖家可以上新更多更好的美妆蛋。口红和面膜都属于日常销量高的商品,9.9大促爆发力更强劲。





美妆护肤品类很注重打造爆品,但家居用品与其不同,家居用品需要非常多不同种类的商品,从而满足各种不同需求的客人。台湾目前买饮料禁止附送塑胶吸管,因此不锈钢、玻璃等材质的吸管销售量大幅增长。这同样带来很多买家对环保话题的思考,环保系列的餐厨用品非常有爆单潜力。文具属于比较有季节性的商品,近期浪漫少女风成为潮流,9.9大促恰逢开学季,文具正是爆单的好时候。





台湾3C品类手机、平板周边中,手机壳是跨境卖家表现最好的子品类,跨境商品物美价廉。卖家可以将这一优势延续在手机充电线子品类,占据强大的iPhone数据线市场。






想必卖家朋友们很多都有去芽庄、河内旅游的经历,对美丽的越南并不陌生。越南除了有“越南越美”的自然风光,更有超强增长潜力的电商市场与年轻热情的买家。Shopee越南跨境负责人James表示,Shopee在越南不管从流量还是销量,都是越南第一的电商。同时,越南对跨境卖家有着物流、人口、市场三大超强吸引点!



越南是很有潜力的市场,因此越南这个市场缺的绝对不是机会,缺的是愿意来尝试的卖家,缺的是丰富的商品,所以James诚邀各位卖家来一起开拓越南电商市场,为越南消费者提供更多的选择,轻轻松松爆单9.9大促!


9.9大促狂欢,打造热销爆款!James带来宝藏攻略,带卖家们直击越南五大热门品类——母婴用品、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C品类超强选品!




儿童时尚商品换新快,重量轻,跨境商品优势大。因此,跨境卖家可以充分发挥品类优势,多多上新儿童配饰、女童服饰、童鞋子类目商品,重点开发柔软、透气、温和材质商品,把控价格即能轻松爆单。





越南市场时尚品类风格偏韩风,小清新、可爱风格销量也很好。越南很多女性会骑摩托车,同时注重防晒,所以长裤、长裙也卖得很好。越南和其他东南亚市场不同一点是越南有一定的季节变化,尤其是北部,所以卖家朋友们注意快到秋冬时,可以考虑多多上新时髦秋冬装。





美妆护肤是越南当地销量最大,跨境2019年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆,热衷于购买有美白功能的商品。跨境商品价格实惠,有一定知名度,商品重量较轻,综合竞争力很高。卖家们只要多多上新,9.9大促定能多多爆单!





越南年轻人口、年轻家庭数量大,因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态,希望卖家可以多多上新,极具竞争力的价格是爆单必备!





3C品类是越南跨境卖家表现最好的品类。3C长尾品类型号、种类丰富,国货极具竞争力。同时卖家需注意,买家很多直接搜索自身手机型号购物,所以大家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率较高,在40%左右,所以卖家选品时可苹果、安卓双入手,百发百中,爆单无忧!




跟着Jerry和James一起云逛街、云选货了一次,卖家朋友们感觉怎么样,是否激发出9.9大促新的选品灵感?事不宜迟立刻上新,让你家商品装满买家的购物车!



如果有其他问题,可以添加微信沟通哦~~


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