TikTok Shop印尼关停事件⑭：B2B或成避风港？

跨境卖家“搁浅”印尼。

9月底，印尼政府在极短时间内出台“电商新规”，宣布禁止社交媒体平台上的电子商务交易，还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格、在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求等。10月4日，TikTok旗下电商平台TikTok Shop宣布正式关停印尼业务，暂时告别其在东南亚的最大市场。

作为中国跨境卖家的热门市场，印尼给势头正猛的TikTok电商浇了一盆冷水。有业内人士表示，除了禁止社媒电商交易，100美元最低价格的要求，也在跨境卖家出海印尼市场的路上筑起了一道高墙。

变化太过突然，让众多中国卖家措手不及。

1.B2C遇阻，B2B升温

在消费潜力、人口红利被看好的东南亚，出海生意确实不如以前好做了。

但在这之前，众多电商平台和卖家都想要争取印尼市场。印尼有2.76亿人口，是世界第四大人口大国；同时，印尼人口结构年轻化，人口平均年龄在30岁以下。巨大的人口红利将转化为互联网红利，乃至电商红利：数量庞大的年轻人口是网购的主力军，近年印尼网上零售业蓬勃发展。据印尼央行数字，从2018年到2024年，该国电商销售额预计增长超过六倍，达到689万亿印尼盾（约 440亿美元）。

然而，虽然市场广阔，此前众多出海印尼的电商巨头都未能讨到多少好处。此次的新规，让卖家对印尼市场也有了更清晰的认识。

形势飘忽不定，卖家需要找到新的出路。面对东南亚市场新的不确定性，多位资深卖家、外贸人都认为，中国跨境卖家需要提前为自己找好出路，多一条腿走路。 对于遭TikTok关站波及的商家而言，当务之急是找到合适的渠道承接流量。

B2C遍布阻碍，东南亚与中国的B2B贸易仍在持续升温。

B2B是国与国之间最基础的经贸往来，也是占比最大的贸易形式。包括印尼等东南亚国家在内的全球各国，都对与中国加强B2B贸易往来普遍持欢迎态度。尤其像东南亚国家与中国等区域国家一起签订了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等多项国际多边自贸协定，都成为B2B贸易往来持续深化、发展的基石和保障。

随着RCEP的生效，东南亚已超越美国和欧盟，成为中国最大的B2B外贸出口市场。当前东南亚国家联盟作为一个整体，是中国的第一大贸易伙伴，上半年中国对东盟国家出口额达到1.81万亿元，增长8.6%，占同期中国出口总值的比例已超过16%。

B2B贸易既是出口国企业的机会，也有助于增加目的国加工业、制造业、零售等商业生态的健康发展，往往对带动当地实体经济有促进作用。B2B市场在东南亚地区仍然具有巨大的潜力，特别是在跨境贸易和供应链合作方面。此外，B端企业做生意不会优先考虑做社媒，东南亚电商市场的变动，也就不会对其造成影响。

因此，有业内自身人士表示，在此次东南亚电商市场的变化过程中，B2B跨境电商、B2B数字外贸不会受到影响。

在此基础上，随着全球贸易数字化程度的不断加深，以阿里国际站为代表的B2B数字外贸平台成为中小企业出口、参与全球贸易的新选择。

但对于企业而言，同步布局或回流B2B，在操作层面又是否可行？

2.流量与航道

值得注意的是，就在近日，阿里巴巴国际站发布了“S计划”，给东南亚卖家提供了新的解决方案。

阿里国际站工作人员告诉雨果跨境，阿里巴巴国际站正在逐步加码东南亚市场，尤其在此次印尼电商新规后引发的东南亚电商剧变中，国际站将为所有做东南亚市场的中国跨境卖家提供更好的服务和保障，称之为“S计划”，S代表Shield（护盾）、Sure（确定）、Smart（智能）。

阿里巴巴国际站为专注于东南亚市场的中国跨境卖家提供全面扶持措施，具体措施有：

1、 一键搬品，尽快恢复经营。阿里国际站将为受影响的商家全面简化开店流程、提供一键搬品和智能翻译、智能选品等工具，帮商家尽快把店铺开起来，尽快恢复经营少受损失。

2、 3-6个月流量扶持。给符合不同要求的商家提供3-6个月不等的流量扶持，尽快在新平台上实现爆发。

3、 结合东南亚市场情况，帮助定制出口方案。阿里国际站将通过扶持计划专项入口，为每位商家提供定制出口方案，提供东南亚市场专属助力包等。

4、 专业人员全程指导。阿里国际站将新开店的商家提供全程“无忧陪跑”服务，包括一对一专业运营指导、完整的物流、资金等履约服务的支持。

在此节点，阿里国际站捕捉到了大批东南亚卖家承接流量的需求，为受影响卖家提供一个更为可靠、可持续的渠道。

早在之前，阿里国际站就已重点布局东南亚市场。9月14日，阿里国际站宣布开启“国家化”运营，帮助中国卖家更精细的经营适合自己的市场，找到更精准的客户。

在针对部分工厂、卖家的内部沟通会上，阿里国际站相关负责人称，今年以来，阿里国际站团队已经在东南亚进行多次市场调研，将组成专门针对东南亚市场的跨团队小组，定向分析东南亚B2B市场的优势品类，针对当地习惯、语言文化改造APP。

另一端，阿里国际站已经针对东南亚本地的1200万家零售商、制造商工厂以及工程商做了定向溯源，拉动更多东南亚专业买家进入平台，实现更精准的买卖家订单匹配。

目前，阿里国际站已上线更符合当地市场需求的东南亚国家馆和专区，相当于东南亚的客户会看到一个不一样的阿里国际站网页和APP，语言习惯、交互界面、货品选择等都会更符合当地需求，甚至还会根据当地实际情况，设计独特的商业模式等。

对于印尼和其他东南亚国家的卖家来说，这是一个难得的机会，他们可以利用阿里巴巴国际站的资源和支持，迅速适应新的市场环境，继续开展跨境电商业务。目前，已经有一大批符合当地需求的爆款产品率先尝到了甜头。

印尼的电商新规无疑给跨境电商带来了巨大的挑战，但阿里巴巴国际站的这一系列措施显示出其对东南亚市场的承诺和决心。如何让更多的卖家顺利打开市场，阿里国际站已做了大量的准备。

行业资深观察人士表示，从去年开始已经有不少商家开始布局跨境电商B2B，此次印尼新规或将引发更多商家进一步的回流B2B电商，B2B或将成为下一个战略级机会点。

对于商家而言，如何找到最适合自己的航道或许才是最重要的。