东南亚家电热卖趋势大公开：出海品牌必看的选品实战指南
1192024年东南亚地区的家电市场收入达到503.3亿美元（Statista），其中小家电市场的收入预计为168.8亿美元，印尼、越南、泰国、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国。此外，空气炸锅、电饭煲等厨房小家电在东南亚市场表现突出。根据Google & Temasek联合发布的报告，东南亚电商市场规模将在2025年突破2100亿美元。人口红利、线上渗透加速、本地品牌空白……这些都为中国家电品牌提供了绝佳的出海窗口。
但热闹背后，也暗藏风险：选品不准，广告再烧也白搭；渠道不匹配，运营越勤越心累。
那么，如何精准拿捏东南亚各国的家电消费趋势？哪些国家偏好小型家用电器、厨房电器？哪些消费者更注重节能与品牌感知？让我们用一份扎实的选品指南，带您理性拆解！
您也可以参考TMO Group发布的东南亚小厨电电商行业市场洞察（2025年6月版）。
一、掌握“热销类目”
在我们的Market Insider东南亚电商数据平台中，我们基于Shopee与Lazada两大主流平台，监测了2025年第一季度多个家电类目的销售表现（下面以印尼3月数据为例）。
印尼3月家电细分类目市场份额
销售成绩前五的家电类目（按销售额）：
排名 | 类目 | 占比 | 热销产品示例 |
1 | 厨房电器（如空气炸锅、绞肉机等） | 34% | Gaabor 空气炸锅（中国） |
2 | 电视及配件 | 24% | TCL智能电视 |
3 | 大型家电（如洗衣机、热水器等） | 17% | 三星洗衣机 |
4 | 小型家电（如吸尘器、熨斗等） | 10% | Deerma智能吸尘器（中国） |
5 | 电路及零件 | 9% | RUVO无线家庭门铃警报 |
二、选品逻辑必须“因国制宜”
1. 泰国：品牌意识强，注重“功能+服务”
泰国消费者偏爱国际品牌，尤其是日系和欧洲品牌，中国品牌如小米在该市场也表现出色。
· 偏好特征：喜欢功能丰富、节能环保、操作界面支持中/英文的产品；
· 决策痛点：非常关注售后服务及产品耐用性。
选品建议：
· 推出具有多种用途合一功能的厨房电器（如蒸汽+气炸+烤箱三合一）；
· 明确突出长保修、上门维修、零部件可替换等承诺，提升信任度；
· 包装与页面设计建议使用英泰双语，配备图解说明，降低理解门槛。
2. 马来西亚：双层消费结构，既重品质又看性价比
马来西亚市场呈现出中高端消费者与大众价格敏感型用户并存的特点，品牌在选品时应根据目标客户定位精准部署。
· 偏好特征：中高收入群体追求设计感与科技感，例如带智能控制的烘干机、多功能空气炸锅；而普通家庭更关注价格实惠与能效比。
· 本地趋势洞察：伊斯兰人口占比高，对于厨房电器需关注清洗方便与清真安全，例如易拆洗无油烟的空气炸锅在该市场广受欢迎。
选品建议：
· 针对中产群体可主推带有App智能联动的厨电或空调产品；
· 面向大众市场，则推荐多合一、多功能厨房电器，如电饭锅+炖汤锅二合一等。
3. 菲律宾：价格敏感型市场，注重实用与性价比
菲律宾家电消费者高度价格敏感，多数家庭收入水平中等偏下，因此更偏好物美价廉、易维护的家电产品，对中国产品接受度高。
· 偏好特征：倾向于购买体积小、功能简单、便于收纳与搬运的产品；
· 热门细分品类：多功能煮锅、手持搅拌机、可移动电饭煲等；
· 热门关键词："affordable appliances"、"space saving"。
选品建议：
· 主推售价100元人民币以下的基础小型家用电器。
· 突出“易清洗”、“安全防烫”、“家用电压适配”等属性；
· 推出小包装、低配送成本的版本，提高COD（货到付款）电商订单的利润空间。
菲律宾市场多功能煮锅、节省空间的可移动电饭煲畅销（榜单来自TMO电商数据平台 Market Insider）
4. 印尼：人口红利最大，选品讲“实用+安全”
印尼是东南亚人口最多的国家，电商渗透速度快，家电消费呈现普及型刚需增长态势。
· 偏好特征：倾向实用型、基础款家电，例如传统电风扇、电饭锅、电蚊拍等；
· 痛点导向：部分地区电力不稳定，产品应强调低功耗、过热保护等安全性能；
选品建议：
· 主推低压可用、小功率节能的小家电产品；
· 可加入本地插头/电压适配作为包装亮点，并提供印尼语说明书提升用户友好度；
· 迷你便携款家电如迷你搅拌机、便携式熨斗等，也具潜力。
5. 越南：年轻用户主导购买，追求“生活改善型家电”
越南拥有东南亚最年轻的消费群体之一，家庭结构趋向小型化、城市化，用户普遍追求能提升生活品质的“轻奢型”家电。
· 偏好特征：注重产品外观、操作便捷性与“懒人科技”属性；
· 热门品类：无线吸尘器、扫地机器人、空气净化器、智能小风扇等；
· 消费场景：社交媒体影响力强，用户习惯在 TikTok、Facebook 上发现并下单。
选品建议：
· 主推“生活改善型”高频使用小电器，如智能除湿机、USB桌面风扇、免手洗拖地机；
· 包装内容强调简易操作、现代设计感与节能效果；
· 利用TikTok带货与Facebook达人测评视频带动销量，适合打组合型套装卖点（如“智能家居入门套装”）。
6. 新加坡：成熟电商市场，选品更要“高质感+智能化”
新加坡是东南亚电商中高客单价市场之一，消费者购买力强、生活节奏快，对智能、设计、售后服务的要求极高。
· 偏好特征：偏好国际高端品牌或具有设计感的智能家电；
· 消费习惯：品牌官网、电商平台、实体体验店一起影响购买；
选品建议：
· 推出高颜值、功能丰富的中高端家电，如智能洗碗机、全自动咖啡机、扫地机器人等；
· 强调环保认证、智能控制（如WiFi、语音控制）；
中国出海品牌石头科技的高端系列扫地机器人在新加坡Shopee销售火爆
三、避开红海竞争：识别蓝海细分类目的方法
市面上很多出海企业选品的误区是：只看“类目热销榜”，没看“竞争热度”。
举个例子：
虽然空气炸锅在马来西亚卖得好，但它的CPC竞价成本在Shopee上已高涨，且主图及功能配置趋同，价格战严重。
相反，一些新兴品类正在成为家电出海的新机会。如：
· 桌面型净水设备（符合小户型+健康趋势）
· 折叠式吹风机（适合旅行或空间有限用户）
· 无线挂烫机（社交平台种草新品）
我们建议品牌客户在进入市场前，优先关注以下数据指标：
· 通过销量增长率识别“潜力新品类”，比如在Market Insider平台中，不仅能看到某品类的当前销售额和排名，更能看到销量环比增长率
· 在售商品总量 vs 新上架商品数量
· 热销产品关键词
Market Insider平台中，能看到细分类目销量环比增长率
结语：让数据代替拍脑袋，才是走得远的选品之道
出海东南亚电商，机遇与挑战并存。家电品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，光靠经验不够，更不能一味复制中国市场的打法。用数据说话，用趋势引导产品策略，才是未来真正的出海竞争力。
如果你也在筹划家电产品或者其他类目产品出海东南亚，欢迎留言预约我们的Market Insider数据平台演示试用，TMO旗下的Market Insider是一款企业级的付费电商数据平台，包括健康、美容、食品与饮料、家用电器、运动与户外、母婴、宠物用品等行业。提供从市场概览、品类分析、品牌与店铺洞察到单品追踪的全链路数据服务，支持实时趋势追踪及竞品深度监测！您也可以参考TMO Group发布的东南亚小厨电电商行业市场洞察（2025年6月版）。
