热销品预测｜第一手掌握生活百货「心尖货」

Lazada东南亚电商

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2024-03-18 12:40

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Lazada东南亚电商

伴随着全球数字化浪潮的推进，东南亚经济发展的逐步稳定，东南亚多国签证互免政策的落实……东南亚电商市场逐渐成为中国商家关注的新热点。

过去的两周里，继消费电子、时尚、快消三个品类的热销品类预测后，小编将继续为各位商家朋友们揭秘三月东南亚生活百货行业的最新动向；斋月礼拜时的油灯、春日露营的户外装备、解放双手的厨房工具……事不宜迟，一起来搭上这趟生活百货的爆单加班车吧！

从室内走出室外，人们感受阳光的洗礼，大自然的馈赠，探索户外生活带来的乐趣；对于东南亚消费者而言，登山、钓鱼、骑行、露营都是备受热捧的户外运动新风尚。而优质的户外运动装备，是爱好者们丰富运动体验的重要方式。

海钓，被称为“海上高尔夫”，三月也正是垂钓的季节，泰国海域辽阔，泰国湾和安达曼海更是得天独厚的天然海洋渔场，因此种类多样的人工鱼饵、超长续航的LED头灯等渔具及其配件在泰国收到了热烈的欢迎，其热销势头不断攀升。

菲律宾是一个拥有7000多个岛屿的热带国家，海岸线长约18533千米；据统计，菲律宾的平均年龄仅为24岁；丰富的生态资源、年轻化的人口结构，使得大家对于户外运动的热情更为高涨。虽然羽毛球、篮球仍然是菲律宾年轻人首选的运动项目，但越来越多的年轻人开始受到欧美户外探险爱好者的影响，在优美的山谷里蹦谷、跳水等极限运动成为一种新的户外体验，手机防水袋、护腕、护膝等也成为了未来菲律宾热销的品类趋势。

三月对于大马来说是个特殊的日子，占人口比例64%信仰伊斯兰教的穆斯林，迎来了他们一年当中最重要的节日——斋月，人们在这个神圣的节日里祈祷、静休。据SpringerLink 研究显示，穆斯林消费者在斋月（40.6%）和开斋节（76.3%）期间的购买量大幅增加，人们走亲访友、交换礼物，盛大的节日带来的是更大的消费需求，也是商家们不可错过的营销节点。

来自中国的莲花香炉，其极具独特东方韵味的民族设计，并且带有莲花纯洁美好的寓意，在斋月期间受到了大马当地人民的喜爱；而相比起传统的油灯，香薰加湿器其时尚现代的设计理念更受到年轻人的热烈欢迎，不仅能作为灯饰装点居家氛围感，十几种可供选择的香薰精油更是俘获了当地消费者的芳心。

除了灯具以外，节庆必不可少的当然还有各种鲜花装饰了。刚过去的三八妇女节带动了一大波花束装饰的热销趋势，东南亚消费者们纷纷为自己身边的女性带去节日的祝福。灯具装饰品的畅销也说明了当地消费者对于居家环境和装饰的需求正随着居家时间的增加而不断提高。

据统计，2023年下半年东南亚电动汽车销量迅速增长，同比大增894%，是全球增长最快的地区。其中，中国电动汽车在东南亚的市场份额近年来显著提升，由2022年的38%，飙升至2023年的75%，“中国制造”在海外的走红畅销，对于中国出海商家而言无疑是一个利好消息。

目前，汽摩配的市场消费情况主要聚焦于车载装饰、实用工具配件，以及清洁用品这三个模块。在配饰产品中，钥匙扣受到东南亚多国欢迎，其丰富多元的样式选择、较为低廉的价格吸引了众多消费者。对于中国商家而言，车载香水、车载摆件、摩托车装饰贴纸等装饰类产品相比起零部件产品重量较轻，运输费用更具备优势，是众多国内中小型跨境商家选择进入该行业的首选品类。

在功能性配件的选择上，消费者们对于螺丝刀工具套组、迷你GPS定位器、座椅挂钩、透明车牌架等容易进行自行操作和调整的产品，更愿意选择线上消费，因此相关的品类在电商平台上也逐渐呈现出较好的市场反应，对于中国商家而言，不断发掘消费者多元化的需求也是未来值得深究的方向。

对于地处热带地区的东南亚而言，四季区分并不明显，长时间的炎热气候使得各位“厨艺大师”对于食品的保鲜工作尤为重视，露营、郊游等户外场景的需求也在不断扩大，消费者对于饭盒保温袋、冷热双用保温杯、食品储物盒、保鲜膜等保温保鲜类产品的消费能力也在不断提升。

除此之外，厨房用具的选择上，多数消费者更倾向于方便快捷、提高烹饪效能、不占空间的产品，例如小巧的捣蒜器、防烫取碗夹、食品密封夹等创新实用类厨房小工具，可谓是在提高消费者烹饪体验的领域上做出大助力。

对于年轻一代的消费者来说，高颜值的美食是提升生活幸福感的一种方式。正值斋月、复活节等节庆时间，精美的餐具不仅能够作为礼品送给亲朋好友，在日常生活中也能够适当的增加食欲。即使在三月，菲律宾日间的平均温度高达31摄氏度，可爱的小熊冰格毋庸置疑成为小朋友们最爱的餐桌单品啦！

随着东南亚消费者生活品质的提高，家居百货产品在东南亚电商市场的势头不容小觑，而家居清洁、家居收纳、办公文具以及五金工具更是每个家庭不可获取的必需品。家居用品对于不少消费者来说其品牌属性较低，大家选择网购的原因大多来源于：一是更多元化的商品选择，二是在大促节点时更划算的价格。因此对于中国家居百货商家而言，丰富自身产品类目，把握多重消费需求，才能在大促营销节点期间突出重围。

在家居清洁中，把握用户日常生活中未被挖掘的“痛点”，更能让人眼前一亮。防缠绕洗衣球解决了消费者衣物缠绕的烦恼，帮助衣物在清洗后也能保持柔软平整，同时更加强了衣物的清洗功效；而旋转式清污分离拖把成为家居清洁的懒人福音，帮助提升日常家务效率。因此，丰富多样的产品功效和选择，正是中国商家出海东南亚电商市场的重要优势。

以上就是本期生活百货行业对于户外运动、灯具装饰、汽摩配、厨房用品以及家居用品五个类目的三月热销选品推荐啦！小编祝各位商家伙伴，Lazada生日大促爆单大卖！还没有入驻的朋友长按识别文末二维码极速入驻。菜单栏回复关键词“开店”，招商经理极速对接，在线答疑~

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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续

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印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？

2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。