史上最全面，揭秘本土与跨境店铺的区别；内有超级福利！！！
14325解密跨境与本土账号的区别
关于这个话题，我怎么开始，我想了很久。
如何切入才能让大家能理解这个话题，真切的感受这个话题。
最后我选择了一个学员的截图。
这次用一个学员的文章开头，
对于我来说也是比较有意义的里程碑。
8月27号加入我们学员，
9.9 10.10 11.11一直都是上升。
她是我见过最努力的学生之一。
这位学员人在新加坡，在新加坡做的本土号，
货直接从国内采购过去。
自己的仓库直接发出。
我忘记了怎么加的好友，
忘记她是怎么看到我的课程。
有时候缘分就这么奇妙。
为什么选取这个样的一个案例？其实是具有很大的代表性。
不算一路顺风顺水，坎坎坷坷，磕磕碰碰。
电商其实最大的魅力也是源于此，会有很大的可能，但是必须付出汗水。
有很多新手卖家抱着美好的梦想进来就特别容易赚钱。
对不起，真的不行。
希望想躺赚的，真的不适合做这个项目，放弃吧。
入正题，今天是讲讲分析本土与跨境的区别。
会从几个重要的维度分析。
成本差别
PS：用服装作为产品对比物流成本，本文以泰国站点为例。
下面是一张东南亚市场全链路的分析图。
基本的物流方式都包含在内。
1.跨境店铺需要SLS或者重物渠道，价格如下：
泰国站点SLS物流成本
服饰类目：短袖为例是150G重量，包装是50G左右，一共就是0.2kg
计算方式：0.2kg/0.01（续重单位）*2（续重单价，泰铢）-（首重0.2）=38泰铢
大概是如下图，38泰铢换算人民币大概就是9元人民币。
大部分卖家不知道怎么计算物流成本，可以参考这个公式。
综上所述：
跨境店铺物流占总销售额的比重大概是：
40/128=31.25%（服饰类目，泰国站，当然也看定价。）
2.本土店铺物流成本（电商小包，就是我们所说的散货。）：
以云路物流成本计算，头程普货价格是10元/1kg，
尾程派送按照J&T物流派送费用计算：
10（头程）+5元（尾程）=15元/公斤
上文所说服饰类单品大概是200g含包装每件，就是每公斤能装5件短袖。
15➗5=3元
也就是说如果走本土小包是需要3元左右一件衣服。
综上所述：
物流成本大概可以省下60%左右。
物流总成本就只会占总销售的10%左右，
比原来跨境店铺可以高出了20%左右的毛利。
也就是为什么这么多人想去做跨境的最重要原因之一。
3.整柜运输：
这个就不展开来讲了，中小型卖家前期不建议这么大资本操作。
欢迎有实力的工厂来谈合作模式，我来运营，你出货就好了。
物流方式
两张图说明所有的物流方式
跨境的物流方式：
跨境店铺的物流流程：
本土店铺的物流流程：
物流产生的差别：
跨境店铺的优势：
发货简单，如果是无货源的商家，从国内平台采购之后可以4天内到虾皮的仓库扫描即可。对于卖家非常友好，并且方便。还能直接让采购的源头直接发货给货代，货代帮忙打包贴单之后发出，货物不需要经过你手里。
SLS物流，点对点派送。卖家只需要管国内到虾皮仓库扫描的物流，海关清关，货运尾程派送完全不需要跟进，半甩手掌柜。
派送稳定，小包物流划算。能实时跟踪物流失效，知道货物到哪里。（虽然有卖家说很慢，应该是客户选择了莱尔富等海运方式，但事实上是比其他物流商要快了。）小包的成本比较低（少于100克以内），是比较划算的。
跨境店铺的劣势：
丢件索赔流程较长，需要登记到伙伴云，然后等客服回复，并且需要等待一段时间才能等到补偿。
不能进行退换件，如果客户需要更换尺码，更换型号就没有办法进行，只能重新下单，当中必定会产生争议。
不够20美金的货值不能退件，导致货物直接当地销毁。如果是需要退回的产品，需要等几个月才能回到国内。
本土店铺的优势：
物流成本优势（下文会有更详细的剖析），超过100克的产品大部分比跨境店铺的运费成本更低。
如果客户需要退换货，可以操作，产品可以退回去仓库更换。
本土店铺的劣势：
如果是自建仓模式，成本更高，需要搭建仓库以及当地打包人员。
如果是虚拟仓模式，与跨境的成本差不多，并且物流速度会更慢一些。
如果是无货源模式，预售时间长，客户体验差。很难做成大卖店铺，所以就会产生无货源店群的模式。需要精准计算好人效，以及有效地规避封号风险。
资金以及回款：
跨境店铺回款方式：
虾皮==》第三方回款公司==》你的银行卡
回款公司手续费大概是0.5%左右，然后加上汇损大概是1%左右。
就是100元货款，最后到手里是98.5元人民币左右。
2.本土收款：
①自己去当地注册银行卡，每次签证可以办一张当地银行卡。
②服务商收款：2-3%的手续费，一定要找信任以及有背书的服务商。
③找当地的朋友帮你置换。
佣金&服务费&其他差别
下图是本土店铺截图：
①跨境店铺服务费是6%，新店铺3个月免佣金，活动2-5%的提点不等。
本土店铺服务费用0-6%不等，不同站点的提点不一样。活动不需要提点。
②跨境店铺有运营经理对接，有全套基础运营，对于新手卖家更容易上手。
本土店铺全自己摸索，需要一定订单量才会有经理对接，需要有一定基础经验才能运作好。
写在最后
跨境店铺也好，本土店铺也好。最终就是将货物卖出去。
离不开产品本身，也就是说也离不开选品+运营。
为了摸索更多跨境新玩法，对比数据，我们也会操作一波本土店铺。
这次是以半直播的方式跟大家展示我们是怎么操作的，
每天做了什么动作，还有能得到什么样的进展，遇到什么问题都会实时更新。
不是取得多大的成果，是哪些坑不能踩才是最重要的。
