谁说做东南亚不赚钱？只要抓住刚需想不赚钱都难

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2020-08-19 08:05

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上次，猴哥分享了《东南亚3C类目怎么选品，先看看品牌销量全球第四怎么做》与《从创投到跨境电商，跨界小白Shopee速成记》，内容分别主要是针对于3C类目的一些主图、运营细节，还有就是就算我没有做过跨境电商，我也同样可以做好跨境这件事。跨境是一个海纳百川，没有职业界限的道路。

不过让我非常意外，读者对于这两篇内容认可度不高，不过没关系，猴哥有的是料。近些天，我收到最多的咨询或者说是吐槽东南亚太穷了，卖的东西比拼多多都便宜，根本不赚钱!还有就是信不过猴哥，问我的利润点，要看我的后台，所以我有必要给你看吗？！反正猴哥也不卖课，猴哥也不收你的钱，充其量也就是希望各位看官点个赞罢了。

所以我们今天就来解决这个问题：

做东南亚市场，到底赚不赚钱？

因为平台上有很多的低价产品，因此误导了很多的新卖家，给了他们一种东南亚的消费能力极差，根本没办法赚钱，就算是能赚钱，也是非常微薄的收入。这个观点，猴哥先表态，大错特错。我可以说一下我的一个例子。

去年，猴哥做过一个男人欲罢不能，女人难以启齿的类目，叫“情趣内衣”，成本是多少，无论是淘宝、1688都有不错的价格，不过猴哥可以透露一点，这个价格绝对远远没到他的底线。那能赚几个点呢？猴哥的每一笔都能赚500%的利润。

只是，后来因为一些原因，被限流了，平台也不是很提倡，当然这只是一个小例子。不是猴哥今天分享的主流。毕竟一件衣服才只能赚多少几十元顶天了。一个产品能赚几百上千，还卖爆的这个才是真厉害。

都说东南亚最好卖的是3C产品，这话没错，但是大多数人都把眼光局限在了手机壳、耳机、蓝牙耳机、数据线等。这些恕猴哥直言，已经卖的烂大街了，类目中已经出现了数个寡头，你才刚入局，除非你的产品特好，愿意大亏，否则你何以去占据市场份额呢。

如果对3C数码类产品有了解的卖家，我们其实会发现还有很多的新大陆是没有被开垦的。猴哥今天要主力介绍的就是3C类目中的“数位板”、“数位笔”。以及这边不得不提到的这个产品的开疆大卖——HUION品牌的Pai。

数位板是什么

数位板通常是绘画人群会使用的产品，但实际上它也适用于更多客户群体，例如学校、政府、银行机构甚至可以扩大到所有跟电子签批及设计相关的群体。

我们在想到要做一个产品的时候，就必须要先想到这个产品能够被使用的场景，这就是我们去做一个产品的卖点。再者就是启发用户该产品可以有更多的用途，因此才有购买的必要。HUION就在其中做的非常到位。用Pai的话来说“直观上来讲数位板的功能只是用于绘画，但是用户也可以在会议上用来做会议记录，或者在户外、咖啡厅等场所随手记录自己的灵感和笔记等”，抓住了这个卖点，HUION品牌开拓了3C类目的另一个可能，也是因此，猴哥注意到了一个崭新的“3C类目”的未来。

我们先来算一笔账吧，省得说猴哥诓我。利润的计算逻辑，大家都懂，也就是收益减去成本乘以销量，这个就自己算吧，作为跨境人，数学是我们的基本能力。

为什么说这是一个崭新的3C类目呢，因为目前我们所在平台上看到的卖的最多的就是手机壳、耳机、数据线等等，好像3C类目就没别的东西了一样。这里Pai给我们看到的机遇就是电脑配件的崭新市场。所以，我们如果基于此进行拓展，例如鼠标、数据转接头、电脑音箱、手写板、鼠标垫等等其实都会有相应的机会。

如果你觉得这个只是个例。猴哥给你分析一下这个产品能够在东南亚卖爆的原因。总结起来就是找对消费群体以及做好市场的需求调研。

市场需求分析

为什么要在东南亚做数位板，Pai提到了一个点，就算是猴哥也一直忽视了这个点，但是万万没想到，Pai抓住了。“现美国很多好莱坞的电影制作都是外包给东南亚的动画工作室（animation studio），因此绘画设计类产品在东南亚市场的需求还是很大的。” 其实普通大众会认为高科技产品在东南亚市场不好卖，是因为对行业缺乏一定认知，忽视了产业链中的供给关系。

东南亚消费群体定位

从产品特性的角度来看，消费群体主要是从事设计绘画的专业人员（如动画工作室的设计师等）和学生群体。学生群体方面，疫情期间的线上教育也带动更多教师/学生来购买他们的产品，原因可能会觉得在日常输入中有些效果是键盘鼠标难以实现的，那么一块数位板就很有必要了。比如说数学老师要写一些公式，他通过数位板这一输入设备的书写体验会比使用鼠标好很多。

不仅仅是学生群体，疫情下居家隔离导致远程办公变成常态化的生活方式，这也成为我们一个新的需求增长点，数位板可以满足绘制图表等工作需求。考虑到这类客户群体购买产品并不是出于专业绘画用途，我们会主推一些相对客单价比较低的产品。

总 · 结

总结来看，数位板原本是大量应用在设计专业的工作室中使用。甚至猴哥也只是见过，还不知道这个到底是什么玩意。在Pai的带领下，数位板在东南亚突破了原本的专业限制，走进了学生群体与老师群体，这是一个极大的突破。抓住了学生这个市场，无论在哪个地方，那都是不得了的。

所以，我们会发现，高客单价只是一个相对的概念，比如针对一些绘画人群与学生人群来说，如果这类产品刚需，那么消费者也愿意接受客单价较高的产品。

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