东南亚成中国第一大贸易伙伴，跨境卖家如何上车

东南亚成中国第一大贸易伙伴

       新华社北京5月7日电，继一季度同比出现两位数下滑后，我国货物贸易出口在4月份迎来恢复性增长。海关总署7日发布数据显示，4月当月我国出口同比增长8.2%。数据显示，4月份，我国外贸进出口总值2.5万亿元，同比微降0.7%。其中，出口1.41万亿元，增长8.2%。

       从贸易伙伴看，据悉2020年第一季度，中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币，同比增长6.1%，其中，中国对东盟出口5394.3亿元，东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。而在后4个月，东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，4个月来，我国与东盟贸易总值1.35万亿元，增长5.7%，占我国外贸总值的14.9%。此外，我国与欧盟贸易总值1.23万亿元，占我国外贸总值的13.6%。中美贸易总值9584.6亿元，占我国外贸总值的10.6%。中日贸易总值6656.8亿元，占我国外贸总值的7.3%。

*东盟：东南亚国家联盟，共有10个正式的成员国，包括：印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸。

      从外贸市场主体看，前4个月，我国民营企业进出口3.92万亿元，增长0.5%，占我国外贸总值的43.2%，比去年同期提升2.3个百分点。作为最大外贸市场主体，我国民营企业显现较强韧性。

      数据显示，我国前4个月机电产品和服装等出口下降，纺织品出口增长。具体而言，机电产品出口2.79万亿元，下降5.9%，占出口总值的58.8%。服装出口2051亿元，下降20.2%。同期，包括口罩在内的纺织品出口2613亿元，增长5.9%。

不要把鸡蛋放在一个篮子里

       值得一提的是，在疫情影响下，东盟和中国的制造业联系愈加紧密，且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展，跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化，将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。

       疫情限制了人们的出行，但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示：预计今年，Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍，2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。

      在东南亚跨境电商高速发展的机遇下，怎么能抢占先机，更加高效利用目前的流量红利期，让自己的产品走出国门，出口东南亚呢？俗话有云：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”要想让自己的产品在海外屹立不倒，就要多渠道全面发展！这是我们很多跨境卖家，在本次疫情之中得到的经验教训。猴哥邀请到了一位做亚马逊的卖家朋友做一个现身说法，全渠道经营的好处，给你安排的明明白白。

库存难销，眼光独到破重围

    “你永远不知道，明天跟意外哪个先来。在疫情肆虐全球的时候，美国、意大利、西班牙等国家确诊人数不断攀升，数以亿计的人被迫禁足。亚马逊的卖家遭受了一些最为直接的打击：销量暴跌、订单取消、物流匮乏……一个又一个问题接踵而来，当时真的想的是，今年怎么活下去。”孙总对于疫情唏嘘不已。

      孙总在深圳创办了一个母婴用品工厂，在亚马逊上拥有一家玩具店，已经经营了两年。原本想指着六一儿童节可以大赚一笔，因此赶工了好些个月，积累了一大堆的库存。那个时候在4月15之前，非必需品难以入仓，可不入仓又面临无货可卖的局面。

      线上受阻，线下就更不要指望了。整体的销量至少暴跌了80%。不过好在，在19年下半年的时候，孙总经朋友介绍入驻了东南亚跨境电商Shopee的马来西亚站点，并且在2020年初的时候，成功解锁了东南亚的6大跨境电商市场（马来、印尼、菲律宾、越南、泰国、新加坡）。

       那个时候非常巧，正在为这批库存而烦恼的时候，我们收到了来自Shopee马来站的订单，然后详细的去看了一下Shopee的疫情期间的一些需要注意的事项，尤其是发货这一块，在经过详细的反复查证之后，发现在物流上，Shopee真的做的很到位，之前还发过一篇《每天一包机，那些为卖家运货拼了命的Shopee物流人》，我还去评论了。

       当时第一想法，就是有救了。而且我们发现，整个市场虽然有些低迷，不过只要需求还在，我们电商人，就没有理由拒绝赚钱。为了能够快速占据一定的市场份额，我们紧急准备了一笔资金，开始充到关键词广告里。于是，我们也有幸上了一次出单的“快车道”，大概是半个月的时间，创下了店铺的单店销量直接比之原来翻10倍不止。真的非常庆幸当时的果断，算是在相对比较早期的时候就开始投入，效果也极为喜人。后面的报活动，也都是一气呵成。挽回了一大波损失，也非常感谢，去年拉我一起做Shopee的朋友。

      在这场灾难中，有人坐以待毙，有人怨天尤人，也有人祈祷。我们跨境人如何才囊屹立不倒，我切身领会了一个道理。鸡蛋没有必要放到一个篮子里，东南亚是一个跨境电商界的新起之秀，由于时机我没能成为亚马逊的头部，但是在Shopee在东南亚，我还是有这个希望的。

      东南亚跨境电商势必崛起，还没有上车的，可以跟猴哥一起上车！

编辑|跨境电商猴哥

排版|跨境电商猴哥

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