跨境盛典回顾，干货满满为中国商家带来出海东风

Lazada2019年度跨境大会于3.7号下午深圳大中华喜来登酒店开幕。

 本次大会的举办恰逢Lazada成立7周年，作为对7岁生日的献礼，Lazada平台将开展生日大促活动，活动将于3.27号开始，惠利广大消费者和合作伙伴！

到场卖家热情满满，在中午12点，现场已经排起了签到长龙。

不到下午1点，会场已经人山人海，一眼望不到头。据悉本次大会超长超1200人次，规模空前。

颜值逆天的主持人火热开场。

现场干货不断，全都是最实用的战略分析和运营秘诀分享，场内嘉宾聚精会神 。

Lazada集团联席总裁印井先生现场演讲金句：

1. Lazada成立于2012年，到目前为止已经迈过了七个年头。2016年有一个非常核心的点，阿里巴巴集团针对Lazada集团做了第一次战略的投资，使得在2016年开始Lazada成为阿里巴巴集团旗下东南亚电商板块不可分割一部分，2018年也是阿里巴巴在对lazada整体资本、资源投资上是继往开来的一年。大家也可以看到，在2018年专门针对技术底层、商家相关的工具上做出非常大的投入，我们希望通过我们在阿里巴巴电商体系沉淀的非常多技术和商业价值赋能东南亚的商家。

2. Lazada作为阿里巴巴集团旗下的一员，我们跟阿里巴巴有共同的使命和愿景。我们的目标是做到服务东南亚3亿消费者，帮助包含跨境企业孵化八百万个成功的企业家以及中小企业主，在此驱动下，希望为整个电商市场，包含国内创造两千万个就业机会。这个愿景和使命跟整个大环境上一脉相承的。

3. 2018年刚刚过去，我们也升级了大型营销跟消费者互动活动，我们在东南亚也推出了双11和双12，这个过程中有一个非常核心的数据，就是两次活动中总Lazada共获得了13亿次人数的访问量，在整个中国市场以外，除了中国、印度，整个东南亚有非常庞大人口红利的基础，以及对整体电商强烈的需求。通过两次活动，再次确认了我们对未来大力发展电商，东南亚商家的整体信心。

4. 2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。

5. Lazada为消费者以及赋能商家整体平台活跃的市场也做了很多事情。第一匹配消费需求整体的市场，第二今天场合最主要讲的是跨境，跨境业务在过去五年中呈现了一个一骑绝尘的发展，单量实现了40倍的增长，跨境的业务量是150%的增长，在过去的三到五年，Lazada在跨境业务的效果，得到的成就与在座商家、合作伙伴的支持是分不开的，但我们认为这一切才刚刚开始，我们希望通过今天的场合跟商家朋友有亲密接触的机会，继续耕耘和挖掘整个东南亚市场的红利。

6. 我特别喜欢今天大会的主题，也希望通过大会主题作为我的寄语送给商家朋友，希望可以共同的携手，掘金蓝海，继往开来，希望大家2019年大卖。

阿里研究院全球化研究资深专家欧阳澄现场演讲金句：

1. 首先跟大家分享几个数字，现在已经进入了数字经济的时代，比如在2018年，全球已经有40亿人口成为了互联网的用户，这意味着可以通过互联网的手段连接他们，为他们服务。2005年到2014年跨境宽带增长了45倍以上。第三个数据，全球电商商务在快速的发展，未来五年，以中国为例，整个个人网络消费增长速度每人保持20%的增长，个人消费增长为42%。2017年中国数字经济占GDP比重达到33%，对GDP增长的贡献率达到55%。

2. 中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其实中里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。

3. 中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其实里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都在发生类似的故事，比如越南，明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。

4.通过统计局的数字可以看出，“一带一路”国家双方产业的互补性也会进一步增强。在“一带一路”国家里面，东南亚是中国最大的出口地，越南第一，新加坡第三，马来西亚，泰国、印尼、菲律宾紧随其后。进口方向，东南亚在“一带一路”里面超过50%，有很好的互补性。

5. 东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。再看看GDP，整个东南亚这几年一直保持稳定的增长，因为印尼人口基数比较众多，经济基数比较活跃，目前是发展中国家，排在中国、印度、巴西之后最大的经济体，值得大家关注。人均GDP，处于不同的发展阶段，既有人均GDP高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

6. 最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南领先复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为最大的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。

7. 互联网在东南亚的普及非常迅速，因为年轻人非常乐于接触新的事物。2018年整个东南亚6国互联网用户是2.9亿，2020年预计会到3.5亿，意味着这几年多出6000万人口通过电子商务的方式享受服务。另外分析发现菲律宾人均互联网上网已经超过10个小时，全球第一，泰国每人上网是9个小时，排在第三，印尼八个小时，马来西亚也是八个多小时，更多人使用互联网，尤其使用移动互联网，让我们更好触达方面，为他们提供更好的服务，也是非常有意义的数字。

8. 阿里一直有一个梦想，建立世界贸易平台，EWTP，让全球的贸易变得更加简单，让中小微更好做好全球贸易。所以我们在框架里面不仅要推动普惠贸易，也要推动税收的合作，包括监管互认，高效的通关和数字监管，这是阿里巴巴生态合作伙伴最终的梦想。

Lazada跨境业务总经理冬苓演讲金句：

1. 回顾2018年核心策略，用三个关键词代表，那就是“好商、好品、好运营”。好商：有独特品牌、服务、供应链优势的商家，大力扶持品牌商家，深入产业带邀请制商。好品：符合当地需求，具备独特性、转化效率高、评价好的商品。好运营：通过阿里巴巴集团多年的电商积累，Lazada电商平台的专注运营生态的打造，我们希望保持跨境丰富度的同时，能够精耕细作，好好运用自己的店铺。

2. 2018年除了运营重新定义好商、好品、好运营以外，用两个关键词概括，效率的提升和体验的优化，效率的提升具体做了什么？从商家的经营来讲，入驻、上新、卖货、发货，多国一平台，Global商品管理，语言翻译，商品多语言解决方案，6国统一API，调用成功率提升。在过去的一年当中，我们为跨境卖家主要提供了新的跨境营商平台GSP，帮助卖家在商品发布，管理，营销，API调用方面的效率有了显著的提升，在GSP平台当中，商品发布至各国的成功率提升至95%以上，同时对商品管理的效率也提升了6倍。同时语言翻译的引入，帮助卖家所有商品自动在小语种国家进行翻译，提升了跨境商品点击率和转化率。

3. 2019年在运营策略上会带来五大全面的升级。策略一，全面提升用户体验；策略二：赋能商家深度运营，策略三：跨境商家品牌化，策略四：物流体验升级，策略五：增量产品体系升级。

4. 2019年核心关键词有三个，“效率、成长和品牌”，最后跟大家分享的是，Lazada跨境业务正在快速发展，非常开心能够跟大家一起在这个平台成长，希望大家携手深耕Lazada，深耕东南亚，一起掘金蓝海。 

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