填补鸿沟！DNY123创始人亲赴菲律宾邀20+本地达人机构资源回国，4.12深圳对接不见不散~

大家好，我是DNY123创始人Musk，今天想和大家聊聊3月初我出差到菲律宾拜访了20多家本地达人机构的见闻，让大家对现在菲律宾达人直播的生态有比较清晰的了解。

在过去的两年间，TikTok Shop作为GMV增长迅猛并且接下来也是增速飞跃的平台，无疑为众多创业者提供了掘金的机会，其整体服务体系日渐完善，浮现了许多新增量商机，许多商家瞄准赛道实现了销量翻番，弯道超车的增长目标，涌现了许多可圈可点的成功案例与行业标杆。

然而，对于那些在货架电商领域已经驾轻就熟、占尽头部优势的商家来说，在TikTok Shop的赛道上却略显吃力。

不同于传统的货架式电商如Shopee、Lazada，TikTok Shop的核心在于其内容驱动的特性。

在这里，仅仅依靠内部运营优化和精准广告投放并不足以支撑成功，因为它本质上是一个“内容场”，商家需要通过创造并传播本地化、吸引人的内容自行获取流量。所以在国内做货架电商运营用纯资本降维打击的模式已经不复存在，TikTok Shop更加看重的是本地化内容获取能力。

在与众多商家交流的过程中，我频繁听到他们提及目前在国内难以接触到足够本地化且优质的TikTok Shop相关资源。

要知道，要想在TikTok Shop取得成功，不仅需要倚重本地的达人资源、直播资源，还需要一整套完善的配套落地服务作为支撑，而这恰恰是国内商家面临的一大挑战。

鉴于此，我萌生了一个想法——亲自踏出国门，以实际行动去深入了解并整合东南亚各国的本地资源，以期帮助国内商家更好地开拓本地资源。于是，我的首站选择了菲律宾，开始了实地考察之旅。

3月3日，我启程抵达菲律宾，展开了为期4天的密集行程，期间走访了超过二十家由平台经理推荐、在当地颇具影响力的机构。这次探访让我深刻感受到了菲律宾电商生态系统的快速成长与日益成熟。在这短短两年间，各家机构灵活运用各自独特的优势与背景，纷纷探索出了多元化的商业模式路径。

有的机构选择与国际品牌合作，共同在菲律宾设立合资公司，实现本土化落地；另一些则致力于协助菲律宾本土品牌实现线上转型，借助数字化的力量打开更广阔的市场。值得一提的是，部分机构创新性地将TSP（TikTok Shop Partner）业务拓展至实体空间租赁与人力资源外包领域，有效整合线上线下资源。接下来我将介绍几家特色鲜明且表现出色的本地机构。

首先不得不提的是已在业内树立良好口碑的M-Commerce，这家屡次荣膺菲律宾TSP机构榜首的MCN巨头，擅长与国际及国内知名品牌建立紧密合作关系。在参观期间，我看到了诸如realme、雀巢、OTO以及Petsup等知名品牌在其精心运营的直播间内创造了极为可观的GMV业绩。尽管其直播间数量相对有限，但每间都能产生巨大的经济效益，足见其精耕细作和高效转化的能力。

另一方面，也有如X-Media这样以规模化著称的机构，总部位于马卡蒂，拥有70多个活跃直播间，并在达沃地区预备启用数百个直播间。X-Media曾一度雄踞TSP排名榜首位，如今依然稳居前三甲。其推出的单月服务费不过万元的超值套餐令人惊叹不已，包含连续26天、每天8小时的专业服务，这使得诸多菲律宾本土商家感到惊讶，纷纷表示难以置信。秉持着“商家若要在菲律宾自行搭建直播间，成本恐难低于我们的报价”的理念，X-Media凭借庞大的直播间网络和高效的资源整合能力，实现了以量制胜的战略布局。

此外，还有从MCN成功转型为TSP的Okasumi机构，坐拥丰富的达人资源，尤其在中国城设有27个专业直播间。去年，其中有20个直播间更是直接服务于Shopee菲律宾的官方直播间项目，得益于平台的定向流量扶持政策，他们成功为大量Shopee直播客户提供优质服务。依托扎实的达人基础和与电商平台深度合作的经验，Okasum在满足客户需求的同时，也不断拓宽其在电商直播领域的领域。

在我走访的20多家菲律宾当地机构中，一家名为QQEnglish的独特全英文MCN机构尤其令我印象深刻。该机构在菲律宾地区的直播影响力极为显著，其旗下直播间在TikTok Shop 菲律宾MCN前十名排行榜上稳占七席，彰显出强大的综合实力与竞争力。

图源平台

QQEnglish的根基始于英语培训学校，拥有超过1000名在职教师，其教育业务规模庞大，堪比我国的新东方和东方甄选的模型运营。然而，与众不同的是，QQEnglish不仅坚守教育阵地，还开创性地调动起了这1000多名英语教师的课余潜能，通过系统化的直播间分组管理和激励机制，如颁发荣誉奖杯和设定里程碑目标，成功激发了教师群体投身直播行业的热情。

目前，QQEnglish已开设了十几间垂直领域的直播间，主要集中在二级、三级细分市场，且响应TikTok Shop官方推广策略，正逐步拓展更多垂类直播间的建设。令人称道的是，他们的直播间成长速度相当迅猛。

在收费模式上，QQEnglish主要采取纯佣金的方式，甚至愿意接受较高比例的佣金分成，而非预先收取费用。当前，QQEnglish还在筹备数十个新直播间，其中将融入TSP（TikTok Shop Partner）模式，现阶段的商品主要由官方推荐的平台爆款构成。

尽管QQEnglish具备如此雄厚的实力，但我回国后与国内商家及服务商交流时却发现，大多数人对该机构知之甚少。这充分反映出菲律宾机构环境与国内商家之间存在的信息鸿沟。

除了上述提到的4家TSP或MCN外，还有拥有一栋直播楼，精研直播数据分析与打款全流程的Unboxing；团队做事稳健，颇受经理好评，目前主攻自建直播间的IG；团队深耕菲律宾市场，擅长本地广告投放及与丰富MCN达人紧密建联合作，利于产品推广变现以寻求新品合作机会的Bluestar等因篇幅有限未能详细介绍的极具潜力10+家机构，它们都在菲律宾深入本地生态，拥有丰富的达人直播资源与经验，但在国内并没有设立办公室或派遣BD团队，这样的资源对于大多数国内商家而言无疑是陌生而又亟待开发的宝贵资源。

正是为了填补这一鸿沟，我此次亲赴菲律宾，旨在发掘并引入上述所提到但不限于的超20家优质的海外本地资源，以助国内商家在东南亚电商业务中取得更大突破。

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4月12日，如果你是正在菲律宾做TikTok，但流量、销量上不去的小白商家/传统货架欲转TikTok，但没有达人资源的中小商家/自有一手货源，想出海菲律宾的国内工厂或供应链，快报名加入东南亚资源引入计划，此次活动将在深圳·坂田乐荟中心T12二楼国际宴会厅举行。

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目前菲律宾电商市场呈现出强劲增长势头，Statista数据显示，2023年已有5147万用户参与电子商务活动，互联网普及率达67.8%，预计到2027年将进一步增至6041万。截至2023年第三季度，半数以上的菲律宾网民每周都有网购行为，平均在购物前会搜索6-7次相关信息，特别是18-34岁的年轻人构成了电商消费主力军，他们热衷于社交网络，对美容、时尚产品的需求旺盛，他们深受时尚博主和意见领袖的影响，追逐潮流热点。

因此，电商商家应该充分利用达人经济与社交媒体推广，瞄准年轻消费群体，通过精准营销策略打造热销产品。

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