亿级骑行热潮袭来，West Biking 2年需求猛涨200%，Bday还迎大爆发

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2021-04-06 19:49

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Lazada东南亚电商

疫情下的东南亚市场掀起一阵骑行热！户外运动年度类目增幅超100%，市场规模达3亿美元，且随着大批年轻女性“剁手党”相继涌入，东南亚户外运动市场正释放出巨大商机和行业潜能。

West Biking作为骑行品类出海大军中的一员，从“年轻创业型”Lazada新商家到成为Lazada双11骑行品类跨境品牌的翘楚，他只用了短短不到2年的时间迅速走红东南亚。

（图片来源：West Biking）

即使在疫情期间，West Biking的销量同比暴涨200%，复购频率约12%。后疫情时代，骑行类目热度不熄，West Biking在Bday大促期间亦交出了令人艳羡的成绩单，Bday销售GMV同比去年增长超600%，环比去年双12增长42%。

如何达成爆单成就？West Biking成功出海背后自有一套属于自己的生意经。

根据市场研究机构Coherent Market Insights估计，全球自行车和零部件市场规模约为547亿美元，预计2027年之前每年将增长3.5%。另据中信证券研究报告指出，两轮自行车作为重要交通工具，全球年销量2.3亿辆，市场空间800亿美元。

*Coherent Market Insights是专门提供全球市场资讯与咨询服务的市场调查公司，总部位于印度。

瞄准骑行全球市场巨大商机，嗅觉敏锐的West Biking创业初期就将目光对准了兼具地缘优势和电商潜力的东南亚户外运动市场，并首选Lazada作为其下南洋的平台渠道。

缘何入驻Lazada，West Biking总经理陈荣坦言：

在筹备自有品牌的时候，West Biking主要是基于两方面的思考：一来，市面上众多骑行户外商品在卖，淘金者越来越多则很容易陷入价格战；二来，很多跨境电商平台活动若没有品牌是无法参与其中，而要想更好地发展，自有品牌是十分迫切的需求。

与此同时，近几年随着平台对好产品、好品牌的需求愈加明显，建立正确的品牌观重要性自是不言而喻。“首先，品牌定位要能够让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值，包括产品研发、包装设计、广告设计等各维度都要围绕品牌定位展开；其次，通过品牌策划和战略规划进一步提升品牌形象，提高消费者对产品的认知度、忠诚度。当然，好的产品才是一切品牌的根基，把控好产品质量关，力争高颜值、高品质、高效率不容小觑。”陈荣侃侃而谈。

Before

大促前的必要准备

活动前期做好链接优化和新品上架布局工作，尽可能提高转化率，同时在预热期加大广告投入，促进加藏加购。商家不仅要紧跟平台促销步伐，同时还需要做好粉丝运营，宣传店铺优惠力度。

During

大促时的细节把控

大促进行过程中，商家需要积极与平台相沟通，做好资源对接和流量承接工作。比如Bday大促，基于平台大促时间，做好相关规划，把控好细节和方向。

After

大促后的售后维护

做好必要的客户评价维护工作，每一个售后问题都能够与买家主动沟通，积极解决，最终维护好品牌形象。

（图片来源：West Biking）

最后，对于同样有意向出海东南亚的义乌跨境出海卖家，陈荣建议道：“从选品方面来看，可以考虑从消费者重复购买率高、体积小重量轻、操作简易、受众群体广且市场需求大的产品入手；再从精细化运营角度分析，商家需要不断优化链接和做好店铺各个环节的细节。同时，务必遵守平台规章细则，合规经营，少走弯路。”

同时主动对接平台资源，积极报名参加平台活动亦是West Biking提高店铺销量的重要通道之一。

随着Lazada平台在运营服务上不断升级，Lazada今年还解锁了整车销往东南亚的渠道，让中国高性价比的自行车能够搭乘品牌出海快船驶向东南亚。目前，Lazada上整车销售额已达20万美金，这也得益于Lazada不断优化整车出海供应链服务，在印尼、马来、菲律宾、新加坡、泰国上线海运物流，配以海外仓服务加持，使得整车运至以上国家的物流成本低至百元人民币。

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