首页跨境头条正文

半个月单品销售提升15倍!轻小件趋势品大卖们这样打单品

Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
9147
2022-03-02 19:09
2022-03-02 19:09
9147
Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分


手机壳、美甲片、小饰品这类轻小件趋势品,投资门槛低且利润空间大,产品更新迭代速度极快,消费者也很容易“喜新厌旧”,高复购率衍生出了巨大量级的销售市场。这既为该类商家带来挑战,也让其获得了销售红利。中国商家拥有全球领先的供应链反应速度,从而能够紧跟消费者的反馈实现优化和创新。

例如在备受东南亚消费者青睐的中国手机壳,就十分考验商家对于流行趋势与选品的把握,以及店铺运营的技巧。商家如何扩大优势抢占东南亚庞大的轻小件趋势品市场?本期我们精选了多个手机壳商家对于爆款挑选的秘诀以及广告投放指南,各位商家朋友不容错过!




轻小件趋势品商家最突出的特征就是品多,因此商家批量上新时,选出其中的黑马并加速新品孵化是关键。商家需要在有限时间内广泛测试新产品,初上新时可以先开启全自动广告,摆脱前期选词调价的烦恼。建议测试两周以上,每周测试20-40个产品。当全自动广告有了一定表现的时候,可以考虑开启手动广告。

通过广泛测品+手动优化的模式,A商家这个单品的单量在半个月后稳定在单日40+,浏览量较投放前增长7153%,订单增长了1545%。


当店内有潜力成为爆款的产品遇到增长瓶颈时,可以尝试优化广告关键词,实现突破。如果商家熟悉产品和关键词,建议将手动广告比例提升至90%,投类目大词,品牌词,手机词,风格词等。

如果经验不够充足,则可以更多利用自动广告为店铺获取流量,并及时根据数据表现来调整计划。在广告投放之后,每天注意观察产品点击率与转化率,及时去掉无效关键词,结合市场热搜词汇或流行趋势增加新的关键词。



店内已有的爆款产品可以带动全店点击率与销量提升。在已经出现了部分爆款时,应当继续投放站内广告以稳定流量。

建议有经验的商家投手动广告,采取长尾词,型号词,其他类目相关词等流量较小的词语;如果经验不足,依然建议保持自动广告50%,手动广告50%的比例,每天注意观察关键词的转化率,以此为依据来调整商品价格。

*大词:类目词或者品类词(如“鞋”)/长尾词:与目标关键词相关的组合型关键词(如2022欧美流行的)/短尾词:短尾关键词是指字数少的关键词(如“运动鞋”)


关于站内广告投放的具体方案,可以参考几个不同模式的案例,分别是高客单价精品模式和低客单价精品&铺货模式。



B商家的运营思路主要是追求ROI,在选品环节选择广撒网式测品,设置商品关键词时,主要从系统推荐、小二提供的关键词中选取型号长尾词、型号短尾词、款式词等。在后续实际销售过程中,根据小二提供的关键词定期更新,并剔除掉与产品关联性弱,花费多,转化率低的词语。对于点击率、转化率低的产品及时停止投放,并根据实际情况为产品设置营销工具(如优惠券、多件多折等)。


C商家主打精品手机壳,店铺预算自动广告占比30%,手动广告占比70%,专注培养爆款。这一思路尝试一段时间后,日均订单由2单增长至40单,店铺整体订单上涨100%。



D商家是典型的铺货型商家,更注重选品,找到竞争不激烈的市场去做产品往往稍稍投放就能出单。D商家对新品孵化速度及数量要求非常高,因此听取小二建议后,预算自动广告占比50%,手动广告占比50%。使用广告一个月后,店铺浏览量增长了102%,订单增长85%——其中来自广告的订单占比22%。



距离劲爆的Lazada 10周年生日大促还有20多天,商家们快快做好笔记,向月销万单大卖进阶!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
四大平台被勒令全网下架无认证产品;最高调至16.3%!TikTok Shop佣金突涨;Lazada发布春节放假安排
宁夏农产品加速走向东南亚近日,一列满载203吨宁夏洋葱的铁路冷链专列从银川南货场发车,通过“铁路+海运+冷链”铁海联运模式,驶往马来西亚、泰国等东南亚国家。该模式由多方协同打造,采用“一单制”服务,全程锁鲜、15天抵达,综合物流成本降低15%。洋山港1月集装箱船流量刷新纪录据洋山港海事局消息,2026年1月,洋山港国际干线集装箱船舶进出港达834艘次,创下单月历史新高,同比增长4.38%,环比增长5.04%;当月集装箱吞吐量达261.5万标准箱,实现新年“开门红”。
两大巨头开年又遭失利,流量最高下跌18.81%!1月东南亚电商平台最新数据出炉~
1月核心结论30秒读懂1流量波动分化:Shopee 4站(越、菲、马、新)访问量环比下滑,2站(印尼+0.83%、泰国+4.46%)上升;Lazada仅泰国站微增2.91%,其余5站均下滑,新加坡站降幅达18.81%;2市场格局明晰:印尼电商进入品质竞争阶段,Shopee蝉联印尼最佳品牌;越南Shopee与TikTok Shop垄断98%市场,差距持续缩小;3选品风向标:Shopee各站聚焦春节装饰、3C配件、服饰等;Lazada重点热销热带花卉服饰、多巴胺女装、汉服等品类,区域需求差异明显;4规则成本预警:Shopee、TikTok Shop、Lazada调整佣金、费率及商品管理规则,涉及多个核心站点,卖家需提
店铺休假100%冻结?备货尾声电商平台、国内物流公布春节安排
编辑|丰丰投稿爆料/转载添加 | DNY123-08文章速览:网传店铺休假模式易触发平台二审;跨境核心供应链环节春节安排出炉;期盼已久的春节假期马上就到!按照往年习惯,很多跨境卖家都会设置店铺休假。然而近期东南亚跨境圈频繁传出一种论调——休假模式很可能触发平台“二审”,甚至存在店铺被冻结的风险。 休假模式触发二审?针对市场传言,有服务商澄清:电商平台因休假模式产生的审核与权重影响,仅适用于中国台湾本土店铺。还有卖家拆解了“休假冻结”的触发原理,认为核心诱因是休假期间店铺长期处于非活跃状态,被平台判定为异常。只要卖家维持每日登录后台,并进行基础运营动作,就可以避免冻店风险。
DNY123社群新春送礼,抽TikTok Shop×Shopee×Lazada官方限定礼盒!
✨DNY123邀您恭贺新春啦✨活动参与方式:🔥扫描海报二维码添加【官方客服 鱼鱼】回复【2026我要发】立即免费「参与抽奖」,每人仅限抽奖1⃣️次,卖家会员可享受3次抽奖🔔扫描海报二维码添加【官方客服 鱼鱼】回复【新年彩蛋】即可获得对应任务,完成指定任务即可额外赚取抽奖次数哦~注:即抽即开,100%中奖,仅限DNY123社群卖家参与。本次活动解释权归DNY123所有。
年底前必须完成!Shopee菲律宾强制开电子发票;Lazada下月起佣金结构大调整;印尼股市创30年最惨跌幅
6亿元冷链分拨中心落地总投资超6亿元的西部(东盟)农产品冷链分拨中心主体工程已完工,计划春节后投入使用。该项目将推动双福国际农贸城实现从“西南贸易集散地”向“全球生鲜供应链节点”的关键跃迁,进一步提升其在国际农产品流通体系中的枢纽地位。山东打造北方跨境电商集散中心山东省今年将深化“跨境电商+产业带”培育工程,优化海外仓布局,加快建设北方跨境电商集散中心。同时,聚焦拓展中亚、中东、拉美、非洲及东盟等新兴市场,计划组织企业参加境外展洽活动500场以上,助力企业开拓多元化国际市场。
Shopee强制Mall卖家过绩效双考;最高涨至15.12%!Lazada上调多项佣金;深圳上线无票免税登记模块
“十四五”福建船舶出口激增1.1倍据厦门海关统计,“十四五”期间福建出口船舶达511.1亿元,较“十三五”期间增长1.1倍,年均增速达44%。其中,2023至2025年连续三年实现两位数增长,展现出福建船舶出口强劲的发展势头。深圳“无票免税”登记模块上线1月31日,深圳市商务局发布通知,跨境电商线上综合服务平台“无票免税”登记模块于2月1日正式上线,实现全流程电子化。深圳跨境电商企业须在货物结关后,提前2个自然日预约登记,并于T+2日开放数据确认。该服务仅限深圳本地企业及其委托的代理报关主体办理,不得通过其他第三方渠道操作。
缺一不可!Shopee卖家需提交三大信息;Shopee等平台这类产品必须持证销售;TikTok否认关闭Tokopedia
宁波港今年首月吞吐量双增长宁波港公告显示,2026年1月预计完成集装箱吞吐量503万标准箱,同比增长9.5%;货物吞吐量预计达1.12亿吨,同比增长4.8%。重庆外贸突破8000亿据海关统计,2025年重庆外贸进出口总额达8006.8亿元,同比增长12%。其中,“新三样”出口表现突出,电动汽车、光伏产品和锂电池合计出口额增速高达73.5%,成为“渝品出海”的重要增长引擎。Shopee要求卖家提供三大信息Shopee跨境店发布最新通知,为了保障卖家的店铺正常经营、及时处理账户与订单相关事项,以及在发生合规核查或异常情况时第一时间与卖家确认信息,Shopee需要在入驻及经营期间能够通过官方渠道联系到卖家。
  • Lazada东南亚电商
  • Lazada东南亚电商
  • Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
Group
跨境社群
平台交流群
国家交流群
一手资讯
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
虾皮开店交流群
加入
虾皮开店交流群
领入驻资料&通道
Shopee本土经理对接
加入
Shopee本土经理对接
扫码咨询
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
打通本土店信息差
拉美市场交流群
加入
拉美市场交流群
扫码进群
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

交流群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

回顶部