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虾皮跨境:店铺装修,在哪儿都很重要~~

虾皮跨境电商论
本公众号记录自己的电商经验。从2015年开始的淘系,到现在的跨境电商。新的一年,新的想法。淘宝一直在努力,新平台,希望也能给我带来更多的想法。有想法的朋友可以私聊我哦。
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2020-07-24 10:26
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虾皮跨境电商论
本公众号记录自己的电商经验。从2015年开始的淘系,到现在的跨境电商。新的一年,新的想法。淘宝一直在努力,新平台,希望也能给我带来更多的想法。有想法的朋友可以私聊我哦。

小编在问了一圈朋友圈之后,发现咱们商家对于店铺装修还不够重视,首页装修过于简单,或者压根不装修。大多数商家朋友甚至认为店铺装修无法为店铺带来效益,那我们首先来说说:


为什么要进行店铺装修?


树立店铺形象 增强买家信任

一个有规划且独具风格的店铺首页会给买家留下良好的第一印象,不要想着“我这只是小店,要什么形象”,第一印象就决定了买家对你的店铺是否信任,而信任感是触发成交的关键


突出店铺主推款及热销款 提高转化

通过店铺装修,商品进行分类管理。比如女装商家,买家在店内看中了一件上衣,想找同风格的裤子来搭配,如果没有做好店铺装修,展现出来的是所有商品,那这单还能不能成,就要考验买家的耐心了。


提升店铺客单价

当前,很多商家都在首页增加了宣传合并支付操作图示,以及全店满减券/满减运费活动的使用方法,引导买家捆绑销售,购买多件商品,稳妥提高店铺客单价。


关于店铺装修操作方法在虾皮大学也有相应的教程,操作简单。但是如果要仔细研究首页如何布局商品也是一门学问,有的大神甚至靠着店铺装修将店铺GMV提升了约15%~30%

下面,我们就来挖挖,他们藏着什么高招呢?



在装修之前,我们会先准备好布局图,将首页内容定好框架,通常突出以下几点:


促销信息

海报图最重要的作用是突出本店利益点,达到吸引买家往下看的效果。一般来说,可突出本店促销信息。我们设计店铺海报做明星店铺推广测试时发现,同样的促销信息,文案用“低至39元”远比用“打6折”达到的点击、转化数据要好(具体使用请根据自身店铺商品实际情况做决定)。




品牌简介

为了让买家方便了解品牌,提高进店买家的品牌意识,我们会在头部海报下面添加品牌简介,突出品牌价值与形象,多方面强化买家对店铺的认知,以期后续的收藏与回购


主推款陈列

店铺的爆款新款热销款要放在店铺主页前面突出主推,同时也要观察爆款区商品的流量与转化数据(当然要剔除推广的数据),如果不达标就要调整。


商品价格/类别分类

根据当前这周的订单在哪一个价格带(我们目前大概是在80-90之间),把这个价格区间定为中等价格带,再往上就是稍高价区间,往下就是低价区间,方便不同客群的买家快速找到适合自己的货品;并且针对类别做铺货,以最大程度的曝光商品,每天根据数据情况做小的调整。



节日氛围渲染

店铺首页根据每个节日氛围进行风格调整,比如新年、双旦、春季、五一等;同时可以根据平台的营销活动,比如年中大促,双9 双10 大促等,在店铺营造出活动的气氛,刺激买家的购买欲



以上都是店铺强化认知、提高转化、顾客体验的益处,但其实还有一个隐形利益点就是减少访客流失。你的店铺利益点不突出,很容易造成顾客流失,而店铺装修可以很好的解决这个问题。




在节日或大促时,也可配合使用店铺装修的专题页面功能,制作专题页,营销店铺活动氛围。


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