东南亚电商掘金之旅——“亚洲四小虎”泰国

泰国地处东南亚中心区位，相比其邻国，经济较发达、经商更便利、基础设施亦相对完善。据世界银行《2019全球经商便利指数》，泰国排名27（同期中国大陆排名46）。

消费者角度，泰国约95%的人口信奉佛教，讲究因果轮回、为人处世积极正向、福祸欣然处之。这即为何贫富差距明显，其也鲜有极端情绪，因为现世的生活是上辈子的“果”。

电商角度，虽泰国政府正拟对电子商务进行规范管理，但现依然处于政策不明朗期。因此目前无需“泰国本地法律实体”即可直接在本地开展跨境销售，但外国法律实体在泰国经商仍需缴纳VAT（一般约7%）与公司所得税（一般约15%）。

作为东南亚大电商市场之一，泰国确实具有非常大的发展潜力。根据Statista的预测，泰国将于2022年超越新加坡成为东南亚第二大电商市场。2018年该市场电商规模或将达35.4亿美元，预计到2022年该数值将增长至58.3亿美元，年均复合增长率高达13.2%。

一、泰国经济基本国情

泰国人口总数达6911万，据预测，2018年泰国经济维持较高增长水平，增幅在4.1%至4.7%之间。泰国2016年实行经济刺激政策，工资上涨使泰国民众消费意愿提高，电商市场也呈现较好发展态势。泰国政府重点关注的“泰国4.0”数字发展路线图不断推动泰国数字环境的完善，是电商发展的坚实基础。

二、泰国互联网发展概况

据We Are Social报告，泰国网民约5700万，占人口82%，网民每天在线时长超过9小时，全球排名No.1。越来越多泰国消费者开始网购，预计2021年泰国网购人数将达到1400万。其中，移动端是主流，2017年泰国电商平台79%的流量来自移动端。

三、泰国电商市场发展概况

泰国电商市场“钱”景广阔，时尚服饰、美妆为最热卖品类。时尚美妆品类消费总额增长最快，增速高达38%。泰国网购者每年花费在时尚美妆产品的金额达5.3亿美金。Shopee拥有海量女性用户，女装品类销量超高。

四、泰国No.1电商平台Shopee

Shopee是泰国市场最火的购物App，下载量排名第一，稳坐移动端霸主地位。Shopee泰国邀请当红明星CP Yaya和Nadech代言，高频率投放TVC。借助明星超高的知名度，Shopee火遍了泰国大街小巷。

除了在线上大放异彩，Shopee户外广告也“泰”厉害，覆盖了主要商业街道等流量高地，包括客流量高达百万人次，路线贯穿曼谷中心区域的Sky Train。Shopee特别打造了一个品牌专列，让民众跟着Shopee畅游曼谷。

寻找合作伙伴和代理商

不少外国公司认为，寻找当地经销商或代理商是进入泰国市场不错的选择。当地经销商通常负责处理清关，与已建立的批发商/零售商打交道，直接进行线上或线下的销售，以及处理售后服务。国外公司也常可从经销商的合作中受益，毕竟本地经销商拥有更敏锐的泰国本地洞察力与更高的市场熟悉程度。

但缺点是，品牌将缺乏对市场以及消费者完整把握，由于经销商通常控制当地的价格，外国公司对于zishen品牌的定位与价格定位会依赖与经销商。同时由于渠道增多，将导致相应成本与零售价格的上升，影响产品在当地的竞争力。

在与任何代理或分销商达成任何法律协议之前，请先谨慎地检查任何代理或分销商的声誉和过去的表现，同样检查他们是否拥有所需的许可、能力、设施等。以便可靠的执行在泰国销售您的品牌所需的工作，并且以不削弱您的品牌形象或声誉的方式进行销售。

成立本地法律实体公司

不少国外公司也会发现在泰国设立子公司（泰国本地法律实体）直接处理销售，分销网络和服务更加有利，因为这提供了更直接的控制。但缺点是，这需要资金的承诺和合适的当地合资伙伴的甄别。选择合资伙伴可能是泰国潜在投资者需做出的最重要决定之一。

泰国电商市场潜力无限，进驻门槛也比较低，既有庞大的互联网用户群，年纪一代对于社媒的重度依赖，又有亚洲地区通用的购买习惯，同时，竞争力和北美地区相比较，又还有一定的发展入驻空间，绝对可以成为中国跨境卖家主打站点之一。

在互联网快速发展的今天，全球信息化进程日渐加速，不断有新的技术冒出并且有些也已经普及大众。在这一互联网浪潮之下，泰国的电商行业发展迅猛。

“泰”好赚了，你还不心动吗？