反转！双 11 前夜两大“拖油瓶”站点打成流量王牌！

东南亚电商观察

暂无简介...

982

2025-11-10 20:01

982

东南亚电商观察

暂无简介...

两大平台强势回暖

跨境电商的声浪逐年攀高，而东南亚市场正以惊人的增速成为全球瞩目的增长极。

海关总署数据显示，今年前三季度，中国对东盟进出口总值达5.57万亿元人民币，同比增长9.6%，占中国外贸总额的16.6%。这一亮眼数据，不仅印证了东盟作为中国第一大贸易伙伴的活力，更揭示出区域经贸合作的深厚潜力。

第四季度，东南亚消费市场将迎来年度黄金窗口。“双11”与“双12”两大促销节点接连引爆，为跨境商家铺就了业绩爆发的快车道。大幕尚未完全拉开，一批嗅觉敏锐的先行者已在东南亚市场尝到甜头。

随着年度消费高峰双十一的到来，东南亚电商市场已全面进入备战状态。Similarweb最新数据显示，在经历数月的流量低迷后，Shopee于10月迎来强势反弹，印尼与菲律宾站点访问量环比分别大涨7.99%与8.54%，且全线回升释放出积极的市场回暖信号。

月度报告请查看→：流量触底反弹超预期，Shopee全线回升！10月东南亚电商平台最新数据出炉~

反观 Lazada，其在印尼、泰国、菲律宾三大核心市场的增长态势尤为迅猛，访问量环比分别实现 10.00%、12.39% 及 16.72% 的显著提升，其中菲律宾市场的表现格外突出。

Lazada 菲律宾首席执行官 Carlos Barrera 在双十一大促新闻发布会上指出，菲律宾电商市场已发展为规模达 250 亿美元的成熟产业，过去十年始终保持两位数增长；今年 9 月 “9.9 大促” 期间，当地消费者支出同比增长近 40%，显著高于东南亚 30% 的区域平均水平，而 LazMall 平台前 20 名卖家销售额更同比激增 110%，在区域市场中持续领跑。

然而，真正的变量来自TikTok Shop这匹内容电商的黑马，销售额同比激增69%，市场份额从30%跃升至41%，与占据56%市场份额的Shopee差距迅速缩小。内容电商的爆发式增长，正不断蚕食传统货架电商的领地。

值得一提的是，就在TikTok Shop高歌猛进之时，曾在八月流量受挫的Shopee与Lazada，竟在双11前夜上演了逆转好戏。它们是如何完成这次强势反弹的？

火力全开，打响双十一前哨战

根据月度报告，Shopee在东南亚主要站点表现依旧稳健。印尼站以12300万访问量领跑，菲律宾站（6521万）与马来西亚站（6049万）紧随其后。这些市场的用户对刚需品和节日类商品展现出强劲消费意愿，车载快充、圣诞装饰、手机壳等品类已显现热卖势头。

不过，令Shopee心有余悸的是。在越南站点，平台格局呈现显著分化，两大头部玩家增速悬殊：Shopee 以 56% 的市场份额继续领跑，但销售额同比仅增长 4%，增速明显放缓；TikTok Shop 表现尤为强劲，销售额同比激增 69%，市场份额也从 30% 升至 41%，与Shopee的差距显著缩小。

图源：doanhnhanvn

面对TikTok Shop的强势冲击，Shopee宣布与Meta达成深度合作，在泰国、印尼、越南、菲律宾率先试点直播购物功能。这一举措的背后，是Shopee对内容化转型的迫切需求。

数据显示，2024年Shopee平台创作者共产出逾1亿条直播与短视频内容，同比增长超三倍。然而，与TikTok Shop相比仍显不足。2024年TikTok Shop东南亚GMV达340亿美元，2025年目标更锁定650亿美元，市场份额从2023年的8%跃升至17%。

因此，与Meta的合作，旨在借助Meta庞大的社交用户基础，为Shopee卖家开辟新的流量入口，也为熟悉内容玩法的中国商家提供了难得的窗口期。

此外，Shopee在物流与卖家支持上全面加码：新增海外仓、下调运费、推出直播优惠与广告金奖励，展现出全力迎战双十一的决心。

另一边，Lazada 的双 11 备战同样大手笔，直接豪掷超 2500 万美元，助力 “11.11 全球品牌嘉年华”，还升级了 AI 购物助手 “Lazzie”，想用 “补贴 + 技术” 的组合拳，争夺更多用户和订单。

为了激励创作者，平台在 11 月 1 日至 15 日期间推出了重磅福利 —— 联盟佣金翻倍，目的就是大幅提升品牌曝光和转化效率。同时，通过与 YouTube Shopping 的合作，创作者可以在视频中直接推荐并标记 Lazada 商品，实现 “边看边买”；符合条件的创作者还能推广自家店铺或其他品牌产品，赚取销售佣金。

目前，全球已经有超过 50 万名创作者参与到 YouTube Shopping 项目中。过去一年内，购物相关内容的观看时长突破了 350 亿小时，足以看出内容带货的巨大潜力。而在之前的 9.9 大促中，雅诗兰黛、妮维雅、优色林等品牌通过 KOL 带货，都实现了销售额超 10 倍的惊人增长。

也正因为这些激励政策，在部分卖家抱怨主流平台流量成本越来越高的时候，一些商家开始 “掉转船头”，重新回归 Lazada 寻找新的增长可能。

TikTok Shop当然也没闲着。平台不仅早早公布了大促节奏表，还密集推出了多项商家扶持政策和管理新规。

图源:TikTok Shop

一方面通过高比例补贴、分站点错峰启动等策略帮助商家抢占流量先机；另一方面通过加强商家资质审核、调整佣金结构等手段推动市场向规范化、高质量发展转型。

对熟悉短视频与直播打法的中国商家而言，TikTok Shop 仍是最不容错过的内容红利阵地。“内容即流量，叙事即销售”，谁能精准掌握本地化表达方式，谁就有机会在双十一混战中率先突围。

东南亚市场的人群结构几乎天然契合内容电商。DataReportal数据显示，当地65%的人口年龄在18-35岁之间，他们是“短视频原住民”，消费决策往往源于内容触动。对中国商家而言，在国内积累的内容运营经验，正好可以复用于这片蓝海市场。

以国货美妆品牌完美日记为例。面对国内市场竞争白热化，该品牌将东南亚作为出海首站，依托TikTok Shop的多语言支持、数据分析与达人矩阵，在大促期间销量跃进国货美妆品类Top10。

在这片以年轻人为主的市场中，短视频早已成为最主流的娱乐方式，但商业化渗透仍在快速加强。消费者的注意力正在 TikTok Shop聚集，购物习惯也在平台内部被重塑：从“看内容”到“被种草”，再到“直接购买”，完整的消费链路在内容中自然生成。

TikTok Shop东南亚跨境电商在泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾市场完成了从内容分发到履约服务的闭环建设，为跨境商家提供了从流量入口、支付到仓配物流的全链路支持。这意味着，中国商家可以将更多精力投入内容创作和产品打造，而无需再为复杂的跨境体系分心。

然而，平台的每一次进攻与防守，最终都深刻影响着战场上每一个卖家的命运。

面对困境，部分卖家谈起个人经验时表示，目前的运营方向正从“广撒网”转向“精耕作”，Shopee店铺重点优化搜索排名与店铺评分，冲击主站榜单，适合有供应链优势的标品。TikTok Shop组建轻量级内容团队，或与中腰部达人建立稳定合作，靠短视频和直播引爆非标品。Lazada店铺则是积极参与平台激励计划，利用创作者佣金政策，以低成本获取免费流量裂变。

如今早已不能 “押注单一平台”。如何从令人眼花缭乱的平台策略中，找到属于自己的生存法则，成为决定今年收成的关键。

平台的策略与市场的趋势已然明朗，但关于“如何选品”、“如何运营”的终极答案，还需从真实的大促数据中寻找。

11月13日（周四），从产品数据看双11Shopee与TikTok Shop又出了哪些爆款产品？这是一场不容错过的深度直播复盘，为您第一时间解析双11期间Shopee与TikTok Shop上的真实爆款、热卖策略与达人趋势，助您从“看热闹”走向“懂门道”，为接下来的大促锁定胜局。

Shopee 流量流量电商 TikTok Shop

有一个群想邀请你

分享最新平台动态风向 | 链接最核心跨境资源 | 探讨最有效运营打法

25W+跨境卖家陪你一起成长

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店对卖家联盟计划落地三项核心调整；TikTok Shop 东南亚跨境更新健康保健品类宣传规则。同时涵盖了越南 3 名卖家通过 Shopee、TikTok Shop 等平台售假被起诉；新加坡推行电子发票新规；菲律宾强化家电安全监管；印尼落地社交媒体年龄限制政策等区域监管动态与行业事件。九元航空燃油附加费下调九元航空7月1日发布通知，自2026年7月5日起，以当日出票时间为准下调国内航线燃油附加费。航程800公里（含）以下航线，每位旅客收取50元；航程800公里以上航线，每位旅客收取100元。

东南亚激烈拉锯！TikTok Shop试图攻入Shopee“铁闸门”？

TikTok Shop利润超车

【DNY123跨境早报】TikTok Shop马来投资超1.8亿令吉，下调必需品佣金；越南电商渗透率逼近五成，近半数消费者因缺评弃单；喜茶将在曼谷开出泰国首家门店

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee今日起强制双认证；Shopee七大站点同步调整该政策；菲律宾举办10万人大游行

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 越南本土店要求卖家完成身份与税务信息双重认证，7 月 8 日起上线银行账户核验功能，同步规范商品资质上传与营业地址公示；Shopee 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、台湾七大站点 7 月 8 日起同步调整类目。同时涵盖了越南新版《电子商务法》正式生效；印尼出台新规明确电商平台仅可承担交易撮合职能；泰国开展电子烟与非法香烟全链条专项整治；菲律宾批准十万人规模集会等区域监管动态与行业事件。

【DNY123跨境早报】越南联网监控摄像头新国标7月1日生效；Shopee菲律宾8月25日起缩紧退货争议时限；泰国5月出口同比增长10.6%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

东南亚激烈拉锯！TikTok Shop试图攻入Shopee“铁闸门”？

TikTok Shop利润超车

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。