流量下滑=订单腰斩？黑马选手靠“局部突围”抗住下滑，Shopee如何接招？

SimilarWeb 数据显示，9 月东南亚货架电商总访问量环比下降 5.5%，两大核心平台均未能幸免：

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Shopee：总访问量环比下降 5.7%，其印尼站（-7.02%）、越南站（-8.36%）、泰国站（-4.42%）等关键站点均出现不同程度下滑，仅马来西亚站（+1.91%）实现小幅增长，成为少数 “抗跌” 站点；

Lazada：总访问量环比下降 4%，虽整体仍处下滑区间，但印尼站（+3.99%）、马来西亚站（+1.52%）逆势上涨，成为阿里系战略落地的首个 “显性成果”。

对比 7-8 月与 8-9 月的各站点数据可发现，8-9 月实现增长的 “飘红” 数据明显增多 ——7-8 月仅 Lazada 印尼站、马来西亚站等少数站点实现增长；到了 8-9 月，除上述站点持续增长外，越南本土平台 Tiki、Lazada 菲律宾站等也加入增长阵营。

这一变化清晰反映出：在整体流量下滑的背景下，部分平台已找到突破困境的方向。

在头部平台多数站点陷入下滑时，越南本土平台 Tiki 的表现尤为亮眼，成功实现逆势突围：其 8 月访问量为 307.2 万，9 月攀升至 354.7 万，环比增长 15.46%，成为 9 月东南亚电商市场的最大黑马。

而 Lazada 同样通过战略调整，在印尼、马来西亚等站点实现了增长。那么，Lazada 具体做了哪些调整？这一系列调整背后的战略逻辑，更值得深入拆解分析。

你对于两大平台的流量回升有何看法？欢迎来和更多同行交流心得~

阿里系的“局部突围”为流量回升奠定基础

9 月东南亚电商整体流量下滑背景下，阿里系围绕 Lazada 的两大核心动作，成为其实现 “局部突围” 的关键，具体聚焦 “降门槛” 与 “补生态” 两大方向：

天猫 Lazada 系统打通，商家出海 “轻装上阵”

核心解决跨境商家 “操作繁、风险高” 痛点：天猫商家无需新学后台或建海外团队，在熟悉的天猫后台即可完成商品（详情 / 库存 / 价格）同步至东南亚六国；物流、售后由 Lazada 全程兜底（商家仅需发至国内中转仓，退货成本平台承担），且以人民币直接回款，规避汇率波动影响，快速为 Lazada 补充供应链资源。

“淘宝 + Lazada + 天猫” 协同，覆盖全消费需求

三者形成差异化矩阵，避免内耗且互补支撑 Lazada：淘宝主打高性价比，渗透东南亚大众市场，填补流量基础；Lazada 以本地化运营覆盖全消费层级，稳住基本盘；天猫借系统打通导入品牌资源，承接中高端需求，成为 Lazada 区别于其他平台的核心竞争力。

这套 “大众 + 全层级 + 中高端” 布局，既为 Lazada 提供稳定用户增量，也让其 “局部突围” 有了长期战略支撑。

在 2025 Lazada 9.9 大促中，相关品类迎来了爆发式增长， 数据显示，3D 打印机类目增长 504%，明星周边类目更是暴涨 6930%，也是在一定程度上印证了这套动作的初步效果。

对商家端，Tiki 承诺长期不增加平台费用，还通过 AI 优化广告投放帮中小卖家降低营销成本，推出 FBT 仓配一体模式承接仓储、配送全流程，减轻卖家运营压力。这种 “让用户安心、帮商家减负” 的思路，不仅让 Tiki 在 9 月实现增长，更印证了其 “竞争的核心是服务与体验” 的判断。

 突围背后，谁在经历“订单腰斩，流量断崖”？