女装向来是Shopee的热销类目之一，不仅海外消费者需求旺盛，国内丰富的女装供应链，为卖家出海提供货源支撑。如何在体量庞大的女装品类脱颖而出？精耕女性瑜伽服饰垂直类目的小杨为我们交出了答卷。

近年来运动时尚的健康理念成为全球消费者关注的话题，瑜伽运动日益流行，瑜伽服饰的需求也随之推动。全球瑜伽服饰市场预计在2021-2025年期间将增长138.1亿美元。本期走进义乌时尚品类超级大卖小杨，看他如何深耕瑜伽服饰垂直类目，通过精细化选品与深耕目标市场，最高日单量突破3,000单。

选择Shopee • 新手友好

最高日单量突破3,000单

日出千单、爆单大卖，这是每个新手卖家的愿望，“电商小白”小杨已然实现。在他的带领下，团队从0到1建立Shopee店铺，在5.5大促爆单大卖，随后最高日单量突破3,000单！而此时距离他接触跨境电商，仅仅过了9个月。

2021年10月，Shopee成为小杨入门跨境电商的首个平台。自前公司离职后，他在朋友的介绍下转行跨境电商，“朋友说Shopee对小白卖家友好，操作简单。”小杨继续补充，“市场竞争没有那么大。”

首先Shopee店铺后台简单易懂，另外布局的东南亚和拉美市场电商高速发展。经过了解，小杨果断入驻Shopee，“朋友兼职运营Shopee都做得有声有色，相信如果我全身心投入，一定能做得更好。”

在他看来，时间是最大的成本，“既然要尝试，就马上动手。”看到别人做得很出色，但自己犹豫不决，就容易错失商机。这也是小杨给观望期卖家的一大建议。经过新手孵化，小杨逐步熟悉Shopee运营操作，不断填补知识盲区，迈过了起步阶段。精细化选品和精准的市场洞察成为两把利剑，让小杨在9个月内从0突破到3,000单。

垂直类目 • 运营秘笈

赛道选择

借助供应链优势, 精细化选品上新

问及爆单的经验，小杨认为选品是第一步，也是最重要的一步。他表示选择主营类目并非一昧关注平台热销，也需要结合自身所长、所在地区的产业带优势做长远规划。选择瑜伽服饰类目，正是借助了公司的瑜伽裤产品供应链优势。

经过市场分析，小杨发现在Shopee主营瑜伽服饰类目的竞争较小，而本身市场需求相当大。“在国外，瑜伽服饰慢慢走向生活场景，将运动和休闲相结合。”小杨向我们讲述消费者对瑜珈服的理念转变，“不仅在运动时穿，平时生活中也能去穿搭。”

就这样，小杨深耕瑜伽裤产品，他表示日常上新尤为重要。“上新能给消费者提供更多选择，从而产生复购，是非常重要的订单来源。”谈及精细化选品的经验，小杨坦言离不开对市场趋势的捕捉，这也是他爆单的秘诀之一。

正是4月中旬的Shopee市场周报及前台数据，让小杨关注到巴西市场对保暖产品的需求陡增，及时上新保暖款瑜伽裤，才有了5月的爆款爆单。底层逻辑是通过目标市场的风土人情匹配选品，除了市场分析，小杨也会通过Instagram、Facebook等社媒渠道关注当地网红动态，了解最新消费趋势。

市场选择

充分调研洞察当地, 深耕蓝海巴西市场

入驻Shopee 9个月来，小杨以巴西市场为首站，如今已经开通所有市场。但在他的生意经里，巴西市场有着难以撼动的地位，更是未来持续深耕的目标市场之一。

早在开店之前，小杨便做好了充分调研，“看重巴西市场首先在于它的经济水平及人口基数，决定了这是一个不小的市场。”小杨解释说，巴西市场拥有2.14亿人口，至少在这样的市场容量里，能够达到他想要的目标。

其次则是瑜伽裤供应链优势与市场需求的结合。小杨表示，自己所在公司生产的瑜伽服饰此前主要出海欧美市场，产品匹配欧美消费者需求。而经过调查，巴西市场的人文，包括当地人审美偏好、身材、行为习惯都接近欧美，因此在巴西市场更能发挥产品优势，开花结果。

在巴西市场的瑜伽服饰赛道上，小杨认为潜力无限。他在做市场调研时发现，相比在成熟的欧美市场竞争较大，巴西市场的瑜伽服饰类目经营方兴未艾，正处蓝海，“我觉得这就是留给我的机遇。”

在抓住当下机遇的同时，小杨也定下了未来的规划方向。“今年的目标是在巴西市场再次深耕。”他说，“每个人的精力非常有限，团队也是。”要做得出色，就得聚焦一个目标。吃透瑜伽裤类目之后，他希望围绕女性瑜伽服饰，拓展并垂直运营更多类目，在保持原有精品路线的基础上，为消费者带去更多选择。

店铺定位

走精品路线, 做品牌规划

打开小杨的店铺界面，瑜伽裤展示图整齐地传递出运动性感的产品风格。这是小杨始终坚持的精品店铺路线，“消费者得对我的店铺有一定认知。”要在同行中脱颖而出，抓住当地消费者的心，明确的店铺定位不可或缺。无论是精细化选品，还是未来深耕瑜伽服饰类目，都围绕店铺定位展开，以此积累粉丝，为爆单奠定基础。

产品形成整体统一的风格，这也是小杨探索品牌规划的第一步。“品牌是一定要去做的，我们现在正在探索中。”这个积累的过程并非一蹴而就，他清晰认识到做品牌应该建立在市场需求之上，“一定要明确我要在巴西市场做什么样的品牌，不能单纯为了做品牌，而忽视了市场的需求。”

在Shopee出海探索的道路上，尽管已经成为大卖，小杨依然保持谦虚，在时间的积累中沉淀经验。他深知不管做任何行业，都需要时间和经验才能够成功。“我相信跨境电商的市场空间非常大，只要我们付出时间，一定能够得到我们想要的结果。”这也是他想跟新手卖家所说的。