食品出海新航道，厦门「古龙」驰骋东南亚

食品出海的创收空间有多大？今年6月，年营业额逼近10亿元的老牌食品企业——古龙，伺机而动，凭借对东南亚食品市场的敏锐洞察，借道Lazada挺进东南亚。

这个陪多数中国人成长的国货品牌能够稳健地走到今天，源于其敏锐的市场嗅觉。早在1997年，古龙食品凭借系列罐头产品迅速起势、火进中国的千家万户，而今拓新路、谋新局的它，短短一个月，在东南亚创下了赫赫战绩，也撑起了更多的品牌市值。

产品霸榜单，品牌新跃升

6月：初入Lazada，老品牌迎新市场，强“吸粉”！

7月：首次促销，7.7大促迎爆发，忙“吸金”!

多款产品直逼榜首，占据罐头食品类目热销榜！

短短几年，品牌出海热潮也逐渐透射进了食品市场：老干妈、海底捞、李子柒……民族国货品牌、新兴品牌、网红KOL孵化品牌等等，开始步入跨境新航道，在海外市场大放异彩。

必须承认，除了已有出海品牌的正向激励外，其实食品品牌之所以朝向海外扩张，主要原因还有两点，一是缓解国内市场饱和、高度“内卷”的增长瓶颈，向外寻求新的市场增量；二是食品消费投资愈发兴起，越来越多的品牌正尝试通过出海提升品牌的国际知名度，以便获取资本青睐亦或是更全面的讲好品牌故事。

无论出于何种原因，近一两年，食品出海赛道确实挤进了许多“老面孔”，且当食品品牌计划布局跨境赛道切入海外市场时，东南亚则成为了大家心照不宣的第一选址。古龙就是其中的一员，毅然决然的将2C电商出海的第一站锚定于此。

回顾其今年6月入驻Lazada的机遇巧合，可以用一个词贴切的进行概括——双向奔赴。和其它品牌一样，东南亚同样是古龙出海的心中优选，且综合考量了平台熟悉度、受众群体、横纵向的市场覆盖度和品类优势、政策及渠道赋能后，天然地入驻了Lazada。

Lazada跨境数据显示，东南亚食品/零食需求增长迅猛，9月大促月达到今年3月大促月的1.35倍。加之Lazada食品类目开放招商通道，持续涌入的买卖双方也不断扩增了食品市场的增量空间。

获益于这一市场增长走势的古龙，凭借平台市场背调和大数据沉淀下的“供按需给”，赋能古龙系列豆酱、香菇酱以及肉酱等罐头制品实现精准“投食”，喂饱了大批东南亚买家。

落地海外的首要前提是有一定的受众群体，那东南亚人爱吃中国食品吗？答案，昭然若揭——爱，还超迷！早期，华人圈是购买力的主要群体，逐渐的，包括老干妈、螺蛳粉等独特味蕾食品被层层传导、“种草”，带动了其它热衷中国食品的海外美食家的青睐。

以古龙为例。浓浓“古早味”，满满家乡情（古龙二字取自“鼓浪屿”中“鼓浪”二字的闽南语谐音），透过Lazada，古龙不仅成为了闽南祖籍的华人们的心头好，更是生活在马来西亚、新加坡以及印尼等国家的华侨、华裔甚至是当地消费者三餐不离的佐餐美食。

事实上，同样把眼光放到东南亚市场的不止古龙这样颇具风味的传统国货品牌，更多中国特色地方美食、国内新式茶饮、网红休闲零食、功能性食品饮品、低脂低卡零食轻食等食品，均已借助Lazada“喂”进了东南亚买家的口中。

尤其是受当下年轻人持续性“快节奏”生活和间歇性“朋克养生”理念的叠加影响，一些“懒人食品”、预制菜、方便菜、自热火锅/米饭、快速冲调以及拌酱类食品迅速出圈，口口相传引发消费热潮。甚至，在融合新场景进行某种程度的“中西结合”后，开启了中国食品的另一种打开方式，例如老干妈披萨、豆酱披萨以及辣条派……

中国食品走出国门，其实已经躬身参与了全球一个极具增长潜力的千亿市场。尽管这样的高速扩张依托于庞大的市场风口，但也离不开平台的支持。随着食品零食加入跨境出海新赛道，今年Lazada也火力全开新增航道、呼风造势，助力食品商家借势腾飞。

由于选品备货明确、运营孵化到位、物流降本提效等诸多核心解决方案的明确出台，所以食品类目商家扶持路径也较为清晰和熟稔。对于新手食品商家而言并没有太多的入驻门槛，甚至于打造了一站式商家成长计划，从前期准备、孵化阶段、资源扶持和1V1指导四大核心环节，帮助跨境商家扫清壁垒。

就这样，更多食品商家借势出海、锚准了宝藏市场。特别是淘系转跨境的中国商家，几乎在摆脱国内市场“内卷”后低开高走、愈加发达。

单就2022年中至今，与古龙一道入局的一批中国商家，基于自身强大的供应链优势，叠加东南亚食品消费所带来的巨大增量空间和平台一站式食品出海解决方案，品牌知名度、客流量、销售额得以稳步提升。

味蕾的记忆，乡情的传承。华人拥趸的口腹之欲中，在食品出海这件事情上，相信未来Lazada也一定能够携手且赋能食品商家“食”不可挡、“食”如破竹，

从国门里走出更多的“古龙”、“李子柒”、“老干妈”……