《掘金蓝海系列》之泰国3C数码类目攻略

泰国是通往东南亚市场的门户市场之一，也是东南亚的品牌高地；2018年泰国GDP增速为3.7%，预计在2019年将增长至4.3%。同时，泰国是东南亚电子商务业务增长最快的国家，去年的交易额增长了3.2万亿泰铢（约6700亿人民币）。在过去的5年，消费者线上购物增长了4倍，目前泰国已拥有5600多万活跃的线上消费者。

    Lazada是泰国排名第一的电子商务平台，数码电子产品是Lazada各类别商品中体量最大、在线上市场有绝对领导地位的品类，也是增速最快的类别，年增长率高达200%。这种高速增长的一个关键原因是随着数字化浪潮的快速涌现，消费者也在迅速更换电子产品，尤其是配件、手机套、电脑设备和娱乐游戏装置。这些产品具有更新快，价格透明的价格点，容易引起线上购买者的冲动消费。为了便于我们更好地服务于整个市场的消费者。我们的策略是从全球卖家那里寻找高质低价，品类丰富的商品，能够快速提供到Lazada平台上进行销售。

    Ugreen是Lazada平台上最受欢迎的跨境商店之一，以高品质、低价格的产品著称。Ugreen在Lazada平台上刚起步时销量非常低，但增长非常快，从2018年初开始，销量增长了6倍。在2018年双十二的大促活动中，Ugreen店铺大促当天的销售额相当于其平均1个月的收入，共计售出约3000件商品。感谢Ugreen与我们团队的快速响应与紧密合作，以及我们共同的以消费者为中心的理念。

    另一个例子是小米。小米品牌在泰国随着“高性价比”“高品质”等标签被用户广泛接受。小米代表了一个基于线上市场品销合一，从而顺利本地化的非常好的范例。在泰国Lazada平台，我们不仅打造了有数百个SKU的小米官方旗舰店，还有跨境店铺，去年9月开展了有近百万人参与的小米超级品牌日； Lazada粉丝活动当天就增加了数万人，对于新品类的培育，小米采用了国内擅长的Lazada直播种草模式，用户可以在Lazada App上边看边买；截止今天，小米在智能手环，以及空气净化器都占到了行业大半份额。

    在Lazada，我们会帮助进行新卖家注册，上传商品，创建产品展示页面，装饰店铺，等全链路的支持。我们还通过引入本地化的促销活动、配合泰国当地的消费趋势、选品定价，帮助品牌、卖家进一步提升业绩。进驻lazada后就会有专业、全职的核心卖家(KA)经理，提供端到端的卖家孵化过程，帮助卖家最快在泰国市场获得最佳的市场份额。

    泰国手机普及率为71%，手机配件销售同比年增长119%。热门商品有手机壳、手机支架和车载手机座。

    同时，伴随着健康的生活方式和家庭娱乐的潮流，音响和可穿戴游戏设备将成为另一个潜在的增长点。一些热门的商品包括健身追踪器，耳机，无线耳机，健身手环，扬声器，音响和游戏操作杆。

    电脑配件也是游戏中的关键部分，键盘和鼠标是最受欢迎的商品。

    运动和旅游是另一个市场潮流，而相机产品和配件可以满足这一大需求，热门商品包括运动相机，相机支架，灯箱，镜头。

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