完美日记流量大爆发，6大直播技巧招招引爆双十一

Lazada东南亚电商

20010

2020-10-21 12:14

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11.11大促即将来袭，利用直播实现大促前的最后流量爆发是不少商家的引流重要策略。双十一高手云集，众多商家为夺取流量频出高招，正在备战双十一的你该如何赢取海量流量？国货美妆品牌完美日记，今日现身说法，附上6大直播实用技巧！

国货之风盛行，中国美妆产业正在蓬勃发展。2017年成立的美妆品牌完美日记通过小红书的“种草经济”迅速走红，凭借平价产品俘获大量用户，销量一路走高，被奉为“国货之光”。在国内市场打响知名度后，完美日记开始积极“走出去”，开拓海外市场，并在今年4月份选择Lazada出海东南亚。

虽然拥有出众的产品和中国市场的成功经验，但如何在东南亚快速落地和感知消费者需求成一大难题。通过调研和了解之后，发现LazLive直播是一个处在红利期的引流方式。完美日记联合Lazada官方直播服务商得势科技针对东南亚市场进行策划执行，通过提炼出东南亚人民的潜在爆品及用户画像，在产品组合上下足功夫，打造动漫合作套盒并在直播间“豪礼”相赠。

开播第一周仅进行5场直播，就为店铺引进超4万流量，场景式的互动直播带来近45万的点赞评论，引发商品点击超2万。直播引流、“种草”吸粉、利用Feeds/CEM工具再营销，这一套完整打法将为完美日记11.11大促大卖奠定基础！

直播盛行，带货不断，你是否已经感受到了“直播风口”的强大力量？想要在直播中脱颖而出究竟有何技巧？为此，我们分析了完美日记的直播成功经验，为大家整理了这份双十一直播中六大实用技巧，解密打造明星直播的秘诀！

在标题撰写方面，完美日记通常以"Perfect Diary Crazy Sale"为直播标题，简短清晰，利用“疯狂热卖”字眼作为标题关键词，让观众一看就想点点点！总结完美日记的直播标题，我们发现，简洁明了、有趣吸睛、包含关键词、阐明利益点且具有亮点的标题更能够引发观众好奇心，激发她们点击观看直播的欲望。商家在撰写直播标题时，最好将字数控制在8-10字左右，把直播的主题的关键词写在标题的最前面，适当在标题中使用疑问句，并置入一些名词、动词、感叹词等营销词汇，让人一眼就关注到。

在直播爆发的双十一备战期间，要想让你的直播封面眼前一亮，自然是需要用一番心思进行直播封面设计的。完美日记就是因其直播封面图亮丽且吸引眼球，产品展示与折扣突出，搭配高颜值主播而吸引了众多消费者预约观看。

（完美日记直播封面）

关于直播封面，除了页面应设计整洁，清晰展示直播产品或卖点外，最好无过多文字性内容，以免影响整体的视觉效果，除此之外，商家可以参考以下建议进行封面设计：

大促前，团队应确定好直播的每一场主题，并根据主题进行直播策划与脚本撰写。在线下可根据直播主题设计直播间，对直播间场景及产品摆放提前做好布置，检查调试好直播装备。在线上提前设置好直播间需要的优惠券，一切安排就绪之后，主播与团队还需在直播前熟练掌握直播流程，了解直播产品信息，对直播进行多次彩排与配合演练。

彩妆类产品，最好的展示效果就是亲身示范。靓丽主播在线试妆，从素颜到定妆过程全都展示在镜头前，替屏幕前的观众尝鲜试用粉底、口红、眼影等产品，让各位观众买的放心，用的安心！

其他主播在直播过程中，也可以根据不同的直播主题进行产品现场演示，如美食产品可以通过现场烹饪示范如何做菜；运动器材产品可以通过现场使用器材进行运动与锻炼。介绍到某款具体产品的具体功能时，主播还可以将镜头拉近，给产品一个特写。

直播正式开始后，主播需要对参与直播的产品的详细内容进行分析与讲解。

一位优秀的主播会将从产品卖点、使用场景、折扣\抢购三大方面层层递进，结合自身体验为观众进行介绍，让买家通过主播充分理解产品的材质、成分、触感、用户评价、使用感受，更能获得买家信赖。完美日记在直播动漫合作套盒眼影盘时，就从眼影包装、色号、使用场景、适用人群、搭配技巧等方面进行了详细介绍，让观众忍不住“种草”每一款产品。

介绍产品除了从以上维度出发，主播在直播过程中还应兼顾以下问题：

1、及时阅读评论并回答观众问题。对于观众提出的疑问，不要仅仅回答是或否，而应针对观众的问题进行扩展与细节增加。如：当观众问“是纯棉的吗”时，不要只回答“是的”而应该多介绍一下是什么棉，质量如何、洗涤方式等等。

2、实事求是说实话。在介绍产品或回答问题时，主播应基于产品实事求是的回答问题。

3、现场展示产品。如果条件允许，主播可以在直播间实时演示如何使用产品。如服饰现场试穿，化妆品现场使用，手机或电子产品现场开机等操作。

如何通过直播提高店铺转化率与产品销售额？主播可通过直播间限时特价、发放限时优惠券等方法，强调直播间下单更优惠，让消费者产生现在必须买、手慢就抢不到的紧迫感，引导他们即刻下单！

在直播过程中，抽奖与游戏环节前可以先不断引导观众关注店铺，预先收割一大波粉丝。再通过玩游戏或抽奖赠送免费礼品的方式，拉近与观众的距离，提高互动效果，让整个场子“热起来”。除了抽奖送礼品，主播还可以通过直接念出观众昵称，“一对一”打招呼这样零成本的专属互动，让观众觉得自己的观看有被重视，增加观众在直播间的停留时间，提高产品销售机会，转“观众”为买家。

以上就是关于Lazada直播的技巧一览，错过9.9大促？别慌，还有机会！双十一开战在即，双十二近在眼前，直播合作通道已全面开放，抢跑就是现在！快填写下方链接报名吧：https://survey.alibaba.com/apps/zhiliao/pmeIIt6qf

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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续

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印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？

2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。

【DNY123跨境早报】大马巴生港拦截一个瞒报集装箱；拼多多在新加坡上线“一件包邮”；东南亚多国被列入转运风险国家

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。