进军Shopee拉美和波兰市场高增长! 揭露户外运动新掘金点
9597
随着全球消费者对“健康”和“锻炼”的关注度越来越高，statista预测全球户外运动市场规模将在2021年达到1,812亿美元，并以6.86％增长率增长，预计2025年达到2,363.4亿美元。“运动”经济兴起，卖家们能否抓住风口，为Shopee消费者提供更多购物选择呢？
众所周知，拉美和波兰的消费者对户外运动十分热爱。那怎么挖掘拉美和波兰的市场，实现高增长呢？小编本期解读Shopee巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰市场的户外运动类目商机。
拉美、波兰电商前景广阔
消费者偏好运动大揭秘
拉美和波兰市场在户外运动市场具有潜力，目前正处在高速发展的状态。消费者偏好运动，户外运动类目具有如此广阔市场！客户经理通过对市场的深度洞察，整理了各市场的热门运动汇总下图，为各位卖家朋友解决选品问题，揭秘各市场商机所在。
上图资料显示，各市场运动爱好呈现多元化趋势，但也有共性可循：足球运动成为香饽饽。想要进驻拉美和波兰市场的卖家，可考虑上新足球相关产品。选品解决了，新市场的卖家要如何成功运营呢？如何实现单量高增长呢？
已有优秀卖家在拉美市场拿下高速单量增长！骑行用品垂直卖家林海在Shopee拉美新市场上线后便发力上新、运营，近3个月单量高增长。其中在智利市场，卖家抓住蓝海商机，更是拿下了涨幅高达426.7%的好成绩！目前他店铺里的骑行眼镜、手电、手套等产品圈粉众多拉美骑行运动爱好者。
问到如何成功运营？林海认为抢占蓝海市场很重要，并且卖家要做到积极上新、运营引流。他也总结了成功的秘笈，请收藏并牢记于心：
积极抢占蓝海新市场，跟随平台发展在新市场早期投入并布局，是前期快速成长的秘诀；
紧贴Shopee巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利和波兰新市场成长的趋势和消费者偏好，积极上新，打造爆款；
对于新市场的最佳引流方式是参与活动，选取具备价格优势的热销品作引流利器。
客户经理QA答疑
爆单秘籍解惑卖家助力高增长
除了带来优秀卖家传授的经验外，小编得知很多卖家在店铺类目运营实操上有很多困惑后，更是带着卖家朋友提出的问题，找到资深户外运动类目客户经理进行一番深度咨询。小本本记好了各种答案，总结了下文的干货内容分享。快学习，有没有你正在苦恼的内容！
子类目精细化运营
客户经理：其实户外用品卖家都相对在二级类目比较垂直，我们也比较鼓励卖家专注垂直类目精细化。因为户外用品类目的二级类目差异比较大，比如Fishing（钓鱼类目）产品和Cycling（骑行类目）产品是完全不同，买家要求也不同，无法共通。所以基本做Cycling的卖家不会经营Fishing，我们建议户外运动卖家深入选择一个二级类目精细化运营。
运营技巧干货分享
客户经理：首先，户外运动卖家前期要运营几个爆款带动销量；后期注意拓展三级类目。比如Cycling，部分卖家早期是用头盔、防晒袖套等爆款产品引流；后期接着延展骑行手套、骑行灯、骑行眼镜等三级类目，在产品样式、颜色等方面吸引消费者。卖家要注意运营好中长尾产品和长青款产品。
其次，户外运动面向爱好发烧友的品类。所以一旦消费者信任这个店铺，粘性复购率都会比较高的，对价格的敏感度也相对于其他品类偏低。针对这个特性，卖家要注重店铺装修，上新产品时要重视标题、图片、详情页的建设。并且关注消费者的评价，根据意见不断优化产品，做好关联销售，也可以准备一些小赠品。比如Fishing卖家为购买鱼竿的消费者准备鱼饵等赠品，极大提升了消费者体验感。
大促备战攻略
客户经理：我觉得卖家可以从以下方面入手提前备战Shopee大促：
大促前做好产品线规划，将产品分类为引流款（利润在5%以下）和利润款。一般引流款可以占店铺产品的15%左右，有助于推动店铺整体大促流量。因为户外运动品类有很多长尾产品，分布较广，消费者往往会一次多买，带动利润款出单；
大促前做好店铺促销规划，卖家在预热期需要提前进行广告投放，为店铺引流，让消费者不断去浏览店铺，增加粘性，有利于大促流量转化；
做好活动提报，联系客户经理积极提报活动，有需求的卖家做好资源包购买；
提前备战，做好客服、库存、物流等大促准备。
