TikTok 营销服务产品分别为 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸共 5 大营销解决方案。一、TopView. 占据黄金曝光入口，强大视觉冲击力容易吸引用户注意力. 前 3s 全屏有声沉浸体验，后 4-60 秒无缝切换，完整表达品牌故事. 建立与用户深层关联，支持点赞、评论、转发、关注等品牌互动 . 获取点击，承接内外部落地页. 支持 CPT 购买，100% SOV，助力实现最大化品牌曝光二、开屏广告. 第一眼曝光，开机必见的视觉冲击 . 多样式素材，3 秒图像或 3-5 秒视频 . 获取点击，承接内外部落地页. 支持 CPT 购买，100% SOV 助力实现最大化品牌曝光TopView 与开屏广告注意点：支持外部落地页或链接到 TikTok 内部挑战赛页面，视频页面，音乐页面，品牌账户等；不支持 App下载或 Deep link。部分市场可按切轮购买。TopView 与开屏广告实际都为同一个广告位，区别在于开屏广告 3-5 秒视频广告是无声的，而TopView 前 3 秒有声，后 4-60 秒无缝切换。同个地区同个时间段，两者广告形式用的同个坑位，只能二选一。三、信息流广告. 全屏视频自动播放，原生影音体验有效传递品牌信息 . 丰富信息流创意组件可选，吸睛样式激发用户互动 . 品牌曝光-保量购买（合约/自助），优质点位建立与用户丰富关联及互动 . 效果驱动-竞价购买，灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率信息流广告位有以下 3 种：. One day max：用户每天刷视频的第四只视频位置。计费方式按 CPT 计费. Brand premium：用户每天刷视频的第 90 至 120 之间的视频，计费方式按 CPM 计费. Reach&Frequency：用户每天刷视频的第 120 位之后的视频，计费方式按 CPM 计费四、品牌挑战赛. 品牌内容深度定制，打造品牌个性，契合度更高，实现共振和裂变 . 品牌贴纸（可选购买)，音乐配合，高效激发用户互动参与，提升品牌话题声量 . 站内核心资源曝光，丰富营销触点最大化提升品牌曝光 . 针对挑战赛触达人群可进行再营销（ Retargeting ），品牌沉淀进一步提升传播转化TikTok 品牌挑战赛不同国家地区价格不一：印尼及东南亚，包含整个资源包，如开屏广告、TopView、信息流等总价格为 7 万美金；欧洲地区，整个资源包价格为 20 万美金；美国地区，基础包价格 40 万美金，整体包价格 100 万美金。TikTok 品牌挑战赛操作要点：首先品牌方将 brand message 给到 agency 或 TikTok，由 Agency 或 TikTok 编辑进背景音乐。品牌方会制定一个游戏规则，由 agency 或 TikTok 根据客户要达成的目标、玩法确定相应的创意及内容，并且确定 3-5 个头部 KOL 试玩，从而带动粉丝加入互动。假如品牌方有自己的内容创意团队，该部分会由自有创意团队制作。若创意及内容由 agency 或者 TT 指定，一般在活动上线日期 1-1.5 个月，最晚提前 1 个月品牌方需要提供所需基础物料信息。关于品牌挑战赛另外再告诉大家一个好消息，沙特地区 800 万热推免费送！品牌方购买了 TikTok 的“品牌挑战赛”服务后，若粉丝量达到 1000 以上的尾部 KOC 参与了品牌挑战赛的活动，TikTok 就会给这些免费的 KOC boost（流量支持），从而刺激 KOC 参与，进一步增加品牌的曝光。五、品牌贴纸. 先进智能视频识别技术加持，多种触发模式和贴纸样式可选，使互动更有趣 . 原生场景化演绎品牌信息，激发活跃创造力，提升用户好感度 . 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标品牌专属贴纸创意定制，趣味互动，深度链接用户和品牌。品牌贴纸由 TikTok 官方制作，需要提前一个月。

11月26日，Lazada大学联合雨果网在深圳阿里中心举办《双12大促巅峰训练营》，特邀电子商务国家工程实验室讲师、Lazada官方讲师廖鹤鸣为商家们带来《2020围绕大促的节奏布局及作战运营策略》，Lazada亿级金牌商家小荷传授《2020 Lazada新玩法&大促营销绕坑秘籍》，拥有12年经验的跨境电商专家John为商家作《东南亚跨境电商旺季站外引流解析》。3位具有丰富电商运营实战经验的讲师手把手传授淘金秘籍，帮助新老司机铆足马力，冲刺年底KPI！ 事实上，Lazada在每次大促前都会为商家们安排训练营夯实进阶。许多商家反映，双11前的《双十一大促新手特训营》，为他们的备战起到了非常棒的巩固效果。有过双11的经验，相信大家对大促的节奏把控已经铭记于心！本期我们为大家在双12的私域玩法、绕坑秘籍、站内站外引流技巧与大促各阶段注意事项4个方面捞干货，划重点，文末还有双12直播日历抢先看！ 与所有大促一样，双12分为蓄水、预热以及正式售卖三个阶段，玩法依然丰富，每个主题促销会定位不同的品类和玩法。闪购、优惠券、裂变券、多样多折、包邮、LazGames、LazLive直播，玩法多样，任君组合！基于平台现有玩法，如何进行最优组合搭配，撬动私域流量，打造店铺专属的私域玩法？Lazada金牌亿级商家小荷老师，在课上分享了她的独家秘籍。  小荷老师私域打法公式总结：向公域流量拿量+扩大私域流量池+组合玩法+精细化运营=提升私域流量转化。 商家可以通过主搜流量、类目导购、平台活动等平台渠道获取免费流量，也可利用超级联盟、直通车、超级推荐等付费渠道，扩大店铺私域流量池。之后通过优惠券、多件多折、包邮等组合玩法吸引顾客下单，提高转化率。优惠券作为涨单必备的工具，能够更好的促进购买。商家可以根据不同规则，筛选不同层次的用户，针对性发放优惠券，从而达到拉新、促活、裂变的目的。多件多折阶梯式促进消费的特质，是提高客单的利器。商家在设置时，可以针对一些特殊的产品进行设置。例如闪购产品、清仓产品、日常消费品或者互补品等，再叠加包邮等其他玩法让促销活动更具吸引力。Feed作为一款免费的内容营销工具，流量获取能力巨大。商家可以通过Feed向店铺粉丝推送买家秀、产品、视频、宣传图片等，推送时附带一张优惠券吸引粉丝关注或下单。针对新店发布Feed没有浏览的问题，小荷老师给出独家解答：第一步，通过一些图文、视频吸引消费者关注店铺；第二步，筛选年龄层，缩小受众范围；第三步，针对产品的用法和特点去做特定营销。直通车是私域引流好帮手，但直通车优化需要实时跟进数据，提升流量方面可以优化选品、关键词和出价。提高转化率可以优化标题、主图、关键词属性、评价等。 其次还有裂变优惠券和金币玩法。除此以外，针对大促不同时期，私域流量还有这些新玩法！在活动提报时候，如果因为一时疏忽报错了价格，将为店铺带来无法挽回的损失。这种情况下怎么办？淡定，这种情况下，在活动结束之前商家都可以到后台修改价格。 情况一：双12活动的价格设置不合适？当店铺价格是Copy双11价格的时候，可以立马寻求客服帮助，解决问题。当价格是自主提报时，一种会触发平台监控机制，二是自己发现。情况二：平台监控触发，措施方法视情况而定。当价格低于10%，平台会将库存直接调为0；当价格低于30%高于10%，可联系客服批量处理，或商家自行修改。针对这两种情况，平台都会发邮件进行告知。 在活动期间，商家经常会在前期推出大额优惠券，或者设置多件多折，吸引消费者进行购买。一旦发现问题，应立即停止优惠券发放。在多件多折玩法中，Lazada平台为了规避商家设置错误，也采取了相应的措施，当设置的数值达到规定的数值，系统会自动截停。 Lazada商家优惠包含单品优惠、多件优惠、优惠券、包邮4种类型，多种优惠可在同一个订单可以进行平行叠加，需要注意的是，玩法虽多，但有些会互斥，商家要择优选取。在进行直通车投放时，部分商家看见转化率寥寥无几便直接放弃。针对这种情况，商家可以多做数据跟踪，针对不同类型做好实时优化。切不可中途撤场，让投入竹篮打水。  玩法与流量并施，爆单要素二者缺一不可。站内商家们可以利用Lazada直通车、超级推荐营销工具破解大促流量难题，站外可以利用图文、短视频在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体不断进行种草引流抢占大促先机。    站外引流具体怎么做？站内直播收割又有哪些技巧？南楼老师现场支招，从站外种草、信息流放量和直播收割3个方面详细剖析，助力店铺实现全域流量提升。首先，站外社媒引流的核心是以内容营销撬动公域流量转化为私域流量，为转化率服务。商家可以利用图文、视频模式，布局内容渠道，做好蓄水。借助Feeds、story平台发布原创图文内容，进行大面积种草；另一种是通过短视频内容种草，借助YouTube、TikTok等短视频平台，发布内容，实现品牌和圈层传播引流。Tips：针对小品牌商家，建议选用粉丝数10k-30k左右的KOL进行流量曝光吸引关注，通过优质内容为品牌最大限度增加曝光和促进消费者购买决策。  除了图文种草，优质的信息流广告投放位也是流量必争之地。信息流广告有更大的产品曝光，更低的流量成本和更大的访客等优势，广告素材、投放定位和本地化三个关键点则直接决定了信息流的质量。如何实现高效精准投放？简单4步教你创建Facebook广告投放： 1、确认广告目标。主要围绕知名度、靠量、转化三个维度考虑。例如，是为了推广主页，还是为了吸引更多的访客，亦或者是增加转化量。 2、确认广告的展示位置和形式。在Facebook中有FB信息流&右边栏广告位、Audience Network广告位、Instagram广告三种广告展示位置，有轮播、单图片、单视频、幻灯片四种广告形式，商家可依据自身需求进行选择。3、拆解受众。在Facebook中有三大受众定位方式，每种都有相对应的人群。商家可以根据不同的用户画像来进行受众的抉择。4、正式投放。做好数据监控与优化。 广告投放，ROI很重要。针对如何提高广告绩效，南楼老师也给出一些有效方法，商家们赶紧get起来！ 经过多轮的种草与广告投放，流量池蓄满，大促当天高质量的直播可以有效进行流量收割，提高转化，实现订单暴涨。然而，想要打造高关注高销量的直播间，“好货”是关键，直播间选品很重要。由于直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略显得尤为重要。对此，我们可以利用直播间产品布局，来提升直播间的节奏和趣味性。一方面，通过设计合理的价格阶层，凸显性价比高的产品，拉高粉丝的心理期待。另一方面，以齐全的品类，满足消费者差异化需求，将粉丝留驻的周期拉长。 1、大促时期活动密集，商家要对报名环节进行把控，防止漏报。具体可以到后台“战役管理”一栏查看活动提报情况。2、商家们要提前半个月，进行预热蓄能，在预热期间做好数据监控。3、大促爆发时，要确保库存与备货库存、活动价格与策划价格相符。 4、做好活动填报价格准确检查，提前规避异常，除了将所有商品进行双12主图的修改，还需避免活动前差评置顶的现象。其次，店铺主页展示活动玩法要准确，要进行各国站点货币校对。 5、针对在活动中可能出现流量异常、活动报名不成功、错价、闪购玩法等问题，对应的解决方案来了。6、大促爆发前、中、后期商家要做好这些事： 训练营完美落幕，在课程的后半段，讲师与商家进行热烈的互动，现场答疑解惑，干货满满。Lazada希望通过本次培训，能够帮助商家们进一步夯实运营功底，再迎双12爆发！

在往年，Q4 是年度广告狂欢季，双十一、双十二、黑五、圣诞等一大波营销节点紧紧相随，广告主往往会把握机会，在流量争夺赛中抢先占位。而今年的形势与往年不同，受疫情影响多数广告主在上半年削减了广告预算，下半年才逐步恢复投入。根据 eMarketer 的最新预测，今年在媒体上的全球广告总支出将达到 6140.3 亿美元，尽管较去年下降 4.5%，但与 eMarketer 在今年年中时的预测值相比已有所回升。在广告主预算逐渐放大的趋势下，作为流量方的出海开发者如何抓住 2020 年的最后一个季度，变现的同时又不会造成用户的流失？白鲸出海在“2020 内容变现暴涨新战场”活动中，携手 Taboola News 客户合作主管吕梦宇、Ume 国际商务总监范晓蕾，共同探讨了内容变现的机遇、实战经验和集成策略。Taboola 是全球领先的内容发现平台，全球月活约 14 亿，月推荐篇数约 5000 亿，月点击数约 15 亿次，在美国移动用户中的占有率约为 87%，与全球 5000 多家媒体合作，包括美国 MSN、印度 NDTV、法国《费加罗报》等。内容变现开发者需要知道的知识点Taboola News 提供的主要服务是通过 Sponsored Content 帮助开发者变现。Sponsored Content，即赞助内容，由广告商付费来展示自己的产品内容，实现的途径就是以内容作为广告素材去获取收益，这里面的内容既可以是帖文、也可以是视频等各种形式。这里，Taboola 主要解决的是一些开发者变现效率低下的问题，这里面工具类产品面临的挑战尤为明显，而对于其他品类的 App 来说，内容变现相较于其他形式广告，也不失为一个选择。Taboola 提供的内容变现场景示例吕梦宇认为，当下互联网用户规模逐渐见顶，但用户时长却保持高速增长，内容消耗增大的同时、内容消费成本变得越来越低。内容是时长的黑洞，开发者想实现内容变现，首先要有优质的内容来吸引用户，其次要有强大的算法，将内容提供给有阅读/观看意愿的用户，还需要非常专业的本地运营团队来进行内容优化，提高内容对用户的吸引力。当然最重要的一点是要寻找到广告主为内容出价，才能实现高效变现。Taboola 的逻辑是，基于 AI 与大数据分析实现对用户行为的洞察，了解用户对什么内容感兴趣以及什么样的内容能够成为“爆款”，之后有区别地去推送。吕梦宇在会上分享了几个关于 CTR（点击通过率）的洞察。1、在全网，有人像的图片要比没有人像的图片点击率高 50%，但在商业垂直领域，没有人像的图片比有人像的图片点击率高。2、在全网，带有户外画面的图片比户内的图片点击率高 21%。3、在泰国，没有萌宠的图片比有萌宠的图片点击率高，这一点是非常反常识的，在现场互动时，几乎所有的参会者都认为前者的点击率会更高。吕梦宇指出，信息流在手机界面上的展示位置对于内容的呈现是至关重要的。她推荐在入口场景比较浅的位置展示信息流，如在锁屏、负一屏进行消息推送，从而可以在非常低的时间成本中拉取用户并获得高质量的回报；在应用集成上，她推荐在自然场景中集成内容，如在浏览器、门户网页文章中穿插出现软文信息，以此实现内容变现。偏工具类的产品如何借助内容变现UME 专注于移动手机端产品创新和开发，拥有 6 年以上国际产品经验。致力于从创意角度切入用户使用场景，为用户提供更好的使用体验，为手机厂商提供优化变现方案。UME 与 Taboola 自 2017 年开始合作，Taboola 解决了 Ume 的产品痛点，并获取了较好的变现收益。范晓蕾表示，Taboola SDK 的接入方式较为灵活，在疫情期间，Taboola SDK 的收入表现稳定。和传统的原生广告相比，内容广告能够吸引用户长时间的阅读，使得用户能够更深入地了解推广的产品，且不会过度损害用户体验，同时还可以保证开发者获得良好的广告收益。范晓蕾以 UME Browser、负一屏（Minus 1 Screen）、Keyboard、Widget 四个产品作为案例，分享了不同产品的内容变现方式。她表示，浏览器本身是内容变现的天然环境，浏览和内容有着非常契合的场景。除了搜索，内容阅读是浏览器一个非常重要的使用场景，浏览器中承载着各种信息内容，而信息流版块也为内容广告提供了发挥的空间。范晓蕾详细讲解了 UME Browser 中使用过的 3 种不同信息流呈现方式。1、Feed，即瀑布流的形式，特点是无限流、无干扰，问题在于在用户的阅读过程中，可能会连续阅读某一领域的内容，就对整个信息流的加载逻辑产生了较高要求。2、Tab，特点是直接，用户可以直接点击想要了解的某一内容，挑战在于对产品的交互要求比较高，在产品的交互设计和开发实现上都有着非常精准的要求。3、Channel，即频道类，特点是以某一单独频道或功能的形式存在，用户的内容体验相对独立，挑战是不能直接展示内容信息，需要用户自主点击，因此展示 PV 没有 Feed 和 Tab 高。浏览器中 3 种不同信息流呈现方式范晓蕾透露，在 UME Browser 加入了信息流之后，用户使用时长提升了 30%，用户使用粘度提升了 20%，收入占比提升至整体收入的 25%-30%，信息流收入是使用前的 3.5 倍。负一屏的使用频率略低是这个产品的一大挑战，范晓蕾表示，这就需要在不伤害用户体验的前提下，根据用户的画像推介用户喜欢的内容，从而有效拉活存量用户。她透露，在使用 Taboola SDK 中的 Notification 功能后，在泰国地区点击率约为 6%，在欧洲地区的点击率可以达到 7-8%。Keyboard 变现，即自定义键盘变现，Keyboard 产品变现的主要方式有表情、热词等。用户进入新闻页面后，开发者可以利用 Taboola SDK 的用户画像能力，进行精准的信息推送；这部分收益，会随着对用户推送信息的精确性及用户阅读意愿的提升而增长。Widget 产品，即微件，一些提供简单功能的小工具，如放置在桌面的时钟、日记簿、视频、天气预报、小游戏等。在 Android 系统中有很多类似的工具，近期 iOS14 也开放了相关功能。尽管 Widget 产品的使用频次高，但在变现上有一定限制。范晓蕾表示，信息流可以很自然地去延展 Widget 产品，增加产品使用的时长、点击率，进而增加收入。另外，Widget 产品也可以和其他产品联动，成为信息流的快捷入口，例如浏览器和 Widget 联动，可以起到激活用户，提升日活的效果。