14年前，宋婷婷揣着10万元的创业启动金，从东北出发、南下义乌。从单枪匹马，到拉起一支成熟的运营团队、生产团队，她在义乌办起一家饰品公司，还把业务从中国延伸向了海外。6年前，20岁出头的Mono只希望家里能有扇窗户。那时候他的全部生活和生意都在深圳城中村10平方米的楼梯间出租屋，常年晒不进阳光。现在，Mono租下了100多平方米的办公楼，窗外是东莞明媚的冬日阳光。两年前，国企员工扶力珊辞职下海后，首次遭遇了创业危机。他在短短几个月内，亏完了全部家当300万元。但这位自称“从不说放弃”的湖南小伙很快又把归零的生意重新搭建起来，今年跃升为Lazada跨境手机壳类目TOP10商家。2022年前11个月，中国出口额达到21.84万亿元，在疫情等不利因素下仍保持了11.9%的增长率。这一庞大数字背后，既有大品牌、大商家的奋进，更有无数“草根”商家的努力与汗水。靠着出海，他们实现了“人生逆袭”，迎来属于自己的高光时刻。Mono和爱人搬进东莞做跨境生意两年，对这座城市越来越熟悉。在他那间100多平方米的办公室，货架上摆满了箱子，里头装着即将运往东南亚的女性服饰。就东南亚服装类目而言，中国优势供应链仍有充分可发挥的竞争空间，且在快时尚货品宽度、上新速度上有不可替代性。2021年，东南亚地区女性线上消费者激增54%。“她经济”的崛起下，使得女装市场迎来迅猛增速。别看现在Mono的办公室宽敞明亮，6年前，这家“夫妻店”还窝在深圳老旧的城中村。2016年，这位90后男生带着10万元来到深圳创业，当时东南亚市场兴起，Mono和爱人乘势入驻了多个跨境电商平台。为了节约开支，他们只能选择户型奇特的三角房。这是城中村里的一间楼梯房，没有窗户、不见阳光，“洗完衣服晾在里面几天都干不了”。房间只有10平方米，他生活工作都在这里，因为太过拥挤，有时只能躺在床上看电脑，选货、谈供应商。由于初期摸不清市场的情况，他们一开始什么都卖，瑜伽裤、地垫、项链、太阳眼镜……只要确定选品便上架。凭着这股莽劲，居然也做到了一天50多单，Mono那时的店铺俨然一间百货小超市，零散的买家来了又走、挑选低价商品——Mono一度以为，靠漫天铺货，缓中有升的生意状态还会延续。然而，2019年的一次疏忽，差点让两人的“夫妻店”彻底关门。Mono记得很清楚，一家电商平台举办促销活动，他前一天想把店铺活动价格设成自动打98折，却不小心在价格栏里输入“0.98”，“等于十几块钱的东西0.98元卖，我们都没有发现这个失误。”等到第二天早上，Mono打开该平台的商家后台才发现，整个ERP（资源计划系统）完全卡住了——活动开始后几个小时，店铺居然出了1万多单。Mono发不出货也不敢发货，实发带来的亏损是小商家完全无法承受的，他和爱人只好选择联系平台拒绝订单、接受扣分封店的处理。这间可以月入数万元的店铺，一夜之间陷入困局。“就算重新开起来，流量也不行了。”此时，Mono深刻地感受到铺货类店铺消费者留存性差的问题，也在重新思考Lazada等其他平台上的自营店铺该怎么转型。这年11月，Lazada正在为双十一筹备活动，平台小二约Mono在广州深聊了一个下午。当谈到店铺运营适应东南亚市场发展趋势的时候，小二抛出了一个建议：往垂直类目发展，越细分、越精准、越能抓住消费者。对于生意受挫的Mono来说，这是一次转折点。回家后，夫妻俩合计，重新在Lazada上开了一家女装店，专心经营这一品类。经过一年的经营，销量不仅起来了，而且生意热度更胜之前。“2020年年底爆单了，每天能做到500单左右，大促期间，我们能做到单日两三千单。”换言之，Mono大促期间单日流水最高可达数十万元。Mono后来总结，一方面，自己的女装店刚好踩上了东南亚近年对风格化女装需求上扬的势头；而另一方面，垂类店铺在供给端的集中化优势也在显现。从简单粗暴地多品类拉货、上线转卖，到垂直品类单量的日益增长，Mono明确了优质和稳定的供应链供给是店铺长期发展的核心关键。在这个过程中，逐步深入到女装的源头货源，并积累一批优质的服装供应商资源，通过长期的合作，Mono比很多同行都能更快的获取市场新款，最终满足消费者对跨境女装款式丰富且更具性价比的消费需求。随着移动互联网在东南亚的迅速发展，数码3C配件的需求也呈现涨势。扶力珊正是看中了这点。与Mono不同，他刚入门就选择了垂类赛道，并且把主力产品细分到手机壳单个类目。起初跨境卖手机壳只是副业，但扶力珊做得很认真。他仔细研究了马来西亚、泰国等国家的手机消费习惯，发现小米、OPPO、vivo、华为、realme等国产手机卖得特别好，由此很快定制了一批适用于国产手机的手机壳投入东南亚市场，逐渐覆盖了300多个手机品类或款式。由于图案与装饰紧跟时尚热点，他的手机壳在东南亚受到追捧，生意起步堪称迅猛。扶力珊很快决定，辞职，全职创业。在2019年下海之前，扶力珊是湖南株洲铁路系统的一名员工，端着“铁饭碗”，月入万元，令人艳羡。2019年之后，他来到深圳，成了一名“深漂”，因为创业和疫情，两年没回过家。他经历过高飞猛进的时刻。2019-2020年，扶力珊入驻的几大东南亚电商平台上，店铺总销量一天最高能达1万多单，日流水从数万元到数十万元不等。不过，庞大的出货量，也埋下了事故的诱因。“当时我们基本靠人工配货出货，每天到仓库处理订单的就有30个人。”为了节省人力，扶力珊决定升级仓储系统，但没想到，2021年1月，因为升级过程中的一次操作失误，2万多笔订单被取消，主力店铺因此被扣分关闭，日销近万单的生意几乎归零。扶力珊苦苦撑了9个月，没能把几家平台上的主力店铺挽救回来，好不容易搭建起来的团队也几乎流失殆尽。“（2021年）4月我无奈裁了一半的人；到了八九月的样子，因为没有收入，我又把仓库团队全部砍掉了；到了最后，连我在内只剩5个人，硬扛。”扶力珊初略估算，经历“至暗时刻”，他赔掉了300万元，创业两年赚的钱全赔了进去。谈及创业初衷时，扶力珊坦言：是想给自己的一双儿女创造一个更好的生活。但这次意外，却重重敲在了他的梦想上。尽管如此，家人对他的创业依旧很坚持，扶力珊也没有气馁：亏损是因为失误，但市场前景还在。于是，他重新筹措资金，将重心转移到Lazada平台上，重新开始。当时鼓励这位“二次创业”者的有两点。一是强供应链的优势还在。作为靠大批拿货、攻占市场的垂类商家，扶力珊相信，稳定和优质的供应优势是生意的壁垒，所以即便在生意最困难的时候，他与深圳华强北等地3C配件厂商也始终保持紧密联系及合作。“把供应链给做好，是一个电商人想成为大卖家必须去攻克的一件事情。”二是平台促销活动为商家带来了稳定客流。“当我感觉没有出路的时候，赶上了2021年9月Lazada推出的促销活动，月销增加了五六百单，而且利润也不错。”几次活动下来，扶力珊逐渐“回血”。今年双11期间，他的店铺日销9000多单，冲入了跨境手机壳类目TOP10。再度起势后，供应链的升级依旧是扶力珊的重点。他做了新的规划：针对手机壳类提前备货，他专门购置了喷绘机，自己加工、快速发货；没有备货的，则会早早锁定稳定的供应商以保证供应；对于有隐形需求、尚处于培育期的长尾商品，他专门开辟了分拣仓库，进行库位管理，提升效率。熟悉了这套涵盖加工生产、仓储物流的系统，扶力珊能够实现接单后48小时内完成生产到发货——他为重新做大的“小生意”感到自豪，也对打造自己的工厂供应链，萌生了更多期望。2008年，东北姑娘宋婷婷一路南下到义乌，带着10万元积蓄迈入中国电商的大门，几年做起了一家饰品公司。与拿货起家的扶力珊也有不同，她的第一步是研究生产、搭建供应链。“还没开始销售，我就有了第一家工厂。”在资金匮乏的阶段投钱建厂，如今回想起来，宋婷婷承认有“赌”的成分，但到今天，成熟的生产线也成为她的优势。时至今日，“产研”“选品”这两件事，仍然是宋婷婷亲力亲为的工作——哪怕再忙，她每天都会花时间翻阅时尚杂志，学习风格并参与饰品设计。2018年前后，宋婷婷的生意迎来新的变化。“中国市场做到相对瓶颈后，我思考下一步在哪？发现出海是必然的方向。”在率先接触跨境电商的朋友鼓舞下，她在Lazada上开出了专攻年轻人市场的性价比女性饰品店铺“Yinwei”。可是，中国和东南亚的消费习惯不完全相同。尝试跨境电商之初，这位“选品达人”也吃过亏。“如果直接把中国时尚的饰品照搬到东南亚，对当地消费者来说款式太新，不好卖。”如何尽快熟悉消费趋势、降低产品试错成本？宋婷婷说，跟着平台走很重要。Yinwei紧随Lazada等平台推广和主打活动的指引，通过研究平台促销、产品上新的规律，一步步摸清东南亚与中国的“流行时差”。今年冬季毛球耳饰在东南亚有成为爆款的潜质、双11期间在马来西亚销量翻数十倍的磨砂发卡还有市场空间……现在，对于东南亚的消费趋势，宋婷婷已可信手拈来，并借助公司成熟的生产线，不断推出爆款——接触跨境电商三四年后，她快速实现了对许多传统拿货型卖家的超车。逆袭的不止宋婷婷。在距离义乌1000多公里的东莞，Mono完成经营模式上的转身，订单稳中有升。“接下去继续做好垂类生意，可以低成本、集中资源发展店铺”，两口子的日子充满盼头。而在深圳的扶力珊，目标放在远方。“我们现在的产品会不断标准化，这意味着今后大多产品可以通过一种通用手机壳做出来，为明年完善供应链做铺垫。”这位跨境卖家信心满满，他下一步的目标是建立自己的工厂。“草根”们的成长，展现了东南亚的蓬勃生机。结合良好的市场势头，Lazada今年针对跨境商家升级一站式出海解决方案，涵盖商家扶持、立体物流、本土升级、生态开放、市场洞察五大方面，以新商家90天入驻佣金返还、流量激励等利好，继续助力国货出海东南亚——这或许能让更多身处不同生意阶段的创业者，在跨境逆袭的途中，不约而同地找到一份确定性。

90后翟姐出生于潮汕普宁，父母在镇上开了一间茶具档口，她回忆儿时道：“档口地方虽小，但每天都会有亲朋好友和顾客聚在店里和爸爸喝茶聊天，探讨生意和商机。”从小到大，对于潮汕文化的论道她听过很多，其中脑海里最深刻的“东方犹太人”形象和“宁可睡地板，也要当老板！”的创业精神。在学生时代，韩流时尚也对她带来了很大的影响。她追星，时常搜罗一些韩国偶像的类似款穿搭，也经常有路人问她服饰链接。2016年，她拉来几个有经验的朋友一起入伙，锁定潮流日韩女裤这一细分需求后，翟姐往返于潮汕和广州寻找货源，在国内电商开始了女装销售之路，两年时间即做到了营业额百万，“但时下国内市场竞争激烈又饱和”，花姐一直在找新机会。一次招商活动上，翟姐了解到Lazada跨境风格化女装商家扶持计划后，果断选择了入驻，“经验告诉我，跟着平台的大政策走肯定没错，因为能获得资源的集中扶持。而且之前我们有淘系运营经验，上手更快。还有Lazada新开的集货点距离我们不到200米，省下了一笔运费，发货也非常便捷高效。”9月，Lazada联手菜鸟在潮汕三地设立的集货点正式上线运营，商家可就近将货物自送至集货点。将小包组包成大包后交付给工作人员后，扫描大包面单即代表揽收交付成功，系统会以此时间作为每一个小包商家SLA履约完成，比未组包快了24-48小时。翟姐从自己的经验出发，她也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的“胶己人”喊话：“潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，所以作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。”翟姐分享说：“东南亚市场消的费者偏好的女装款式，基本与与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有货品资源和淘系经验，带着充足的“底气”入场。1定位垂直风格店铺翟姐将Lazada店铺定位为甜辣少女风，主营上衣类目，连衣裙和裤装。目标人群是年龄18-25岁的女生。没想正式运营三个月后月单量就达到近4000。翟姐认为大而全的杂货铺可持续性发展的瓶颈会出现的非常快，对于低价的商品，只会给卖家带来一次性的成交，没有二次的流量的转化。而定位垂直风格店铺，则更有利于吸引契合店铺的忠实粉丝，进而提升复购率。“越南的爆发非常让我们出乎意料，此外是菲律宾。可能是鬼马少女甜辣风很对他们的胃口”翟姐分享说。2做给消费者带来惊喜的快时尚翟姐认为绝大部分非品牌卖家做女装，需要的是做持续给消费者带来惊喜的“快时尚”，每月她的店铺上新近百款。上新，不仅可以稳固老客也可以吸引新的流量进店，形成良性粉丝群体。3拆解潮流元素定位爆款对于选款，抓住目标市场消费者的审美偏好及风格是至关重要的。翟姐说：“我们做时尚女装，一定要懂得流行的东西，流行的元素，如果难以直接定位到爆款服装，则可以从颜色、流行版、流行的面料开始拆解。”翟姐也将其拆款技巧分享给了我们。“我们可以通过热销榜单找到准确的流行元素，调研平台头部店铺的热款或根据选款网站的数据去分析消费者喜欢的元素，比如我们发现几款热卖品都有碎花元素，另几款都是泡泡袖，那我们可以将这两种元素结合起来。”翟姐表示。4通过站内推广测款如果店内有一定的粉丝基础，如果店铺风格稳定的情况下，老客户的回购是很高的，那么根据店铺本身的流量来计算收藏加购和转化就基本上可以确定款式的好坏。但是对于新店，更多的是通过Lazada站内推广工具进行测款，通过点击、加购和转化等数值是考量产品好坏的一个关键标准。点击了解女装广告投放攻略三个月的运营过程中，翟姐对于东南亚消费者的消费习惯也有了清晰的认识，“和国内女装店相比，东南亚消费者的退货比例低许多，而且付费推广的转化率也相对较高。对于即将来临的大促旺季，翟姐表示信心满满：“我们的年末目标是突破月销7000单。”

大吉是一家服装贸易公司的创始人，凭借在常熟的档口及工厂资源，在电商大潮下，大吉背靠着成熟的铺货系统、海量平价的产品池，近两年早已把欧美外贸生意做得有声有色。常熟女装产业链相当完善，辖下多个乡镇均有各自擅长的产业集群，当地服饰市场也闻名全国，直接辐射着珠三角城市地区以及东北方各省市。众多知名品牌都在此安营扎寨，名牌服装销往世界各地。凭借在档口积攒的工厂资源，大吉为全球多地区的线下门店供货，同时积累各国消费者数据，快速捕捉消费者需求，反哺制造业，从下游单纯卖货的销售环节延伸到上游设计、生产环节。在这个过程中他也逐渐沉淀下来很多关键的能力，为接下来的精品化、品牌化转型打下基础。在近几年大吉发现，一些东南亚的批发商和线下档口找他批发的数量及频次越来越高，他敏锐意识到，东南亚也许是一个蓝海市场。借机Lazada跨境近期发布的风格化女装计划，他开启了东南亚的探索之路。在外人眼里的“时尚荒漠”，菲律宾都市随处可见成群结对打扮新潮的年轻女生，他们穿着产自中国的色彩丰富的Y2K辣妹装，夹着中国产的腋下包，用手机拍摄短视频。8月19日，韩国人气女团的新曲发布让菲律宾各地的韩流粉丝都躁动了起来，马尼拉大都会的酒吧夜店纷纷推出KPOP主题夜，身着韩流时尚服饰的年轻男女听着新曲一边享用着美酒，一边为偶像应援打气。大吉店铺的女装风格是色彩鲜艳的欧美休闲风，在深受欧美文化影响的菲律宾市场备受追捧。“收到的裙子我很满意，非常喜欢这个店里的服装风格，印花和版型都是非常独特的。”在菲律宾线上销售女装以来，大吉几乎每天都会收到类似的好评。过去行业大多认为，细分风格、客单价比较高的衣服在东南亚极有可能卖不动，但事实是，东南亚市场正在慢慢发生变化。对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国最受欢迎的女装不再是主打低价的款式，而是更具时尚特色的“风格化女装”。在平台持续增长的跨境商家多具备长期货品规划和独到的市场洞察，背靠中国强大的服装优质供应链体系，响应敏捷，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。 大吉认为，从铺货模式向精品模式转型是一个大趋势，但从自身的经验来看，也要感谢过去的铺货打法，让他们得以在选品、品牌、运营三个方面做了早期的积累。比如，在选品方面，过去铺货模式积累了很多数据，让他们对热门产品的感知变得非常的敏感。同时，由于铺货玩法对运营能力的要求非常高，也让他们培养了一批运营人才，如果把这一能力运用到接下来要走的精品化、品牌化路线当中，是可以事半功倍的。而对于女装，选款是极其重要的一环。大吉表示，选款除了要根据销售经验、平台情报外，站内广告测款是人人都需要做的，也是打造爆款的第一步，而超级推广可以“让用户帮店铺挑货”。经过一周左右的测试周期，最终再以数据为导向留下”潜力款“进行推广。在测款过程中大吉发现，在Lazada平台使用推广产品产生的点击和转化相比欧美更高。“可能因为我们在Lazada做的是垂直风格化的店铺，有精准的定位，所以也会更精准地匹配目标人群。”大吉分享道，风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺，这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格，如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。在风格化女装计划的广告金激励下，广告投放的成本更低了，大吉也坚定了持续加大在超级推广上的投入，来加速新店的孵化成长。在Lazada有一群年轻商家，他们没有几千人的运营公司、数百万的SKU、自动化的铺货系统。他们的团队可能只有三五人，围绕着一两个品类在深耕，他们不再满足于单纯对外采购，而是基于多年对市场的了解和对东南亚各国消费者的洞察，自己去开款、设计、定制，沉淀出独有的款式、品牌，给挑剔的东南亚消费者带去多样化选择的同时，也逐步在优势的类目中建立起护城河。他们名不见经传，但却可以在细分品类里把跨境大卖甩在身后……

近年来，拉美市场电商规模增速惊人，前景可观。据Statista预测，到2025年拉美市场的电商规模将破1600亿美元。其中，服饰是拉美消费者最偏爱的网购类目，单量与交易额持续攀升。此外，波兰作为中东欧最大经济体，电商消费潜力巨大，是前景广阔的女装蓝海。本期《干货笔记》为大家带来拉美及波兰女装市场趋势与热销品解析，并重磅介绍卖家激励计划、分享卖家成功经验，助你把握爆单方向！拉美及波兰市场女装风格解析掌握流行风向标掌握拉美和波兰市场的女装流行风向标，才能拴住消费者的购物车，以下6种是备受消费者喜爱的大众风格：其中，休闲风是大多数消费者日常优先考虑的选择，尤其是追求舒适生活的女性，偏爱这种版型宽松简约且性价比高的品类。对于热爱自由的年轻女性而言，度假风连衣裙是旅游场景中必备的穿搭，波西米亚风是热销款式。此外，时尚的优雅风是年轻职场女性追崇的风格，也是潮流的趋势。偏欧美的性感风是网红群体青睐的、彰显个性的穿搭风格。对于健身一族而言，运动风服装则是必不可少的装备。此外，Z世代群体更喜欢学院风。重点市场客群画像解析把握女装热销品类趋势在Shopee拉美市场，巴西拥有超2亿人口红利且占据拉美42%电商市场份额，而墨西哥预计2024年电商规模将增至243亿美元。此外，波兰作为中东欧最大经济体，人均GDP达15656美元，电商消费潜力巨大。下面就让小编着重介绍这3大市场的女装客群画像与热销趋势，助你提前布局上新，稳赢旺季大促！巴西流行的穿搭风格丰富多元，欧美风是主流。年轻女性偏爱百搭休闲风，颜色鲜艳、带有印花的款式受热捧，成熟女性则更喜欢舒适精致的面料和彰显身材的款式。总体而言，女性消费者深受KOL的影响，穿搭风格紧跟流行趋势。需要注意的是，巴西地处南半球，季节与中国相反，在下半年，夏季服饰是热销风向。颜色鲜艳的印花连衣裙和简单百搭的休闲T恤都是深受当地消费者青睐的热销款式。此外，巴西人热爱运动，瑜伽裤等运动服饰全年热销，遮肉显瘦的大码女装也是重要的机会品类。墨西哥女性穿着风格受欧美影响较大，整体偏休闲风，鲜艳色彩和印花款式受热捧。年轻女性偏爱凸显身体曲线的时尚单品，成熟女性有正装的着装需求。消费者普遍重视衣服的质量、舒适性与合身性，基本款和休闲款是首选，如T恤就是深受喜爱的百搭单品。此外，墨西哥人酷爱体育和舞蹈，瑜伽裤等运动服饰也是受众面较广的热销品，卖家注意按季节来布局上新。墨西哥不存在反季问题，且冬季气温一般不会跌破零下。因此，轻便实穿的保暖单品如卫衣、打底裤、薄羽绒等在下半年旺季受热捧，卖家要提前布局上新！波兰女性的着装风格普遍较为保守，以简约的基础款为主。在款式上，消费者青睐偏女性化、稍显正式的服装，在夏天常选择铅笔裙、合身衬衫等单品。下半年的波兰将开启漫长的寒冬，因此厚外套、羽绒服、针织衫等保暖服装需求量将暴增。在冬天，既要温度也要风度的女性消费者少不了御寒神器——长款羽绒服和毛呢大衣，建议卖家备好偏大码的库存。另外，保暖内搭也很重要，简约的基础款高领毛衣、针织开衫则是备受青睐的百搭单品，卖家可上新不同颜色供消费者选择。优秀卖家案例分享案例一：瑜伽裤卖家拥有自家瑜伽服品牌的卖家凭借自主设计生产的优势持续开发测款、快速打造爆品。加入激励计划3个月内，实现巴西站点日均单量突破2000单。卖家成功经验总结：精准定位+丰富产品线：聚焦自有品牌瑜伽服市场，打造专业垂直店铺；产品线风格丰富，并持续开发测款。快速打造爆品：（1）高性价比轻小件商品引流，主力商品强调性价比，套装商品作为利润款，打造价格层次；（2）抓住秋冬涨单机会打造爆款加绒打底裤，实现强劲增长；（3）店铺装修使用本土语言与表达优化listing，产品均配有模特实拍与视频。善用活动营销：积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费5000美金，广告ROI达到30以上。案例二：休闲风卖家深耕宽松上衣和连衣裙品类的休闲风卖家利用供应链优势提供具有竞争力的低价，并采取小单快返的测品形式快速上新。加入激励计划4个月内，实现巴西站点日均单量突破700单，7.7大促当日接近3000单。卖家成功经验总结：精准定位+丰富产品线：聚焦宽松休闲上衣和连衣裙品类，专注熟龄群体；关注最新流行花色，不断开发测款。快速打造爆品：（1）利用供应链优势提供具有竞争力的定价，强调性价比；（2）每个月开发300个以上印花图案，采取小单快返形式测品，快速上新；（3）店铺装修重点突出主力商品和营销信息，让用户对价格和产品一目了然。善用活动营销：积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费2000美金，广告订单占比超15%。旺季激励计划火热报名中卖家3个月日均单量达2000+掌握了拉美重点市场的流行风向与热销趋势，如何在下半年旺季收割流量并转化为单量？小编告诉你一个好消息：旺季激励计划正在火热进行中！加入激励计划即有可能像上述优秀卖家一样，在3个月内实现单站点日均单量突破2000，心动了吗？快来看看是否符合以下条件：满足以上条件的卖家即可联系客户经理报名参与，成功加入激励计划者可享受以下资源奖励：活动资源流量倾斜获得每月固定秒杀位并享受平台补贴，优先参加各站点女装主题活动。Shopee广告返点享受Shopee广告返点激励。社交媒体深度合作免费享受平台社交媒体资源，与各市场KOL深度合作。量身定制增长方案卖家经理量身定制增长方案，享受店铺运营、选品指导、Listing优化等专属服务。本期拉美和波兰市场的女装运营干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。别忘了点个“在看”，下期干货笔记不见不散！

近期，英语老师们在直播间大杀四方，开启边教英语边卖货的“双语直播间”。小编看着成为盘中食的爆炒大虾，除了只呼真香，英语学到了吗？似有若无，但是本无购物计划的我，在直播间下单了啊！小编开始相信直播带货的魔力。所以，Shopee卖家们不可错过直播，须得拿下爆单魔力！为了解成功卖家的直播秘诀，小编采访了两位女装卖家，他们分别从建筑和互联网行业“半路出家”，入海Shopee均做到日出5000单。2个青年男老板借女装和直播带货，实现爆单目标。2位青年老板转换跨境女装赛道入海Shopee大促日出近5000单在选择成为一名跨境卖家之前，李明曾经作为建筑行业的一份子在为生活打拼。但他总是想起自己大学时期积累的电子商务知识，开店创业的种子逐渐萌芽。2020年10月，大学时期的同窗们不约而同地在朋友圈、聚会中提及东南亚的跨境电商前景，其中Shopee作为佼佼者引起了李明的兴趣。“老板”的梦想此时已探出头，他辞去工作投身电商行业，开起了自己的第一家电商店铺。“我们研究过各类平台，Shopee的发展趋势正旺，发展空间非常大。”事实证明，李明的选择是正确的。在疫情反复的上半年，他依然带着团队再攀高峰，单量不断上升，6.6大促日出近5000单。带着女装驰骋东南亚市场的李明，以广州女装产业带为货源地，不断输出甜美风格的亚洲风服饰，圈粉越南、马来西亚、泰国等消费者。其中越南市场成为李明爆单的大本营，国内热销女装最能适配当地审美。15-24岁的大学生群体是他们店铺的忠实消费者，对甜美、辣妹风的短款T恤钟爱有加。与李明不同的是，女装卖家林帆选择精细化运营垂直小类目——裤装。林帆在成为Shopee卖家之前，是一名程序员。2019年，看到跨境蓝海市场的他决心从内卷的互联网出走。他想把大数据应用在跨境电商上，“电商大数据应该是个新机会。”于是，他结合家族产业优势，将牛仔裤、阔腿裤、运动裤等时尚裤装带向东南亚市场。“我们首选Shopee平台，目前仍未入驻其他平台。”入驻前他便通过调研，了解到Shopee作为新兴平台发展势头迅猛。而为了选品能更好地匹配当地消费者需求，林帆和团队发挥数据分析的优势，定位目标消费群体，挖掘各市场当季热卖，包括流行色彩、布料和款式等。同时注重产品的时效性，及时更新选品。保持新鲜才能留住更多消费者，推新品是很重要的一步。林帆已然是马来西亚市场的牛仔裤头部卖家，5.5大促日出近5000单。在客户经理的指导下，稳扎稳打的他今年开始了新尝试，他将事业版图拓展到了越南，开启新一轮的流量和订单双丰收，半年内日单量增长至2.3倍。东南亚女装市场出现很多零基础启航出海的跨境电商人，以广州女装为货源，如火如荼地出单。但他们之所以能如此顺利地实现本土化运营，从国内走出去的直播卖货便是一大功臣。Shopee Live强势加盟爆单女装卖家与当地网红合作引流近年来，直播带货火遍全球，成为常用且有效的销售手段。Shopee Live应运而生，成为站内娱乐互动体验的重要组成。在今年315大促期间，Shopee Live在马来西亚、菲律宾、越南、泰国和新加坡五个东南亚市场观看量均破百万。女装品类作为直播单量大户，自然也被李明和林帆这些跨境卖家们洞察到了商机。与越南当地网红合作开播首场获得超20000的观看量“虽然我们日常也有在考虑进行店铺的直播，但是一直没有找到合适的机构。直到经理给我们发了一个官方的越南直播活动，刚好给我们提供了接触直播的机会。”李明的店铺开启直播之路，源于经理的一条消息。据客户经理介绍，卖家想要通过Shopee Live实现爆单突围，前期需要精细化运营，积累粉丝基础并形成自己的店铺风格，“之后再尝试直播便是水到渠成的事情。”于是，无心插柳柳成荫。李明抱着试一试的心态，选择与官方MCN合作，触达更多主播资源。最终与越南当地小有名气的网红Dory达成了长期合作。“Dory甜美、年轻及充满活力的形象也与我们店铺服装的风格匹配。”每一次直播，Dory都很好地展示了店铺服装的特色，并且自带粉丝流量为店铺吸粉引流。首场直播便获得超20000的观看量，高峰时段活跃人数超1000，直播间稳定霸占开屏位置。李明深知作为女装店铺，必须要抓住女性消费者的购物偏好。“观看直播对于女性群体来说，有时候并不只是一场购物的直播，也可能是饭后的消遣，也可能是关注时尚动态的一种方式。”所以直播带货是女装卖家应该考虑的流量来源。但不同的消费者带着不同的目的，点开直播间观看。有时候是会为了直播的专属优惠而观看直播；有时候也会通过观看直播而增加消费欲望。在李明看来，“我们的直播策略就是以最优惠的价格买到店铺的爆款。一方面能满足部分顾客想得到更优惠价格的需求；一方面店铺的爆款也是经过时间的验证，可以吸引更多新客户进行购买。”10场直播尝鲜爆单为店铺吸粉引流ROI达到6-7短期看，也许直播补贴优惠券是不划算的买卖，但因此为店铺带来的流量、客户却是长期而性价比高的。林帆也对此深信不疑，引导消费者在直播间下单，并设置专用的直播间优惠券。启动直播为店铺带来流量，本来就在林帆的下半年规划中。但上半年报名的资源活动中，刚好有MCN资源体验包，“算是提前尝试了一波。”林帆笑着说。店铺直播冷启动的林帆，依托平台曝光资源，直播首场即获得了超10000的观看量。他们充分利用资源包里的10场直播体验，不断增设直播间“免费送礼”玩法，并调整商品结构呈现，ROI达到6-7，直播单量占比快速提升。尝到甜头的林帆计划跟官方MCN机构实现长线合作，“从10场直播看，直播项目是有必要进行投入的。直播能更为直观地展示产品，有利于店铺、产品宣传，提高订单成交率。”从直播出发，卖家能优化的运营路径很多。基于庞大的粉丝群，直播可以帮助他们做好粉丝运营。同时能增强买家的互动性，面对面发掘买家需求和问题，及时改良；也能增加买家的信任度跟好感度，做好品牌宣传。而落到实处，“直播也可拓宽流量来源，增强转化，提高销量。”李明、林帆告别过往，转换赛道投入跨境电商。从零开始的他们更懂运营难题，总结以下内容在此分享：品牌策略：注意品牌宣传，以一带多，增加曝光，重视logo可视化；运营干货：要做到层次选品并且有效推广，具体就是要有店铺引流款，有某个产品引流。店内秒杀、免费送礼、加购优惠等营销策略必不可少，积极参加品平台活动；市场洞察：关注市场热卖、各个品类头部产品，观察整个消费群体的喜爱偏好，比如宗教影响

作为全球电商市场规模最大的品类，时尚类是Shopee跨境常年热销的重点类目。此前介绍了时尚类的箱包和鞋靴专栏，不少卖家也对体量颇大的服装类尤为关注。如何分清东南亚及拉美市场消费者的穿衣风格？如何恰当选品挖掘潜在商机？本期《品类专栏》带你走进女装、男装和童装干货专栏，从服装风格、潜在商机到运营干货，助你实现爆单目标。Shopee时尚类常年热销，其中女装类目向来是跨境优势类目，目前在服饰类目中日单量及销售额排名第一。国货女装凭借款式多样、物美价优等特点，深受东南亚及拉美消费者的青睐。那么女装类目在哪个市场的增长潜力最大？请看下图重点市场整理。东南亚属于女装的常青市场，其中马来西亚、菲律宾、越南、泰国市场为海外仓及南宁仓的重点市场，女装卖家可借此降低物流成本。而在拉美市场，巴西和墨西哥市场预计为今年的高增长市场，其中墨西哥市场将由新上线的广告功能拉动增长。在2022年，Shopee跨境女装的机会点在于店铺风格化，摸清目标市场消费者的风格偏好尤为重点。下面梳理女装2022下半年重点子类目和各市场热卖选品，助力卖家了解目标市场消费者，找准店铺定位。此外，纵览东南亚和拉美各大女装市场热销榜单，休闲T恤一致成为常青爆款。女装卖家可抓住目标市场消费者的审美偏好及风格，精准上新。东南亚市场女装热销款式与当地气候息息相关。目前在东南亚市场仍处于炎热夏季，且随着当地疫情逐渐解封，与出行穿搭相关的子类目，诸如短袖上衣、裙装等呈现上涨趋势，成为主要热销品。拉美市场拉美市场女性消费者穿搭偏好欧美风，百搭休闲、面料舒适的时尚单品受到欢迎。由于拉美消费者热爱运动，瑜伽裤等运动服饰全年热销。同时，大码女装成为重要机会品类。值得注意的是，巴西冬季将在7月底接近尾声，墨西哥在7月则是盛夏，卖家可准备春夏连衣裙、T恤等产品。Shopee男装市场持续增长，2022年Q2男装日单量和销售额同比增长至超过2倍。下图整理跨境男装类目重点推荐市场。在Shopee各大市场中，马来西亚市场男装单量大。菲律宾市场流量与单量呈现稳定增长，广告投入产出比最高，卖家可利用广告进行精细化运营。男装规模持续增长，Shopee男装2022年重点子类目也新鲜出炉。其中，上衣、外套、长裤属于高单量且高增速的子类目，袜子、内裤、卫衣、短裤是高潜力子类目。选品跟着平台大方向走，单量可期。针对男装类目，跨境卖家需要打好垂直店铺与快速上新的组合拳，先根据目标市场消费者喜好，确定店铺风格，如休闲风、运动风等，后借鉴热销款和客户经理推荐的潜力款，快速开发产品之后上新，抓住爆款机会。从热销爆款看，不管是在东南亚还是拉美市场，纯色休闲T恤是男装的常青款，卖家在上新该产品时可考虑多颜色多尺码售卖，尤其是黑白灰等经典纯色。此外，巴西市场今年比以往寒冷，5-8月为冬季，但由于包裹运到巴西的物流时效相对东南亚市场较长，建议卖家可以提前准备上新春季服饰，如薄款外套、卫衣等。下面看看重点市场的男装风格及热销单品指南。根据Euromonitor，全球童装市场规模预计在2023年达到2,390亿美元。在Shopee平台，童装类目也不断扩大发展规模。其中，巴西市场跨境日单量在2022年6月对比1月增长至近2倍，涨势迅速，潜力无限。且看下图跨境童装类目重点市场一览。Shopee童装重点子类目涵盖婴童配饰、服装、鞋靴三大类。儿童配饰类目是卖家有效的引流利器，特别在越南市场的大促爆发力强，在大促当天单量增长可达4-7倍。此外，大童服饰有较大的发展潜力，建议有供应链优势的卖家打造垂直的大童服饰店铺，参考平台热销产品列表快速上新，测品引流打造爆款。具体而言，婴儿爬服和儿童T恤套装是各市场的童装常青爆款，卖家可根据目标市场的季节变化、审美偏好及时上新。那么各大重点市场的童装风格如何？热销单品又有哪些？下面这份选品指南请一定收藏。

在“百元神裤”、“封神夏装”等话题席卷国内互联网的同时，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享女装网购“发现”，已然成为一股新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。据Lazada平台数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长。行业体量已达百亿元。而不走低价铺货路线，深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装类目四成的GMV（成交总额）。显然，东南亚“风格化女装”迎来了它的风口期。Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后3-7天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比去年增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。点击查看案例?️为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装商家们将拥有出海东南亚的绿色通道，商家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格化的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让商家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长时期。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。“风格化女装”的未来需要更多商家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海。

在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason，今年找到了新的生意增量。 每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后10天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。 经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。 疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装“发现”，已然成为新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。东南亚年轻女孩在YouTube测评网购女装 据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中不走低价铺货路线、深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装行业四成的GMV（成交总额）。显然，“风格化女装”迎来了风口期。 在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队也将重磅扶持“风格化女装”，通过千万金额权益激励等一系列计划，为国产女装卖家走出国门、征战东南亚造浪。 卖家“轻装”上阵 年入百万美金从国内市场转战跨境市场，Jason最初的店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，从零开始摸索。 一开始，Jason认真调研了多个跨境平台，发现排行靠前的卖家之所以能快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。 “在去年3月Lazada平台生日大促，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，于是就向这一方向继续深入，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，做客群巩固和裂变。”Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。店铺的近月来的爆款小礼服Jason在广州的女装电商公司 福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已经建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样把握了风格化的“红利”，通过精细化选品主打韩范风格，让店铺找到了增长点。 “之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，深耕类目的精细化运营才能提升竞争力。”谢先生说。 千亿金额计划扶持“风格化女装” 在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是正在打开的东南亚“风格化女装”窗口期。 公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超大盘。其中时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。 对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国供应的优势不是低价、低质，而是有专业度的“风格化女装”——这类卖家具备长期货品规划和独到的市场洞察，拥有响应敏捷的供应链，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。 目前，主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，成为平台极具潜力的生意增长力量。为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，卖家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位卖家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。 具体来看，Lazada的千万金额的权益激励包括： · 超强曝光：首页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持；· 流量补贴：风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持；· 金额激励：超百万美金广告激励金专属项目支持；· 新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；· VIP专项服务：从入驻到平台项目绿色通道，项目专属孵化经理、广告经理、行业经理；· 免费红人资源：平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社媒助力风格店铺曝光。通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格馆的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。首页LazLook风格馆曝光加持千人千面流量助推新品新店快速孵化此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让卖家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。 “风格化女装”出海正当时随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。 背靠中国强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需对位，在南洋这片新市场中建立起独树一帜的风格与核心竞争力，将成为在这一股跨境浪潮中杀出重围的关键所在。 而这也是Lazada推出“风格化女装”扶持计划的原因。 与泛铺货、传统差价套利模式不同，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，是攻入东南亚消费者心智、提升用户黏性的新利器。东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于半个中国市场，市场潜力不容小觑。作为东南亚最大的综合电商平台，时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，如今在新的平台扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。 “风格化女装”的未来需要更多卖家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海、驶向全球。

2022第一季度接近尾声，但很多卖家还不清楚上新什么商品才能爆单4月。小编带来市场周报，解读最新商机：越南市场气温攀升迎接夏日，女装女包防晒热卖期将来临；马来西亚斋月狂欢，餐厨装饰配饰持续热销！速速阅读下文，掌握最新市场趋势，变身大卖发大财。气温攀升迎接夏日换新装女装女包防晒抓住热卖趋势随着越南市场温度持续回升，当地女性消费者开始选购夏天相关的产品。女装、女包、女鞋……这些产品关注度上升，已经频频占据热搜榜高位。为了提前迎接夏日清凉，女性消费者已经开始做功课了！在女性消费者的选购目标中，女装绝对排第一位，清凉的百褶裙、短裤和连衣裙深受消费者喜爱。特别是带有潮流感的女装，比如御姐职场装、吊带辣妹装、俏皮公主裙，市场需求都十分旺盛。卖家可以垂直经营同一种风格的女装，圈住“死忠粉”。而夏日来临，防晒需求也不断上升。越南女性消费者开始搜寻防晒衣、轻薄外套和防晒霜等。俗话说“一白遮百丑”，越南的小仙女们也是很重视美白的！女性消费者选购防晒衣时不仅看防晒效果，更重要的是款式要时尚，可以拿来当外套穿。而防晒霜更是出门保护肤色，阻挡紫外线的必备品。天气逐渐变好，适合外出。越南消费者野餐、露营、夜晚派对外出活动增多。“包包”关键词便攀升至热搜榜，斜挎包、轻小时尚包包等受到消费者青睐，能放各类化妆品、护肤品的大容量包包也成为消费者出游的心头好，同时能挂在包包上的时尚配件也会迎来销量高潮。4月斋月狂欢餐厨装饰配饰持续热销4月是穆斯林的斋月，5月1日迎来开斋节。61.3%的马来西亚人口信奉伊斯兰教，所以斋月相关产品会持续热销。在上新斋月选品前，卖家朋友需要先了解当地消费者在迎接斋月时的消费偏好。数据显示，马来西亚的消费者在早上4点（太阳升起前先吃早餐）就开始了他们的网购之旅，购物势头不断攀升，在14点午休时间和晚上23点睡觉前的Taraweeh（夜间祈祷）期间达到高峰。斋月期间，马来西亚穆斯林处于斋戒习俗，从黎明到黄昏全天禁食。但他们在吃早餐和晚餐时也更加珍惜与家人相伴的时光，准备美味的食物，因此会在线选购各种餐厨用品。切蒜器、打蛋器、烘培器材和电饭煲等迎来热卖。其中切蒜器、打蛋器作为热卖品，可以提高烹饪效率深受消费者喜爱。开斋节当天，马来西亚消费者更是会迎来家庭聚餐。招待亲朋好友，精美餐具、食物容器成为热卖单品，毕竟穆斯林消费者在烘焙传统年饼的过程中少不了模具、饼干自封袋、精美食品袋等烘培器材，市场需求旺盛。此外，装饰性家纺比如桌布、Led霓虹灯等营造氛围的家居生活品类也会吸引消费者加购。而且在往年斋月期间，灯饰尤其是户外、室内装饰灯热卖不断。由于穆斯林推崇星月、星星元素，因此带有星月以及星星特征的灯饰和家居产品格外受到追捧。马来西亚穆斯林在迎接斋月这个盛大节日前，会特别购置新衣，为自己和家人们准备好“祈祷”服饰。穆斯林服装固然有市场需求可上新售卖，但卖家也可以另辟蹊径，上新头巾夹、衬衫纽扣、吊坠等时尚配饰，圈粉马来西亚穆斯林。在开斋节庆典上，女性穆斯林会穿上传统服饰、戴上头巾并佩戴上时髦的Tudung Pin（头巾夹）；而马来西亚的男性穆斯林则会在穿上传统服饰后，佩戴星星和月牙结合形状的衬衫纽扣Butang Baju Melayu（衬衫纽扣）点缀。本期市场周报为以上内容，还想知道哪个市场最新热卖趋势？快留言告诉小编，下期安排上。

当不少人通过各个渠道咨询 Shopee 是什么、做 Shopee 能不能赚到钱、现在入局 Shopee 晚不晚的时候，Shopee 的店铺数量已经从 2019 年的 700 万，增长到 2020 年的 1000 万，再到目前的 1400 万+了。我们不对大家的选择做评价，只是根据网站数据带大家看一下目前 Shopee 平台各站点店铺数量及重点运营方向，供各位参考。通过此文，你可以了解到：1、Shopee 各站点店铺数量及人口市场；2、Shopee 各站点网站访问量情况；3、Shopee 各站点产品数及热销品类；4、简要分析；01丨各站点店铺数量台湾站：人口 2400 万，店铺 212 万个泰国站：人口 7000 万，店铺 211 万个菲律宾站：人口 1.05 亿，店铺 166 万个马来站：人口 3200 万，店铺 190 万个新加坡站：人口 570 万，店铺 96 万个印尼站：人口 2.7 亿，店铺 400 万 个越南站：人口 9700 万，店铺 211 万个巴西站：人口 2.13 亿，店铺 47 万个02丨各站点访问量情况根据 iPrice 报告显示，截至 2021 年二季度，Shopee 及 Lazada 在各个站点的月均访问量数据如下：另据 Similarweb 数据显示，目前，台湾站点月访问量为 6500 万+，巴西站点月访问量为 5000 万左右。03丨各站点产品数及热销品类店铺数据、访问量数据、站点产品数据，这些综合起来，在某种程度上就可以判断出哪个站点更好运营；如果再加上各个类目、各个产品的数据，在理论上就可以判断出哪些产品好卖。台湾站：5467 万泰国站：5459 万菲律宾站：4454 万马来站：4838 万新加坡站：4286 万印尼站：6222 万越南站：4104 万巴西站：1727 万各站点热销品类（来源于 Shopee ）：台湾站：女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装泰国站：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包菲律宾站：3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健马来站：女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健新加坡站：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健印尼站：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品越南站：女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品综上可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。04丨简要分析（1）台湾是唯一一个没有语言障碍的站点，与国内市场十分相似，因此，虽然总人数不多，但店铺数量不少；另外因为距离近，做一件代发的人比较多；有供应链优势的可以做热销类目，没有的可以做小众冷门类目。（2）由于疫情影响，居家办公产品成为菲律宾消费者的新需求，也可能是因为菲律宾华人多，常见的日用品市场已经被抢占，新的消费需求还没得到满足，所以透露着机会。卖家在上新期可以选择品质较好，色彩鲜艳的产品，抓住菲律宾人的眼球。（3）越南的制造业并不是特别差，由于人工成本低，一些基本的日用品价格比国内有优势，想在这方面抢夺市场的可以选择有创意的产品。去年，就有卖家以中低档的电动牙刷大赚了一波。（4）新加坡国土面积小、人口不多、也没什么制造业，国人习惯于通过跨境购买产品，但客单价高，卖家可以选择销售一些品质较好的产品，吸引回头客。（5）泰国的市场很大，但本土卖家（大部分也是中国卖家）也比较多，竞争激烈，如果有做电器产品的，还要注意 TISI 认证。（6）印尼站点因为限制大部分类目跨境销售，因此如果有本土资源的可以做做，否则的话对于新手不太建议。（7）巴西站点虽然已经开了快两年，但由于距离太远，物流时效长，妥投失败率相对高一点，需要注意。继巴西之后，Shopee 又开了墨西哥、智利、哥伦比亚、波兰、法国等市场，但还没什么数据，这里不聊。今天就简单谈这么多，创业也好、给别人打工也罢，任何事情的结果都是外部资源+自身优势的综合作用，所以有人做跨境赚钱了、有人做本土赚钱了；有人适合做一件代发模式、有人适合做囤货模式，不一而足，只有选择最合适自己的，才是最好的。以后有机会再和大家聊铺货、店群、精品运营等玩法，共同交流。