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3月28日,印尼保险科技公司Qoala在B+轮融资中获得750万美元,由responAbility Investments AG领投,Appworks和现有投资人Eurazeo和Indogen参投。这笔资金将进一步推动Qoala的产品和地域扩张,重点解决东南亚新兴市场保险可获得性和可负担性方面的挑战。Qoala创始人兼CEO Harshet Lunani表示:“通过B+轮的融资,我们将提升我们的产品供应和体验来进一步简化保险所有权。这些进步将巩固我们在该地区实现可持续增长的地位。”Qoala由Harshet Lunani和Tommy Martin于2018年创立,通过其全渠道平台向消费者分销汽车、自行车、家庭和健康方面的零售保险产品。Qoala声称,通过与印尼、泰国和马来西亚这三个市场的保险公司合作,它已经处理了超过3000万美元的保险索赔。来自responsAbility的普惠金融私募股权的业务代表Ruzgar Barisik表示:“Qoala在疫情期间的增长表明,它的全渠道分销方式可以更好地覆盖所有人群。”2020年,Qoala获得了1350万美元的A轮融资,该融资由韩国国民银行和印尼电信Centauri基金的合资基金领投。来源:e27
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关注7点5度,出海欧洲,你比别人快一步投融资意大利金融科技公司Fiscozen获800万欧元A轮融资12月21日,意大利金融科技公司Fiscozen获得800万欧元A轮融资,由Keen Venture Partners领投,United Ventures跟投。新资金将用于扩大公司规模并推出更多产品。Fiscozen成立于2018年,致力于消除意大利的税务官僚主义。通过该平台,中小企业可以通过简单的几步就能完成报税和电子发票等税务问题,同时平台还提供一个仪表板,让用户了解之后的纳税义务和截止期限。法国健康科技公司Sonio获1000万欧元融资12月20日,法国健康科技公司Sonio获得1000万欧元融资,由European Innovation Council Accelerator投资。新资金将用于加快其平台上新功能的发布并扩展国际市场。Sonio成立于2020年,是唯一一家通过结合技术创新和医疗专业知识,使医疗保健人员能够保障产前护理的SaaS平台,其提供的人工智能软件能将产前医学从业人员的知识与所有类型的成像,遗传和环境数据联系起来,以优化产前筛查和诊断。英国金融服务平台Rest Less获680万欧元融资12月20日,英国金融服务平台Rest Less获得680万欧元融资,由Moneta Venture Capital领投,Global Brain、QED Investors、Octopus Ventures等跟投。新资金将用于加速对养老金和晚年贷款领域独特金融服务产品的研发。Rest Less成立于2019年,针对50岁以上的用户为其匹配相适合的雇主,提供数以千计的定制指南和建议,以帮助用户在工作、健康、养老金等方面向晚年平稳过渡。西班牙太阳能科技公司Samara获450万欧元种子轮融资12月19日,西班牙太阳能科技公司Samara获得450万欧元种子轮融资,由Seaya和Pelion Green Future投资。新资金将用于扩大公司规模和团队。Samara成立于2022年,致力于帮助住户在屋顶安装太阳能电池板,并通过一个‘完全数字化’的界面实时跟踪能源使用情况,以节约成本并削减排放。乌克兰眼部护理公司Altris AI获100万欧元融资12月16日,乌克兰眼部护理公司Altris AI获得100万欧元融资,由Rune Capital投资。新资金将用于继续开拓全球市场。Altris AI成立于2017年,在500万次OCT扫描的基础上开发了一个SaaS平台,检测并解释了100多种病症和病理迹象。其研发的医疗图像管理平台现已安装在超30家诊所中,该团队希望通过该项技术解决由各种眼部疾病引发的失明这一全球性问题。德国新能源科技公司Enpal获8.55亿欧元债务融资12月15日,德国新能源科技公司Enpal获得8.55亿欧元债务融资,由BlackRock Alternatives、ING、UniCredit等投资。新资金将用于加速太阳能的普及化,以帮助推动欧洲的能源转型。Enpal成立于2017年,致力于提供一个以太阳能为基础的智能家居环境,提供一个包括太阳能系统,储能等在内的完整的服务方案。通过公司自营的安装公司,客户能在签字后六周内获得完整的太阳能安装服务。德国电子餐饮公司allO获140万欧元种子轮融资12月15日,德国电子餐饮公司allO获得由Keen Venture Partners领投,天使投资人Martin Enderle等跟投的140万欧元种子轮融资。新资金将用于扩大团队规模并开拓德国市场。allO成立于2020年,其创建的平台可为餐厅业主提供他们所需的所有软件工具,以帮助提高客户体验和简化餐厅流程。截至目前,allO的客户群大多是移民经营的餐馆。以上所有内容和图片取自网络,仅作信息交流传播使用。内容均翻译和编辑自欧洲主要科技媒体:Tech.eu、finsmes.com、Startbase、EU-Startups和techfundingnews.com 等。
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关注7点5度,出海东南亚,你比别人快一步电商Shopee 12.12大促:中国跨境多品类售出商品较平日劲增12倍近日,Shopee宣布12.12生日大促圆满落幕:Shopee Live观看量再创新高突破16亿,Shopee Prizes游戏参与次数超50亿,在马来西亚市场,超2300万张优惠券被领取。整体涨势带动下,多个中国跨境品类售出商品数较平日劲增12倍。跨境受欢迎的品类愈趋多元,除手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等传统热卖品类外,女鞋、宠物用品、童装、男女包等亦在东南亚及拉美展现出强劲增势。同时,消费者也对高品质商品展现热情——大促当天,跨境Shopee Mall售出商品数增至平日7倍,多个国货品牌荣登12.12东南亚品牌热卖榜,运动户外、男装鞋、影音娱乐、电脑及配件等高客单价品类受捧。Lazada 12.12大促:高达1/2的新用户均在今年双12下单近日,据Lazada 12.12大促数据显示,高达1/2的新用户均在今年双12下单,各品牌店铺新增超110,000注册会员。另外,大促前12小时,Lazada每秒钟售出2件彩妆与护肤产品,消费者越来越愿意为“精致面容”买单,平台美妆商家首日销量对比平日激增10倍。另一方面,Lazada闪购频道(Flash Sales)展现了强劲的爆发力,在双12的前两个小时内,多达1/4的商品通过闪购频道售出,闪购频道正逐步成为商家首选的确定性爆发阵地。而每日返现(Everyday Cashback)、超值包邮(Free Shipping Max)则帮助品牌、商家在双12首日订单量较日常猛增5倍,多重优惠玩法尽情释放东南亚消费者线上购物潜力。融资新加坡共享住宿运营商Casa Mia Coliving获130万美元种子轮融资12月15日,新加共享住宿运营商Casa Mia Coliving获得 130 万美元种子轮融资,由房地产和私募股权资深人士等投资。新资金将用于扩大其本地和区域足迹,并增强亚洲首个用于共同生活行业的专用物业管理软件ColivHQ的功能。Casa Mia Coliving是一家可持续发展,具有前瞻性的共享住宿和物业管理公司,提供负担得起的、现代化的,可随时入住的住宿。Casa Mia Coliving目前每位会员的平均停留时间为15.5个月,为新加坡最高。新加坡电商SaaS平台Plugo获900万美元A轮融资12月15日,新加坡电商SaaS平台Plugo获得900万美元A轮融资,由Altos Ventures领投,BonAngels Ventures Partners、Access Ventures、Mahanusa Capital、Prodigy Investment和Pearl Abyss Capital等投资。新资金将用于加强其研发团队并雇用更多工程师。Plugo成立于2022年,为直接面向消费者(D2C)品牌提供全方位的电子商务支持服务,从制作网站,建立支付系统,管理营销到处理运输,仓储和物流。换句话说,Plugo使D2C商家能够专注于他们的产品并支持其他流程。新加坡健康科学公司Aktivolabs获1000万美元A轮融资12 月15日,新加坡健康科学公司Aktivolabs获得1000万美元A轮融资,由Mitsui、Adaptive Capital Partners和新加坡企业发展局投资部门SEEDS Capital领投。新资金将用于提高其数据科学能力,加强现有团队和产品组合,并扩大其在东南亚、欧洲和美国的足迹。Aktivolabs成立于2017年,提供可访问、负担得起、基于证据和个性化的数字健康解决方案,帮助人们了解和管理他们患慢性病的风险。新加坡技术平台Handprint宣布获新融资12月14日,新加坡技术平台Handprint宣布获得一笔新融资,由Singtel的企业风险投资基金Singtel Innov8投资。Handprint是一个为数字世界构建再生基础设施的技术平台,额外的投资使Handprint的种子资金总额超过300万美元。除了宣布融资外,Handprint还宣布推出其新产品Handprint for Impact Partners,这是一个 SaaS平台,旨在使各种规模的非政府组织更容易将其再生资源数字化,向企业推广其影响力项目。越南B2B平台Oda获100万美元融资12月14日,越南餐饮B2B平台Oda在种子轮融资中获得100万美元,由Touchstone Partners领投。新资金将用于改善其应用程序的用户界面,进一步建立其大数据分析能力,并升级其核心技术。Oda总部位于越南,由Jin Lee于2019年创立,通过其管理软件将买家和供应商联系起来,为酒店、餐厅和咖啡馆行业的企业提供服务。印尼农业技术初创公司Eratani获380万美元种子轮融资12月14日,为当地农民提供端到端农场管理解决方案的印尼农业技术初创公司Eratani宣布已经完成其超额认购的380万美元种子轮融资,本轮融资由新加坡风险投资公司TNB Aura领投,AgFunder、Trihill Capital和B.I.G. Ventures参投。新资金将用来进一步扩大其业务规模,继续将农业流程数字化,完善其耕作管理方案。大公司唯品会进军东南亚市场12月14日,中国领先品牌在线折扣零售商唯品会宣布进入东南亚市场。上个月,该公司宣布2022年第三季度的总净收入超过了30亿美元。这家电商公司与超过20000个品牌合作,提供从时尚服装到化妆品和家庭用品的精选产品。在这次启动之后,唯品会的高级总监Bernard Tay将担任东南亚地区负责人,负责监督公司在该地区的运营。在加入唯品会之前,Bernard是亚马逊的国家领导人,也是亚马逊全球销售在东南亚的负责人。印尼电商Tokopedia宣布提高佣金12月13日,印尼最大的上市科技集团GoTo 旗下的电商平台Tokopedia周一宣布,从2023年1月初开始提高对其商家的佣金费用。之前的佣金费用约为0.5%和3%,现在的费用将在产品价格的1%到4.5%之间,涨幅将取决于所售商品的类型和销售商品的商家类型。Meta在新加坡推出Meta Avatars Store12月13日,社交媒体巨头Meta在新加坡推出了Meta Avatars Store,并计划将该功能推广到亚太地区的其他国家。通过这项服务,用户可以从奢侈品牌、足球俱乐部和流行的Netflix节目中购买数字服装和配件,然后穿在他们的在线头像上。在推出时,Meta与Prada、Madhappy和Liverpool FC等著名品牌以及Squid Game和Stranger Things等节目建立了合作。该功能目前可在Facebook、Instagram、Messenger和Meta的虚拟现实产品中使用。传Line Man Wongnai正在与Foodpanda进行收购谈判12月13日,据外媒报道,泰国的食品配送平台Line Man Wongnaiis正在与泰国Foodpanda进行收购谈判。总部位于曼谷的Line Man Wongnai一度考虑以约1亿美元的价格进行交易,但随着更广泛的市场恶化和内部对亏损企业的看法,这一价值可能会发生变化。以上所有内容和图片取自网络,仅作信息交流传播使用。内容均翻译和编辑自东南亚主要科技媒体:Dealstreetasia.com, Digitalnewsasia.com, Techinasia.com 等。
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据悉,新加坡电商聚合公司Una Brands日前宣布完成了3000万美元的B轮融资,由White Star Capital和Alpha JWC Ventures领投的第一轮融资。据悉,Una Brands是东南亚最大的电商品牌投资并购商,总部位于新加坡,通过制定长期的品牌战略,以实现品牌增值,同时通过安置多个品牌来优化现有的运营流程,并与品牌创始人一起制定计划以进行地域扩张和产品线发布。
关注7点5度,出海东南亚,你比别人快一步融资印尼健康科技公司Diri Care获430万美元种子轮融资8月12日,印尼健康科技公司Diri Care获得430万美元种子轮融资,由East Ventures和红杉印度以及红杉加速器Surge共同领投,著名天使投资人Henry Hendrawan也跟投。这些资金将进一步增强平台的技术能力和改进服务体验。Diri Care在印尼语中的字面意思是“自我保健”,是针对皮肤、头发和私密健康的一站式数字诊所。该公司表示,用户将能够在两小时内收到由认证医生提供的快速健康评估、个性化治疗处方以及经过临床验证的产品。Atome Financial与新加坡汇丰银行达成1亿美元的债务融资协议8月11日,新加坡金融科技公司Atome Financial宣布已与新加坡汇丰银行达成1亿美元的债务融资协议,以推动其在亚洲市场的支付业务。Atome Financial是新加坡科技独角兽Advance Intelligence Group的子公司,由先买后付平台Atome和印尼数字借贷平台Kredit Pintar组成。印尼电子钱包DANA获2.5亿美元融资8月10日,印尼电子钱包DANA获得2.5亿美元融资,由当地企业集团Sinar Mas和Lazada投资。DANA将利用这笔资金投资新技术以及推出更多的金融服务。DANA也被称为印尼版支付宝,于2018年3月由印尼企业集团EMTEK和蚂蚁金服合资成立。通过DANA钱包,印尼用户可以像支付宝一样方便地进行手机话费充值、账单支付、缴付水电费、缴纳社保、账单分期等常见电子钱包服务。东南亚电商服务公司Jet Commerce获6000万美元B轮融资8月10日,聚焦新兴市场的电商服务公司Jet Commerce正式宣布完成超6000万美元B轮融资,距上次融资不过半年。据了解,本轮融资由锦秋基金、隐山资本、浙江丝路基金联合领投,惠友资本等机构跟投,现有股东ATM Capital继续加持,华兴资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于升级运营基础设施、人才引进、MCN运营、数字化管理及SaaS系统研发、专业品牌孵化等方面。菲律宾D2C化妆品公司Niv Della获Pre-seed轮融资8月10日,菲律宾美容和护肤产品公司Niv Della获得Pre-seed轮融资,金额未公开,由Foxmont Capital Partners投资。Niv Della由企业家出身的内容创作者Nina Dizon-Cabrera创立,以Colorette和Fresh Formula品牌运营。该公司利用社交和数字社区驱动的营销策略,让Colorette和Fresh Formula在快速增长的D2C美容和护肤品类别中越来越受到关注。Nina Cabrera表示,随着对高质量且价格合理的美容产品的需求不断增长,消费者对平民美容和化妆品品牌的信心正在迅速增长。印尼物流公司Paxel获2300万美元C轮融资8月9日,印尼物流公司Paxel获得2300万美元C融资,由PT Astra Digital Internasional(当地企业集团Astra的风险投资部门)领投,Central Capital Ventura(CCV)、MDI Ventures、SIG和Endeavour Catalyst等跟投。Paxel计划利用该笔资金将其网络扩展到爪哇岛以外,并加强冷链和履行冷链的最后一公里服务。Paxel于2017年创立,提供2小时和当天的送货服务,并提供租赁和包裹投递/取货的智能储物柜。该公司声称,在过去四年中收入猛增240%,用户群每年增长176%。大公司GoTo把GoFood整合到Tokopedia平台8月12日,印尼最大科技公司GoTo宣布在其电商平台Tokopedia推出GoFood外卖服务。Tokopedia客户可以直接使用GoFood外卖服务,GoFood通过Tokopedia可以更广泛地接触消费者从而为GoFood商家提供了更多的机会来增加交易数量。印尼咖啡Tomoro Coffee开业,J&T创始人Jet Lee录视频“撑场”8月9日,Tomoro Coffee在印尼雅加达正式开业。从Tomoro Coffee App可以看到,拿铁售价为22000印尼盾,(约合10元人民币),美式售价为15000印尼盾(约合7元人民币)。并同时售卖非咖啡饮品和小食。根据开业现场促销信息,同为J&T创始人的Jet Lee亲自录制视频发布促销信息,从8月9日至15日,每天一杯免费咖啡。根据App Store和新加坡ACRA显示,Tomoro Coffee App由PT Kopi Bintang Indonesia发布,Tomoro Coffee Global Pte. Ltd. 则于今年5月份在新加坡注册,该注册公司董事为YUAN XINGWEI和YUE LIANGBING(新加坡永久居民)。唯一股东为注册地在开曼群岛的Globle Star Limited(T22UF4826G)。目前,Tomoro Coffee已在印尼北部Landmark Pluit(置地金融中心)和PIK Avenue两个地方开业。根据Tomoro Coffee Instagram账号显示,Bekasi店铺将在近期开业。
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周日播报【应用出海】字节「派对岛」之外,这 5 款元宇宙 App 同样有趣尽管多数依然处于相对早期甚至半成品状态,但确实也为元宇宙进一步向前发展贡献了自己的力量。本期元宇宙新品合辑筛选了 6 款 2020 年以后上线的元宇宙概念社交 App,3 款主要面向国内用户、余下面向海外用户。这些 App 均在现有的模式基础上做出一定升级或创新,希望能为大家向前探索带来一些帮助。由于篇幅原因,元宇宙新品将以双期连载的方式为大家呈现,请点击订阅“白鲸出海”微信公众号,将在 7 月 18 日、7 月 25 连续两个周一为大家献上产品分析。「FateU」:“送人头”式社交方法?Dating、游戏与社交· 背景介绍「FateU」是坤元理想于 2020 年 8 月推出的一款面向国内用户的元宇宙概念产品,「FateU」官方将产品定义为社交元宇宙。与普通社交产品相比,「FateU」确实具备虚拟形象、沉浸体验等元宇宙产品应该具备的基础特点,但似乎又无法从传统社交模式中完全剥离出来。· 虚拟形象与社交互动目前「FateU」有首页、消息、发现以及个人主页等 4 个一级 Tab,创建 Avatar、虚拟社交等几乎所有的虚拟使用场景都集中在首页。「FateU」的虚拟形象风格与啫喱等产品类似,走 Q 萌风格。「FateU」的虚拟形象创建基本可以分成面部和服装两个类别。在捏脸时,用户可以自由选择发型、脸型、眼型、鼻子、唇形、眉毛等 6 个部分,但官方尚未上传眉毛素材;而服饰选择,包括上衣、裤子、鞋、帽子和袜子,但后两者同样没有提供任何素材。从短期来看,「FateU」提供的捏脸服务在同类竞品中并没有明显竞争力,但这也并不意味着,「FateU」的Avatar 毫无特色。首先,与多数产品在“用户完成性别选择时就已经注定了 Avatar 的性别”有所不同,「FateU」支持用户随时更改 Avatar 的性别并进行捏脸改造,这一点对于希望在网络世界开始完全不同人生的用户很友好。其次,「FateU」鼓励用户“捏脸送人”。用户完全可以像给自己捏脸一样打造一个全新的 Avatar 形象,并赠送给好友,对方只需要扫 Avatar 图片中的二维码就可以直接完成一键换装。除了是一种有趣的交互模式,也是一种不错的增长营销模式。目前,「FateU」提供了“超级英雄”、“夏日派对岛”以及“Club 处 CP”等 3 个虚拟场景。超级英雄,引用了《鱿鱼游戏》中的游戏关卡,每局游戏 10 人一组,用户需要在指定时间内,渡过重重关卡到达终点并获得最终的胜利。许是因为用户体量较小的原因,笔者在不同日期不同时间段多次尝试,均未能成功匹配成功,永远是 1 等 9...夏日派对岛,采用了《女巫来了》、《CSGO》等游戏中的“躲猫猫”玩法,当用户点击变装键后,会变成火烈鸟游泳圈、贝壳等物品,需要在隐藏在海滩的合适位置处,并尽量不让其他用户发现。当然用户也可以成为那个发现其他用户的角色。“Club 处 CP”,应用如其名,是一个交友场景。当用户点击进该场景后会自动进入一个房间大厅,房间内一定距离内的用户都可以相互交流。可如果用户想要实现更深入的 1v1 交流,则需要坐在酒桌上并等待另外一个用户坐在对面,坐在同一个酒桌的用户自动结成“对子”。用户坐下之后,可以在标签处标记本桌主题,如#蹲个搞笑女、#想要一个声音好听的小哥哥、#收留心碎小宝贝等,方便提高匹配到自己感兴趣用户的效率。目前,该场景内共有 10 张桌子,可以同时容纳 20 名用户进行 1v1 匹配,「FateU」的场景模式有点像“相亲酒吧”。而「FateU」的发现版块则又细分出“关注”、“兴趣”、“朋友圈”和“研究所”等 4 个二级 Tab,基本就是朋友圈、信息流和微博话题的模式。除此之外,用户还可以在「FateU」内开启语音直播。如前文所言,「FateU」既有传统社交的影子,又有新模式的探索,且两者有强烈割裂感。「Bumble」上线周更定制化占星版块,进一步打造“星座+交友”模式据《TechCrunch》报道,近日交友 App「Bumble」上线了定制化占星内容版块,该版块将在每周更新一次。占星师 Aliza Kelly 会在版块中利用占星学知识,帮助用户寻找合适的交友对象。此次推出的占星活动名称为“占星星期二”,目前仅在美国市场展开测试。美国市场内的「Bumble」用户可以从 App 约会模式(Date Mode)的对话界面中,点击进入新的占星版块。该版块每周会进行内容更新,为用户提供多样的内容,如基于十二星座分类的约会指导、如何加深亲密关系、星盘的真正含义,以及对不同星座太阳、月亮和上升位的探索等等。此外,参与占星活动的用户还能在每周二免费获得「Bumble」的十二星座筛选道具,直接筛选掉与自己星座不相配的匹配对象。此外「Bumble」还对《TechCrunch》表示,平台还会围绕特定占星事件推出专题活动,指导不同星座的用户该如何处理这些事件,与此同时用户还有机会获得 Aliza 的个人专属事件解读。目前许多交友和社交平台都抓住了星座这一话题,利用其与消费者建立联系。「Bumble」此次与占星师的合作,就是其在改善约会和交友体验方面的一次新的尝试。「Bumble」的首席品牌官 Selby Drummond 在一份声明中表示:“截至 2022 年 5 月,美国有 78% 的活跃会员在个人资料中添加了‘十二星座’徽章。这也就说明,用户对星座相关内容有很大的需求。”Bumble 公司透露,在活动上线后,平台用户的参与度在逐渐升高,而「Bumble」也将持续研究“基于产品特性,加深用户关系和体验的功能”。不过需要注意的是,虽然星座运势内容的确很流行,但当涉及到真正的亲密关系时,占星推算结果并不一定准确。【电商出海】「BIOAQUA」如何在印尼 TikTok 从 0-1打造销售额 Top1 品牌?|对话创始人从名不见经传到被广泛关注和学习,BIOAQUA 只用了半年多。今年 6 月以来,BIOAQUA 的 TikTok Shop 销量与销售额都排在印尼小店榜前列。据第三方数据平台 Tichoo 统计,其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售额已经累计约 847 万人民币。更重要的是,BIOAQUA 成为了一个被多数人认为从 0 到 1 在 TikTok 上打出品牌的案例。白鲸出海:听说您是连续创业者,可以分享打造 BIOAQUA 之前的创业经历吗?Lina:我和 Robin 最早创业是在 2013 年,那个时候还在读大学。我们在印尼创立了一个手机品牌,那个时候红米手机在印尼还处在试水阶段,我们创立的手机品牌当时也排进了印尼市占率前三,这次创业经历让我们积累了一些在印尼做生意的经验和资源。到 2014 年之后,我们面向中国市场,与中国国内的合伙人共同创建了一个乳胶品牌,也小有成绩。但从 2018 年开始,我们便感受到中国市场的竞争愈发激烈,直到 2019 年年底疫情爆发,业务收缩明显,我们终于决定回到印尼。重新回到印尼后,我们首先创立了 Miisoo。其实 Miisoo 才是我们对 TikTok 这个渠道的首次尝试,当时我们作为 TikTok 在印尼电商业务的首批测试商家,用 Miisoo 去测试市场反应。一开始售卖防疫物品,后来慢慢将品类拓展到了家居用品、电子产品等。Miisoo 在 2021 年 4 月前后,在 TikTok 上的销售成绩一直排在首位。这个成绩是一个很大的肯定,证明我们对印尼市场的理解比较正确,业务可以继续做大。于是,我就把很早之前注册的 BIOAQUA 这个商标拿了出来,打算打造一个护肤、洗护品牌。BIOAQUA 一开始上线 Shopee 时也是首先售卖防疫物品,积累了一定数据之后,在 2021 年 7 月,才通过护肤品类进入 TikTok。因此也可以看到,相比起 Miisoo 品类比较杂,BIOAQUA 在 TikTok 上的形象是十分鲜明的。白鲸出海:BIOAQUA 覆盖到的这么多销售渠道中,既有 Shopee 这样比较成熟的渠道,也有 TikTok 这种商业化前景还不够明朗的渠道,您怎么看这些渠道的特点和差异?Lina:在我看来,Shopee、Lazada 不适合做品牌,更准确地说是不太适合初创品牌起步,因为平台上的消费者路径主要是通过搜索要买的产品去发现店铺,买完即走。而不管是在消费者更有品牌意识的欧美还是在东南亚,TikTok 都更适合打造品牌并为品牌做曝光,我的感受十分明显,BIOAQUA 在 TikTok 上热度越高,我们线下的生意就越好(经销商渠道)。TikTok 相比其他传统电商渠道,在印尼的确还有很大的成长空间。一方面因为在印尼仍然有很多消费者没有在 TikTok 上有过购物行为,TikTok 在促成新客户转化上还有很多 KPI;另一方面是 TikTok 在履约、广告归因等功能和服务上还有很大的优化空间,而 BIOAQUA 作为 TikTok 上体量相对较大的卖家,对一些难点的感知会更敏感。融资遇冷的上半年,什么样的 DTC 品牌还能拿到钱?| 半年盘点2022 年 H1 肯定算得上是融资“最冷”的半年,但在跨境电商这个赛道,还是有一些品牌和 Saas 项目完成了融资的,后者主要集中在物流、CRM、自动化客服/营销等环节。相较之下,消费品牌的小种子难以在短时间(几年)内长成大树,风投也趋于冷静,让 DTC 品牌的融资更显“难得”。为此,我们这一次将重点放在 DTC 品牌的融资上,看在凛冽寒冬里,谁还拿到了钱。本次盘点,我们对 it 桔子上半年 Top30 国内投资机构+Top30 海外投资机构的电商项目+公开融资资讯做了整理,但是难免有遗漏,希望读者包涵。整体来看,上半年投资热度最高的品类是食品类,植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌,中国食品品牌出海也有困难,本文不再多介绍。食品品牌之外,最热门的品类依次是护理、服饰以及美妆,本文会重点盘点服饰和美妆赛道的融资。总体而言,中国出海品牌的占比还是比较小的,统计在列的 114 个品牌中,有 12 个中国出海品牌。事实上,在 2022 年上半年,无论国内还是海外的新消费品牌在上半年的融资都不同程度遇冷。这一点国内市场体现得更明显一些。根据联商网的报道,2022 年上半年国内的新消费赛道发生 469 起融资事件,融资金额接近 320 亿人民币。虽然融资事件同比增长了 67.5%,融资金额却同比下降了 18%。品牌出海方面,根据浩方创投的 Kore 的分享,品牌出海的融资事件在今年上半年也有所减少,背后原因也是因为 DTC 品牌进入了去伪求真的阶段,资本对出海项目的要求更高了。而 2020、2021 年那些纷纷上市的新消费品牌,在上市之后成绩也不够理想进一步推动现有情况的出现。以眼镜品牌 Warby Parker 为例,美东时间 7 月 19 日下午 4 点,Warby Parker 的股价只有 12.18 美金,而上市首日收盘时该股价格达到 54.49 美金,刚上市的时候市值达到 60 亿美金,如今市值只有 13.54 亿美金。国内方面,以完美日记为例,根据 5 月 24 日完美日记的母公司逸仙电商发布的第一季度财报中的数据显示,逸仙电商在第一季度的总净收入从去年同期的人民币 14.4 亿人民币下降 38.3% 至 8.91 亿人民币。根据逸仙电商的董事长兼首席执行官黄金峰的解释,逸仙电商在第一季度收入下降的主要原因是彩妆品牌的净收入下降 45.6%,其中一部分被护肤品品牌的净收入增长所抵消。但显然,增速抵不上降速。而完美日记的收入成绩下滑,其实也是美妆这个此前最热门的新消费赛道目前遇到瓶颈期的缩影。根据新快报的报道,今年第二季度美妆行业一共发生了 34 起投融资事件,除去 18 个未披露投融资具体数额的项目之外,第二季度的融资金额只有 12.3 亿元,同比下降了接近 80%。不过与国内的美妆品牌被冷落形成对比的是,上半年在海外市场,美妆品牌的融资表现依然可圈可点。根据笔者不完全统计,上半年共有 7 个面向海外市场的美妆品牌获得融资,其中有 1 个出海品牌,以及 6 个海外品牌。整体上来看,获得融资的美妆类品牌项目中,A 轮、B 轮和 C 轮各一个,以及四个没有透露投资类型或者轮次的项目。2022 年上半年获得融资的美妆品牌因此整体上看,今年上半年获得融资的美妆类品牌项目中,大部分的项目还是处在一个早期到中期的阶段。从品牌来自国家来看,分布得也非常广,包括法国、美国、印尼、印度等。【手游出海】TikTok、网易入局,互动小说再进化最近,笔者在观察美国游戏畅销榜时,发现一批“类 Dating App”的互动小说游戏闯入榜单。从内购收入上看,“类 Dating App”中的头部产品《MeChat》,其双端流水已接近第一梯队中的《Choices》;而其中的另一款代表产品《Winked》,近 3 个月 iOS 端收入环比增长 91.2 %,增长势头非常强劲。 美国互动小说头部产品一览数据来源:Sensor Tower《Winked》近 3 个月 iOS 端收入环比增长 91.2% | 图源:广大大美国市场一直是互动小说厂商的“必争之地”,其中崭露头角的“类Dating App”互动小说以《MeChat》、《Lovelink》和《Winked》为代表,几款 App 在 2020 年之后陆续上线,在产品形式上和《Choices》一类的互动小说呈现出了明显差异。如果说,《Chapters 》为代表的这一批互动小说是横跨了游戏和内容 2 个赛道,最新一代产品则还搭上了 Dating,约会交友。首先,从产品的设计上,整个的壳子是一个 Dating App。打开游戏后,玩家需要像使用 Dating App 一样填写性取向、兴趣等基础信息之后,系统就会据此推荐角色,右滑喜欢,左滑不感兴趣,匹配成功即可开始聊天,当然一般来说匹配成功率极高。小说则是用来推进用户的恋爱体验。随着玩家对角色好感度提升,双方还可以“出门约会”解锁更为丰富的剧情。相比《Episode》一类相对传统的互动小说 App 的设计思路还是停留在“打开一本书体验一个故事”,“类 Dating App”互动小说显然直接用 Dating App 的设定让玩家无心理障碍地直接体验一段恋情。左:《Episode》;右:《MeChat》当然,“类 Dating App”互动小说应用的核心还是在于互动剧情,玩家在游戏过程中会逐步组织出角色的背景故事,也由此建立好感,可以说真正让玩家“上头”的实际上是对个体恋爱体验的模拟。基于此,这类游戏的剧情设计会也区别过往女性向互动小说给人“狗血”和“玛丽苏”的印象,更为强调角色塑造的丰富度和立体性,让玩家更有代入感。在画风上,“类 Dating App”互动小说应用也有一个比较明显的升级,它们普遍采用了美式漫画的风格,在一众略显粗糙的 3D 立绘风的互动小说App中也挺让人眼前一亮的,毕竟“卖点”从故事转向了人。氪金机制上,套上Dating App的壳子的《MeChat》也部分沿用了约会交友的付费点,比如系统每日推荐的角色有限,付费可以增加额外推荐等,不过主要的内购项目还是来自欧美玩家相对熟悉的付费解锁剧情。互动小说非常依赖对话来推进剧情,是否氪金极大程度上左右了游戏中玩家给角色的反馈,通常完全免费的选项会比较“反人性”,非常影响玩家的游戏体验。在《Episode》的 Reddit 群组中玩家对付费点的吐槽还挺常见的,大家普遍抱怨如果不使用钻石(游戏中的付费道具)就只能频繁拒绝帮助别人以及穿上不好看的裙子外出……在这一点上,《MeChat》基本做到了一脉相承,并且定价不便宜。游戏中一个付费选项至少消耗 7 个钻石,玩家成本大致为 0.6 美元,而根据游戏媒体“触乐”此前估算,如果玩家想要解锁《MeChat》中单个角色的全部付费选项,最终花费很可能会接近购买一部 3A 主机游戏。当然,“类 Dating App”的也仅是这些年厂商们在这一赛道上创新迭代的一个方向,关于“小说+游戏+X”中的这个变量,各家从未停止探索。从玩法的角度,大致也出现两个方向上的分野,一派沿着《Episode》的路径,在降低阅读门槛的同时,引入休闲的玩法来进一步平衡互动小说中故事的比重;另一派则更向精品故事的方向打造,更有甚者会融入 RPG 等中重度游戏的玩法,以尝试在热闹的互动小说市场中分一杯羹。前后 2 款产品冲入美国 iOS 手游免费榜 Top50,益智又一子品类迎来革新众所周知,益智类游戏一直都是海外吸金赛道,这几年也成为了手游出海的热门赛道,同时也包含了多种子类,如三消、合成、解谜、文字游戏是其中的几个典型细分品类。三消产品因为吸金能力非常强,因而吸引大量厂商,产品也一直在迭代,如「Candy Crush Saga」这样的老牌头部游戏和「Project Makeover」这类将三消和造型设计相结合的创新产品。合成也是一样,在 Sensor Tower 的最新报告中,柠檬微趣的「Merge County」拿到了 2022 年上半年全球收入第 4 的成绩。文字游戏方面,以 2022 年初火遍全球的 F2P 页游「Wordle」为例,它实际上是猜词解谜游戏的新变种。利用简介的界面与规则、以及一天只有一个词的“饥饿营销”和玩家比拼心理,从而吸引大量受众,最终被《纽约时报》正式收购。但解谜产品却一直没有被重视。其实,以头部产品「June's Journey: Hidden Objects」为例,其 2022 年 6 月全球流水也能做到 1200 万美金的级别。而在最近,笔者发现,终于有厂商开始在这一细分品类上开始做出了新的尝试。在 6 月底,一款名为「Flashback:Tricky Fun Riddles」(以下简称「Flashback」)的寻物解谜新品上线,它用一段动画取代过去的静态图片,让玩家来回拉动进度条,寻找答案的关键线索。在成绩方面,「Flashback」在 6 月 29 日上线后,曾在 7 月初的 Sensor Tower 美国 iOS 手游免费榜位居第 7 名,不过其排名已在近期下降至 107 名左右,与前期的投放力度变化相重合。但「Flashback」对解谜类游戏的简单常识,依然值得我们思考。在介绍「Flashback」的游戏机制之前,我们先来回顾一下传统寻物解密类游戏的机制。这类游戏大多会给出一个固定的静态场景图片,然后从中找到完成解谜的所有物品。这里面的典型头部产品是 wooga 旗下的探案主题游戏「June's Journey: Hidden Objects」。传统的寻物解谜游戏都需要玩家在静止的背景中寻找解谜线索 | 图片来源:wooga相比之下,「Flashback」明显和「June's Journey: Hidden Objects」不是一个类型,与注重剧情发展的传统看图寻物游戏有本质区别。实际上,「Flashback」更像是「脑洞大师」发行厂商风眼科技一直主攻的轻度解谜类游戏;而「Flashback」最大的区别则在于场景图片是“动”起来的,也就是一小段简短的动画。玩家依然需要在场景中寻找到解谜线索,根据线索答出问题才能通关,而动画会给予玩家更强的参与感。腾讯在海外发了一款“开放世界宇宙生存 RPG”,已拿下日本免费榜第一上周末,腾讯海外品牌 Level Infinite 推出了一款“开放世界宇宙生存 RPG”手游,也就是国内像素软件研发、腾讯代理发行的《妄想山海》。这款游戏从海外上线当天起,就登顶了日本 App Store 免费榜,目前已经霸榜三天。根据官方推特的消息,《妄想山海》海外上线前全球预约量已经超过 800 万,较大的预约量或许是本次日本市场登顶免费榜的直接原因之一。不过相比日本市场,目前这款游戏在其他市场并未登顶免费榜,就海外几个主要市场来看,游戏目前位于韩国市场免费榜 100 以内、美国市场免费榜 200 以内,另外在其他 4 个国家和地区进入了免费榜前 50 的范围。与此同时,这款游戏在海外各地畅销榜上的表现还未见爆发势头,目前仅在牙买加、韩国、白俄罗斯三个市场达到 50~200 的区间,其余市场仍在圈外。此前《妄想山海》在国内上线前期,最高到达 App Store 畅销榜 51 位,随后触及峰值 36 位,到目前为止维持在畅销 100 位上下浮动。值得一提的是,这款游戏在国内市场曾借力“山海经”广告火过一波,当时游戏广告投放流行巨兽、山海题材,《妄想山海》可以说确实吃下了这波红利。由此可见,该产品在海内外上线期的不同成绩,或许也源于这个文化差异和时机差异。海外用户自然对国内山海经文化不够了解,也没有经历过广告投放圈的素材风波洗礼,这种差异其实对腾讯 Level Infinite 在海外推广《妄想山海》也会带来挑战。而海外投放是一个需要长期优化的过程,《妄想山海》的海外成绩或许还可以在观察一段时间,看看起色。相比之下,我更在意的是 Level Infinite 手里的下一张开放世界手牌:《幻塔》。
白鲸出海
周日播报【应用出海】2022 年网文出海又变了:美国卷不动了去中东,阅文屈居第 3 名?广大大近日发布了《2022 网文漫画出海应用观察》,从营销的角度对 2022 年 1 - 4 月网文和漫画出海 App 做了数据整理,在这份报告中,笔者发现了一些对于中东和美国网文市场的颇有意思的洞察。首先,是中东地区正在成为新的增长点,一些知名的网文应用,例如 Dreame、Joyread、iReader 均在上述地区进行买量营销。其中 Yugto 作为一款 STARY 专门为菲律宾语读者打造的网文 App 在当日安卓端图书与工具书 APP 畅销榜中拿到了第二名。但实际上,根据广大大的统计,这款 App 的 Top3 投放市场中沙特并未在列。相反地,STARY 专门为中东国家推出的阿拉伯语网文 App دريمي ,Google play 4 月流水未超 5000 美金,在沙特安卓端图书类 App 畅销榜 Top 200 中也难觅踪影(Sensor Tower 数据)。这两者之间的反差,一方面反映出沙特本地人貌似并不喜欢“看书”,另一方面也可以看出 STARY 想要 get 在发达国家务工的新兴市场人口的策略。其次是 2022 年 2 月 - 2022 年 4 月出海图书应用合计收入 TOP3中,GoodNovel 凭借 1230 万美元的收入,一举超过 Webnovel 来到了第二名的位置,与第一名 Dreame 的差距不到百万,超过 WebNovel 不少。印度社交媒体公司 ShareChat 筹资近 3 亿美元,谷歌参投北京时间 5 月 31 日早间消息,据两位熟知内情的消息人士透露,印度社交媒体公司 ShareChat 的母公司 Mohalla Tech 已经在一个新的融资回合中筹集到了近 3 亿美元的资金,这个融资回合的参投者包括 Alphabet 旗下谷歌公司、媒体巨头时代集团和新加坡淡马锡控股公司等,对这家社交媒体公司的估值高达近 50 亿美元。这是谷歌在印度短视频领域中进行的第二笔关键投资,此前该公司曾投资于 Josh,后者是 ShareChat 的姊妹公司 Moj 的竞争对手。【电商出海】直播带货+web3.0?华人创业者做出了估值 7.5 亿美金的「Firework」直播电商似乎也在海外慢慢普及了起来,最明显的现象不是消费者通过直播购物产生了多少销售额,而是帮助品牌与卖家进行直播与视频带货的服务人群明显变多了,融资事件也很频繁。近期的 2 个融资新闻让我们注意到直播电商产业里面的两种打法,分别是拿到了软银 1.5 亿美金的 Firework 和刚完成了种子轮融资的 Buywith。Firework  5 月 24 日进行了 B 轮融资,领投方是软银愿景 2 号基金,投资金额 1.5 亿美元,公司目前估值为 7.5 亿美元。Firework 为什么会有这么高的估值?通过官网,笔者发现 Firework 将视频带货服务做成了一个面向卖家的 SaaS 平台。Firework 帮助各类品牌制作带货视频和策划直播,给品牌推出了初学者、标准级和企业级 3 个可选套餐,随着套餐等级提升,用户的视频和直播间可以覆盖更多销售渠道、直播间可以适配更多观看设备、平台方提供的咨询和技术支持更细致。(>>>更多内容,戳此查看<<<)「SHEIN」重仓的墨西哥,是“避税后花园”,也是“清仓好去处”如今,墨西哥已经成为了 SHEIN 从北美向拉美扩展的一个重要据点。在这个美拉交界的国家,SHEIN 投入了不小的精力。除了上线墨西哥站,SHEIN 还不断布局线下。或许,对于 SHEIN 来说,墨西哥不仅仅是有前景的市场,更是一个重要的“流通据点”。据《华尔街日报》报道,一批跨境电商卖家将货物批量运送到美国港口之后,用报税卡车转到墨西哥境内,然后再存入墨西哥的保税仓里。整个过程,都是保税场景下操作的,货物既没有进入美国关境,也没有进入墨西哥关境,因此没有缴纳任何关税。此外,据全球科技媒体《Rest of World》报道,SHEIN 虽然没有透露每年的产品退货量及库存积压情况,但却对外宣称,如果产生退货无法再售的,会将这些产品捐赠给当地的慈善机构,或者卖给批发商。在墨西哥等拉美国家,SHEIN 的衣物正被以低价出售给当地消费者。印尼快送电商 Astro 完成 6000 万美元 B 轮融资,老虎环球基金领投据财经涂鸦消息,5 月 30 日,印尼快送电商 Astro 宣布完成 6000 万美元 B 轮融资。本轮融资由 Tiger Global、Accel、Citius 领投,现有投资者光速创投、红杉资本(印度)、AC Ventures 以及 Global Founders Capital 跟投。截至本轮融资,Astro 总融资金额已达到 9000 万美元。Astro 由 Tokopedia 前副总裁 Vincent Tjendra 于去年 9 月创立,总部位于印尼首都雅加达。Astro 聚焦于在印尼发展尚处于早期的快速配送电商市场:以零售价格提供新鲜果蔬、日用品、应急非处方药等商品,SKU 超过 1500 多种。客户在 Astro App 上下单支付后,平均只需等待 15 分钟就可以收到商品。这种快速配送电商模式类似于国内的每日优鲜、叮咚买菜、盒马等,通常在 30 分钟内将顾客购买的商品送货上门。而 Astro 可以在 15 分钟内完成产品交付,并且 7 天 24 小时不间断运营。印度美妆品牌 Sugar 完成 5000 万美元 D 轮融资:LVMH旗下基金领投,投后估值5亿美元据《财经涂鸦》消息,印度美妆品牌 SUGAR Cosmetics(以下简称“SUGAR”)日前宣布已完成 5000 万美元的 D 轮融资,由 L Catterton 亚洲基金领投,A91 Partners、Elevation Capital 和 India Quotient 等现有股东继续加注。成立至今,SUGAR 共完成四轮融资,总融资规模 8550 万美元。在本轮融资完成后,SUGAR 的估值达 5 亿美元。目前 SUGAR 已建立了全渠道业务,除官网外,还在亚马逊、Nykaa 和 Myntra 等电商平台进行销售,以促进全球的交易;同时,SUGAR 在印度 550 多个城市拥有 4 万多家线下实体店,从而覆盖从大城市至二、三线城市的所有购物者。【游戏出海】Supercell 收购三消手游《Love & Pies》多数股份,将提供 6000 万美元追加投资据英文科技媒体 VentureBeat 报道,芬兰手游巨头 Supercell 近期收购了英国伦敦工作室、三消手游《Love & Pies》开发商 Trailmix 的大部分股份,并计划为后者提供 6000 万美元的投资以推动其发展。Trailmix 是《糖果传奇》开发商员工卡洛琳·科伦泽尔(Carolin Krenzer)和特里斯坦·克拉克(Tristan Clark)联合创办的一家公司,2017 年 12 月正式成立,专注于开发注重叙事,会对玩家产生积极影响的免费手游,并将年龄 25~45 岁的女性作为主要受众。按照科伦泽尔的说法,自从去年 9 月份正式发布以来,《Love & Pies》已经累计吸引了超过 200 万次下载。更重要的是,在过去的四个月里,该作的玩家留存率达到了 10%。通过与 Supercell 合作,Trailmix 打算投入更多资金获取用户,推动《Love & Pies》成为一款拥有长线盈利潜力的手游产品。TikTok 也入局,社交平台何以执着即时游戏5 月 20 日有媒体报道,「TikTok」似乎又在越南市场开始了新一轮的 HTML5(以下简称为 H5)内置小游戏测试,允许主播和观众一起同台竞技。虽然之后 TikTok 官方又给出了模糊的表态,但对于一个头部社交平台来说,「TikTok」大概率会尝试并最终进入游戏市场,以提升用户留存。而「TikTok」此前也已经在美国等市场测试过 H5 游戏。实际上,社交平台内置“随点随玩”的即时游戏(Instant Gaming),已经有着相当长远的历史,但对于社交媒体来说,一直以来都是一个没有什么存在感的业务。那么为什么,从 Facebook 到 Snapchat,再到 TikTok,这些巨头都在前赴后继展开小游戏业务?就此,《白鲸出海》特别编译《Games Industry》专栏《Charting the evolution of social instant gaming》,带领读者了解社交即时游戏的发展历史和市场格局。【其他】Google Play 付款新政到来,三方支付将成过去式?时间来到 6 月 1 日,Google Play 付款新政实施。目前选择三方支付的开发者,对此政策报以了高度关注,因为它们旗下的应用很有可能会面临被下架的后果。2020 年,Google Play 便开始严格管控“应用内引导用户至三方支付”,指出如果要通过 Google Play 提供付费下载应用,则开发者必须使用 Google Play 结算系统作为这类交易的付款方式。这里所指的对象包括但不限于商品(例如虚拟货币、附加道具)、订阅服务、应用功能或内容(例如应用的无广告版本或免费版本中未提供的新功能)、云软件和服务(例如数据存储服务)。而在某些情况下,比如付款的主要目的为购买或租借实体商品、购买实际服务、信用卡还款或生活缴费时,Google Play 结算系统将不被允许使用。为了让开发者有充分的准备,Google Play 提供了一年的宽限期,并且根据开发者的反馈,还允许符合条件的开发者申请延期 6 个月。该政策指出,如果应用不符合付款政策,其开发者将无法提交应用更新,直到应用合规;出于修正重大安全问题的需要而要进行更新的应用除外。自 2022 年 6 月 1 日起,所有仍不合规的应用都将从 Google Play 下架。(印度、韩国除外,其中印度境内开发者需遵循的合规期限为 2022 年 10 月 31 日,拥有韩国境内用户的开发者可选择集成备选应用内购买结算系统)
投融资新加坡文件管理平台Dedoco获300万美元融资5月26日,新加坡文件管理平台Dedoco获300万美元融资,由True Global Ventures 4 Plus (TGV4 Plus)投资。新资金主要用于全球市场扩张。Dedoco于2020年成立,通过实时验证选项来实现文件身份验证,同时在区块链上记录审计跟踪以保持交易完整性。Dedoco的客户涵盖政府组织、银行、专业服务企业(人力资源、会计和企业服务)和房地产。东南亚“有货”Novelship获1000万美元A轮融资5月25日,东南亚“有货”Novelship获1000万美元A轮融资,由GSR Ventures和East Ventures共同领投,K3和戈壁创投跟投。该公司计划利用这笔资金来支持其在亚太地区的扩张。Novelship于2018年10月正式推出,专注于耐克、Air Jordan、Yeezy和Supreme等品牌的限量版产品。该公司表示,它会对通过其线上平台买卖的每一件商品进行鉴定,以确保商品的真伪。如今,Novelship开始进入Web3领域,因为已经引入加密货币作为替代支付选项。新加坡SaaS公司Polymerize获420万美元融资5月25日,新加坡SaaS公司Polymerize在新一轮融资中获420万美元,由Elevation Capital领投,现有投资者InfoEdge Ventures 跟投。Polymerize计划利用新资金增加招聘并扩大其在印度、日本和美国的业务。Polymerize于2020年创立,是一个基于人工智能的Saas平台,可帮助化工公司的研发 (R&D) 团队简化配方开发和数据管理。印尼智能投顾Bibit获超8000万美元融资5月25日,印尼智能投顾Bibit获得一笔超8000万美元的新融资,由GIC领投,Prosus Ventures和其他现有投资者跟投。新资金将用来支持Bibit新产品和服务的推出,并加强其金融教育计划。Bitbit于2019年推出,用户可以根据自己的风险状况和投资目标来定制投资方案。印尼金融公司Pebble获600万美元新融资5月24日,印尼金融公司Pebble获600万美元新融资,投资者包括Y Combinator、East Ventures、LightShed Ventures、Soma Capital和Global Founders Capital等。Pebble成立于2016年,提供基于应用程序的金融服务,允许用户使用他们的数字钱包进行储蓄、消费和汇款。印尼招聘平台KitaLulus获A轮融资5月24日,印尼招聘平台KitaLulus获A轮融资,由Tiger Global领投,Goodwater Capital、Rocketship.vc、Indogen Capital、FEBE Ventures和Go-Ventures等跟投。KitaLulus打算利用新资金来扩展其技术平台,并向新城市扩展业务。自去年推出以来,KitaLulus拥有超过一百万的活跃用户在平台寻找工作以及建立人脉。东南亚药房网络平台SwipeRx获2700万美元B轮融资5月24日,东南亚药房网络平台SwipeRx获2700万美元B轮融资,由MDI Ventures领投,Gates Foundation, Johnson & Johnson Impact Ventures和Susquehanna International Group等跟投。SwipeRx成立于2014 年,前身是mClinica,也是东南亚最大的药房网络,连接来自45,000家药店的 235,000多名药房专业人士。SwipeRx开创了社区驱动的商业模式,将分散的药房渠道整合到一个平台上,使他们能够获取所需的药品信息和药品。新加坡人工智能地图平台NextBillion.ai获2100万美元融资5月23日,新加坡人工智能地图平台NextBillion.ai获得一笔2100万美元的最新融资,由Mirae Asset Venture Investment旗下基金Mirae Asset Capital领投,Lightspeed Venture Partners、微软风险投资基金M12和Alpha Wave Global等跟投。凭借最新一轮融资,该公司计划扩大其在构建和管理去中心化层面的产品技术,并向欧洲和中东市场扩展。NextBillion于2020年成立,提供从地图绘制、NLP、内容审核和脸部识别等领域的AI本地解决方案。募资东南亚风投1982 Ventures完成2000万美元种子基金募资5月26日,东南亚早期风险投资公司1982 Ventures宣布关闭其首子种子基金的募资,承诺资本超过2000万美元。印尼企业集团Trihill Capital的家族办公室、美国金融科技独角兽Carta、云顶集团的风险投资部门、美国基金First Close Partners和rali_cap等均有参与募资。1982 Ventures目前投资了来自东南亚、巴基斯坦和孟加拉国的25家初创公司,预计将在其现有投资组合中进行10-15次新投资和后续投资。大公司Grab推出新金融品牌GrabFin5月23日,Grab旗下的金融集团Grab Financial Group推出了新品牌GrabFin,这是其关于数字支付、保险、借贷和财富管理产品的新品牌。GrabFin还推出了一款面向新加坡Grab用户的投资产品Earn+,预计年收益率为 2%-2.5%。
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继金融科技和电商市场之后,线上教育成为东南亚最受资本关注的互联网行业之一。不过,东南亚线上教育市场仍处于早期萌芽阶段。根据统计,2018至2021年上半年,43%的东南亚教育科技投资事件发生在早期阶段(种子轮至B轮)。在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南市场,线上教育项目融资总金额在2021年更达到历史新高。归其原因无外乎东南亚人口数量红利、人口结构红利、互联网行业发展红利以及疫情对社会生活形态的改进作用。随着中国互联网公司出海东南亚的热潮,中国线上教育项目多年积累下的发展经验势必会加速本地市场的发展。概览东南亚教育市场前景根据全球教育智库HolonIQ的数据显示,全球教育总支出到2025年将达到8万亿美元。教育科技的全球市场规模价值预计将从2020年的890.7亿美元增长到2027年的2852.3亿美元,复合年增长率为18.1%。从众多教育市场来看,东南亚凭借着优越的人口数量和年龄结构等优势,成为下一个适合教育科技行业发展的大市场。据Business Times指出,东南亚有着接近7亿的人口,有26%的人口属于学龄人群。更重要的是,在过去五年中,东盟国家的人口复合年增长率分别为1.2%,中国为0.6%。在持续的人口大增长环境下,生育率的高低也成为判断教育市场前景的重要因素。据Statista数据显示,2020年,印度和东盟的生育率相近,平均每名妇女生育2.2个婴儿。其中,老挝、菲律宾、柬埔寨和印尼的生育率均超平均水平。在人口增长和生育率增长的双重优势下,东南亚学龄人群数量预计将进一步增加,成为教育公司的重要用户群。此外,各国家人口的平均年龄也对教育市场需求前景起着重要作用。据smartkarma.com指出,2020年东盟人口平均年龄仅为28.9岁,年轻人往往更容易接受电子学习工具和技术先进的教育传播媒介。这样的人口结构对职业培训需求有着较高的需求,有利于成人线上教育培训行业的发展。与此同时,东南亚很多国家的教育需求远未被满足。根据联合国的研究,东盟国家的识字率平均能达到90%以上,但各国之间存在显著的差异:老挝的识字率低至58%,柬埔寨为74%,缅甸为76%。这一差距在很大程度上可归因于该地区城市与农村教育资源分布不均。教育科技利用数字化的技术手段,可以突破传统线下教育的物理限制,让偏远地区的学生也能接受优质的教育。2020年,新冠疫情的到来加速了东南亚的数字化进程,也加速了传统线下教育往线上教育科技的转变。据谷歌、淡马锡和贝恩发布的2021年东南亚互联网经济报告指出,教育科技(edtech)和健康科技(healthtech)是在疫情期间发展增速最快的两个新兴行业。疫情严重时期,东南亚各国学校都实施了停课措施,学生只能在家远程学习。这时,借助线上教育工具或者转向线上辅导是学生和家长的主要选择。相比传统线下教育,教育科技更强调技术化和数字化,将计算机硬件、软件以及教育理论和实践结合起来促进学习。于是,教育科技公司的发展潜能在疫情期间进一步被放大。Business Times指出,东南亚电子学习应用程序的安装量就增长了三倍多,从2019年的600万增加到2020年的2000万。在疫情逐渐常态化的当下,学校停课的很可能会再次出现,这意味着学生远程上课的情况也会成为一种新日常。从这点来看,东南亚教育科技行业有望继续增长。除了疫情原因,东南亚教育科技发展所需的基本要素也基本配备,比如互联网渗透率的加深、消费水平的提高以及家长观念的转变,这些都为教育科技在东南亚的未来发展打下牢固的基础。据2021年东南亚互联网经济报告显示,东南亚在2021年新增4000万互联网用户,网民总数达到4.4亿,这使得东南亚互联网渗透率达到75%。与此同时,东南亚的网速也得到了很大的提升。据全球电信营运商分析公司OpenSignal在2021年的报告显示,新加坡的平均网络下载速度全球排名第九;从2019年第一季度到2021年第四季度,泰国平均网络下载速度5.7Mbps提高至17.4Mbps,提升近三倍多;而印尼平均网络下载速度从6.9Mbps提升至14.4Mbs,网速也翻倍增长。由于教育科技以网络为基本载体,互联网渗透率以及网速的提高是东南亚用户得以广泛使用线上教育平台的重要前提。尽管在疫情初期,东南亚各国经济大受影响,出现不同程度的下滑。但据世界经济组织预测,在2022-2024年,东南亚整体经济GDP增速预测在4.9%,远高于全球平均水平。在经济总体增长的大前提下,东南亚用户的可支配收入也会继续增长。这意味着,随着消费能力的提高,家长对孩子教育提出了更高的要求。他们不再局限地接受学校的教育,还会花费更多的时间和金钱在课后的补习、语言学习以及其他素质教育层面。于是,家长在教育观念的转变也促使了各类教育科技公司的出现。细看东南亚教育用户需求东南亚是一个碎片化的市场,有着不同的教育体系。但在教育需求、教育支出和教育革新上,各国用户有着不同程度的相似性。可以肯定的是,他们对教育的重视会培育更多的教育科技公司。东南亚线上教育平台Snapask的创始人Timothy Yu指出,在过去的5到10年里,部分东南亚国家出现了“少子化”现象,从每家三四个孩子,到每家一两个孩子。这种现象在东南亚富裕的家庭或者是中产以上的华人家庭尤其明显,他们也愿意花更多的钱在孩子身上,尤其是教育支出。这种较强的教育付费意向,在新加坡用户身上的表现尤为明显。根据汇丰银行的教育价值报告,73%的新加坡父母在孩子上学前就计划好孩子的教育,而 52%的新加坡人愿意举债为孩子的教育提供资金。对于许多新加坡学生来说,参加补习班也是一件很常见的事,据Geniebook的创始人兼CEO Neo Zhizhong分享,新加坡父母平均每月为每个孩子的教育支出大概在300美元~400美元。如果再加上绘画、钢琴等兴趣班的支出,平均教育支出可能高达上千美元。同样,越南家长也非常重视孩子的教育问题。Forge Ventures的合伙人Tiang Lim Foo曾与7点5度分享道:“我对越南这个新兴市场很看好,人口多、人口结构年轻、受教育程度高。每次我去胡志明市和河内的时候,我看到的书店比奶茶店还多。这是一个非常好的信号,说明越南的家长很重视文化、重视教育。从教育支出占家庭可支配收入的比例来看,越南家庭占比15%。”除了家长对教育的付费意愿,政府对教育的资金支持也很重要。根据世界银行和联合国教科文组织的最新数据,东盟政府在教育方面的支出约占GDP总额的2.7%,而中国这一比例为4%。但随着东南亚各国经济的恢复发展,政府对教育的支持力度预计会进一步增大。值得注意的是,马来西亚政府将GDP的4.7%用于教育,这个比例为东南亚最高。紧接着是文莱、越南和泰国,教育支出分别占GDP的4.4%、4.3%、4.1%。2020年6月,马来西亚教育部推出了一个名为DELIMa(马来西亚数字教育学习倡议)的新平台,以提供一系列电子学习应用程序和资源,满足学生线上学习的需求。此外,马来西亚教育部承诺在疫情期间分发15万台笔记本电脑,让没有设备的学生也可以进行在线学习。尽管马来西亚政府对教育展示出了充分的重视,但有调查发现,马来西亚73%的家长认为学校提供的学习材料不足。马来西亚父母每年在课后辅导班、课后补充练习册和一对一辅导上的花费超过900美元。不过,这些补习材料的适用性过于宽泛,并不能满足学生对不同程度的补习需要。从某种程度来看,教育科技公司在解决马来西亚教育痛点上可以有大展拳脚的机会。而在印尼,地理因素也催生了对线上教育的需求。上千个岛屿把教育资源也“割裂”开来,而偏远地区的师资更是不足。尽管拥有世界第四大教育系统和世界上最高的互联网普及率之一,但印尼仍是识字率最低的国家之一,传统教育方式改革也势不容缓。如果有一个线上平台能连接各个地区的老师和学生,就能为双方提供便利,创造更大的价值。细分东南亚教育科技赛道在东南亚,教育科技公司的细分赛道有很多,比如K12、语言学习、STEM教育、高等教育、教育工具、职业教育等。按照面向的用户群来分,又可以分为面向C端个人用户,或者面向B端的机构企业用户。各个赛道和用户群之间又有交叉,延伸出一个多样化的教育科技生态。K12教育K12教育是指是指从幼儿园到12年级的教育,也就是将幼儿园、小学和中学教育合在一起的统称。但就东南亚地区来讲,各个国家的教育体系各有不同。比如说,印尼教育体系的划分跟中国相似,包括小学(1~6年级)、初中(7~9年级)、高中(10~12年级)和高等教育;与印尼相比,越南教育体系的划分有稍微的不同,包括小学(1~5年级)、初中(6~9年级)、高中(10~2年级)以及高等教育;而新加坡沿袭的是英国的教育制度,包括6年的小学,其次是4~6年的中学,以及1~3年的中学后教育。与中国制度相比,新加坡中小学一般采用半天制,课堂课没有那么繁忙;同样以英国教育体系为参考的还有马来西亚,但与新加坡教育体系也有不同。马来西亚学校教育体系结构为6+3+2+2模式,即6年小学教育,然后是3年初中教育、2年高中教育和2年大学预科教育。根据Valuates Report的预测,东南亚K12教育科技整体市场规模到2026年将达到3.3亿美元,即从 2020年开始,该市场的复合年增长率为43.3%。在这样的市场前景下,瞄准K12的教育科技公司最为常见、竞争也较为激烈。从学前教育到高中教育,东南亚家长,特别是华人家长,也像中国家长一样也很重视孩子的学习成绩。于是,东南亚学生参与课后辅导也极其常见。东南亚风投公司Insignia Ventures Partners在研究在线教育时曾指出,要想成为东南亚的头部在线教育公司,产品一定要覆盖K12完整的学习周期:查缺、补漏、应用和巩固。这个周期的优点可以为在线教育公司提供多个切入点来解决学生的学习需求,以中国教育科技公司为例,中国一起作业网提供学习工具和分析工具等(第一阶段);作业帮提供作业解决方案(第二阶段);猿辅导以问题库的方式切入市场(第三阶段);跟谁学提供实时辅导(第四阶段)。再看东南亚教育科技市场,Ruangguru和Zenius是印尼K12教育科技公司的典型代表,产品基本覆盖作业解决方案、问题库和实时辅导。成立于2014年的Ruangguru以线上辅导模式为主,学生可以通过看视频、做模拟测试以及找私人教师在线辅导对应的科目来提高学习成绩,从而顺利通过考试。目前,Ruangguru宣称已拥有超过2200万用户;而Zenius成立于2004年,经历了从线下补习班到线上教育的转型。自2020年3月推出直播课程以来,Zenius用户增长了10倍以上,其中用户留存率超过90%。除此以外,CoLearn也是Ruangguru和Zenius在印尼的竞争者,同样关注K12阶段学生用户,提供线上线下补习服务。在新加坡,Geniebook为中小学生提供基于新加坡国家课程的英语、数学和科学课程。相比一般的K12教育科技公司,Geniebook的亮点在于利用人工智能和机器学习来帮助学生提高学习成绩。该平台有三个核心功能是,分别是GenieSmart,使用人工智能技术来确定每个学生在哪些方面有改进的空间,然后根据哪些领域需要更多练习来提供定制的作业;GenieClass,一次最多可容纳900名学生的在线直播课程;GenieAsk,一个教师与学生的线上讨论社群。另外,Koobit和Superstar Teacher也是新加坡主要的K12教育玩家。同样,越南K12教育科技公司也在奋起直追,比如Hocmai、Kien Guru、Marathon Education和VUIHOC等教育科技企业都专注学习辅导领域,提供线上课程、视频讲座、测验问题库等服务。相比之下,被称为家教版的Uber的Snapask总部位于香港,专注以问题库方式+实时辅导的方式切入东南亚K12教育市场。该平台专注一对一的师生问答,学生把题目拍照上传至APP,系统即时匹配老师进行问题解答。语言教育除了K12的教学辅导,语言学习类教育科技公司在东南亚也抢占了一席之地,主要分为华文学习和英文学习。据华人华侨研究所指出,70%的华人华侨分布在东南亚,约占东南亚总人口的6%。尽管很多华人父母本身会说中文,但由于工作繁忙的原因,孩子的中文学习得不到提高。另一边,随着中国文化的传播,海外的中文爱好者也越来越多。截至2018年,全球汉语学习者人数已达1.8亿,并以每年14.2%的速度保持增长,而95%的有合格资历的汉语教师主要分布在中国大陆。因此,线下汉语教学机构无论从数量还是质量上都无法满足学生的需求,但线上华文教育平台可以有效地解决这一痛点。总部位于新加坡的华文学习平台LingoAce成立于2017年,为6~15岁的海外华文学习人群提供在线一对一的华文教育。LingoAce指出,自2019年底以来,55%的东南亚消费者在疫情期间首次使用线上教育服务。另外,该公司自2020年以来增长了2000%以上。与之类似华文学习平台还有T-Lab,面向美国和东南亚地区用户提供在线中文学习,目前已推出的产品包括:中文学习平台灵雀中文(Linnet Chinese)、线上虚拟教学应用T-Lab Live、教学管理系统LOOKY LMS等。在越南,英语是最受欢迎的外语。自1986年越南革新改革后,英语教育蓬勃发展。在经济发展需求下,英语人才的需求也进一步增长。因此,越南出台了一系列英语教育政策以辅助国民进行英语学习,英语教育培训公司也得到了进一步的发展。比如,Edupia专注于解决广大越南学生在英语学习中的瓶颈。经历了3年的发展,Edupia的付费用户达50万,成为在线英语市场的领先品牌。目前,该初创公司正在继续为新的目标群体建立和开发更多自学英语课程,例如欧洲标准英语课程Babilala(适用于 3~8 岁儿童)和在线的家教课程。此外,eJOY提供英语学习的网络浏览器插件,让用户在观看 YouTube、Netflix、Coursera和其他平台视频的过程中查看、收集和理解新单词。该公司声称其在全球拥有超过100万用户,非越南语学习者占其用户群的30%。相比之下,印尼语言学习平台Cakap提供多种外语学习课程,学生可以和导师进行一对一的视频通话来学习中文、英语、日语、韩语等外语。为了扩大市份额,Cakap计划与印尼和中国的各种外语学习机构建立战略合作伙伴关系,打造精品课程。STEM教育(素质教育)在K12越来越激烈之际,STEM教育又引起了不少玩家的注意。STEM是一种综合的学习方法,应用科学、技术、工程和数学来指导学生进行探究、协作及思辨性思考。STEAM课程提供的学习活动可以融合科学思维与艺术设计思维,培养创新能力。根据国际劳工组织调查报告数据显示,东南亚企业对STEM领域人才的需求不断增长。在新加坡,约有52%的学生学习STEM课程,而其他东盟国家学生学习STEM课程的比例大概在35.8%。其实自2014年起,新加坡教育部就与新加坡科技馆合作,在中学推行STEM相关的应用学习计划,鼓励学生创造性地解决实际问题。近年来,专注提供STEM教学的新加坡教育公司也涌现了出来,如均于2020年成立的Doyobi和Neobael。Doyobi是从新加坡第一所儿童编码学校Saturday Kids分拆出来的教育公司,通过提供集成视频、测验和项目等指导课程来实行STEM教学。另外,Doyobi的课程用于新加坡最大的免费编程项目Code in the Community,该项目由新加坡政府和谷歌提供支持。相似地,Neobael是一个面向小学的综合学习平台,为学员提供STEM课程,帮助他们提高解决现实问题的能力。从提供编程的层面来讲,既有面向K12学生的教育科技公司,也有面向成人的教育科技公司。比如,美国加速器Y Combinator旗下的新加坡编程公司Strive Math为K12学生提供1对1在线课程,以编码教学的形式教授数学知识。而Acalyt又被称为新加坡版“火花思维”,是一个由南洋理工大学孵化,获得新加坡教育部种子轮投资的在线素质教育平台。该平台从国际IB教学中提炼独创的博格特教学法,以此提高提升学生知识延展、举一反三的能力。而越南在线编程公司CoderSchool,新加坡线上编程公司Rocket Academy和泰国编程教育平台Quest等则多面向成人编程教学,目的在于提升用户技能并帮助他们找到更好的工作。以Rocket Academy为例,其宗旨是解决全行业软件工程师日益短缺的问题。据公司创始人介绍,Rocket Academy的专业培训课程比传统的编码训练营更长、更全面,但比大学课程更短、更实用、更实惠。与之相似的还有印尼编程公司Hacktiv8,通过12周的密集培训将初学者转变为Web开发人员。在Hacktiv8的训练营中,学生将通过数百个动手实验来学习JavaScript、Node.js和Vue.js等内容。参与Hacktiv8编码课程的求职的毕业生通常会在毕业后2~3周内获得多个工作机会,平均工资为1100万印尼盾(约合776美元)。高等教育K12之后,大学阶段的高等教育也大有可为,这类教育科技公司多与全球知名大学一起进行合作,提供学校咨询、学校申请、课程学习、职业技能学习等。根据经济合作与发展组织的一项研究,66%的印尼人将就业作为他们学习的主要动力,但只有不到10%的印尼工人拥有大学学位,而且很多受过大学教育的人正在从事一些低技能的职业。这表明,印尼高等教育以及毕业生职业教育的发展空间有待挖掘。而在申请大学的过程中,费用是印尼学生最担心的因素之一。据Jakarta Post调查显示,61%的印尼学生希望大学可以提供线上课程,并以此降低大学学费。于是,HarukaEdu与印尼本地各大高校合作,开办网络课程、发布视频讲义。用户则可利用闲暇时间,在平台报名并自学并完成本科、硕士考试,取得学位,找到更好的工作。goKampus为印尼学生提供大学课程注册、虚拟学习课程、申请奖学金、申请贷款等大学服务。通过goKampus,学生只需拍下成绩单的照片即可申请大学,并立即获得goKampus合作大学的批准。在新加坡,Cialfo与剑桥大学、牛津大学、宾夕法尼亚大学、芝加哥大学以及新加坡管理大学等650家大学建立了合作伙伴关系,通过分析学生的学术概况并筛选出他/她最有可能被录取的大学,帮助新加坡学生在海外大学获得学位。Skills Union则已与南洋理工大学和伦敦拉文斯本大学在内的机构合作,提供经过认证的主动学习课程。职业教育职业教育既瞄准毕业生人群,也瞄准企业员工。对于大学生来讲,在毕业之前提升技能可以找到更好的工作。对于企业来讲,员工职业技能的提高有利于帮助企业创造更多的业绩。在越南,Virtual Internships更关注大学生的职业技能,与大学、K-12学校、基金会、政府和公司等机构组织合作,为学生和员工提供技能提升课程、导师辅导等服务,旨在帮助年轻人提高职业数字技能。同样关注大学生职业技能提升的,还有印尼教育科技公司Binar Academy。该公司旨在为高中和大学生提供适应数字经济发展所需的必要技能。目前,该公司声称已经教育了8000多名学生,并为他们提供了必要的工作技能,从而使得他们去年的收入增长了80%。新加坡教育科技公司ProSpark于2018年推出,通过B2B学习管理系统帮助企业培训员工,提高员工职业技能。Gojek、Kopi Kenangan和PasarPolis等都是ProSpark的客户。泰国教育科技公司Conical则提供类似“云大学”的学习管理平台,允许企业员工可以在其中学习技能,包括业务敏锐度,数据分析和人员管理。学前教育学前教育是以学龄前儿童为对象的教育,包括家庭中的学前教育和学前教育机构(托儿所、幼儿园)中的教育。在东南亚,专注学前教育的科技公司比较少。但随着东南亚经济的增长,家长对学前教育的重视也会培育出一个大市场。目前,泰国教育科技公司Taamkru为新加坡、越南和泰国的学龄前儿童提供游戏化课程计划。对于年龄更小的用户来讲,娱乐化、游戏化也是教育科技公司常用的技巧,将孩子们对游戏的热爱与科技的力量结合起来。据报道,使用该应用超过15天的学生的测试成绩平均提高了26.8%。教育工具在各类教育科技公司蓬勃发展的同时,一些玩家也在提供辅助教育的工具和解决方案,或者在提供K12教育服务的同时更强调通过技术的手段改善学习体验。比如,上面提及的新加坡教育科技公司Geniebook,强调利用AI技术来为学生量身制定学习方案以提高学习成绩。与之相似的是新加坡教育公司Flying Cape,通过其专有的SMART诊断评估工具提出的量身定制的建议,帮助孩子确定合适的课程。还有,总部位于越南和旧金山的语言学习应用程序ELSA利用其专有的语音识别AI技术帮助用户学习英语,提供实时的反馈以及纠正发音错误。除了用技术改善学生学习体验,还有玩家注重改善学校和教师的教育体验。印尼教育科技公司GREDU成立于2016年,通过其集中管理系统,其平台可帮助管理员处理文档、编制教学大纲、管理教学计划、改进大数据管理并提高透明度。GREDU还促进了管理人员、教师、学生和家长之间的沟通,以改善整体教育体验。而另一家印尼教育科技公司Quintal为学校管理系统提供一站式解决方案,可以处理从学生考勤系统到学费支付等各种行政相关工作。教育贷款尽管东南亚教育需求不断增长,但该地区的高等教育入学率并不高。与东亚地区90%的大学入学率相比,东南亚地区的入学率仅为40%。这背后关键的原因在于,一些东南亚欠发达国家的高等教育资金仍然严重不足。由于无法获得传统信贷以及没有充足的教育储备金,很多学生被迫辍学。与此同时,疫情加剧了家长的失业危机,很多家长无法支付高等教育的费用。于是,专做教育贷款的公司出现了,比如印尼教育贷公司Pintek,致力于向教育机构和学生提供信贷,服务超2750家教育机构和100家教育中小微企业,以及65万多名学生;印尼校园贷Cicil为印尼用户提供小额贷款,这些贷款用于支付学费和购买学校设备;新加坡教育贷公司ErudiFi通过提供“先学习,后付费”模式帮助经济欠佳的学生获得优质教育,并把业务覆盖到印尼和菲律宾市场,品牌名称分别为Danacita和Bukas。观察东南亚教育科技创投生态据谷歌、淡马锡和贝恩发布的2021年东南亚互联网经济报告指出,大多数教育科技公司都处于早期阶段(种子轮到B轮)。上述提及的大部分教育科技公司,如T-Lab、Geniebook、eJOY、Edupia、Binar Academy和Skills Union等等都处于早期阶段。另外,Zenius、Koobits、XSeed和Topica等则是有着10年经验的创业公司,也在继续凸显发展潜力。该报告还指出,早期阶段的教育科技公司融资占2018年至2021年上半年融资的43%。从融资交易数量来看,83%也来自早期阶段的教育科技公司。然而,教育科技公司的平均融资规模较小,种子轮融资大概在80万美元,A轮融资大概在320万美元,B轮融资大概在550万美元。但也有个别突出的大融资事件,比如专注华文教育的新加坡公司LingoAce在2021年拿到了1.6亿美元的融资。从国家来看,教育科技公司主要集中在新加坡、印尼和越南市场。据7点5度不完全统计,约38%的新加坡教育科技公司在2021年拿到了融资,印尼和越南的教育科技公司融资均占28%左右。从投资者角度来看,美国资本、中国资本和东南亚本地资本都对东南亚教育科技公司表现出了极大的投资兴趣。Tiger Global、GGV Capital、GSV Ventures、Northstar、红杉资本、顺为资本、East Ventures和Insignia Ventures Partners等都是该赛道较为活跃的投资者。除了顺为资本,阿里巴巴集团的eWTP科创基金通过其新加坡公司Redefine Capital Fund对越南教育科技公司Edupia进行投资,也算是中国资本对东南亚教育科技赛道的再次投资。此外,EduSpaze是新加坡第一个、也是东南亚第一个区域性的教育科技加速器,由新加坡企业发展局(Enterprise Singapore)支持,2019年11月正式开始营运。目前,EduSpaze投资过的教育科技公司包括:新加坡沉浸式学习创业公司ACKTEC Technologies、印尼教育科技公司Binar Academy、新加坡教育科技公司Flying Cape等。在资本的支持下,不少东南亚教育科技公司也得到了进一步的发展。2021年,印尼在线教育辅导平台Ruangguru获得由美国投资公司Tiger Global Management领投的5500万美元新融资,GGV Capital跟投。目前,Ruangguru的东南亚用户超2200万。该公司所有产品类别的净推荐值(NPS)都实现了最高增长,从而带动收入也实现多倍增长,实现盈利。而线上教育平台Snapask在2020年获得3500万美元的B轮融资,由新加坡Asia Partners和韩国Intervest领投,中国活水资本跟投。在接受7点5度采访时,其创始人Timothy Yu曾透露Snapask的纯利为15%-20%。而Snapask从进入东南亚市场到实现盈利,也用了三到四年的时间。对于盈利,Timothy Yu认为时机也很重要,“早进入市场就能早点抓住盈利的机会”。以马来西亚为例,由于Snapask进入场早,竞争对手不多,Snapask实现盈利的时间也就更快。另外,新加坡由于学生人口少,但是家庭收入高,也能较快实现盈利。但据谷歌、淡马锡和贝恩发布的2021年东南亚互联网经济报告指出,尽管东南亚教育科技显示出健康的增长潜力,但报告指出很多投资者采取“观望”态度,因为教育科技公司的规模化之路仍不明朗。从目前来看,虽然东南亚有着庞大的人口市场和强劲的教育需求,但仍然未诞生一家教育科技独角兽企业,玩家们仍需要继续努力。不过,可以观察到的是,东南亚教育科技公司实现规模化的路径大概有两条,一是教育内容规模化:从K12延伸到STEM教育,再到高等教育和职工教育等;二是教育市场的规模化:从本国到东南亚各国,再到全球市场。但痛点在于,东南亚是一个碎片化的市场,每个国家的教育体系不一样,不是所有模式都可以直接进行“复制”和“粘贴”。除了要实现规模化,东南亚教育科技公司在创新层面仍需加快脚步。东南亚早期风投East Ventures还观察到,中国教育科技公司在AI技术的运用上有很强的竞争力,但很多东南亚公司仍然在追赶的路上。与此同时,很多东南亚教育科技玩家也更愿意向中国教育科技玩家学习,并把一些方案应用到东南亚市场,比如一对多的直播课在东南亚的反响很好。在新加坡,尤其是与编程、计算机科学有关的课程必须进一步提出创新解决方案才能提高竞争力。直面东南亚教育科技的挑战除此以外,东南亚教育科技还面临很多挑战。想要入场东南亚科技教育赛道的玩家,都应该了解这些潜在的痛点。第一,在东南亚欠发达地区,付费能力低仍然是教育科技公司向下沉市场扩张的主要障碍。比如,在印尼的34个省中,只有5个省决定提高2021年的最低工资,有21个省的最低月工资标准低于200美元;随着国家经济的快速增长,越南政府在过去几年提高了最低工资以应对通货膨胀。该国在四个地区设定了不同的最低工资标准,以河内市和胡志明市为代表的第一区的最低月工资标准也仅为181美元;而菲律宾的每日最低工资也因地区而异,2021年菲律宾最低日薪在6.57美元~11.17美元。在这些低收入地区,额外的教育支出对很多家庭来讲是一种负担,一些家庭甚至无法获取能连接线上教育平台的设备。新加坡教育科技公司Akadasia的联合创始人兼CEO Neelesh Bhatia指出,教育科技依赖网络设备, 但在低收入和中低收入国家,只有五分之一的家庭可以上网,二分之一的家庭可以使用广播或电视。第二,在东南亚偏远地区,网速也成为阻碍用户使用教育科技的重要因素。据Plug and Play APAC发布的市场调查报告显示,由于互联网连接不畅或电脑不可用,印尼只有34%的学生用电脑来做作业。而据全球电信营运商分析公司OpenSignal在2021年的报告显示,马来西亚在2021年第四季度的网络平均下载速度从全球第61位跌至第70位。东南亚各国网速的差异,城市与农村网速的差异,在一定程度上影响教育科技公司的发展。第三,在东南亚农村地区,师资缺乏让很多学龄人群无法获得优质的教育,且教师对数字技能的缺乏也会影响教学的质量。Business Times曾指出,在一些东南亚国家,由1名教师教授五年级学生所有科目或者大部分科目的现象仍然存在。尽管教育科技公司的出现可以在某种程度缓解师资紧张的问题,用技术提高教学效率和增加用户覆盖面积,但教育科技公司本身也需要招收训练有素的优质教师来辅助公司的发展。一项针对全球82所私立国际学校的全球调查发现,即使是一流的学校,在疫情期间也没有为教育科技做好充足的准备。根据调查,41.5%的学校表示在提供以教育技术为动力的远程学习方面遇到了重大挑战。比如, 越南国际学校Green Shoots到了学生无法使用学习设备的问题,以及教师缺乏使用技术提供学习材料方面的技能。在教育科技公司未来的发展计划上,招纳以及培育一批优秀的教师队伍变得非常重要。针对上述挑战,一些教育科技公司也给出了解决方案,主要包括改善互联网连接和开发可以在最便宜的手机上运行的课堂软件。比如,印尼教育科技公司Zenius和印度教育科技公司BYJU都销售离线产品,无需互联网连接即可在家中访问线上教育平台。据互联网媒体Entrackr报道,BYJU在2019年90% 的收入来自销售SD卡嵌入式平板电脑,学校对这类平板电脑进行了大批量的采购。为了解决上网设备缺乏的问题,公益组织也“出手”了。新加坡公益组织Engineering Good收集和翻新二手笔记本电脑,并把这些设备分发给有需要的人,比如有线上学习需求的学生、需要与海外亲人保持联系以及有线上工作需求的成人。截至 2021年10月,Engineering Good已分发了5000多台笔记本电脑。目前,该组织平均每月分发150~200台笔记本电脑,以满足用户对网络设备的需求。就技术采用而言,东南亚教育科技仍处于起步阶段,人工智能、机器学习、API等方面有巨大的机会。教育公司技术的进步有助于解决人口增长带来的成本问题和教学效率问题,在推动学生知识技能和劳动技能提高之后,还可以进一步推动经济的发展。更重要的是,就业务生命周期来看,东南亚教育科技是一个庞大而多元的行业,赢家不止一个。但哪些公司会成为主要的佼佼者,我们拭目以待。文章内容由部分采访和公开资料整理,如有疏漏,欢迎批评指正。
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过去的一年中,海外电商市场发生了很多重大变化,本文对这些发生过的变化做一次盘点。电商媒体化成趋势 大厂纷纷入局过去一年中,海外的社交娱乐与电商赛道都实现了爆发式的增长,于是在这两个热门赛道的融合下,电商的媒体化(发过来也成立,媒体电商化)成了当前海外电商市场最明显的趋势。Facebook Shops 形成购物闭环去年 5 月,Facebook 上线了 Facebook Shops 和 Instagram Shops,这让 Facebook 和 Instagram 不再只能起到为其他电商平台或线上品牌导流的作用,用户还可以在 Facebook 和 Instagram 中直接完成从浏览商品到购买商品的闭环。Facebook Shops在推出 Shops 的同时,Facebook 还宣布了与 Shopify 等电商服务平台之间的合作,Shopify 的卖家可以将商品目录直接上传到 Facebook Shops 中。Facebook 此次推出 Shops 既是攻、也是守。一方面利用平台流量优势(广告、直播等)、技术加持等,希望提供不同于其他平台的购物体验,从流量平台转化、兼具电商功能,提升单个用户价值。退一步,最起码能够加强自己作为流量平台的优势,守住广告收入。TikTok 在完善电商业务2020 年与 Shopify 合作的也不只有 Facebook 一家,随着 DTC 品牌在去年的崛起,Shopify 还受到了 Pinterest、TikTok 等社交平台的青睐。去年 10 月份,TikTok 宣布与 Shopify 达成合作,Shopify 的独立站卖家将会更方便地在 TikTok 上投放广告,并且能够追踪到 TikTok 广告为他们带来的用户的浏览网页、网站注册、添加商品至购物车、下单、支付等用户行为,以此来判断投放广告的转化效果。对用户来说,他们可以通过点击 TikTok 广告来跳转至 App 外部链接购物。另外在近日,字节跳动还宣布将会对美国地区的 TikTok 进行更新,允许创作者在他们的视频中也加入外部购物链接,并从交易中赚取佣金。目前 TikTok 还没有像 Facebook 一样实现平台内的购物体验,但可以预计 TikTok 未来也是肯定要像国内一样做“TikTok 小店”的。海外的直播带货发展得怎么样了?电商媒体化在国内效果最好的形式是直播带货,但是在海外仍然是视频带货。另一方面,虽然慢,海外的直播带货进程也在推进中。12 月 19 日,TikTok 与沃尔玛合作,进行了其在海外的第一场直播带货。虽然没有透露这次带货的销售成绩,但是观看量还是不错的,一小时的直播时间内,直播间人数最多时接近 2 万。但是在直播过程中也暴露出了一些问题,带货的 TikTok 网红并没有看着屏幕回答粉丝的问题,一位叫 Micheal Le 的网红还在镜头面前展示了他的特长舞蹈,画风与国内的淘宝直播差别很大。也因此有观众在评论区问“是不是录播”。据白鲸出海的观察,成熟市场的电商平台普遍存在着主播专业性不够的问题,而且用户的观看习惯也没养成,直播间人数一般不超过 100 人。另一方面,面向新兴市场的购物平台比如速卖通、Shopee 等,在直播带货的推进上显然更顺利,流量也有进一步增长的可能。但是现阶段来看,相较于直播带货,视频带货虽然没有互动的效果,但貌似在这一阶段更靠谱一些。目前 YouTube 就是海外视频带货效果最好的平台,去年 10 月,谷歌还宣布计划将 YouTube 打造成为一个一站式的购物平台,让用户可以在观看视频的同时购买视频里的商品,实现种草到拔草的闭环。2020 年是 DTC 品牌崛起的一年2020 年 DTC 品牌的市场份额进一步增长,据此前 eMarketer 发布的预测数据显示,DTC 品牌的销售额将从 2019 年的 142.8 亿美元增长 24.3% 至 2020 年的 177.5 亿美元。在这个趋势下,也有一些中国的 DTC 品牌正在实现突破。增长最快的 DTC 品牌体现出了哪些趋势?在 2020 年的年底,Similar Web 给出了在这一年内网站流量增速最快的前 15 个 DTC 品牌的名单。通过对上述品牌的分析,可以看出受到欢迎的 DTC 品牌的几个趋势。首先是在细分赛道下创新,产品直指消费者痛点。比如智能车充品牌 nonda 就是抓住了很多人去一个陌生的停车场想不起来自己把车停在哪里、记不起手机或车钥匙丢在哪里的痛点,开发出了 Car Key Finder,帮助用户快速找到车子和车钥匙,而它使用的也只是 GPS 定位原理。功能和技术平平无奇,但确实是没有被满足的需求。nonda 汽车寻找工具此外也有品牌是在尺寸上做文章,也能在竞争激烈的类目中找到存在感。比如鞋类品牌 Atoms 将鞋码精准到 1/4 码,并且如果用户订购了 9 码的鞋,Atoms 会给用户寄出 8.75、9、9.25 三个码数的三双鞋,用户可以留下其中最合脚的两只,左右脚可以是不同尺码,用户只需要将剩下的 4 只免费寄回。女性内衣品牌 Cuup 则是通过用户预约的形式,由专业理疗师通过视频通话与用户交流,帮助用户挑选到合适尺码的内衣。增长较快的品牌体现出的另一个特点是能够发掘特定群体需求,培养高粘性用户。比如彩妆品牌 mented cosmetics 针对黑人女性推出裸色的口红产品;而茶饮品牌 Tea Drops,没有选择去做传统的茶叶品种,而是去做调和型茶,例如,薄荷甜茶、巧克力姜饼茶,甚至奶茶,Tea Drops 还把茶块做成不同形状,这些小巧思吸引了年轻群体。Tea DropsSHEIN 推出独立美妆品牌 SHEGLAMSHEIN 依然是 2020 年中国出海品牌中表现最好的,数据显示 2020 年 SHEIN 的营收接近 100 亿美元,并且完成了 E 轮融资,但是没有透露具体融资金额和投资方。在去年 12 月,SHEIN 的美妆产品 SHEGLAM 也被单独划分出来,建立了一个品牌独立站,由 Shopify 提供建站支持。SHEGLAM 主打低价优质卖点,产品价格区间在 1-13 美元之间,市场面向欧美,目前的产品配送服务覆盖美、加、德、意、英、法、西这 7 个国家。总的来看,SHEGLAM 这次出手,瞄准的依然是 SHEIN 的那一部分人群,而很好的一个时机是,疫情的关系让这波用户有可能去接受这样的低价产品,在疫情期间,走这个策略的品牌其实不少,例如 Boohoo、名创优品。另外,SHEIN 的消费群体并不局限于低消费人群,也包括追求新品的年轻人。不管是在中国还是国外,Z 世代群体规模较大,也逐渐成为消费主力军。据 Business Insider 数据, 2019 年 Z 世代占美国总人口的 27%,预计在 2026 年,Z 世代将成为占比最大的人口群体。2020 年,都有哪些电商项目完成了融资?过去一年当中,也有很多跨境电商项目获得了融资,其中既有综合类电商平台,也有垂类品牌,以及围绕电商做企业服务的项目。从中可以看到以下几个趋势。1、整体上看,海外垂类电商的热度非常高,根据笔者对投资信息的整理,获得融资的 18 个海外 B2C 项目中,有 10 个是垂类平台,没有综合型 B2C 平台。除了垂类平台以外,其它 8 个获得融资的 B2C 项目也都是专注于某个细分品类的品牌。其中美容化妆类、眼镜类、奢侈品类、母婴类是最受资本关注的几个品类,也就是资本认为市场天花板比较高的几个品类。美妆品类的 B2C 电商项目获得的投资次数最多,这与女性群体的线上购买力和意愿都很强有关。但同时化妆类品牌或垂类电商平台获得的融资金额整体偏低。2、在跨境 B2C 项目中,有 2 个是铺货模式。不过据白鲸出海了解国内也已经有一些电商老兵,在某些垂类中做整合,而借助于国内的供应链优势,未来垂类跨境项目可能会有个小的爆发。3、围绕电商做 Saas,成为 2020 年的热门赛道,其中国内一共有两家做 Saas 业务的企业获得了融资,一个是为出海独立站做品牌服务的店匠科技获得了 1000 万美元的 B 轮融资 ,一个是为亚马逊上的跨境卖家提供数据化运营服务的领星获得 7000 万人民币的 A 轮服务。整体上提供的服务侧重于运营。从融资金额上看,提供支付类服务是今年的一个增长点。瑞典的电商支付解决方案提供商 Klarna 今年获得多笔投资就是一个很好的例子。Klarna 的业务模式是与电商平台或零售商合作,提供的服务除了支付还有分期付款、折扣、降价通知、配送跟踪等,这些服务恰好与今年欧美市场消费者向线上转移之后爆发出的需求相契合。
白鲸出海
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