Ozon新手日出百单的最快选品方法
126642023-11-08 05:37
2023-11-08 05:37
12664大家好，送福利的芒果酱上线！
Ozon选品工具优惠大派送！惊喜在后头
现在新手进来想做Ozon，靠无脑铺货，已经难起量了。
随着Ozon热度不断攀升，入驻的卖家越来越多，平台上铺的货品量也不断攀升。
以服装类目为例，芒果酱点开Ozon前台发现平台上已有700多万个商品。
Ozon买家端
一个新店想要快速起量，达到日出百单，寻找潜力爆款非常重要，必须要借助选品工具。
芒果店长Ozon选品工具双11活动已开启，买1年送1年！（活动限时进行中,Ozon卖家快冲）
*购买路径：登录芒果店长（mangoerp.com）→扩展VIP→Ozon选品VIP
下面把爆款选品思路及相关工具分享给大家，一起来看看吧。
做Ozon首要研究平台上的热销品，当然此外也可以看看Wildberries、速卖通等当地其他平台。
但每个平台都有自己的调性，就比如买家电大家会去京东，买低价的日用品会去拼多多，建议大家着重研究Ozon平台的热销品。
那怎么看Ozon平台上的热销品呢？这里也有两个方法可以分享。
芒果店长Ozon选品工具
老卖家选品可以一定程度上凭感觉，但对于刚做跨境的你还是需要借助数据工具来慢慢培养这种感觉。
芒果店长每天都会根据官方数据更新选品工具上的数据信息，包含热销产品、蓝海产品、潜力产品、产品挖掘等模块，还支持跟卖产品（官方接口，安全可靠）。
这些数据信息还支持导出，进行二次统计分析。
Ozon销量查看插件
除了直接看Ozon大盘数据，新手卖家非常适合去Ozon前台选品。
但Ozon前台大家除了按受欢迎程度去进行排序查看热销品，并不能查看到具体某个商品的销量。
这时候就需要结合使用芒果店长Ozon销量查看插件，就可以快速了解产品销量，进而判断是否纳入选品范围。
一般来说有销量的产品，只要你有货且该产品售出后有利润，都可以上架试试。
平台上的商品实在是太多了，通过给自己设定一个定价区间来选品，可以更有方向性。
这里有三点建议要给到大家：
不做低客单价产品
过低的客单价很难赚到钱，现在Ozon上普遍价格被卷得不高，如果一个产品价格低得离谱，别怀疑，人家是本土店本土发货。
这里有一个基本准则，上品定价的时候一定要保证产品的利润，考虑退货率，不要一味的去卷同行价格。
精美的详情+优质的产品，是可以在Ozon上获得不错的单量。
前期不用烧广告
一些培训机构上来就教大家烧广告，但芒果酱并不推荐。
作为新手，重要的是培养选品、定价的整体感觉。
广告是在产品有一定销量以后，可以作为扩量的手段，但并不是新手上马就要做的事情。
物流成本占总成本不超过60%
物流成本挤占利润的案例屡见不鲜，为了保证我们产品的利润率，建议物流成本占总成本不到60%。
在Ozon上线“半托管”之前，Ozon的物流方式除了本土卖家可以上海外仓外，跨境卖家只能采用自发货形式。
但近期Ozon为了提高跨境卖家的物流时效，上线了“半托管”模式，卖家只要把货囤到国内仓，官方会负责从中国到俄罗斯这段物流。
“半托管”的费用并没有比自发货更便宜，主要原因在于“半托管”采用空运，而自发货大多采用陆运。部分产品还是非常适合上“半托管”，有助于提高店铺销量，缩短资金回款周期。
除了以上两个选品方法大家需要掌握，更简单的方式是查看芒果店长的Ozon选品周报。
*查看路径：登录芒果店长（mangoerp.com）→产品服务→选品情报
每周都会推荐一些潜力爆品到这个界面，大家直接查看产品的同时，可以参考“上榜理由”中的选品思路。
最新热门报告标签
8月单量现断崖式落差？TikTok Shop已贴近“一哥”身位卖家单量现断崖式落差
6位菲律宾TOP达人现场对接，广州这场沙龙干货拉满！8月18日，【9.9大促掘金】TikTok Shop菲律宾外岛专场闭门沙龙&达人选品直播对接会在广州市番禺格芮酒店6楼会议厅成功举办，本次活动由DNY123东南亚电商导航主办。这场活动主要拆解菲律宾市场的“打法”与“人脉”。上午场聚焦“怎么打”：七位嘉宾围绕七大议题依次分享，把菲律宾市场的作战思路拆解到可执行的颗粒度。下午场则是达人对接专场，聚焦“跟谁打”：6位菲律宾TOP级达人同期回国，现场选品、当场对接，跑通“当天选品、隔日即销”的闭环。据统计，本次活动共有55位商家参与外岛沙龙，48家品牌参加选品对接会。
【DNY123跨境早报】台风预警？华东港口或再承压；Lazada推出大华商一站式出海方案；印尼电商近半增长靠涨价跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
TikTok Shop、Shopee同时扫店，波及账号或达上万个？编辑｜果然 投稿爆料/转载添加 |DNY123-04文章速览：近期，TikTok Shop东南亚跨境店陆续收到关店通知；Shopee的马来西亚、菲律宾等站点也有本土店群卖家反映被封。网传本轮波及账号或以万计，尚未获平台证实。本文将网传信息进行梳理，以及对可能封号原因进行分析，供卖家参考。近日，一批TikTok Shop东南亚跨境店陆续收到关店通知。与此同时，Shopee的马来西亚、菲律宾、泰国站点，相继有卖家反映本土店群被封。两个头部平台，在大促旺季来临前，先后按下了扫店键。100多家店，一夜清零？行业流传比较广的一则帖子里，博主写的是朋友的故事：做店群的同行，100多家店铺一夜之间全部被冻结，工作室直接倒闭。
【DNY123跨境早报】Shopee该站散货物流渠道调整；274个税号进入泰国进口高风险名单；传闻耐克即将退出菲律宾市场？跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
一个人干翻一个团队：95后用AI管三家店，月销数十万美金两个月前，Shopee后台多了一个按钮。ChatGPT全线接入——Listing自动生成、客服AI接管——八个站点同步上线。消息传开那天，深圳跨境圈的群炸了一波；吵了几天，又安静下来。两个月后的现在，差距已经拉开了。“养三个运营，不如留一个会用AI的。”这句话最近在不下十个群里被反复转发。Marketplace Pulse的数据也摆在那——亚马逊活跃卖家四年少了三成，光深圳就消失了六万七千家。还在靠堆人、堆时间做店的卖家，路越走越窄。你大概率也试过用AI——收藏夹里几十篇教程，Prompt存了一个文件夹。可真到用的时候，敲指令、出结果、手动改半天，省的时间还没折腾的多。
紧急！两大平台该站佣金连番变动；菲律宾电子发票明年1月强制；越南两大巨头接连被罚上海前7个月进出口破3万亿元据上海海关统计，今年前7个月，上海累计实现进出口3万亿元，同比增长17.7%，外贸运行保持稳中向好态势。7月份，上海市进出口4475.7亿元，增长12.6%，已连续18个月保持增长。宝洁第四季度收入破212亿宝洁2026财年Q4及全年财报显示，Q4净销售额212亿美元，同比增2%。受成本及非核心调整影响，稀释每股收益同比下降15%至1.26美元，核心每股收益降3%至1.43美元。
【DNY123跨境早报】普通厨具靠营销组合拳年销1398万美元；警惕跳港、甩柜！上海港出货延误或至9月；注意！菲律宾近期持续强降雨跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
TikTok Shop、Shopee同时扫店，波及账号或达上万个？编辑｜果然 投稿爆料/转载添加 |DNY123-04文章速览：近期，TikTok Shop东南亚跨境店陆续收到关店通知；Shopee的马来西亚、菲律宾等站点也有本土店群卖家反映被封。网传本轮波及账号或以万计，尚未获平台证实。本文将网传信息进行梳理，以及对可能封号原因进行分析，供卖家参考。近日，一批TikTok Shop东南亚跨境店陆续收到关店通知。与此同时，Shopee的马来西亚、菲律宾、泰国站点，相继有卖家反映本土店群被封。两个头部平台，在大促旺季来临前，先后按下了扫店键。100多家店，一夜清零？行业流传比较广的一则帖子里，博主写的是朋友的故事：做店群的同行，100多家店铺一夜之间全部被冻结，工作室直接倒闭。
一个人干翻一个团队：95后用AI管三家店，月销数十万美金两个月前，Shopee后台多了一个按钮。ChatGPT全线接入——Listing自动生成、客服AI接管——八个站点同步上线。消息传开那天，深圳跨境圈的群炸了一波；吵了几天，又安静下来。两个月后的现在，差距已经拉开了。“养三个运营，不如留一个会用AI的。”这句话最近在不下十个群里被反复转发。Marketplace Pulse的数据也摆在那——亚马逊活跃卖家四年少了三成，光深圳就消失了六万七千家。还在靠堆人、堆时间做店的卖家，路越走越窄。你大概率也试过用AI——收藏夹里几十篇教程，Prompt存了一个文件夹。可真到用的时候，敲指令、出结果、手动改半天，省的时间还没折腾的多。
8月单量现断崖式落差？TikTok Shop已贴近“一哥”身位卖家单量现断崖式落差
【DNY123跨境早报】Shopee该站散货物流渠道调整；274个税号进入泰国进口高风险名单；传闻耐克即将退出菲律宾市场？跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
【DNY123跨境早报】台风预警？华东港口或再承压；Lazada推出大华商一站式出海方案；印尼电商近半增长靠涨价跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
6位菲律宾TOP达人现场对接，广州这场沙龙干货拉满！8月18日，【9.9大促掘金】TikTok Shop菲律宾外岛专场闭门沙龙&达人选品直播对接会在广州市番禺格芮酒店6楼会议厅成功举办，本次活动由DNY123东南亚电商导航主办。这场活动主要拆解菲律宾市场的“打法”与“人脉”。上午场聚焦“怎么打”：七位嘉宾围绕七大议题依次分享，把菲律宾市场的作战思路拆解到可执行的颗粒度。下午场则是达人对接专场，聚焦“跟谁打”：6位菲律宾TOP级达人同期回国，现场选品、当场对接，跑通“当天选品、隔日即销”的闭环。据统计，本次活动共有55位商家参与外岛沙龙，48家品牌参加选品对接会。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
