Shopee简史三：2020年shopee与lazada发展前景深度解读

       Shopee简史系列文章，前面两篇都是为了这次进行铺垫

       前戏做足，高潮来啦

判断一个市场的发展前景，我的逻辑很简单，看3个维度

一是市场的容量大小

二是目前市场所发展的阶段，市场发展的阶段决定了目前是否还有进入的机会

三是看操盘项目的人，人决定项目是否能赚到钱。                           

按这个逻辑，我们简单的分析整个东南亚电商市场的格局跟未来

移动互联网改变东南亚

      就在十多年前，五分之四的东南亚人没有互联网连接，上网受限

今天，东南亚是世界上最活跃的移动互联网用户。该地区有3.6亿互联网用户，其中90%主要通过手机上网。（如果是shopee卖家，一定重要记住这句话，红色字体，后续文章我会解释为什么有人能赚到钱有人赚不到钱）

他们与家人、朋友和同事交流，娱乐自己，学习新技能，变得更有效率。他们也越来越多地在网上购买产品、计划旅行和订购食物。这一切每天都在该地区发生数百万次。

一个几乎不可能想象到的景象现在成了每天的例行公事。东南亚的互联网经济达到1000亿美元。在消费者行为的这些根本变化的推动下，互联网经济继续以前所未有的速度增长。

2019年，这一数字首次飙升至1000亿美元，在过去四年里增长了两倍多。到2025年，整体的互联网经济预计将增长到3000亿美元。而非单个的电子商务。

东南亚整体的互联网经济包括4个部分，电子商务是其中之一。另外三个分别是在线旅游、在线媒体、在线服务（在线服务类似美团外卖、滴滴打车……）

东南亚整体人口约5.7亿。

泰国、越南和新加坡是世界上增长最快的市场。过去5年，该地区经济年均增长5%，在过去10年里比全球平均增长率高出约2个百分点。

这表明，一个稳定、快速发展的地区正在成为一个重要的经济引擎。到2030年，东南亚有望成为世界第四大经济体。 

进入我们的三个判断维度：

一看市场容量

从人口上看，我们认为网民才是真正的有效数据，只有网民才有能力进行网络消费，基于这个前提，我们跨境电商才有可能赚到钱。

另一个关键的数据点是看人均GDP指数，这个数据是用来衡量人民生活水平高低的，数值越大，说明消费能力越强！

新马泰这三个国家，除了泰国比我们低，新加坡排名是最高的，人均GDP达到了6.6万美元，比美国还要高。美国才6.5万美元。

那我们中国是多少呢？根据最新的数据，我们国家的人均GDP 刚刚进入了人均1万美元。比泰国要高。

而台湾的GDP 是我们2.5倍，人均2.5万美元。马来GDP 为1.2万美元。比我们中国略微高一点。

这也就解释了为什么shopee对于新卖家，首站的选择是台湾、或者是马来。

因为是easy 模式~

shopee新开发的站点巴西，人均GDP 为1万美元，跟我们中国相当。

印菲越，三个国家，人均GDP 都比中国低，所以在这三个国家，客单价是偏低的，但是这三个国家的人口基数在那里。薄利多销吧 。单量上了 ，利润还是有的。

台湾地区的数据进行单列，台湾人口数量为2350万，网民数量为2100万，整体渗透率为89%。与新加坡在渗透率上并列第一。

东南亚许多新增用户都是15到19岁的年轻用户。在该地区健康的人口结构的支持下，这支精明的队伍必将壮大。

未来15年，约1.5亿东南亚人将迎来15岁生日，也就是说，每年将有1000万人进入“移动时代”。他们将带着一种设备进入成年期，这种设备使他们能够与朋友、家人、同学就学校项目进行交流，用最新的游戏、视频和音乐娱乐自己，并发现有助于他们学习的信息。

随着这些年轻、移动和数字化连接的用户进入他们的工作生活，他们自然会成为互联网经济的一部分，进一步推动其增长。与之前的研究结果一致，该地区的用户仍然是世界上最忙碌的用户，他们在移动互联网上花费的时间比全球用户多得多。

根据We Are Social和Hootsuite的数字2019研究，泰国有3分之一互联网用户每天在移动互联网上花费5小时8分钟，比其他任何国家都多。

印度尼西亚、菲律宾和马来西亚的用户每天连接移动互联网的时间约为4个小时，他们的移动互联网使用率也位居全球前10位。全球平均时间为3小时13分钟。

目前，根据谷歌跟淡马锡的数据预测，电子商务已经成为互联网经济中最重要的部分。在短短4年时间里，电子商务实现了双曲线增长，从2015年的55亿美元增长到2019年的380亿美元，增长了7倍。在强劲增长的推动下，该行业到2025年有望突破1500亿美元，比一年前的预测多出500亿美元。

      考虑到所有行业，互联网经济的GMV占东南亚2019年国内生产总值(GDP)的3.7%，高于2015年的1.3%。到2025年，这一数字预计将超过8%。

      东南亚正在缩小与美国等发达市场的差距，在美国，互联网经济在2016.9年占GDP的6.5%

二看当前阶段

我们主要通过分析app的下载量跟用户的活跃数据、电商网站的流量以及GMV来分析当主流的电商平台当前的发展阶段。

根据appannie的数据，在2019年第三季度，在整个东南亚市场，shopee跟lazada仍在APP 榜单上排名第一，包括了Iphone跟安卓的用户。

     但是在第三季度有个令人意外的惊喜，欧美市场的Wish 也进入了下载榜单的前五名。东南亚电商平台战局再添一个新对手。

具体到东南亚的分站点，根据appannie的数据，明显可以发现，shopee并不总是排第一，lazada在东南亚深耕多年，在马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国这4个站点上，月活跃用户均排行第一。

Shopee只是在越南和印尼领先。

     但是在印尼市场，印尼本土电商kotopedia占据第一名。印尼是东南亚最大的市场，人口最多，潜力最大。

      Kotopedia阿里集团也入股投资了

从分站点的网站流量来看，就是电脑端的流量，而非APP的手机客户端流量。

在第一的位置，shopee跟lazada平分秋色，各占3席。

泰国站点，2019年下半年开始，shopee几乎都是3000万/访问/每月，而lazada几乎在4000万/访问/每月，平均高出1000多万。而用户在网站的停留时间几乎都差不多，在一个网页上停留8分钟左右，而跳出率都接近40%。

如果你是一位东南亚平台的电商卖家，可以对比一下这项数据，看看自己店铺的用户跳失率跟大盘水平对比怎么样。可以作为店铺的优化方向。

接下的PPT是新加坡、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、泰国、台湾6个国家的数据。

这些数据的意义在于，假设你是一名台湾的卖家，我们可以看到台湾shopee的访问流量是4300万每个月，而台湾站的店铺总数130万，其中有销量的店铺数据为23万。

按照二八定律，20%的大卖掌握了80%的流量，80%的中小卖家瓜分剩下80%的流量。一个新开的店铺，一个月的流量能有多少呢？

答案是4300万的访问流量*20%，然后除以23万*80%，一个新店铺运营起来后，可以分得的流量为46万。

假设一个用户平均在一个店铺访问10个宝贝页面，那么可以估算出一个月的新店铺访客应该有5万。按照平台的平均转化率2.5%计算，5万的访客一个月可以带来1500左右的订单数量。

一单利润有10块钱，一个月就是1万5.

是不是比打工好太多？

我们随机找了一个店铺后台

发现数据也确实如此。

Shopee的母公司SEA是上市公司，根据财报，虾皮每年的GMV都是可以追溯的。

我们可以看到，前年，虾皮的成长非常快。去年的增速为150%。今年2019虾皮的整体GMV规模为176亿美元，增速为70%以上；

阿里集团在2017年收购Lazada平台，平台处于改造阶段中，自17年开始，lazada没有公开公布年度GMV ，但是基于Shopee跟lazada两个平台的流量相差不大，我们可以大胆预计两平台之间的GMV应该是差不多的。

到2025年，未来5年时间内，东南亚的电商市场规模预计GMV为1500亿美元，

这样看来，shopee跟lazada等东南亚的电商，红利期至少还有2年时间。

三看人-也就是看团队

在过去4年shopee的发展中，懂得东南亚也懂中国的shopee团队；shopee的高层都是斯坦福大学毕业，又在东南亚地区工作生活了十多年。

几乎等同于东南亚本地人了。斯坦福是比哈佛还牛逼的大学，旁边就是硅谷。徐小平为什么每年都要去斯坦福找中国留学生投资。就是看中里面的人都是万里挑一啊。

在高层团队成员中，shopee的ceo原来是lazada的高管，包括大部分高层也是之前的lazada高层~。我个人比较倾向认为shopee是lazada的加强版。

在产品开发上，shopee在利用中国的工程师改进自己的产品体验；

在商品来源上，shopee去深圳、厦门、杭州开招商大会来招揽中国卖家。

而阿里投资的lazada，目前并没有太利用到淘宝的卖家资源，它的物流也没有跟阿里的菜鸟打通，

虽然后来物流上有所进展，其淘宝专区提供了比顺丰更便宜的中国新加坡物流服务。

东南亚创业者圈子里对Lazada的评价是：管理层缺乏经验不接地气、跟阿里文化融合得不好，也没有充分利用上阿里的电商资源和经验，虽然加大了营销投入却没有同时对原有架构做出重要变动。还有人猜测，lazada原CEO无法安心在这里发展。

       判断东南亚电商的发展，不仅要看事，也要看人。单从这一点出发，shopee在人和事这两个维度上，要比lazada更具有优势。

       综上所述，东南亚市场是一个金山，想要入局东南亚，建议新入场的卖家的发展路径是先shopee，后lazada，因为shopee真的是最简单最容易出单容易赚到钱的~