国产APP出海新渠道，如何打造1+1＞2的出海新动能？
1821在全球数字化浪潮的推动下，中国 APP 开发者正面临前所未有的出海机遇。2024 年 7 月 11 日，一场主题为《1+1＞2手机厂商流量领航新浪潮，助你探索 APP 出海新道路》的闭门会议成功举行。本次会议由白鲸出海联合小米&Smartconnect＆Tenjin ＆品果科技共同举办，旨在探讨和分享在不断变化的市场中，中国 APP 如何利用手机厂商的流量优势，寻找出海新路径。
面对复杂多变的国际市场，如何把握新机遇，成为开发者们共同关注的焦点。本次活动中，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹在开场致辞中提到，手机厂商流量以其高频、多元和强大的存在感，为 APP 出海提供了独特的广告优势和变现能力。他提出，通过深入了解和利用手机厂商的流量资源，开发者可以更好地匹配目标用户，提高变现效率。
同时他也带来了关于 GTC2024 全球流量大会（上海）的最新预告，大会将于 2024 年 11 月 20 日和 21 日在上海世博展览馆H3馆举办，这是 GTC 全球流量大会首次落地上海，也是 GTC“一展多城”的第一步。白鲸出海希望将 GTC 全球流量大会打造成中国跨境出海产业的“广交会”，中国优势产业出海的“广交会”。
Tenjin 全球增长负责人 李明哲Henry
Tenjin 全球增长负责人李明哲深入分析了 2024 年游戏和应用的出海趋势。他指出，尽管面临宏观经济和平台政策调整的挑战，但全球应用市场仍保持着稳定的增长。他建议开发者关注文化差异、法律法规和市场动态，以数据驱动的方式优化投放策略。
作为 2014 年在硅谷成立的公司，Tenjin 专注于广告变现，服务过的产品超过 2 万个，帮助 500 多个应用进入全球 APP 榜单前 10。
Henry 指出，全球应用市场保持着稳健的增长，预计未来几年将有 12% 的递增，下载量每年增幅约 10%。他强调了北美市场的成熟度和亚太市场的增速，尤其是中国和印度的潜力。同时，他也提到了新兴市场如拉丁美洲、东南亚和非洲的挑战与机遇。
在谈到市场变化时，Henry 提到了 CPI 和 ECPM 的波动，分析了可能的原因，包括宏观经济影响和 Google Play 的政策调整。建议中国开发者面对国内和国际市场做出选择，强调出海的重要性和挑战，包括文化差异、法律法规的适应以及激烈的竞争环境。
在平台选择和 ROI 驱动方面，Henry 建议开发者以数据为依据，明确用户来源，优化防欺诈措施，并利用归因服务提供商如 Tenjin 来提高市场投放的效率。他强调了在不同国家和渠道中分析 ROI 和 LTV 的重要性，并提倡数据驱动的决策过程，以适应市场的快速变化。
最后，Henry 对市场趋势进行了展望，提出了对开发者的建议，包括选择优质渠道、重视本地化服务，以及密切关注法规变化。他还提到了抖音小游戏和微信小游戏的增长，以及实名认证和备案对开发者的影响。
小米海外互联网 全球合作伙伴负责人 Bono
小米海外互联网全球合作伙伴负责人 Bono 详细介绍了小米的海外发展和 OEM 流量如何助力开发者增长，以及小米的全球化战略，特别是小米 HyperOS 系统如何连接手机、汽车和家庭 AIOT 设备，构建小米的核心生态系统，并分享了小米在不同市场的成功案例。
在高端化战略上，小米在国内市场与 IOCN 的合作以及在 4000 至 6000 元价位区间的销量领先。而在海外市场上，目前小米已经成为稳居全球第 3 位手机全球智能制造商多年。分区市场来看，欧洲的出货率是全球第二，在中东地区排名第一。
在软件方面，Bono 介绍了 MIUI 的全球月活跃用户数，以及小米如何通过内部孵化的多个产品团队进行产品开发和变现。他将小米的产品和服务比作“全家桶”，涵盖了工具类、安全中心、内容与服务类、应用与游戏推广，以及应用商店等多个模块。
Bono 详细阐述了小米与开发者合作的逻辑，包括通过应用商店作为分发中心，为IAA 和 IAP 提供解决方案。他提到了小米支付和 Columbu 等工具，以及小米如何通过预装、云端预装和小米营销等不同方式帮助开发者获取用户。
Bono 还介绍了小米的广告形式和解决方案，包括工厂预装、云端预装和 PAI 预装等，以及它们如何针对新增用户和存量用户采取不同的策略。他强调了预装的优势，如固定价格和避免广告投放转化率下降的问题。
此外，Bono 分享了小米在广告位展示、原生广告、插屏广告、开屏广告、Push 通知栏、短信推广等方面的策略，并提到了欧洲市场对三方商店的兴趣，以及小米商店在欧洲的优化工作。
Smartconnect CEO Jasmine
Smartconnect CEO Jasmine 为与会者带来了 MiAds 平台的实操指南和优化技巧。她分享了如何快速入门 MiAds 平台，以及如何通过精准的投放和优化提高 ROI，并强调了素材与产品关联性的重要性，以及在优化过程中对追踪链接和事件目标的关注。
Jasmine 首先介绍了 Smartconnect 作为专注于厂商流量的海外服务商的背景，强调了团队在全球多个地区的分布和丰富的市场经验。她指出，工具、游戏和泛娱乐类产品在厂商渠道上的投放尤为突出，并建议开发者在考虑出海时，应认真评估市场和渠道，而非仅做表面层次的尝试。Smartconnect 致力于帮助开发者聚焦于厂商流量的拓展。
在产品评估方面，Jasmine 分享了关键指标，如次日留存、7 日留存和 30 日留存的比例，以及广告展示次数对变现效果的影响。她还讨论了从国内市场转向海外市场时开发者可能遇到的挑战，包括推广渠道和变现手段的差异，以及集成当地市场主流 SDK 的重要性。
Jasmine 进一步阐述了上架流程和注意事项，包括开发者账户注册、产品上传、审核等，并强调了避免常见错误的要点。她建议，为了最大化投放效果，应优先在小米商店上架，而不是仅依赖 Google Play。
在广告投放方面，Jasmine 建议初期进行广泛的测试，覆盖多个广告位，并上传多套素材。她强调了出价策略、素材质量和事件追踪的重要性，并指出了优化广告投放的多种方法，如针对特定人群的定向投放和利用 MiAds 平台的 OCPC 投放方式。
此外，Jasmine 还分享了关于特殊品类的注意事项，如博彩类游戏在不同国家的限制，以及金融类产品上架所需的承诺函和许可证。她强调了产品成熟度、测试周期、变现优化和市场适应性在国内市场转海外市场过程中的重要性。
最后，Jasmine 总结了 Smartconnect 在帮助开发者出海过程中的角色，包括提供政策变更、投放指导和流量适配服务，旨在帮助中小型客户更快速、更有效地进入海外市场。
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在圆桌讨论环节，五位嘉宾围绕海外行情变化、区域流量打法和本地化服务等关键议题进行了深入探讨。他们一致认为，尽管面临诸多挑战，但通过深入了解目标市场、优化产品和投放策略，中国 APP 开发者完全有能力在海外市场取得成功。
讨论首先聚焦于全球市场的新变化与增长潜力。Henry 指出，从超休闲游戏到混合变现的转变是当前的一个趋势，同时强调了深耕特定赛道的重要性。Bono 则从小米的视角分享了不同区域市场的流量策略，特别提到了俄罗斯市场的巨大潜力，并强调了构建生态系统的重要性。
Jasmine 着重讨论了与硬件厂商合作的多样性和深度，包括非标准广告位和云预装等合作模式，并强调了代理商在帮助开发者理解和利用这些流量方面的作用。杨冬则从工具类产品的角度分享了对东南亚等市场的看法，并讨论了社交媒体在本地化推广中的重要性。
本地化服务是出海成功的关键，Henry 和 Jasmine 都提到了文化差异和语言挑战，Jasmine 特别强调了产品端本地化的重要性，并分享了根据地区定制素材和文本的经验。杨冬则通过日本市场的具体案例，展示了如何通过社交媒体挖掘特定用户群体的需求，并以此推动产品的本地化和市场推广。
合规性是出海过程中不可忽视的问题。Bono 强调了合规对于硬件销售主营业务的重要性，并提出了建立海外硬核联盟的想法，以统一规则并降低开发者的合规风险。Jasmine 和 Bono 都分享了在合规性管理方面的实际案例和做法。
最后，圆桌讨论还涉及了 AI 在出海领域的应用，杨冬和 Bono 分别从不同角度探讨了 AI 技术的潜力和在投放端的应用。整场讨论不仅为与会者提供了宝贵的市场洞察和策略建议，也为有意出海的开发者指明了方向。
通过这次圆桌讨论，专家们的深入分享和讨论，为正在考虑或已经在执行出海策略的中国 APP 开发者提供了丰富的信息和实用的指导，帮助他们在复杂多变的国际市场中找到自己的定位和增长路径。
