泼天的富贵，跨境电商还可以吗？

在传统贸易下滑和全球经济增长乏力的背景下，许多行业失去了增长劲头。然而，跨境电商是一个难得保持增长的行业。根据海关总署的统计，过去5年，中国跨境电商进出口规模增长近10倍，平均年增长率超过30%。今年1至9月，中国跨境电商进出口规模达到1.7万亿，同比增长14.4%。深圳，被誉为“跨境电商之都”，2022年深圳市跨境电商进出口额超过1900亿。今年的前三个季度，深圳跨境电商规模已经追赶上2022年水平，相关的出口企业超过15万家。

跨境电商是一个难得保持增长的行业，但从不少跨境电商的学员以及尝试出海的学员企业来看，跨境电商的逻辑开始变了。

2020年的一个故事流传甚广，说深圳湾有30万一平的房子被跨境电商创业者全款拿下。虽然这样的传言可能有所夸大，但许多学员表示怀念那个戴着口罩、流淌着金子的口罩年代，从未见过老外有如此大的需求。

以“华南城四少”傲基、有棵树、通拓、赛维时代为例，它们一开始只是华南城的小档口，然后逐步发展，在2020年迎来大爆发。有棵树的营收从2018年的8.96亿，到2020年暴增到50亿；赛维时代同样如此，2020年的营收翻倍到52亿，净利润从上一年的6000万一下飙升到4.5亿。这些头部企业的巨大成功刺激了许多人，增长速度令人惊叹，第一年几千万，第二年就到了5个亿，第三年再次翻倍。

在当前传统贸易下滑和全球经济增长乏力的背景下，跨境电商成为了少数保持增长的行业之一。根据海关总署的统计，过去5年，中国跨境电商进出口规模增长近10倍，平均年增长率超过30%。今年1至9月，中国跨境电商进出口规模达到1.7万亿，同比增长14.4%。深圳，被誉为“跨境电商之都”，2022年深圳市跨境电商进出口额超过1900亿。然而，尽管整体行业保持增长，跨境电商的创业逻辑却正在发生变化。

在过去，“躺着赚钱”的简单模式已经无法适用。以前的跨境电商通过在亚马逊上锁定关键词，刷单和好评返现的手段提高排名，形成品类垄断，实现了快速盈利。然而，亚马逊对中国卖家的清查风暴以及海外需求减少等原因，导致平台开始限制这些手段，加剧了竞争。此外，平台开始更加注重自身的利润，对卖家提出更严格的要求。

这一变化意味着如果跨境电商企业没有建立成熟的供应链和生产能力，只追求短期快速盈利的机会变得渺茫。然而，对于企业而言，这也是一个转变模式，注重品牌建设的机会。在低价无法持续为卖点，刷单的手段被限制之后，企业需要思考差异化能力，深耕哪些产品和品类，构建品牌，追求长期竞争力。

尽管这种方式和回报周期不如以前那么迅速，也更难出现暴富，但只有品牌和核心能力才能使企业长久存在，持续增长。因此，对于跨境电商企业，需要理解不同平台的规则，规避单一平台的风险，利用社交媒体和内容营销多渠道获取流量，构建品牌的势能。慢，本质上也是一种快，毕竟跨境电商的增长仍在继续。对于企业而言，需要保持“思危、思退、思变”，迎接未来海外市场的机遇。