【Shopee知识大纲更新】广告瓶颈突破指南
91282024-05-29 08:38
2024-05-29 08:38
9128适用站点：所有站点
适用卖家：所有卖家
更新日志：
更新内容 | 更新日期 |
发布指南 | 2026-7-20 |
一、站内广告常见问题
Shopee站内广告常见问题大合集来啦！内含各类站内广告的运营问题和避雷指南。如果您在使用Shopee站内广告时遇到问题，可以先在下文中自查哦~
点击查看《Shopee站内广告 - 常见问题合集》
二、站内广告优化策略
Shopee根据4种卖家类型（普通卖家、店群卖家、品牌卖家和海外仓卖家），分别总结了店铺类型和运营优劣势，以及多种广告营销策略。
如果您刚开始使用Shopee站内广告，可以根据以下内容来衡量店铺的运营能力，并根据广告营销策略来优化广告设置，助力店铺快速出单！
【店铺特征及优劣势】
卖家类型 | 店铺特征 | 优势 | 劣势 |
普通卖家 | ● 品类垂直 ● 店铺量较少 ● 小团队运营 | ● 对商品把握更精专 ● 对数据敏感度更高 ● 对关键词手动广告有所了解 | ● 广告运营思维局限，引入流量有限 ● 品类单一，商品数量有限，容易遇到流量瓶颈 ● 未充分利用自动广告和关联广告 |
店群卖家 | ● 店群模式，店铺数量超过100家 ● 商品库丰富，商品 2000+ ● 公司化运营 | 品类能力强，商品丰富，容易从平台获取自然流量 | ● 运营人员广告经验欠缺 ● 运营人力短缺，每个运营最多带1-2家店铺广告 |
品牌卖家 | 商品质量高，在部分市场有一定知名度，具有品牌溢价 | ● 商品有辨识度 ● 营销预算充足，营销手段和资源更丰富（有能力投放站外广告） | ● 初入东南亚市场，品牌知名度低，较难实现品牌溢价； ● 开品成本高，较难开发东南亚专款； ● 公司对商品定价/利润把控严格，让利空间有限； ● 商品数量少，无法走广撒网低价引流路线，必须精细化运营； ● 对站内广告缺乏经验 |
海外仓卖家 | 可囤货，快销品主导 | ● 商品送达时间更短，价格更优，广告转化率和ROI更高 ● 售卖商品往往是SLS店热销商品，投放广告起量快 | ● 压货压力大，需确保运到海外仓商品能尽快卖出 ● 补货时间长，易断货，爆品断货导致全店单量断崖下跌 ● 运输时效性长，SLS仓测出的热卖款，送往海外仓后有可能面临爆款过气的问题 |
【广告营销策略】
1. 普通卖家
培养流量思维 | Shopee广告作为引流工具，比起投资回报率和出单数，您更应该关注广告对店铺流量的提升作用，并结合优惠手段让引入流量充分发挥价值。 操作： |
设定店铺广告预算 | 1. 引流阶段：店铺广告预算占比＞毛利率；重在引流增粉增单，可战略性亏损。 ● 广告预算=（30%~50%）*全店销售额 2. 稳定阶段：店铺广告预算占比＜毛利率；确保店铺盈利，良性发展。 ● 广告预算=（5%~10%）*全店销售额 |
学会测品选品 | 1. 选品：每周选10~20款，覆盖高单价和低单价商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告； 2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：两个展位都开启，对“猜你喜欢”进行30%出价溢价。不同站点，不同品类存在差异①，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价； 3. 圈定“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品 |
学会选词出价 | 1. 针对“潜力爆品”的广告操作： ● 预算：至少提高1倍日预算，2~6美金，确保广告24小时在线； ● 关联广告+高出价出价：对3个展位都采用1.3倍推荐出价；优化：ROI高&出单高的广告，提高出价； ● 关键词手动广告+大词（类目/竞品/商品/品牌）+长尾词+高出价+广泛匹配 2. 针对“其他商品”的广告操作： ● 预算：确保广告24小时在线 ● 自动广告+关联广告，继续保持开启 ● 关键词手动广告：大词低出价，品牌词（如有）高出价 |
2. 店群卖家
测试店铺潜力 | 1. 选择店铺： ADO＞100的头部店铺，全部选择、10＜ADO＜100的腰部店铺，选10-20家（ADO为平均每日单量）。 2. 测试店铺： 每家店预算100美金，利用关键词自动广告和关联广告，开启广告测品，每家店开20-40条广告，每条2美金日预算，测试一周。 3. 判断店铺潜力： 头部店铺中的潜力店铺：广告出单多；腰部店铺中的潜力店铺：广告订单占比高。 |
测试商品潜力 | 1. 选择商品标准：热卖品，加购多，质优价平。 2. 测试商品： 每款商品2美金日预算，开启关键词自动广告+关联广告，每周测40款商品，循环2~3周， 3. 判断商品潜力： 测试期间广告ADO>1（ADO为平均每日单量）。 |
精细培养 | 1. 手动加词：贴合商品的关键词3-5个，广泛匹配，50%~60%推荐出价； 2. 一周后，利用“汇出数据”添加5-10个出单词，广泛出价为匹配，出价为70%~80%推荐出价； 3. 每周观察一次数据，为ROI高的广告加预算，为ROI高的关键词提价； 4. 精细化培养后广告ADO>5，为潜力大爆款 |
大促广告策略 | 1. 大促前3天，务必完成：充值足量的广告金（按2周花费预估）； 2. 大促前1天，务必完成：潜力爆款（广告ADO≥1）：预算提高1倍，出单关键词出价提高30%；潜力大爆款（广告ADO≥5）：预算提高2倍，出单关键词出价提高30%； 3. 大促当天，请务必关注：预算如果提前花完了，及时加预算； 4. 大促后： ● 头部店铺（店铺ADO ≥ 100）：不要急着降预算和出价，请密切关注数据1-3天，出单能持续的广告，保持原先的预算和出价，让单量再跑一会儿； ● 腰部店铺（店铺ADO＜100）：预算和出价调回大促之前的水平。 |
3. 品牌卖家
测试市场 | 1. 选品：每周选20款商品，优先选择销量和评分高的商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告； 2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：三个展位都开启，不同站点，不同品类存在差异，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价； 3. 圈出“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品 |
种草引流 | 1. 投放商店广告 ● 日预算：1~3美金，确保24小时在线 ● 选词：至少选择10个泛词 ● 出价：高于广告单次点击价格市场均价，或采用90%~100%推荐出价 ● 优化：重点关注流量引入情况，针对点击量一周不满100的词，适当提价 2. 投放关联广告 ● 日预算：提高1倍（2~6美金），确保24小时在线 ● 展位：一定要开启“每日新发现” ● 出价：所有展位都用1.3倍推荐出价，如果对引流有较大需求，可出更高价 ● 优化：重点关注曝光量和点击量，若获量不足请持续提价 3. 投放关键词广告 ● 选词：选择3~5个泛词（类目/商品/竞品）；选择1~2个品牌词 ● 出价：大词出价略低于单次点击价格市场均价，或50%~60%推荐出价；品牌词用推荐出价 ● 优化频次：每日检查广告是否烧断线；每3天优化一次广告；每周拓词一次 ● 调价：如发现曝光量和点击量较低，提高出价；拓词：通过“汇出数据”功能，添加出单关键词和相关性高（曝光量高，点击率高）的长尾词 |
收割订单 | 1. 店铺运营： 积极报名站内活动； 2. 广告操作： 关键词手动广告+核心出单词+广泛匹配+高出价 ● 预算：确保广告24小时在线 ● 出价：核心出单词：提高出价，争取APP首屏展位 |
4. 海外仓卖家
开启初期：快速引流制造爆款 | 1. 选品：优先投放库存充足的爆品； 2. 关键词广告，关联广告，商店广告全面开启； 3. 关联广告：猜你喜欢”展位重点投放，采用1.3倍推荐出价； 4. 关键词广告：手动添加3~5个类目大词+70%推荐出价+广泛匹配； 5. 店铺运营：设置关注礼，优惠券，积极报名参加大促，积累粉丝；爆品积累销量和评论。 |
爆品断货：备胎候补，补救单量 | 1. 广告预算分配调整：提高中腰部商品广告预算，重点培养中腰部商品； 2. 让中腰部商品发力填补爆品断货流失单量；店铺运营：配合店铺优惠折扣手段（如套装优惠、加购优惠等），助力腰部商品出单； 3. 关注断货爆品物流：密切关注物流，确保缺货的爆品尽快运送到并上架； |
补货后：引入流量，恢复爆品单量 | 1. 爆品：上架后迅速重启广告投放，提高关键词出价和预算，恢复靠前广告位； 2. 潜力中腰部商品：预算降低，出价适当减至市场均价； 3. 店铺运营：该阶段店铺流量充足，压仓商品可抓住机会清仓，店内秒杀和广告预热配合。 |
大促期间：提前备战，收割订单 | 1. 大促前3天：充值充足广告金（预估2周花费）； 2. 大促前1天：广告日预算上调至平时2倍，出单关键词的出价提高30%； 3. 大促当天：每3小时观察一次广告，如广告ROI高且广告花费消耗快，请立刻提高广告预算； 4. 大促后：密切关注广告1~3天，待单量回落到大促前水平，再将预算和出价调回大促前水平； 5. 店铺运营：提前2个月备货和运送，保证大促前海外仓货品库存充足。 |
一个干净的群，一群做东南亚的人
解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷
你不是一个人在战斗，30W+卖家聚集，消息比你快一步
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今天 17:03
再生成一组标题和简介，要求标题突出活动主题，简介突出活动时间和活动内容
推荐一些不同风格的标题和简介生成逻辑思路
如何进一步优化标题和简介的逻辑思路？
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Shopee下月起预购商品上限砍半；泰国拟收450铢“旅游税”；Shopee这项功能月底正式下线小米Q2总营收破1089亿小米集团2026年第二季度财报显示，国际市场收入达392.5亿元，本季度总营收1089亿元，再超千亿规模。境外市场增长主要由IoT与生活消费产品业务驱动，该板块收入313亿元，境外收入同比实现较快增长。长三角前7个月进出口11.41万亿从南京海关获悉，今年前7个月，长三角4省市外贸进出口值达11.41万亿元，规模创历史同期新高，同比增长18.9%，占全国进出口总值的37.9%。其中进口4.18万亿元、出口7.23万亿元。Shopee预购比例超10%就限流自2026年9月14日起，Shopee新加坡本土店预购（PO）商品数量上限将从商店活跃商品总数的20%调整至10%。
Shopee该站月底又调费；Shopee部分订单延期交付；印尼销毁超200亿盾非法货YouTube统一观看计数标准YouTube宣布，自8月24日起更改视频观看次数统计方式，由原先约30秒的"有效观看"，改为从视频播放第一帧即开始计数。此次调整旨在统一平台所有格式（含Shorts）的观看计数标准。厦门前7个月外贸总值超6000亿厦门海关数据显示，2026年前7个月，厦门外贸进出口总值6075.5亿元，同比增长12.1%。其中出口3207.4亿元、进口2868.1亿元，进口增速21.3%，远超出口的5%。Shopee费用上限有变自2026年8月28日起，Shopee新加坡本土店Promo Xtra计划（PXP）费用上限将针对部分子类别进行调整。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
