汉能丝域：如何做好shopee的选品和定位，这些是您需要了解和做到的

汉能丝域：如何做好shopee的选品和定位，这些是您需要了解和做到的

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做shopee的时候我们该如何去进行选品呢？有什么类目是好卖的？这是我们每个卖家都在思考，都想要知道的问题，我们看了一下在shopee60%左右的都是女性，购买能力中等，主要集中在服装，美妆，家居，母婴等了，所有女性用品是一个大市场。

我查看了一下统计数字，销量从上而下是：服装鞋帽（女性的为主）；化妆品；虚拟产品（手机充值，游戏币等）；IT类（手机，电脑，配件）；妇婴用品。

那么我们如何寻找自己的定位，定位产品？

1.目标市场定位

目标市场定位是一个把市场细分下的过程，在选择目标客户的过程中，对整体市场进行细分，然后在对细分的市场进行评估，看看那个市场更适合我们，潜力更大。需要注意的就是重视差异化为每一个细分的市场提供不同的产品。

2.产品需求定位

产品的定位也是细分市场的过程，对目标市场需求的确定，这里不是根据产品的类别，消费者的特性，而是根据消费者的价值需求决定的，客户对产品有着不同的价值诉求，我们就提供和客户需求相同相同的产品。简单的说也就是了解需求，满足需求。

3.产品测试定位

产品测试定位是企业对产品创意或者是新产品测试，确定这个创意和产品是否能够被客户所接受。首先需要对产品概念和用户的认知，接受结合起来进行对应分析，其次本产品在同产品品类市场的开发度，还有没有竞争的机会；最后对消费者的购买意向进行分析。

4.营销组合定位

在确定和满足顾客的需求与企业提供的产品之后，需要一个营销的组合方案来实时这个方案，这不仅仅是品牌的推广过程，也是产品价格，渠道策略和沟通策略结合的过程，在我们的产品差异化不太明显的时候，只能通过营销差异化来进行定位。

总结：在产品定位的时候，我们可以根据我们自己的情况来决定，并不是千篇一律的卖同质化的产品，找到适合我们的方向和定位，才能增加我们产品的附加值，提高我们的收益。

笔者：TPDZ321