实现Shopee快速起店盈利的方法

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2022-06-28 18:10
一、方法说透了就是8个字:低价引流+关联营销
虾皮是一个铺货的平台,既然是铺货模式就注定了多商品 ,所以就需要有引流款。
引流怎么引?记住一句话,就行了:低价吸引精准流量。联想我们线下的房屋中介,他们最擅长用这一招。小区的2房1厅,月租只要800。只要你有租房需求的人,看到肯定心动。但是如果没有需求,就送白送你也不会要。当吸引到精准流量后,你过去询盘,中介肯定告诉你房子没有了;再给你推荐另外的房子,销冠都干过这种事。
那么放在Shopee店铺也是一样的。低价吸引精准流量,我们也必须来一波低价引流;
但是为了防止给人薅羊毛,我们做低价引流策略的时候,比如做好两个抓手。
第一个是:限制购买。一般要限制每个顾客只能购买一件。或者必须成为店铺粉丝才能购买。
第二个是必须要做关联营销,不然根本没钱赚。虽然是说低价引流,但是有时候,我们低价是没有利润的。做生意肯定是为了赚钱,如果不赚钱,一定是自己的方法不对。
例如:引流款是以成本价100块在卖,如果没有做关联营销,那么客单价大概率就会停留在100。而且利润为0 ;
但是你用另一款毛利率有30%的产品来做关联营销,比如成本还是100,要达到毛利有30%,那么售价就得是142.9元。
两个产品加起来的总售价就是242.9元,利润是42.9元。整体订单的毛利率是17.6%。
这样的组合营销,相当于打82折;
顾客为什么要购买,就是因为我们的操作,让顾客感觉占到了便宜。而不是单纯的觉得便宜。
但是直接打82折的时候,顾客只会觉得便宜。并没有那种占有欲,享受贪小便宜的感觉。
换位思考,我们自己购物的时候,难道不是这样吗?
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