干货|亚马逊选品分析，做好这几步，还不是轻轻松松的选出小爆款

一，市场的容量

亚马逊有着三十多个大类目，数百个小类目，各个类目的市场容量都是不一样的，像我们的终极目标就是，选取一个市场容量较大，而且竞争压力较小的类目，以美国站为例，你所选的出的产品，卖的最好的相似品，（1）日销量最好在100以上，相对较大的市场容量。（2）亚马逊的关键词搜索在5万以下，这就是我们的相对竞争较小的类目。（3）产品的关键词月度搜索在20万以上。

二，竞争的程度

分析竞争对手的review数量和评分，以及产品的上架时间，在美国站当我们选的相似产品review超过1千的时候，我们就需要考虑这个产品是不是被垄断了，所以我们在选取产品的时候review最好少于1千。产品的上架时间，当一个类目的产品上架时间基本都超过一年了，说明这个产品已经基本没有可改的了，创新性低，在一个就是顾客认定了这些上线已久的产品，对于新品的接纳程度比较低。

三，利润的分析

大家可能都听别人说过，在亚马逊上做精品的话，一定要选择十五到五十美金的产品，因为低于十五美金的我们没有多大的利润，高于五十美金的不在客户冲动型消费的范围，这个说法的话，也对也不对，对的是这个的区间确实是亚马逊的销量最大的，利润相当不错的区间，但是不要忽略了一些产品可能9.9美金更低，他们还依然有着四五美金的利润，这不是乱说这确实是事实。

四，品牌的垄断

在选品的时候，一定要分析类目下的一些卖家的情况，分析我们的选取的产品是否有着大品牌的垄断，亚马逊自营的垄断和销量断层的现象，如果有的话，我劝大家对于这样的类目敬而远之，要想在这个类目中分一杯羹也不是不可能的，只能说很难，你付出的力气不是一般的大，别人可能花费70的努力，产品可能就上了TOP20，你费心费力的100可能干到TOP50，这就是品牌和亚马逊自营的力量。

五，季节性产品

尽量不要去选择季节性的产品，季节性的产品的销量只有几个月甚至是更短的时间，我们不可能单单只靠着几个月的销量来养活我们吧，我们需要的是一个持续不断的可以盈利的产品。季节性的产品并不是不可以做，只是我们在做的时候一定要把握住我们的库存问题，季节性的产品例如圣诞节，万圣节等，如果拿捏不准，我们可以通过谷歌来进行查看。

六，远离侵权

我们在运营中要有着长远的眼光，选品的时候就要远离侵权的的产品，跟卖可以带来我们短时间的爆发，但是侵权的危害是很大的，轻则listing删除，重则导致我们的账号受限，甚者被侵权人追缴索赔的情况，导致我们可能把前期的盈利都吐出来还都不够进行赔付的。

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