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排名超速卖通 Shopee在波兰能行吗?

虾皮运营日记
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2022-07-20 18:05
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近日,根据波兰权威互联网数据研究机构Mediapanel的调查报告:2022年5月,Shopee在波兰电商平台的月度访问量排名第三,超越AliExpress(速卖通)。


其实,这一排名相较4月是没变化的,在2022年4月,Shopee在波兰电商平台的月度访问量也排名第三。而且,Shopee在波兰5月的月度访问量相较4月,是有所下降的。


只是这次,Shopee的月度访问量超越了阿里旗下的电商平台AliExpress。这也是Shopee自去年9月进入波兰市场以来,线上的月度访问量(移动端+PC端)首次超越AliExpress。


欧洲市场对于Shopee来说,原本的三个站点现在也只剩下波兰。因为在2022年2月28日,Shopee宣布关闭法国站点;在2022年6月13日,Shopee宣布关闭西班牙站点。


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来源:Mediapanel,2022年4月波兰月度访问量排名前十电商平台。


来源:Mediapanel,2022年5月波兰月度访问量排名前十电商平台。


从数据不难发现,2022年4月,波兰月度访问量排名前三的电商平台为:Allegro、AliExpress以及Shopee。2022年5月,波兰月度访问量排名前三的电商平台为:Allegro、mediaexpert及Shopee,而AliExpress的排名掉到了第四。


2022年5月,Shopee在波兰的月度访问量(移动端+PC端)为1039万(UV),平均访问时间为27分35秒,占波兰互联网总人数的比例为34.74%。


而AliExpress在波兰的月度访问量(移动端+PC端)为994万UV),平均访问时间为22分38秒,占波兰互联网总人数的比例为33.23%。


很显然,Shopee此次的月度访问量成功超越了AliExpress。不过与4月相比,Shopee与AliExpress的月度访问量均有所下降,相对而言,AliExpress较大的下降幅度,让AliExpress在波兰电商平台的月度访问量排名掉出前三。


另外,不论是在4月还是5月,Shopee的平均访问时间都要比AliExpress要长,这也反映着在波兰,Shopee的用户粘性要比AliExpress更好。而在2022年5月,排名突然窜上第二的电商平台“mediaexpert”2002年创立于波兰,以销售数码产品及家电为主。


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如果仅仅以这些数据作为导向分析,Shopee在波兰的表现也还算不错,但Shopee今年连续关闭欧洲2个站点,这也让很多人不免担心,未来,“波兰站点”会不会也遭受此劫?从目前来看,Shopee第一季度的财报已经发了,一些该做的优化也都开始做了,而且这轮调整也快接近尾声了,至少在下次财报公布前,Shopee不会再有过多动作了。


拉长时间,Shopee拓展到欧洲市场是从2021年9月开始的,那时,Shopee陆续开通了波兰、西班牙以及法国站点。去年Shopee这一连串的迅速扩张动作,引得了外界的许多关注,但今年Shopee又关闭其中2个站点,让外界又有不少哗然。


其实,Shopee在市场扩张上,已经有足够多的成功经验,Shopee已经不需要向外界证明自己的实力了,只是Shopee在电商市场的“野望”不减,而这也让Shopee在去年将眼光瞄准欧洲。


那么,Shopee为何在短短两个月内就在欧洲连开3个站点?因为“Shopee想快速测试欧洲市场,而去年Shopee的母公司Sea Ltd在资金上的‘可支配度’也更高”。


2021年10月,Sea Ltd股票价格达到了历史最高价372美元,公司市值也随之超过2000亿美元,去年是全球股市的“牛年”。而今年,全球各国加息,股市暴跌,地缘政治和经济上的不确定性,进一步削弱了全球经济前景。


在巅峰时期下,快速拓展市场进行测试,在全球经济疲软的情况下,果断撤出“投资回报不符合预期”的市场。Shopee这般快准狠的操盘手法,顺势而为,合情合理。而现在对于欧洲市场,Shopee只留下了波兰这一个站点,似乎也说明了一些问题。


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在Sea Ltd今年3月及5月的财报会议上,“盈利”这个词被反复提及,其中,在今年5月的财报会议上,Sea Ltd CEO Forrest Li(李小冬)还特别提到了:公司对Shopee调整后EBITDA的盈利能力(不包括总部成本)保持乐观态度。

让公司实现盈利有很多方式,比如从市场战略上削减开支,即撤出投资回报不符合预期的市场;比如从运营成本上削减开支,即不再一味对市场补贴砸钱,去减少投放费用、收缩福利政策以及提高市场佣金等等。

在波兰,Shopee也已准备这样做了,Shopee将从7月开始向波兰卖家收取销售佣金及运费附加费,销售佣金从0.5%到10%不等,对于入驻不超过90天的新卖家,Shopee不收取任何销售佣金和运费附加费。而且对于此次调整,Shopee公告称这是为了更好地服务于波兰的卖家和电子商务生态系统。

说到佣金,可能卖家是最为敏感的,可是要知道在波兰市场,当地最大的电商平台Allegro在今年3月增加了对平台卖家的销售佣金,而在今年7月,Allegro对卖家第二次“加租”也即将来临,届时,Allegro部分品类的卖家将被收取的销售佣金高达20%。整体而言,Shopee的平均销售佣金比Allegro低出很多。

如今,Shopee在波兰市场一定程度上已经把握了一些“主动权”,虽然Shopee距离Allegro还比较遥远,虽然AliExpress落后Shopee也并不多,虽然半路还有mediaexpert杀出,但经过了法国及西班牙市场的试炼,相信Shopee在波兰市场会显得闲庭信步一些。

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