Item 1 of 1

东南亚本土shopee卖家，面临的不是生存问题而是发展问题

shopee起航在南亚

暂无简介...

11602

2022-05-17 16:42

11602

shopee起航在南亚

暂无简介...

2022年，有货的囤货在当地的卖家，在我的社交圈，

遇到生存问题的非常少，几乎没有一家公司是因为生存问题死掉的。

当然，做店群无货源的就不论了。

一、中等收入陷阱

作为本土卖家群体，站在2022年的节点上，

我们遇到的重大问题，实际上可以称之为中等收入陷阱。

什么是本土卖家的中等收入陷阱？

目前，大多数本土卖家的画像是，有稳定的几个人十几个人的团队，

有稳定的几十万到200-300万的月GMV，

有还称得上可观的20%左右的毛利。

作为卖家，我们行业有大量的95后以及更多的00后百万级卖家出现了，我们非常年轻。

但是，不约而同的但是，我们纷纷走到了自身能力圈的瓶颈。

纷纷走到了，如果仅仅在单一平台的生态内，我们无法再次复制2021年的高速增长。

走到了年轻需要另外积累的、沉淀的另一个关口。

如果我们能够清晰的认知到，去年的高速增长是来自于平台的红利，

那么我们站在此刻，就同样能清晰的认知道，今年的滞缓、发展的无力，

终归落脚到了自身。

市场这艘船已经放缓，我们无法再将市场繁荣的红利，

成就的企业增长，当作自己的实力。

真正考验我们团队能力、资金能力、供应链能力的时刻已经到来。

二、创造价值，还是投机离场？

铭心自问，在东南亚市场中，本土卖家在实际创造什么价值？

你是一个投机者，还是一个价值创造者？

如果是投机者，从平台情况下看，

或许在众声喧哗中，你该撤退了，东南亚供需不平衡的表面红利正在快速消失。

但或许拔剑四顾，你短时间未必能找得到方向。

东南亚的市场有卷过淘宝，有卷过抖音？有卷过亚马逊？

从市场情况下看，资本市场早已将目光聚焦东南亚，可以说，没有任何一个时刻，资本市场如此关注东南亚的成长性和想象力。

那么，在平台的基本面没有改变，市场的基本面没有改变的情况下，

本土卖家真正应该焦虑的是：

我该怎么样选择自己的发展道路？

三、继续做卖家，还是做服务商？

如果我们依然坚定，对卖货及品牌，有面向未来的笃定，

那么我们思考的就是：

企业内生的选品-供应链-产品包装-流量获取，

我们有成熟的方法论体系了吗？

在相同价位的情况下，我们有给消费者

提供相对更好的产品、更好的服务、更好的解决方案了吗？

在营销手段获取上，除了S单和广告，我们还有其他的方式和策略吗？

在供应链成本、在管理团队效率、在用户的获取和复购、在品牌的差异化上

我们有能够构建护城河的能力吗？

我们的定位如果是一个卖家，是一个价值创造者，摆在我们面前实际上是一条已经被拨云见雾的道路：

淘宝天猫拼多多卖家的发展历程，就会是shopee本土卖家发展的历程
兴趣电商抖音对平台电商造成的冲击，就会是tiktok及类似平台对shopee电商的冲击。
购物的传播方式已经发生了从图文-视频-直播的转变，我们卖货的传播方式也会发生这样的转变

在此刻，作为卖家，

我们必须彻底的、拥抱趋势，自我革新

我们必须彻底的，全面的，拥抱本土化。

如果想做服务，想切培训、切孵化、切物流海外仓、切东南亚MCN，

那么去做吧，服务商的喧哗与热闹，远远胜过卖家的喧哗与热闹，但求你无愧于心，做好自己，卷死同行！

电子商务卖家市场营销

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

百世跨境

印马菲越泰专线物流、海陆运拼柜、整柜物流

BigSeller

78w+东南亚本土电商卖家都在用的免费ERP

安合出海

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

东坤科技

我们拥有专业的营销团队、经验丰富的投放团队和资深的团队，用最优质的适配资源帮助广告主推广，通过市场调研、竞品分析、一对一定制化营销方案。为客户带来优质的流量。同时，通过BI能力与平台对接能力，充分利用媒体端数据，实现精准与批量的高效投放，提升整体投放效果。

百世跨境

印马菲越泰专线物流、海陆运拼柜、整柜物流

BigSeller

78w+东南亚本土电商卖家都在用的免费ERP

安合出海

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

东坤科技

最新热门报告标签

如何登录Shopee前台？Shopee前台登录不了怎么办？-DNY123

近期，电商平台Shopee对其前台访问机制进行了重大调整，用户须持有有效的账户并完成登录步骤后方可进入平台浏览商品信息。这一变化打破了过往允许非注册用户自由访问的惯例，据官方消息确认，这一登录门槛将成为常态，不会在未来做出更改，意味着非注册访客无法再像以前那样直接浏览商品详情，这无疑是对平台开放性的一次重大调整。值得注意的是，Shopee并未完全切断对外部用户的访问路径，而是巧妙地保留了一个特别的

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮台湾站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮墨西哥站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮台湾站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

如何登录Shopee前台？Shopee前台登录不了怎么办？-DNY123

【DNY123跨境早报】Shopee越南CEO回应佣金调整；越南严令重点打击假冒商品；泰方查获1000万泰铢中国走私猪肠

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

该品类成越南打假重点，21款产品遭拉黑；Lazada高值包裹申报费涨超30%；泰国将二次审核超250万银行账户

DNY123东南亚导航，将在05月07日 16:00 直播预约TikTok内贸商家出海新起点↑ 点击「预约」观看直播，解析卖家出海新起点中国服务贸易进出口总额达19741.8亿元根据商务部服贸司负责人介绍，2025年一季度，中国服务贸易表现出强劲的增长态势，总金额达19741.8亿元，同比增长率为8.7%。其中，出口额为8351.5亿元，增长了12.2%，而进口额为11390.3亿元，增长率为6.

【Shopee市场周报】虾皮菲律宾站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2025年4月第5周市场周报

暂无简介...

2025年中国宠物食品出海分析报告

暂无简介...

2025年第2季度女装品类选品参考报告

暂无简介...

AI+跨境——双重产业发展机遇洞察及趋势展望

暂无简介...

2025天猫国际跨境酒白皮书

暂无简介...