款款卖断货！半年即达千万营收，下半年爆款瞄准它

2020年，受疫情影响，海外市场对运动户外的需求正发生着翻天覆地的变化。由于社交距离的限制，公共交通运力大减，在汽车保有量较少且共享单车还未普及的情况下，较多东南亚人民选择了使用自行车为主要出行工具，自行车及其相关产品的销量在后疫情时代迎来了高速增长。

随着东南亚解封禁令和复工复产的有序进行，义乌洛克体育用品有限公司（下称ROCKBROS）在Lazada平台上，亲历了自行车在东南亚的火热爆卖，见证了东南亚运动户外用品的潜在商机，即便才7月其千万营收的年度目标就已经达成。

让我们一起来看下ROCKBROS品牌是如何成为半年销售达千万的跨境传奇。

疫情下2020年运动户外行业正在发生巨变，不论是品牌在售的自行车配件，亦或是自行车整车的销量，都在不断增长，其中自行车周边产品增势明显。

据市场研究公司NPD集团的数据显示，今年3月份自行车、设备及修理服务营业额比去年同期增加了近一倍。同月，通勤用和健身用自行车销售额增长66%，休闲用自行车跃增121%，儿童自行车增加59%，电动自行车则增长85%……

*NPD集团（NPD Group）是美国的一家市场调查公司，成立于1966年，总部位于纽约，是全球最大的市场调查公司之一。

疫情限制了人们的出行方式却激活了骑行通勤模式，自行车成为复工复产下保持安全社交距离、绿色健康的出行工具。

Lazada平台数据显示，5月，平台自行车配件类产品同比去年增长超过500%，6月同比去年增长近800%。除了上述热卖产品外，平台TOP畅销产品还包括骑行面罩、电动自行车、折叠自行车、儿童自行车、自行车固定器以及公路自行车。无一例外，当前自行车类目主要呈现出了搜索热度高、市场需求购买力强以及单品利润可观等特征。

“4-5月份，ROCKBROS在Lazada平台的销量增长了10倍之多，自4月以来ROCKBROS在印尼市场月均环比增长200%，7月目前销售已超数百万人民币，可谓是创下了历史记录。包括头盔、骑行眼镜、骑行手套、自行车车灯、自行车车包以及骑行服等所有上架产品在内，皆呈现出供不应求的热销现状。与此同时，海外市场对自行车周边产品的需求还在源源不断的释放，市场需求愈发紧俏，国内工厂订单已经排到了11月份。”史江浩说道。

在跨境商家带领国货出海东南亚一路而来的学习升级中，ROCKBROS的表现堪称“模范生”：自2017年选择入驻Lazada平台以来，ROCKBROS深耕东南亚市场，洞悉消费者市场需求，不断进行创新突破，升级产品，最终成为东南亚消费者心中值得信任的专业运动户外品牌，同时也成为半年销售达千万的跨境传奇。“国货出海”这一路如何走来？如何走下去？今天ROCKBROS为你画下三大阶段须知重点：

在市场选择上，对比欧美四季分明，非常突出的淡旺季，东南亚的气候环境能够支持买家在一年四季的任一时间段内都可进行室外运动。如此一来，Lazada平台便成为了运动户外品类商家主战场，无销售淡季，全年都可以热销！

在产品选择上，由于东南亚地区目前还处于电商和网购发展的初级阶段，当地消费者更偏简单化的产品以及创新类的产品，并且东南亚部分地区行车规划复杂，大多数已经有自行车的东南亚消费者普遍希望可以匹配一整套骑行装备以保证自身安全，对自行车配件及周边产品的消费需求也在逐年攀升。

因此ROCKBROS为东南亚消费者准备了性价比高、非专业型的基础款运动装备，其基础款产品的外观设计简单大方，同时更加注重性能，最大程度控制了成本，为消费者让利。

基础款外的产品，是ROCKBROS对标国际大牌打造出的兼具高质量和创新技术的优质产品。细观这些产品你会发现，即使是小小的自行车配件ROCKBROS也能精准抓住消费者痛点，并通过创新设计、增加功能、合理选择材料等方法让消费者能以更优惠的价格，买到更好的产品。

东南亚气候炎热，夏季高温难耐，ROCKBROS推出了针对东南亚地区气候特点的户外防晒系列产品，直击消费者怕热又怕晒的痛点。普通尾灯强光刺眼，ROCKBROS利用设计进行调整推出新版尾灯，看似不经意的创新，却让消费者感受到品牌将安全优化到极致，对此好评如潮。

在过去，类似自行车配件这样的产品，大多数消费者更倾向于在线下的实体店进行购买，以确保产品的质量和体验感。然而由于疫情“居家令”的实行，实体店铺纷纷关闭，使得消费者尝试在线上购买这些产品，“宅经济”爆发了新商机。ROCKBROS早在此前提前做好产品与运营规划，在店铺铺设海报，通过Feed宣传产品，当消费者意识到自己需要一台自行车及其相关配件时，ROCKBROS早已在Lazada等候多时。

想在相关领域脱颖而出，提高店铺销量，ROCKBROS的经验告诉我们，洞悉消费者需求、打磨产品专业度，提升产品性能，控制产品成本的同时严控产品质量，这些都是国货出海的制胜关键点。

想让东南亚消费者在买自行车配件时就能想到ROCKBROS，品牌化的建设对他们来说就尤为重要。而产品、品质、价格等各方面都优于竞争对手的他们也早已有这方面规划，在了解到LazMall是Lazada平台对入驻品牌的一种认可和背书，赋能之余还能快速将品牌心智触达到东南亚消费者心中，使出海国货品牌焕发出新的生命力后，ROCKBROS果断申请入驻。

在平台小二的帮助下成功入驻LazMall后，ROCKBROS的产品都会带有LazMall专属标识，同时通过LazaMall专属频道推送到消费者眼前，在增加品牌传播效应同时也是对产品专业度的认证。ROCKBROS表示：“当一件产品被划分为专业类产品之后，消费者对于这类产品的价格敏感度就会降低，东南亚消费者也是一样。”同时，ROCKBROS主营的自行车配件属于日常生活中的易耗品，消费者非常注重产品质量的保障，而入驻LazMall能提升消费者对品牌的信任度。

同时，LazMall还为ROCKBROS提供专属流量页面与活动，提高商品流量与品牌曝光度。7月25日Lazada平台就为ROCKBROS举办专属的“跨境品牌日"活动，ROCKBROS当天销量比平日增长500%。

ROCKBROS表示：“入驻之后，店铺搜索转化率有明显提高，单量也出现了大幅度增长。在许多大促中，平台也会针对我们LazMall商家提供平台资源与扶持，在大促开始前小二会针对大促的主题对店铺运营与装修提出针对性建议，在平台的支持下，我们在各个大促活动中销量都十分不错，今年刚刚过去的年中大促增长同比高达200%。”

将一辆自行车从中国运往东南亚运费岂不是要上千？随着Lazada平台在运营服务上不断升级的同时，物流供应链服务也得以完善，一辆24寸自行车运至马来西亚的物流成本现已低至百元人民币。目前，马来西亚已解锁海运物流，接下来Lazada平台将先后在新加坡、菲律宾、泰国上线海运物流，与海外仓服务同时加持，进一步帮助商家降本提效。

疫情后运动户外类目整体都在高速成长，骑行（整车，折叠单车），水上运动相关产品，男女运动服装都是现在东南亚的热卖品类。心动不如行动，还未上车的商家快搭着Lazada平台运动户外招商活动的快车出海东南亚吧！