RECP赋能义乌电商，华东卖家如何用小商品重现跨境奇迹？

虾叔说Shopee

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2023-04-17 04:11

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虾叔说Shopee

「虾叔帮我问」直播精华

每周四晚19:30准时开播

本期内容要点：

1.义乌电商市场的现状

2.义乌为何适合新手发展？

3.义乌电商市场有哪些典型角色？

4.在义乌做跨境电商是什么体验？

5.跨境电商的实操经验

6.ChatGPT对卖家与服务商能带来什么？

义乌作为长三角地区的中心城市，拥有独特的资源优势和地理位置优势。以小商品为主要产业，义乌在国内和国际市场上享有极高的知名度，市场需求量大，形成了完整的电商生态圈，为电子商务提供了广泛的销售渠道。义乌市政府非常重视电商产业的发展，提出了“双百亿”产业集群发展规划，鼓励企业创新发展。政策支持和投资环境的改善，进一步促进了电商产业的发展。

在义乌做电商是种什么体验？"义乌模式"下的跨境电商有哪些地方值得学习借鉴？第三十期「虾叔帮我问」直播就让我们一起来探究义乌电商市场的发展现状和优势，未来义乌电商市场究竟会朝什么方向发展！

上周四（4月13日）19:30，DNY123联合创始人&东南亚跨境圈第一代KOL-虾叔、华东Shopee标杆卖家-杨纪标、正派跨境院长-Angelia以及外贸创业者-Will齐聚直播间——深度解析全国知名电商聚集地义乌的电商发展秘诀，走进义乌，一同感受“智慧义乌”的独特电商魅力吧！

义乌电商市场的现状

1.义乌电商市场情况

正派跨境院长-Angelia提到义乌作为唯一一个县级市，和北京、武汉包括厦门等城市一起成为了第三批的国家跨境电子商务综合试验区。在2021年，义乌的跨境电子商务交易额数突破千亿元。在商务部跨境电子商务的综合试验区的评估当中，义乌的综试区位列全国第一档。义乌的跨境电商中第三方的平台账号超过14万个，外贸网商的密度一直位列全国第二。亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通等众多的跨境电商平台基本上都在义乌布局，包括正派跨境在义乌也是设立了义乌跨境电子商务综合服务中心。

2.为何义乌会成为电商之都？

众所周知，义乌是全球最大的小商品市场，营业额面积有640余万平方米，日客流量达到21万人次，经营了26个大类，210余万个产品。义乌的覆盖范围广，全球有 210 多个国家和地区。

除了这些优势之外，义乌之所以能成为电商之都其实离不开义乌政府良好的政策。义乌政府开展了一系列探索电商发展的活动，对接很多电商平台，像是阿里巴巴、亚马逊等第三方平台，签订了很多的战略合作协议，包括与中国邮政集团浙江省分公司合作，已经落地了466个服务点，以及80家的金融服务站，这是政府层面的合作。另外市政方面也有所动作，市财政每年计划安排5000万元电子商务的专项资金。建立电子商务的贷款风险补偿机制，为很多的跨境电商企业设立贷款服务。

除了良好的政策之外，义乌还落实了人才扶持。大力开展免费培训，加快了电商主体的培育。正派跨境也是在义乌市发展委的指导之下，基本上每一周都会办一到两次培训活动，可以扶持好当地的企业人才，提供电商培训、金融方面知识讲解等全方位的服务。

义乌为何适合新手发展？

1.义乌电商市场为何适合新手卖家？

华东Shopee标杆卖家-杨纪标发现义乌这个城市非常适合没有从事过电商/没有任何供应链基础的新卖家。首先基于义乌的小商品市场能够把我们国内的大部分产品集合到一个市场里面，基本上你想要的东西在市场里都能找到。关键是市场里面有些产品的起定量真的不高，可能其他工厂经常动辄几百上千个去加工生产，但是在小商品市场，只要有现货，定量多少不是问题。后续如果能够把产品量跑起来，其实在义乌周边就有一些配套供应链，包括配套工厂能够达到更低的价格。所以作为新手为什么要选择来义乌？最大的吸引点就是市场配置有非常全面的供应链设施。

2.新手怎么开发市场？

1.站在新人的角度来说，首先要去逛市场，看看市场里面有没有新的产品，那这些可能会成为未来的爆款。义乌本身不仅面对国内一个市场，还有东南亚与欧美市场，很多产品有可能先在国内爆起来，其次是在欧美推广开，到最后可能在东南亚也火了起来。我们去逛市场，其实就是去看现在到底流行什么产品。还有一定要想明白自己要做什么，慎重选择别人已经卖得非常好的产品。比如在东南亚我们在Shopee上能看到非常多的爆款，一个月销量能够几万甚至几十万的，作为新手卖家，这种产品在没有任何供应链优势的情况下，是不建议去做的。

2.要考虑自己到底能做什么。这个问题要结合自身的情况，首先要考虑：作为一个新手卖家，我们手上到底有多少资金？如果是想要兼职做电商，赚点外快，那我建议就是去选择一些利润稍微小一点的产品。义乌就有比较出众的优势类目，像家居包括饰品，其实它的门槛是非常低，需要投入的资金也不多。我们还要考虑要选择的市场和平台。

那我就以Shopee为例，在东南亚市场，我们作为中国的卖家有较天然的优势：虽然东南亚的电商整体发展晚于国内，但东南亚买家很喜欢中国的产品。这种情况之下，东南亚市场就比较适合新手卖家发展，选择Shopee或发展前景较好的平台。选定平台和市场后，建议大家一定要去Shopee的前台多去分析产品的趋势。再去结合小商品市场，分析价格和利润空间，这就是新手卖家进入平台的一个契机，像我也是刚好抓住了Shopee的机遇。

3.作为新手卖家一定要学会将产品做到极致，以前在平台红利时期，可能大家只管铺货都会出单。但是从目前来看，竞争十分激烈。我的建议是大家一定要选好一个产品，把这一个产品做到极致，核心就是要把产品销量跑起来，把供应商价格打下去。让产品在优化的过程当中，结合趋势做出一些差异化。

义乌电商市场有哪些典型角色？

1.义乌有哪些典型的角色

外贸创业者-Will提到了义乌市场非常大，有将近7500个商户，这些商户分布密集，也导致了很多卖家来到义乌的商城一时之间很难找到适合自己的产品。建议大家来之前想清楚自己到底要做什么品类，哪个方向？

还有一点：义乌当地有很多店主差不多是父母辈年龄的人，平常更多做的是档口生意。像爸妈那一辈的话，他们其实对电商不太了解，所以更多在义乌做电商的其实是新的义乌人，或者是说像Will这样的厂二代或二代这一辈的人。

➤三类电商人：对于整个义乌市场来说，可以分为三类电商人：第一类是类似于Will的厂二代接家里的班，在义乌会做电商。第二类就是来义乌追求自己电商梦的朋友，大多数电商朋友都属于第二类。第三类是比较大型的公司来义乌拓展自己的产业链。其实很多来义乌的年轻人，最开始会选择在义乌当地的大型公司从事电商工作，积累一定经验之后自己出来再单干。

对于想要创业的人来说，义乌是有非常大的机遇的。第一就是义乌有很多的品类，根据自己的喜好与考量去选品做售卖。第二是义乌的环境氛围特别好，大家都有很强烈的愿望——做好电商，一起来壮大电商行业。第三是各种政策鼓励发展，包括一些基础设施十分完善，像是Shopee的仓库在义乌这边有专门设点对接，非常方便。整个义乌的基建和环境，包括商品品类各方面都是十分齐全的。所以我个人觉得义乌在电商市场是很有优势的。

2.作为厂二代，这些年在义乌经历的酸甜苦辣

外贸创业者-Will在此给大家分享了自己的电商经历：我自己作为厂二代主要负责自家厂的运作。我们家的厂主要是做原材料制造，我父母一直从事商业，他们也希望我能够有一份比较稳定的工作，类似于公务员这样的职业。我自己先是找了国企的工作，发展到后来，又将跨境电商来作为自己的副业。也有帮家里的工厂去对接外国订单和报价等业务。其实我觉得做一个”厂二代“有利有弊。好的地方是你会有优质的货源和一手的价位，能拿到较好的价格。那相对来说弊处就是，父母给到的压力其实也很大。父母可能觉得自己做了一辈子生意，不希望小孩再受生意的苦。但其实因为从小跟着爸妈一起做生意长大的缘故，耳濡目染，我自己对做生意特别感兴趣，我个人觉得如果有机会的话还是在生意方面做一份事业出来。

前面提到因为家里做的是原材料生意，其实不太适合放到电商平台去卖，所以我后面是自己到市场上去找货，再去做Shopee平台。因为我自己对义乌比较熟，饰品这一品类在义乌发展比较成熟，也拥有完善的供应链，所以在当时选择了饰品，结合跨境电商平台，销售到海外。

在义乌做跨境电商是什么体验？

1.在义乌的东南亚成功卖家的经验

正派跨境院长-Angelia讲道：不管是做跨境也好，或是做本土也好，正派跨境也有很多比较优秀的一些商家在大促的时候，订单量会猛增。有一个国内企业转型去做跨境电商企业，本身也有强大的供应链，国内10年经验。在2020年布局到Shopee，在7月份开了第一家Shopee店，双十一时就完成了1. 2万单，双十二时基本上完成了3. 5万单。

其实2020年做Shopee平台不会太容易，但是为什么这家企业能够成长那么快？首先与Shopee平台的用户粘性紧密相连，具体分析所经营站点的产品特性。我们结合一些站点跟大家去分析：泰国/台湾有很多品类突出日韩风特点，后台运营多去做这类风格的一些产品。可以复制天猫和淘宝的现有产品；菲律宾的欧美风格会比较严重，所以尽可能多去上传这类产品。还有一点就是广告推流。Shopee2019年的时候可能自然流量也能够出单，其实在2020年的时候自然流量不能够继续维持出单效果，平台会去用广告推流，Shopee本身价格方面也非常有优势。

2、义乌的跨境电商模式，哪些是值得大家学习的？

来义乌创业一定要坚持，即使未来三至五年没有拿到理想的成绩也是很正常的。有一些卖家在前两年的时候可以说是一分钱没有，甚至亏钱，如果因为暂时的失败而放弃电商行业是不值得的。

义乌的价格。大家都说义乌是世界价格的洼地，价格非常便宜，很多人选择到义乌来创业还是优先考虑到了物流跟价格部分。再加上义乌商家的创新能力强，之前很多人都会开玩笑，在Youtobe上看到一个很火爆的产品，义乌立马就能够做出来。实际上义乌都是第一时间生产出来的。大家都知道现在做电商，选品十分重要，很多新手会以“跟卖”为第一步，但最重要的还是要做差异化的产品，产品一定要去做微创新。

4月20日，为了给更多卖家指明出海转型的方向,通过数据化运营的逻辑分析助力打造高质量店铺，我们将在义乌三鼎开元名都大酒店3楼盛世厅举办「乘势新流量,席卷东南亚」东南亚跨境电商交流大会汇聚东南亚三大跨境热门平台TikTok Shop、Shopee、Lazada官方及平台TOP卖家,以高站位、超广视角、多层次、全方位聚焦东南亚，辐射跨境电商,以知识打通商业逻辑。

跨境电商的实操经验

华东Shopee标杆卖家-杨纪标分析到对于现在的平台来说，其实已经过了流量红利期，这个情况下更考验各位卖家，特别是对于新手卖家来说，我们究竟能作出什么样的独特优势？

1.供应链优势。只要能够对接到一个专业的工厂，如果能在价格、品质包括产品的设计上面做出优势的话，这样的供应链只要产品适合当地市场，就能够让你在这个平台上面能够风生水起。

2.精细化的运营。目前跨境电商平台相对成熟，海外卖家审美水平与需求质量提高。如果想要打造竞争方面的优势，产品要根据当地的市场来去进行优化，包括视觉审美、产品标题包括我们的详情的页面，如果是对应小语种市场，那要根据它当地的一些这种语种来进行调整。

3.规模化。作为个体卖家来说，我们的上限是非常有限，因为一个人永远忙不过来，我更想强调的一个点是我们要去发展自己的合作伙伴，扩充团队。如果我们自己有比较成功的案例，是否能把成功模式再复制给更多的人？培养运营，我们就可以把更多的精力放在供应链、产品的打造上，对于一个想要扩充的团队来讲，最核心的就是如何把自己从基础工作中解脱出来。那这个时候好好地去筛选到底什么样的人更适合我们的团队。

义乌对跨境电商有哪些政策？

回到东南亚这部分，现在因为RCEP的政策，义乌市政府这边也是接到了很多RCEP的任务，后续也会出台面向东南亚市场的相关福利政策。政府主要是还是希望帮助义乌市场变得更加繁荣

外贸创业者-Will也提到当前RCEP进行得如火如荼，义乌市政府要求我们做一个RCEP的站点，类似于阿里国际站或者Shopee站，可能是偏自营形式的那种，所以后续可以期待一下。

ChatGPT对卖家与服务商能带来什么

正派跨境院长-Angelia从以下几点提到了ChatGPT对跨境电商、跨境卖家能够带来什么好处：

1.ChatGPT是一个强大的聊天机器人，可以帮助我们完成自动化服客户服务。在跨境电商当中，客户服务是非常重要的一环，而且跨境客户需要更多的关注和支持。那ChatGPT可以实现自动化的客户服务，为我们节省时间和资源，提高客户满意度。

2. 提高销售和营销效果。通过ChatGPT我们可以与潜在客户去互动，了解他们的需求和偏好，然后针对性地推荐产品和促销策略，提高销售和营销效果，实现更高的转化率和ROI。

3.提高运营效率。跨境电商的运营是非常复杂的，需要在不同的时间和地点处理各种事务。那ChatGPT可以实现自动化的任务处理和流程管理，减少人力错误和重复工作，提高运营效率和生产力。

那么总之，ChatGPT是一个非常有用和前途的技术，可以为跨境电商服务者带来更多的好处和机遇。我们应该积极深度和应用ChatGPT可以提高我们竞争力和服务水平。

东南亚物流受阻？东南亚回款有风险？没有官方流量扶持？新兴顶流ChatGPT不知该如何运用到运营中？高流量低转化？众多出海难题，4月20日，DNY123联合正派跨境邀请了三大官方平台，多位超级大卖，多家优质服务商来到义乌帮各位卖家一对一解决！在欧美电商平台把控越来越严，RCEP开展如火如荼的环境下，各位华东卖家如何把握最新商机！快扫码报名，和我们一起站在前沿视角共创东南亚电商市场！

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