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Shopee紧逼亚马逊,这些站点的热销类目你不能不知道!

虾皮运营日记
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2021-10-29 08:12
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2021年的Shopee,比往年的发展更高速,更成熟。


在原东南亚六大电商市场的基础上,Shopee再增巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四大拉美站点,以及波兰、西班牙和法国三大欧洲站点,现在已经发展成为10+站点,市场开发数量紧逼亚马逊,市场覆盖10亿+人口


2021年 Q2成交额150亿美元成了Shopee不能忽视的亮眼战绩,总订单高达14亿,订单同比增长127.4%


与此同时,Shopee不仅稳居东南亚电商市场的头部地位,在巴西购物类APP中总下载量和使用总时长强势第一,成功在拉美崭露头角,在全球购物类APP中谷歌应用商店下载量也拿下第一的好成绩



 

 Shopee影响力不断扩大 

 给未来充能 


拉美市场未来五年前景向好,零售电商销售额预计在2025年翻一番,达到1600亿美元。


巴西作为占据拉美在线销售市场份额42%的最大市场,每十位消费者中就有7个网购过中国跨境商品,在墨西哥受消费者欢迎程度调查中,中国商品位居第二,可见拉美市场对国货的亲和度有多高。


在移动电商待开发空间较大的欧洲市场,国货依然是最受欢迎的,在波兰和西班牙就分别有53%和50%的跨境购物来自中国

 

2021年Shopee9.9大促当天新卖家订单数量涨势迅猛,是平日订单数的8倍,其中广告为跨境卖家带来的曝光效果显著,投产比较平日提升超过4倍女性买家是主力输出群体


据调查显示,Shopee的客户有6到7成女性用户,男性用户只占3到4成,年龄跨度在18至44岁之间,职场新人最热衷网购


平台用户活跃下单时间集中在

午间12:00-14:00

晚间21:00-23:00


不同站点活跃时间会有所不同,马来、泰国、越南、菲律宾的活跃时间段为午间11:00-15:00晚间20:00-22:00,而台湾、新加坡的活跃时间段为晚间的22:00-24:00


在这些时间点该干点啥?就是利用起平台的免费推荐机制,努力上新啊!上的越多,客户看到的可能性就越高,浏览量不就来了吗!

 


 拒绝盲目上新 

 各站点热销类目大解剖 


家居用品、3C电子、女装、时尚饰品等多平台常青类目相信大家都不陌生,Shopee目前已经和全球28000个品牌达成合作,小米、华为、海澜之家、名创优品等一一在列,在这么多的品牌中,找到头部销量的品牌往往能事半功倍。



就拿女装来讲,Shopee往届双十一女装品牌销量榜仅有2014年韩都衣舍在品类开发期拔得一筹,自2015年起就被优衣库连续六年拿下榜首的位置,伊芙丽、波司登、太平鸟、ONLY等品牌也常年在榜单活跃,但难敌优衣库。

 

那是不是紧跟头部品牌就可以了呢?不全是。


Shopee各站点用户数不一,人均GDP落差大,各国的人文风气,宗教信仰都不一样,所以在这个站点可以大卖的产品,换一个站点它未必能。


3C品类大盘表现:

跨境订单3C品类中,以菲律宾、马来西亚、泰国为TOP3重点市场,越南、巴西、菲律宾为需求增长最明显的站点。

 

电子和家电品类是平台销售额最大的类目,男性下单的占比更多,集中在18-34岁之间,多为耳机及配件、智能穿戴手表、影音配件为主。

 

女装品类市场概况:

Shopee中最大的女装站点为马来西亚,近年来菲律宾和越南的增速表现较快,以内睡衣、上衣、裤装、裙装等二级类目为重点品类

 


男装品类市场概况:

订单占比最大的市场依旧为马来西亚,这与人口基数有莫大的关系,菲律宾、越南、泰国、新加坡等站点保持稳定增长趋势。核心品类为上衣、裤装、外套


家居品类大盘表现:

Shopee上,居家生活品类日均订单大幅增长,女性客户是男性的三倍,单量TOP3站点分别为菲律宾、马来西亚、新加坡,热销品类集中表现为室内装饰、厨房用品、收纳用品等。


值得一提的是,室内装饰的需求尚未饱和,在跨境订单年同比增长中依然跻身前三名,这是很值得去上新的!

 

母婴类目大盘表现:

2020年母婴品类销售暴涨,越南和马来西亚均是Shopee最大的母婴市场,新加坡站点增长表现最快,但台湾的平均客单价最高,热销品类以网红、减压、益智和启蒙玩具居多,宝宝爬服、睡衣、母婴喂养、健康用品为母婴护理订单TOP3。

 

想要健康美容、时尚饰品、户外运动等品类的市场概况的话,欢迎关注公众号获取



 政策支持,出海Shopee正当时 


疫情期间,本身生产力就相对薄弱的Shopee各站点的国家,国民不得不尝试接受网购,各国也因此打开了电商大门,其中巴西的表现最为明显,56%的巴西消费者首次尝试网购,其中有94%的消费者愿意保持网购。

 

随着更多的消费者转向网购,Shopee在未来5-10年里订单量会越来越多,迎来真正的跨境风口。

 

2020年,国务院增拓105个跨境电商综试区,海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码,提升通关便利。

 

除了政策支持以为,Shopee也为中国卖家赋能,提供客户经理一对一扶持站内广告充值返点个性化定制站外引流等扶持政策,跨境出海Shopee已成2021的热门趋势。

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