林超快评5：聊聊TikTok电商东南亚，抢占海外新商机

1、TikTok Shop必然会成为2022年东南亚电商最大的风口。

2、2021年2月TikTok电商在印尼上线了“卖家大学”和“商店”功能；3月，TikTok印尼站官方开始首场网红直播卖货。

3、2021年12月22日受邀参加TikTok 电商首次跨境商家私享会；2021年12月24日协助举办首场TikTok电商印尼专场线下招商活动。TikTok Shop首场印尼专场招商活动顺利举行！

TikTok电商首次跨境商家私享会，透露了哪些海外新商机？

4、最早TikTok Shop是先从印尼开始探索东南亚市场，近日也已经陆续开放东南亚其他站点的本土入驻。相信东南亚跨境入驻在不久之后也将开放。

5、目前TikTok Shop印尼的电商数据很好，身边也有卖家朋友跑得不错，所以接下来在东南亚其他站点也必然会火。东南亚人民的习惯和喜好普遍都比较接近。

6、TikTok电商是一种全新的购物方式，相比传统货架式平台的图文模式，视频+直播会更加高效。从通过搜索找货品，变为货找人的“个性化推荐阶段”，因此品牌在TikTok上更容易“破圈”。

7、在传统货架式平台阶段，中国卖家的运营能力远强于本土卖家，但在全新的视频与直播购物模式下，与当地卖家合作可能才是最好的出路。英文、小语种直播与素材制作能力，是中国卖家面前最大的拦路虎。

8、因此对部分中国卖家最好的出路是成为当地卖家的供应链，提供中国的货源支持，交由当地的卖家完成最后的销售，B2B2C。不过听说目前官方也在尝试整合达人资源对接给卖家，降低跨境卖家运营TikTok电商的门槛。

9、已经有部分卖家开始招聘外国留学生，或直接从东南亚引进人才，押注TikTok电商未来在东南亚一定会成为主流。

10、目前在TikTok Shop上热销的品类有：服饰、珠宝、家居、数码与快消品。

11、视频与直播的销售模式的要点在于短期内刺激用户购买，因此若跨境发货时效太长的话必然影响签收率。备货到当地，尽早完成交付，仍旧是最好的手段（即跨境直发无法成为主流）。

12、东南亚其他站点才即将开放，意味着此时产品与商家不多，这个时候谁铺得多谁就容易卖得多。即增量竞争靠速度，存量竞争靠品质，此时的TikTok电商是一个全新的增量。参考文章：东南亚电商平台，在不同阶段的选品和运营策略

13、最重要的依旧是保证交付，不然铺得多出了再多单也没用。因此做品牌精品的模式依旧才是主流，因为库存相对“可控”。

14、“库存把控”依旧是最大的难点，不管国内还是国外。一场直播，可能突然把卖家备的货都给卖完了，然后又是漫长的跨境运输补货等待？还是卖家需要提前更大批量囤货在当地？

15、嗯，通过直播“清库存”可能是处理滞销产品最好的方式。

16、祝大卖。