国内电商直播火爆 对掘金东南亚市场有何启示？
51834月6日晚，国家级“段子手”朱广权和淘宝直播“带货一哥”李佳琦，用连麦的方式在网络上进行了一场盛大的云直播，两个小时的直播，引得1091万人观看，累计卖出总价值4014万元的湖北商产品，网友戏称这双人组合为小朱配琦。 这是一场疫情下的公益直播活动，这个结果很显然是可喜可贺的。同时，这是直播带货在公益领域的一次成功的尝试，这也从侧面展示出直播带货在这个时代的强大引力。 1 在4月1日，薇娅在自己的直播间把火箭都安排上了，原价4500万元，在直播间优惠价4000万元，就可买到一次火箭运载服务，产品上架后，瞬间800多人秒付定价，最终这项服务被一家公司拍下。 2 也是在这一天，罗胖子开启了自己在抖音的直播首秀，3小时1.1亿，卖的产品种类繁多。罗胖子不搞手机了，搞电商直播或许又是他转型路上的一大潜力市场。 如今线下消费行业十分惨淡，而线上各位电商直播的头部玩家都玩的风生水起。李佳琪和央视合作；电商直播一姐薇娅，以前在直播间卖房卖车，现在更是卖起了火箭；罗永浩打着交个朋友的口号入驻抖音，卖货都轻松过亿。 世界这么大，但只要做电商直播的KOL们一有风吹草动，就会引起全网热议，波动人们的神经，这哪怕用上李佳琪的口头禅偶买噶，都修饰不了现在电商直播在社会的影响力。 电商直播行业在国内由淘宝带动，现在仍在高速发展当中，淘宝于2016年3月推出淘宝直播，成立伊始，淘宝对这块业务的前景也是比较迷茫的。但谁也想不到，淘宝直播在成立3年内实现业务高速增长，在2018年成交额更是达到千亿级别。 • 2016年3月，淘宝直播上线，产品进入试运营阶段；同年4月，50万人通过淘宝直播围观了papi酱的拍卖活动；双11期间，专题节目《九牛与二虎》3小时收获1亿4千万点赞；双12期间，淘宝直播日活峰值达到千万级。 • 2017年，淘宝直播和天猫直播宣布合并，而后淘宝公布新的战略方向，开始围绕人群、内容、流量及玩法、商业化五个维度进行升级。 • 2017年3月，首届淘宝直播盛典举办了，联合知名网红、网红孵化机构、淘宝卖家等多方参与。期间播出了5.8万场的直播，单日互动破亿，主播人数超1万人，每日直播场次超8000场。 • 2018年从第二季度开始，淘宝直播进入增长爆发期，直播平台带货增速接近400%，同年双11期间， 李佳琦通过淘宝直播创下15分钟卖出15000支口红的记录。薇娅在直播间的销售额在两小时内达到2.67亿元。 终于，在2019年1月29日，淘宝直播独立App发布上线。其实，细数国内电商平台，2016年入局电商直播的有淘宝和蘑菇街。2017入局的有京东和快手。2018入局的有抖音、陌陌等。2019年入局的有拼多多以及小红书、洋码头等。 2020年，抖音继续高举前进，而快手低调布局。以种草内容社区为代表的小红书则稳扎稳打。而拼多多和京东都获得了腾讯投资，二者均在微信九宫格中保有位置。 相比于国内电商直播的火热，东南亚电商平台在这一领域便逊色多了。东南亚作为一个有着庞大人口、丰富潜力的互联网市场，在电商直播这块还远远没有饱和，电商直播对用户的使用习惯和消费指引都处于有待培育的阶段。 • 2019年3月，东南亚电商平台shopee在台湾推出Shopee LIVE，该功能结合了娱乐、内容、名人三大元素，以用户体验为中心，让用户网上购物更具互动性。 • 2019年6月，Shopee Live已覆盖新加坡、马来西亚，泰国，印尼，越南，菲律宾，台湾7大站点。 • 2019年11月11日，在shopee举办的Shopee Live无间断直播活动中，Shopee邀请了女星助阵参与线上晚会，总观看量超6500万次。 • 2019年11月23日，东南亚电商平台Shopee发布旺季火箭计划第四弹，正式上线Shopee专业KOL代理服务。 而在东南亚的另一个热门的电商平台lazada，也借助于阿里的优势，逐渐将淘宝的直播模式复制到其平台上来。去年双11期间，lazada的东南亚六国商家首次全面用直播带货，仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。 Shopee Live的推出迎合了卖家线上的扩展需求，同时也最大化的结合了网红热度。这样长此以往，电商直播的模式就会渗透到用户的习惯之中，用户从接触到习惯到产生粘性是阶段性的，而优质的直播内容输出在吸引用户的过程中也是不可或缺的。 东南亚整体电商市场的发展水平还是落后于国内不少的，随着这个区域各国电商基础设施的不断完善，东南亚电商未来的发展一定相当迅速。成功的商业模式是可以复制的，电商市场也不例外，电商直播作为其中的一个环节，在东南亚市场已经开始了。 在东南亚，年轻消费者是电商高速发展的推动力之一，这里有着相对年轻的人口结构和较高的城市化水平。东南亚地区的6亿人口中，有50％左右的人口小于30岁，其中00后占比最高。 这些年轻人高度依赖社交媒体，热爱网红和明星，热爱新兴事物，这让电商直播网红带货模式，在东南亚有其可取之处和立足之本。硬核品质口碑，人气大牌撑腰，大咖网红用的，对年轻人来说，都极具吸引力。 其实，在国内的电商直播市场，或多或少也存在着马太效应这一现象。即头部主播更容易吸引到流量，而大量中小主播及所属机构，获得的流量曝光是极少的。 但是，这样的情况，在东南亚市场是不存在的。因为东南亚直播带货模式不够成熟，还有很多内容或项目有待去开发和完善。 芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。只有拥抱新生事物，和新生事物一起成长，才能跟上时代前进的步伐。虽然电商直播不算新兴事物，但其在东亚的发展还属于早期。未来，东南亚电商直播将迎来下一轮的野蛮生长。
