国民蓝牙耳机出海记：QCY、Haylou的本土化运营致胜之道

东南亚互联网的渗透率超过国内市场，消费者热衷于电商购物，但当地的网购品类十分缺乏。其手工制造业（服装等）在全球处于领先，但科技技术发展相对落后，一些新奇特的3C产品比如耳机、蓝牙音箱，智能穿戴设备等等非常受当地消费者欢迎，而国货品牌的加入能满足当地科技产品品类的欠缺。东南亚市场潜力巨大，配合我们国货式的玩法策略将有很大的发展前景。

随着数字化浪潮的快速涌现，东南亚消费者也在迅速更换电子产品，尤其是配件、蓝牙耳机和娱乐游戏装置。这些产品具有更新快，价格透明的特点，容易引起线上购买者的冲动消费。QCY以“高性价比”“高品质”的品牌标签进行本土化，精细化运营，迎合当地消费者消费习惯需求。非常具有优势。

利用平台的大数据分析出消费者喜好和最新消费需求，并且通过粉丝（多年龄段、多国家、性别等）的问卷调查，了解所开发的产品在市场中的需求和市场热衷程度，从而给到相对准确的市场反馈。

通过东南亚的国家政策、人口红利、经济趋势，以及对中国品牌的态度、市场需求等方面都进行深入的研究和比较，加深对东南亚市场的了解，从而进行有针对性的本地化运营。

我们会将产品进行分层，分为引流款，利润款跟普通款，引流款常常用来降低价格吸引卖家

我们的产品定价非常多样化，与同类产品多作市场对比，日常做些捆绑销售及礼品赠送，根据产品热卖周期、市场变化等需求进行大降价。

通过对粉丝或者买家的问卷调查，设置粉丝专属优惠券及粉丝小礼品，引导粉丝在Facebook、YouTube等社交软件上推荐Haylou的品牌及店铺，提高粉丝增长及GMV转化。

跟紧平台政策使用营销工具，如今年Lazada推出的两款引流神器联盟推广和搜索推广，让QCY店铺流量呈火箭式上升，并且店铺会保持Feed帖子内容的及时更新，发布店铺优惠和抽奖活动。站外则通过本地火爆的社媒渠道进行店铺推广。

Lazada在活动资源、物流和翻译上给予我们很大的帮助。

QCY入驻Lazada时刚好迎来双十一大促，平台小二在活动报名、店铺装修以及各项指标表现上都给予了指导，帮助QCY顺利入驻LazMall。