平台越来越多跨境电商市场背景下，新手如何破局？

从卖家角度上来看，这也是全球电商兴起必然的趋势，早些年之所以市场上就那么几个跨境电商平台，也是因为很多国家的电商才处于起步的初期，或者还未起步，这两年全球各个国家都有大型电商平台开始出来，以中国的体量，没有哪个平台愿意放过中国市场，纷纷都来中国招商，这才造成了跨境电商市场上平台百花齐放的场面。

对新入行的卖家来说，这可让人很难选择，我遇见过很多新卖家，在平台选择之间踌躇不定，因为平台太多，而且自己对各个平台又不了解所以就会导致摇摆不定。

更深层次的原因是因为新卖家所有获取信息的渠道就只能是网上，而每一个平台都有做的好的和做的差的，也都有正面和负面的新闻和说法，这就像我们在淘宝购物，看评论一样，会将同一类产品的评论都看一下，挑选好评最多的来买。

但实际上，这种方法并不适合挑选跨境电商平台，一个大的有人气的平台，必然有负面评价，换句话说任何平台都必然会有做不起来的卖家，生意本身就是二八原则。新手卖家挑选平台时，还是要综合分析数据和趋势来选择，至于网上形形色色的个人观点和评价大可不必理会。

首先数据就是流量，一个平台的流量你就代表了这个平台的用户数量，每个国家都有全民型的电商平台，比如中国淘宝，天猫，拼多多，虽然不是人人都有，但几乎也已经做到了流量的最高端。每个国家都有几个平台，成为这个国家最普及性的平台，那我们选择平台的时候，肯定是要选择这种平台，它有足够的流量才能承接我们的销售。

这里我开始举一些详细的例子，如果你要做美国市场流量最大的肯定是亚马逊，往下有速卖通，沃尔玛，新蛋等都是流量相当不错的大平台。如果我们要拿中国的平台来对标理解，那亚马逊就是天猫，客户确实很多，但是成本也很大，开一个天猫店几十万的资金算是非常少的，同样开一个亚马逊店，在今天的快递店商市场环境下，几十万的资金也并不算多，速卖通的价格偏低，可以对标到拼多多。关于平台的选择问题，也可以跟我交流，我根据你的具体情况给你推荐可以加我shopify101至于新蛋对标就是京东了，其实对标京东也不那么准确，因为新蛋是一个垂直类型的平台，数码电子3c类产品基本上架就出单，而其他类的产品不怎么卖的出去。

同样如果看东南亚市场，东南亚市场最有代表性的平台就是虾皮和lazada，如果对标，那么lazada有点像中国的淘宝，虾皮有点像拼多多，都是综合类型的平台，成本都不高，但是虾皮的客单价会稍微偏低一点，适合低价产品跑量。

通过市场环境选择平台是必不可少的一步，观察完市场环境之后，我们就要开始观察趋势，所谓趋势他最相关的数据是平台的用户增长率销售额增长率，以及还有最最关键的一个指标，对中国招商的时间。

用户增长率，销售额增长率代表平台是否健康朝阳，这是大方向。而对中国招商的时间，则是直接影响平台的竞争难度。越大的平台，对于国内招商时间越短的，就是越红利的平台，越好做的平台，因为这代表的平台流量很好，而竞争很小。

这样的平台有哪些呢？比如韩国的酷胖是韩国最大的电子商务平台，2021年才开始对中国招商。比如美国的新蛋在美国虽然不是流量最大，但也是超过十年的老牌平台，也是2021年才对中国招商。比如俄罗斯的ozon，俄罗斯最大的电商平台流量充足也是2021年对中国招商的啊。选择平台的关键在于流量和趋势，流量看数据，趋势看增长率和对中国招商时间。我们做了六七年电商，一直能够踩到风口，这就是我们的核心逻辑。