订单量增长超6倍！揭秘跨境品牌爆发增长的独门秘籍！

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2023-10-11 10:07

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作为备受瞩目的Mega级别大促，Lazada 9.9品牌大促揭开了下半年旺季的序幕。“基于9.9大促的表现，我们非常有信心在11.11大促上取得更好的成绩。”LazMall跨境品牌Chemist Warehouse澳洲大药房（下述简称“CW”）分享道。

同样是跨境头部卖家的欧美品牌斯凯奇，在Lazada 9.9品牌大促期间也有优异表现，其马来西亚站点订单量同比增长626%，泰国站点订单量同比提升238%。需要注意，9.9大促除了是Lazada平台的Mega级别大促，也是品牌商家不可错失的大型营销活动。为把握流量盛宴，品牌卖家将LazMall作为核心阵地，与平台通力合作，实现销量增长。

诞生于加州小海滨城市的斯凯奇，一步步发展成全球最受欢迎的鞋类产品的品牌之一。常年以来，斯凯奇专注在年轻、活跃且注重健康生活的消费者群体，利用全球商店为目标消费者提供种类繁多的商品。

为了能够扩大销售范围，在全球范围提升曝光度，斯凯奇决心进军东南亚。对于斯凯奇而言，客户的满意度对于品牌的成功至关重要，品牌需要关注消费者购物全过程的体验。因此，选择契合品牌服务宗旨的平台进行合作实属关键。

作为东南亚旗舰电商平台，Lazada已是不少跨境卖家出海东南亚的首选平台。而LazMall作为东南亚最大的线上品牌商城，凭借着海量消费者群体以及完善的品牌配套服务，更是吸引包括斯凯奇在内的国际各大品牌入驻。

“我们在2022年5月陆续入驻LazMall马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国站点。LazMall作为Lazada平台内的优质精选频道，品牌入驻时必须证明官方所有权或者经销权”，斯凯奇表示。对于东南亚消费者而言，LazMall入驻审核严格的另一面，则是产品质量、真实性的安心保障和全方位的极致购物体验。

无独有偶。线下门店遍布澳洲各地的保健品品牌CW，不仅在当地有良好的信誉和供应链管理体系，全球门店数量更是高达625家。作为保健品细分类目的国际头部品牌，CW在进入东南亚市场时随即选择入驻LazMall并开通旗舰店。

CW的澳洲线下门店

LazMall担保绝无假冒伪劣产品，以及在部分地区提供15-30天的免费退货服务，增强消费者对LazMall的信任度，使得入驻的品牌也能因此获益。

当然，除了LazMall的保障支持之外，LazMall为品牌提供的完整配套服务更是助力品牌在大促的销量再创新高。

作为欧美品牌，CW进入东南亚市场后，针对当地消费者的需求和喜好，引入符合当地口味及文化的保健品。此外，根据东南亚市场的不同价格敏感度，提供更具竞争力的价格和优惠，来吸引当地消费者。

为了把握9.9大促流量盛宴，CW控制货品周转，同时在CEM、FEED等渠道和参与各大活动提报优惠券，最大限度提升品牌曝光。此外，CW商品拥有专属的LazMall标识，在LazMall主页面有更高的曝光率以及搜索排名。

CW在9.9大促的热销款

LazMall对提升品牌商品的销量以及消费者对品牌的忠诚度的系列服务，使得CW在2023 Lazada 9.9品牌大促中收获颇丰。尤其是在马来西亚站点，CW实现高增长，对比去年9.9大促，订单量增长143%，GMV增长91%。

据《转型中的东南亚：从发现到履约》报告，价格（66%）和折扣（55%）是消费者网购时尚产品时主要考虑的因素，其他考虑因素包括信得过的评论（52%）、运费和速度（46%）以及品牌声誉（33%）。

斯凯奇同样抓住东南亚消费者购物决策时的关键偏好，积极同Lazada品类经理讨论促销机制，以获得更好的活动曝光度。最终，斯凯奇决定针对不同类型的SKU制定不同的折扣。例如，针对新品的代金券，消费者可享受30%的折扣，而特定SKU的代金券则能够享受高达50%的折扣。此外，斯凯奇还在9.9大促当天开始的前两个小时增加了促销优惠券的金额，即从10%提升至20%，而这一举动，使得斯凯奇在促销期间获得最大吸引力。

做足准备工作的斯凯奇，其最终所获得的成绩也不负众望，提前达到计划目标。

Lazada超级推广可以通过多元化营销解决方案，帮助商家智能化提升曝光及流量，助力销量提升和达成，其中全效宝、超级直投、超级新星等解决方案。消费者购买到心仪、优惠且有保障的产品，而品牌则可以借此提高曝光，优质产品及服务还能收获更多回头客。

LazMall为品牌提供强大的电商解决方案，助力品牌后续运营之路更加顺畅。与此同时，Lazada物流基础设施和履约能力的不断优化也为买卖双方提供超凡的购物体验。

针对东南亚消费者购物时考虑的物流履约和售后问题，LazMall可谓做到细致。例如，LazMall在一些城市市区还提供免费上门取退换货。退货经过平台的质检，如果质检合格，还可以上架二次销售。

“LazMall适应不断变化的市场动态以及源源不断为品牌提供更有价值的支持，除了现有的物流履约以及广告支持外，相信未来还将提供更多对品牌有利的增值服务。”斯凯奇如是说道。消费者的满意度对于品牌成功至关重要，品牌需要重点关注消费者整体购物体验。未来，斯凯奇也会在消费者问询以及物流履约方面倾斜资源。

2019年至2022年，Lazada旗下线上品牌商城LazMall月活买家数量增长超3.5倍；截至今年7月，LazMall各店铺会员总数超过1300万。

如今，斯凯奇和CW在LazMall上销量都稳步上扬。谈及今后在LazMall店铺的发展，CW畅言道，“持续扩展产品种类，以满足不同消费者的需求，积极开拓市场推广活动，包括线上和私域的广告或者社交媒体宣传CW的LazMall店铺，进一步提高店铺流量及曝光”。

目前入驻LazMall的品牌，其店铺商品将享有LazMall专属标识，LazMall品牌频道流量曝光、专享行销解决方案及专属资源对接，同时其首页面拥有更高的曝光率和搜索排名。东南亚电商市场未来可期，更多品牌商家将与LazMall携手同行，把握流量爆发机遇。

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

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轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

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中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

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拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。