关于印尼的风土人情、宗教禁忌，中国卖家需要注意些什么？｜林超对话2

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2022-05-15 13:28

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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2022年3月28日，由酷魄跨境举办的《备战东南亚印尼专场丨一起来认识东南亚最大电商市场》活动，以下内容为酷魄跨境联合创始人林超、Akulaku跨境负责人Alex和JD ID商家运营和营销负责人Wendy圆桌对话，一起聊聊做好印尼电商本土化。

关于印尼本土风土人情、宗教禁忌，中国卖家需要注意些什么？

Alex：第一，印度尼西亚的地理位置靠近赤道，属于热带气候，常年的温度在30度左右。因此卖一些不符合这个气候的东西（比如羽绒服），虽然偶尔也有需求，但始终不是主流。

第二，印尼没有春夏秋冬，只有旱季和雨季。雨季一般是9月到次年3月，这个期间三天两头就会下雨。印尼大多数人有摩托车，因此相比雨伞，雨衣反而更好卖，几乎人手一件，还有防雨的手套和鞋套。

第三，印尼穆斯林人每天凌晨4点需要念经，对于一些人会有点吵，影响睡眠。因此帮助睡眠的东西，在印尼也有一定市场。

第四，穆斯林国家是男性主导的国家，一个男的可以娶四个老婆。在印尼除了虾皮之外，其他电商平台的用户几乎都是男性为主。

第五，因为宗教禁忌的问题，在印尼线上销售成人用品和情趣用品容易被举报。

第六，印尼的二类电商非常发达，类似国内的微商，不过主要在Facebook和Instgram上。很多印尼网红在这些社媒上都做得很大，因此在印尼做品牌几乎都会在这上面去投放，建议中国卖家也可以参考。

Wendy：第一，穆斯林人对绿色情有独钟。每年四月到五月是穆斯林的开斋节，类似中国的春节，开斋节之后也有大概7天的假期。每年开斋节期间到处都会装修得绿绿的（Tokopedia的Logo也是绿色），四处会挂一些类似粽子的东西，每个平台的活动设计也都会以绿色为主。除此之外还有蓝色、灰色、马卡龙色。

第二，吃的方面在日出前需要吃完，然后整个白天期间不能吃饭，只能喝水。所以甜食、糖果等高热量的东西需求很大。

第三，穆斯林人受中国春节的影响也很大。印尼华裔在春节前后会举行婚礼，因此对红包、春联、生肖贴纸等周边需求会明显增加，若想做这种季节性的东西可以提前一两个月备货。

第四，印尼人不太喜欢狗，因此京东印尼的吉祥物也换成了小马。小马代表忠诚，猫也很受喜欢。

第五，印尼人受日韩影响大，也喜欢追剧，印尼人也很喜欢一些卡哇伊的东西。

第六，吃的方面印尼人喜欢吃冰的，也非常能吃辣。

第七，疫情对印尼影响非常大，但现在已经躺平了，巴厘岛也已经开放旅游。疫情导致了很多人失业，因此那边有的员工会要求按周发薪，因为他们没有储蓄的习惯。

第八，印尼人的烟瘾非常大，很多未成年人也有抽烟，目前对电子烟的态度也比较模糊。如果做的话建议走线下渠道，线上的话不查就没事，一查有时甚至会导致整个平台被下架。

Alex：分期付款在印尼的确存在一定的争议，但有没有需求是取决于印尼的消费者。目前Akulaku也是Shopee和Lazada分期付款方面的服务商，在印尼目前几乎所有平台都在推分期付款的功能。所以虽然印尼的政策上、宗教上可能有一点抵触，但大多的印尼消费者并不会拒绝这种消费方式。

尤其近两年因为疫情的影响，印尼消费者对分期的需求日渐增大，Akulaku接下来会在印尼的线下，乃至更多的国家，去推广分期付款的消费方式。

第二，印尼人不喜欢狗还有一个原因是因为没有遛狗的地方。印尼的大街上是没有人行道的，因此在印尼养狗的基本是印尼的华人富人区，有自己的别墅院子可以遛狗。印尼有非常多的野猫（断尾猫），宠物猫也主要集中在华人区，近些年对宠物用品的需求在电商平台上也明显增加。

以上为圆桌对话系列的文字版第二篇，附上第一篇和视频版链接。第三篇的文字版内容，接下来也会在本公众号陆续更新。

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