中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品146期

白鲸出海

11981

2021-02-07 15:33

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白鲸出海

周日播报

【应用出海】

新品 | 灵感来自 TikTok 的

社交 App 获得 110 万美元融资

1）Frog——Z 世代女孩的社交乐园

Frog 关注的应该主要是 12-18 岁的初中生和高中生，如果在从市场区域来看的话，Frog 重点进攻英国、美国、加拿大、澳大利亚等成熟市场。Frog 将接力、匿名、派对、问答等时下火热的内容毫不违和地嵌入了自身。Frog 正在尝试为内容和社交建立更加紧密的联系。

2）IRL——In real life，“日历也能社交”

和很多社交 App 都致力于为用户提供线上虚拟社交不同，IRL“最初的梦想”就是做一款社交日历。与传统日程安排表有所不同的是 IRL 具备明显的社交属性。

用户可以将自己的日程安排分享给其他人，还可以邀请 IRL 上的其他用户和自己一起参与有趣的活动或观看有趣的表演等。以活动为链接的社交 App 并不少见，但是可以帮助梳理日程绝对是个加分项。

3）StarIdol——捏脸+偶像=新次元

StarIdol 是一款由中国开发者于 2020 年 12 月 5 日推出的捏脸 App，上线 2 个月已成功进入 33 个国家/地区的 App Store 社交类应用下载榜 Top100。

StarIdol 机智地将偶像和捏脸两个时下流行的文化结合在一起。用户可以在 StarIdol 中为自己捏脸、化妆、搭配服装，将自己打造成一个 Idol。而且和 IMVU 一样，用户也可以在 StarIdol 上自己设计服装并出售给其他用户以此来赚取金币。

4）Lolly——一款灵感来自 TikTok 的 Dating App

Lolly 是一款上线于 2020 年 12 月 13 日的 Z 世代 Dating App。和绝大多数 Dating App 都采用左右滑动的匹配方式不同，Lolly 连接用户的方法是 Feed 流。和使用 TikTok 一样，用户可以在 Lolly 主页通过上下滑动的方式切换不同的视频，只不过 TikTok 更强调视频内容，而 Lolly 更强调视频主人。

5）FetchaDate——让宠物帮助主人相爱

FetchaDate 是一款 2020 年 10 月上线的 Dating App，FetchaDate 的核心理念是“以狗会友”。FecthaDate 创始人在接受采访时表示，应用希望将那些真正喜欢宠物的人连接在一起，而且宠物本身就是一个很好的破冰话题。

从收入增长最快的 20 款 App，

看 2020 年出海怎么做创收

2020 年 2 月 3 日，App Annie 发布了年度中国厂商出海收入飞跃榜单，本文依据海外市场收入排名变化选取了 20 个增长较快的 App 进行观察。

主要观察：

1) 在 App Annie 筛选出的 20 款 App 中，收入增长较多的还是游戏，同时体现出了几点趋势，SLG 轻量化是 2020 年的一个突破点，RPG 依然有机会，博彩机会也不少。2020 年，九鼎无双做了一些不一样的尝试，上线了几款轻型策略型手游，其中帮助九鼎无双登上收入飞跃榜的是《Art of War: Legions》, 2020 年 12 月全球流水达到了 500 万美金。

2) 小说出海都是 2020 年最热门的一个赛道，且大家从之前的新兴市场开始攻向成熟市场。Dreame 应该算是小说出海 App 中流水最不错的了，2020 年 11 月，流水同比增长近 6 倍的情况下，月流水为 270 万美金。

3) 睿琪软件是出海厂商中，难得将海外用户日常使用场景与产品关联上的公司。植物识别 App《Picture This》在 2020 年 12 月的全球流水有 130 万美金。

除了上述几点外，可以看到依然有不少的博彩厂商在海外创收，社交泛娱乐赛道整体在增长。

“换脸”在海外还有多少可能性？

2020 年由 REFACE 掀起的“换脸”热潮仍然在持续。Sensor Tower 的数据显示，2020 年 12 月 REFACE iOS+Android 端的收入在 300 万美元左右，下载量达到 1100 万。

2020 年 8 月，白鲸出海曾经对这款以换脸为主要功能的 App REFACE 做过分析，并且在文章的最后对 REFACE 能否持续保持这样的表现打了一个问号。五个月前的报道中，曾提到 REFACE 未来如果想要保持住增长的势头，就要开拓出更多的应用场景，才能让这款产品从用户的短期新鲜感中获得持久生命力。从目前的更新来看，REFACE 的确在努力地让产品产生更高的实用价值。

REFACE 团队在 5 个月的时间内，在版本迭代上做了不少事情。这个以换脸功能起家的工具 App，确实通过更多的功能慢慢衍生出内容，然后再反过来去吸引流量。

在产品上，REFACE 找到了可持续的模式。REFACE 的下一步是做 UGC 社区。当用户开始生产和消费内容之后，就可以去做商业化了。

从 REFACE 近半年以来的增长可以看出，海外用户对于“换脸”依然保持着很高的需求度，而 REFACE 是如何不断地做出调整，让产品从一个简单的功能出发也能长期保持稳定的表现，是值得开发者学习的。

发行商出炉：今年都有哪些变化？

北京时间 2 月 3 日，App Annie 对 2020 年发行商市场表现进行回顾、梳理，发布了多个榜单，包括「全球 52 强发行商」、「年度中国厂商出海 30 强下载榜」、「年度中国厂商出海 30 强收入榜」。白鲸出海对这 3 个榜单进行了分析。

App Annie 根据 2020 年 iOS 和 Google Play 的估算数据，确认了全球 52 强发行商名单。白鲸出海根据 2 年的榜单做了下对比，可以看到更多的中国厂商进入全球头部行业。2020 年入围 52 强发行商的中国公司数量为 15 个，相比于 2019 年增加 4 个，其中新入围的厂商有 5 个。

下载榜 Top30 中游戏厂商数量占比明显提高，由 2019 年的 33% 增至 2020 年的 56%。

收入 Top30 厂商中，一共有 28 个游戏厂商。另外，出海游戏厂商收入又上一个台阶。今年表现其实还算很亮眼的推出了混合三消手游《Project Makeover》的 Magic Tavern，但其整体排名往下降了。这表明，进入出海收入 Top30 的门槛又往上升了。

【手游出海】

出海游戏《ABC Runner》登顶美国 iOS

免费总榜，超休闲游戏 2021 年走向何方

JoyPac 的新游戏《ABC Runner》，最近登顶了美国 iOS 免费总榜。在《ABC Runner》中有 2 点创新：首先，在《ABC Runner》的设计中，其实是 2 种玩法的混合，跑酷和词汇问答，这 2 种玩法在海外的普及度非常高。另外，在词汇问答的内容上。《ABC Runner》的词汇问答内容与美国本土的生活与文化相关联。《ABC Runner》与其他游戏的 2 点主要区别也反映了超休闲游戏的趋势性变化：一个是玩法的混合，另一个是内容化。

DoF 在最近的一篇文章中表示，2020 年比较成功的从某一品类发展为混合休闲的游戏，有 2 个共同点：街机风格、运动核心玩法；在 meta 元游戏中设计的进程体系。

在 2021 年，随着 IDFA 政策的落地，CPM 降低，将会严重改变超休闲游戏的变现结构。这时会导致头部发行商去并购一些小发行商，导致市场更向头部集中。广告行业的变化，会推动更多厂商去尝试做 IAP，也就决定了更复杂功能和系统的设计。“混合超休闲”的机会下，无一家中国厂商成为头部的现有格局，将有可能发生变化。

3 月 1 日起 Google Play

将在美国部分地区上架博彩类应用

据移动应用资讯网站 BusinessOfApps 报道，美国部分州政府将从 2021 年 3 月 1 日起允许 Google Play 应用商店上架博彩和彩票类应用程序。届时部分美国安卓（Android）用户将可以下载到博彩类应用。

报道还表明，谷歌不仅将允许应用商店上架真金博彩应用，同时也将允许展示这类应用的相关广告。

在申请上架前，博彩类应用的开发者必须填写一份申请表，以声明应用符合上架所在州和美国政府的相关法规。

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。