上架TK Shop 2个月，爆卖20万单！美妆个护爆款观察
10968↑点击蓝字关注我们
投大大出海营销
关注TikTok Shop数据的卖家应该知道，美妆个护品类是GMV占比最高的品类，也是爆款出现频率最高的品类。
statista数据显示，预计2024年个人护理市场收入将达到923.3 亿美元，收入预计年增长率（2024-2028 年复合年增长率）为7.04%，预计到2028年市场规模将达到1212亿美元。今天我们就聚焦于这个大类中细分的个护品类，与大家分享近期火爆的和具有新奇特属性的产品。
01
口腔护理
先来看一个大爆款——GuruNanda Coconut + Mint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油），2023年8月上架TikTok美区小店，2个多月的时间，这款商品销量接近20万单，总销售额超过298万美金。
该品牌同时在销售漱口水、香氛精油和沐浴露等产品，但这款漱口油的销量遥遥领先。究其原因，一是欧美国家对口腔健康的重视程度较高，他们认为牙齿护理不仅关乎美观问题，更影响身体的整体健康，所以愿意在口腔产品上投入较大的花费；
二是漱口油的功效比漱口水更全面，它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一种源自印度医学的古老疗法，被认为有益于口腔和全身健康），不仅能清除口腔中的细菌和毒素，治愈不适，同时还能起到美白的效果。
直到2024年3月，这款漱口油还是亚马逊漱口水类目排名第一的畅销产品，累计评分有接近1万个，其中4星以上好评占比达89%。
除了产品本身过硬，它的销售形式也很值得学习：对新用户，用低价的小包装降低他们尝试的门槛；对老用户，用订阅优惠培养他们多次回购的忠诚度。具体来说，GuruNanda官网在售漱口油有2种规格，一种容量88.7mL，售价$5.99；另一种容量237ml，配有舌苔刷和牙刷，售价$14.99，提供订阅制购买优惠，订阅后购买价格为$13.49，每份省了$1.5，配送时长可以选择每30天一次或每60天一次。
营销方面，GuruNanda成功的关键因素之一是使用了大量用户生成内容进行推广。品牌与来自不同背景的TikTok创作者合作，创作视频展示他们的口腔护理过程，并表达对其效果的喜爱。通过众多有影响力的人和普通人，让更广泛的普通人了解到产品的功效和优势，有效地提高了TikTok商店和亚马逊销售页面的流量。
02
身体护理
淋浴蒸汽片（Shower Steamers）
这是一款较为奇特的沐浴用香氛产品，来自亚马逊热门身体护理品牌Body Restore，售价$29.99。奇特之处在于它的功效——在沐浴时提供长效香氛，类似home spa。
使用方法是放于淋浴间的地板上，在沐浴过程中它会透过水和蒸汽蒸发，释放出香气，持续10-15分钟，达到芳香疗法的效果。与传统浴球相比，淋浴蒸汽片可在无浴缸的环境使用，更省时省水，没有残留物，无需后续清理也更省心。
多合一便携脱毛刀（All-in-one Portable Razor）
脱毛刀本身属于常规产品，这款多合一便携脱毛刀在常规产品的基础上做了创新设计，体积小巧，大约等于一个手掌心，内含2支刀片、1个保湿棒和1个喷雾瓶，旋转使用。亚马逊目前售价$15，来自在海外多次获得美容奖项的新兴品牌Alleyoop。
很明显，这款创新产品适用于旅行、户外等“非常规”场景，方便随时随地处理毛发残留问题。使用方法是先用喷雾清洁需要脱毛的部位，然后旋转到保湿棒处，涂抹保湿棒润滑皮肤，再使用刮刀，最后再用喷雾清洁。与其它便携脱毛刀产品相比，这款的优势在于自带喷雾瓶和2把刀片，且做成了多合一的包装，携带和使用都更加便利。
值得注意的是，Alleyoop推出了多款便携+多功能属性的产品，品牌似乎瞄准了热衷于在旅途中精简行李的人群。比如多合一化妆刷，一只刷子拆开后内含4个不同刷头，基本可以满足所有面部化妆需求。目标是差旅人群的卖家可以关注品牌官网，获取产品灵感。
硅胶洗澡刷（Silicone Body Scrubber）
2023年亚马逊最畅销的去角质工具，来自Avilana，目前售价$14。与传统的浴花和海绵对比，硅胶有更好的抗菌效果，长且柔韧的刷毛能产生大量泡沫，提供更好的清洁效果。除此之外，硅胶刷本身是双面的，另一面有圆点按摩头，可以用于干刷或局部按摩；刷子头部配有一体硅胶绳，便于悬挂收纳。
以上是投大大出海营销为跨境卖家准备的个护品类爆款与新奇特选品，各位可以灵活运用。对相关品类感兴趣的朋友可以去BigSpy官网查看素材，无需下载，登录即可免费使用。
*文中图片来自网络
