冲上小店榜首，日销4.4万单！标签超6亿的“她”如何引爆印尼销量？ | 嘀嗒狗

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2022-08-01 10:45

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东南亚是目前彩妆品牌的必争之地，很多彩妆品牌在东南亚市场获得了不错的收益，而印尼的小店榜单中，彩妆永远都在热卖榜单前十，而且经常会出现新晋品牌。

通过多方面的观察，可以发现东南亚很多年轻女性希望实现自我价值，但是会因为家庭而放弃工作，而彩妆可以让女性变得更自信，美丽，并且价格不贵会更容易得到用户青睐。

嘀嗒狗数据可以查看六国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的彩妆产品——DAZZLE ME口红。

01

品牌介绍

DAZZLE ME是嘀嗒狗印尼小店7.27日榜排名的第一的彩妆品牌，单日销量为43.2RB（千），单日销售额达到了861.4JT（百万）。

DAZZLE ME的口红产品主打持久不掉色，不沾杯等特点，已经成为东南亚美妆品牌赛道的黑马品牌。

DAZZLE ME在TikTok小店已经更新为预售状态。口红产品的单价为Rp19.900，需要额外支付运费Rp6.989。根据嘀嗒狗数据显示，在TikTok有25位达人正在带货。

02

TikTok玩法

DAZZLE ME选择了TikTok作为主要是社交媒体，将品牌营销重心放在TiKTok，多个KOL和KOC发布产品的视频进行推广，彻底打开了该品牌在东南亚的市场。

DAZZLE ME在TikTok运营的品牌号有两个，主运营的印尼地区账号接近10万粉丝，菲律宾地区账号有1.5万粉丝。两个账号均保持一天一更或者多更。

图片来源：TikTok.com

目前，DAZZLE ME的几个产品话题曝光也非常高，比如#dazzlembeauty获得6.4亿播放，#dazzlemeliptint，#born2dazzle获得了4亿播放，#dazzlemeconcealer获得4000万播放。

以上图片来源：TikTok.com

在DAZZLE ME‍合作达人中，有不少百万博主，或者几十万的博主，近期都在推荐口红产品，发布的视频获得非常高的播放。

以上图片来源：TikTok.com

通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@kkmn99 在5-12发布的，@kkmn99 在TikTok拥有270万粉丝，7400万点赞。

该视频中展示了产品的特点，并且博主本身颜值较高，涂上口红展现效果后，怎么搓都不掉色，是该产品主打的特点。

图片来源：didadog.com

视频来源：TikTok.com

视频发布后获得了5650万播放，250万的点赞，评论数达到了3万。即使过去近50天，网友依旧会被产品和博主吸引，并且艾特自己的朋友来购买产品。

图片来源：TikTok.com

@kkmn99发布的视频也是品牌在shopee主页的展示视频。除了这条爆火视频外，搜索DAZZLE ME会看到有很多千万，百万播放的视频。

图片来源：TikTok.com

6-6的爆火视频由@devmesha发布，该博主在TikTok获得94万粉丝，410万播放。该博主以女性消费者的角度来分享了口红的使用感受。

图片来源：TikTok.com

视频来源：TikTok.com

通过嘀嗒狗数据可以看到，这条视频获得6600万播放，66万点赞。视频时长不到一分钟，包括颜色展示，亲身体验，多场景测试“不掉色”，以及拉近镜头展示四个部分。

评论区不少网友表示自己已经购买，并且在评论区里说出了自己的使用感受，这种使用者的感受也会激起其他网友的购买率。

图片来源：TikTok.com

除了从达人合作，标签热度以及视频热度三个部分出发，TikTok直播也是DAZZLE ME重要的营销方式，因为除了电商平台外，东南亚用户观看直播的时间很长，通过直播间下单也是常有推广方式。

DAZZLE ME印尼地区直播时间为10：00-13:00,2：00-16:00,18:00-21:00三个时间段。一天直播近10小时。直播间设置比较简单，背景展示热卖产品，有两位主播合作讲解产品。

图片来源：TikTok.com

03

市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从下方搜索趋势中不难看出，当前印尼地区关于“dazzleme”品牌的搜索在7月10日-7月16日左右达到了迅速上升，搜索量达到了100。在2022年3月前，对“dazzleme”搜索几乎为零，从侧面反映了最近对于“dazzleme”所售卖的产品的需求和搜索热度正在增长。

DAZZLE ME品牌主要布局了shopee，lazada，印尼小店三个渠道，TikTok火爆视频的博主在自己的独立战中放置了口红产品的链接，可以让博主的粉丝直接跳转到shopee店铺。

通过观察shopee店铺信息可以看到，该品牌是五个月前才入驻的shopee，已经有88.1RB的追随者。

近期热卖的口红产品销量超过10RB，有19.8RB的评论，并且口红色号“向上滑动”已经断货，无法购买。

04

总结

东南亚地区的人口基数大，结构也是年轻化，电商行业也也正处于早期的发展阶段，流量大，红利大，目前不少品牌纷纷选择东南亚市场作为主阵地，不少国货彩妆品牌在东南亚市场大获成功。

DAZZLE ME在TikTok营销：KOL/KOC红人带货种草+热门视频引流+标签内大量素人使用视频+直播带货等多种组合拳在短时间内制造品牌影响力。

TikTok Shop从去年起，一直在东南亚帮助本地的中小商家和达人，并且近期在TikTok上试运营 “shop”功能。据TikTok Shop官方公布的数据显示，印尼2022年斋月大促（3.25-4.25）平台订单量增幅达493%，GMV增幅高达92%。

像DAZZLE ME‍品牌在TikTok营销成功，获得大量订单的商家还有很多，通过TikTok Shop直播可以很直观的了解到用户的需求，收到反馈后可以更好地满足用户。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）

口红 dazzle

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