年销售额1个亿！这款国货漱口水凭什么在TikTok印尼火出圈，一年卖到线上Top1？｜EchoTik选品洞察
3352红海消费品赛道，成立短短3年，在印尼年销售额超1个亿，成为印尼线上漱口水品牌Top1！
这个不可思议的初创出海消费品牌，究竟是如何做到的呢？
Metoo，成立于2021年，2022年出海东南亚，是一家主营漱口水的品牌，这家公司，在印尼从0-1再到爆红，只用了短短1年的时间。现在的Metoo，最已是印尼线下随处可见的中高端漱口水品牌。
自上架TikTok以来，总销量已达220万件，总GMV超过943亿印尼盾（折合人民币约为4200万元）！
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https://echotik.live/shops/7494083611575485589
漱口水在东南亚完全不是个蓝海赛道，那个时候，像李施德林、本土品牌Total Care等这样的大牌早已在印尼站稳了脚跟，李施德林在线下占有 80% 的市场份额，在印尼线下深耕了近20年，形成的渠道壁垒、品牌认知度很强。
Metoo能在这样的红海赛道突围，打的不是无准备之仗，它的成功有迹可循。
01
从红海市场洞察产品卖点
小小漱口水火爆东南亚
在考察欧美与东南亚市场后，Metoo选择押注印尼。当时Tiktok在印尼上线时间不久，对卖家而言也是进入的最好时间点。并且，彼时的印尼市场，线下以国际品牌李施德林为主，线上还没有出现跟口腔护理相关的漱口水品牌，老牌的漱口水品牌很少在线上做营销。
在切入这个赛道之前，Metoo做足了功课，不仅在市场调研过程中，发现了印尼人对口腔护理的高需求，更是产品研发中找到了本土化差异化的切入点。
印尼的牙科诊所有5万家之多，人口2.7亿，对比中国14亿人口，牙科诊所才4万家，说明印尼人对口腔护理的需求更高。
究其原因发现，印尼87.2%以上人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。由于受到保持清洁的宗教文化影响，对于漱口水的需求远高于欧美发达国家。
尤其斋月期间，白天不可以进食，并且要保持全身清洁，一天不进食容易出现口臭问题。所以当地人每天都要多次清洁口腔，漱口水的需求暴增。250ml 的漱口水，人均每个月的用量是 3-4 瓶。
印尼的漱口水市场看似长期稳定饱和，但实际上老牌漱口水普遍存在一些问题，比如偏辣口，含酒精，包装、口味单一等等。因此，Metoo推出了白桃、柠檬各种口味，包装上向韩国靠拢，营销点也避免同“杀菌”等功能性卖点做竞争，将关注点放在“牙齿美白”上，主打益生菌和无酒精。益生菌是对照传统产品的升级。而无酒精源于穆斯林有不饮酒的习俗，更容易打开销路。
同时，印尼年轻人对牙齿美白非常重视，因此Metoo还专门研发具备美白功能的漱口水，来满足年轻人一代的差异化需求。
这些十分贴心的设计，让Metoo在印尼新生代年轻群体中颇受欢迎，也让Metoo有了更高的定价可能性，其价格甚至比国际大牌李施德林高出30%。即便如此，Metoo依然得到了消费者的认可。
据EchoTik数据显示，过去30天，Metoo印尼小店@metooofficial1的销量超过1万件，GMV约为7.2亿印尼盾（折合人民币32万元）。
上个月GMV排名第一的单品，就是这款爆品，主打美白的漱口水，近1个月售出6800多件。这款单品自上线以来，在TikTok渠道共计卖出16.2万件！
除了产品的差异化外，Metoo还做对了什么呢？
02
从白牌到中高端国际品牌
“线上+线下”联动营销
尽管国际大牌在东南亚市场占据了将近20年，但却在互联网社交媒体上声量很一般，他们主要的营销渠道在线下。所以这就给了Metoo靠线上打开品牌知名度的机会。
通过复制国内“抖品牌”的营销方法论，“线上打响声量，继而落地线下”，Metoo在社交媒体渠道利用达人和明星进行营销，打出产品的差异化作为卖点，并且传递了一种全新的生活方式，再通过迅速铺货线下渠道，这一波操作下来，让Metoo成功晋升为印尼中高端品牌。
近几年TikTok在东南亚的爆火，让Metoo抓到了切入市场的机会点。他们想要在东南亚复刻国货品牌在抖平台的成功案例。
在TikTok上，Metoo 的官方账号拥有超过85万粉丝和720万点赞数，账号内容主要是产品展示和使用体验为主，视频内容大多是和牙齿美白相关。
据Echotik后台数据显示，截至目前，Metoo在TikTok建联了达人1500多人，发布了视频3800多个。过去一个月，新增带货达人194人。Metoo通过达人带货占比GMV大约30%。
带货销量最高的爆款视频来自@ninditaputri_，印尼的小型达人，粉丝量7900。
该带货视频时长14s，播放量10万多次，预估销量达2.6万件。
Metoo官方账号已经在TikTok开播了1500余次，直播主要介绍产品，给出福利折扣。据悉，Metoo在TikTok大促期间，尤其是开斋节期间，加大了宣传力度，直播间的带货量增长4-5倍。目前，Metoo直播带货占比大概在30%左右。
线上的爆火，让Metoo顺利打通了线下渠道。
在印尼，线下渠道的集中度非常高，仅Alfamart和Indomaret两家商超在线下共有4万家店，占据了消费品的各类需求，占到了印尼零售市场的65%份额。
Metoo借助线上的声势，成为TikTok线上漱口水品牌销量Top 1 之后，在线下迅速的完成了铺货，在短短1年实现铺货8万家商超，销售额月均上千万元，成为线下销量前三的国际漱口水品牌。
目前印尼人的主要消费习惯仍在线下，但是线上的营销为Metoo在线下的成功奠定了坚实的基础。
在实现漱口水爆品的成功之后，Metoo开始转型护肤品，推出了更多产品拓宽品类，再次复制之前的路子。同时，也把这套打法，复制到菲律宾、泰国等更多的东南亚国家。
Metoo的短期成功，更多是复制了国内的成功方法论，并加上本土化的产品改良，从线上的单品爆火带动线下的拓展，从而实现线上和线下的联动带货，品牌知名度随之打开。
这套方法论被中国出海企业复制了无数遍，相信会有更多的国货新品牌实现弯道超车。
