2021年Shopee粤东产业峰会曝光，有5个重点内容你得知道

       一如大家期待，3月19号我们暴走蜗牛在粤东明珠城市-揭阳，主办了线下产业招商峰会。

      按照我们一贯的风格，废话不多说，现将此次峰会上的5个重点内容给大家献上。

一、华南大区经理Gabby：出海东南亚无限商机

1、Shopee跨境电商，现在不止东南亚。虾皮经过5年多的高速发展，已经成长为了国货出海的领航的电商平台，目前一共覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、泰国、中国台湾与巴西8大市场。并且，Shopee蝉联 2019-2020年的电商购物APP 月活、下载、使用时长3冠王。换句话说，Shopee购物APP ,已经成为东南亚人民购物的淘宝了，是东南亚人民网络购物的第一选择。

2、受益于疫情的催化作用，整个东南亚2020新增互联网用户购买力人口4000万人，总的互联网用户数突破4亿。

      现在东南亚就是10年的淘宝，处于增量市场。处于红利增长期。根据谷歌、淡马锡与贝恩公司的联合预测，预计都2025年，整个东南亚电商市场整体规模为1720亿美金。而去年2020年，整个东南亚电商规模才达620亿美元；仍还还有3倍的增长空间，已经4年的窗口红利期。

3、根据虾皮一手数据，跨境最好卖的5大类目分别是：3C 电子、时尚饰品、美妆个护、家居用品、游戏书籍&爱好。

特别要重点提到，3C电子类目，以及游戏书籍&爱好类目，现在都是缺少卖家的状态。有相关供应链资源的卖家千万不要错过。

4、Shopee跨境电商平台最与众不同的地方，就是对新手卖家特别友好，几乎能算得上是手把手教，贴心的推出了“卖家孵化期”；只要是成功开店的卖家，就能享受到平台为卖家制定的成长路径，一步步走向大卖。

     如下图，规划了从开店7天，到第一个月，然后第二个月，第三个月，每个月应该做什么，都给你安排的明明白白。只要按照规划来做，没有起不来的大卖。

干货来袭~

二、资深运营经理 Aimee 服装类目选品

1、先讲女装：从整个Shopee市场来看，目前女装较大的市场为印尼、菲律宾、越南；

跨境单量最大的市场为马来、菲律宾、台湾这3个站点；

增速最快的为：马来、菲律宾、越南；增速最快的站点往往潜力最大，建议新入局的卖家朋友重点考虑增速最快的站点。

      马来作为跨境卖家的首站，在所有站点里面女装表现是最好的。不过作为成熟站点来说，产品数量比较充足。然而菲律宾增长非常快，整体单量仅次于印尼；其三越南市场需求较高，近期跨境增速远高于本土，是较具潜力的站点。（越南站点第三次点名）

      从类目来看，内衣、上衣、裤子、外套整体需求较大；对于跨境卖家来说：内衣、上衣，裤子，外套这4个二级类目可以重点布置，因为从趋势来看，增速相对较快。未来空间较大

       值得注意的是：虽然裤子和外套增长比较大，但实际上增速是低于平均的增速。由于重量比较重，运费成本较高。跨境卖家的产品相对竞争力比较弱—所以解决方案一定是：海外仓。

2、再讲男装：男装市场持续增长，2020年11月男装ADO环比增长率达到近30%。印尼为最大市场，且增长率高于类目平均水平；泰国、菲律宾站点增长最快。

      男装的增长贡献主要来自于上衣、裤子、外套。整体客单高于女装品类，对于价格相对没有那么敏感；款式相对固定-意味着能做大。

三、资深运营经理Carol：Shopee重点品类趋势及政策扶持

2021年一共有7个类目作为重点品类，分别是服装、3C、家居、鞋、母婴、健康美容、户外用品。

1、服装类目：男装市场所有站点持续增长。印尼为最大市场，且增长率高于类目水平，泰国，菲律宾站点增长最快；

2、3C类目：整个类目销售额占比整个平台为25%，足足四分之一。电子和家电类目死平台销售额最大的类目。其中，重点市场为印尼、泰国、中国台湾。新加坡、菲律宾和马来是增长最快的站点。

3、家居类目：连续两年保持3位数的增长。其中家居类目消费群体以女性为主，占比65%。重点市场为：菲律宾、马来、台湾。增长最快的站点为新加坡、泰国。

4、鞋类：印尼、菲律宾、马来为增长最快的市场。全站点热门热销品类：凉鞋、拖鞋、运动鞋、平底鞋、鞋子护理&配件；

5、母婴类目：印尼、越南、台湾是母婴最大的三个站点，新加坡是所有站点母婴类目增长最快的站点。其中台湾的母婴品类平均客单价最高。

6、健康美容：健康美容品类为全平台第二大品类，其中印尼，台湾，泰国是美妆最大的三个站点，新加坡站点增长最快。

7、户外运动：让人想不到的是，户外运动最大的购物群体居然是女性，占比到60%；中国台湾跟印尼是户外最大的市场，新加坡、马来、泰国为户外类目增长最快的站点。

      综上：新加坡这个站点，在所有类目里面出现的频次最高。然后1块钱新加坡币等于5块钱人民币，其次，新加坡人均GDP为5.8万美元。中国内地人均GDP 为1万美元；

四、Shopee大卖分享Fly老师：虾皮从0到1到N 的成长经验

       第一步：选品要有差异化。在所有人都在盲目铺货的时候，一定要找到类目下的蓝海二级类目，并迅速布局，抢占蓝海市场。

       第二步：流量包抄。比同行先看到，比同行先做到。我们需要理清楚，产品跟流量的关系：任何产品都不会自带流量，好的产品只会自带高转化率。酒香也怕巷子深。

       Shopee新店成长成大店，店铺流量会经历3个阶段：第一阶段是满足所在类目的基础流量，第二阶段店铺流量突破并稳定在5K以上，第三阶段是店铺流量稳定在2-5W之间。

       第三步：构建整的产体品体系，用产品来承接流量，让流量+产品构建店铺内的流量闭环，形成导流矩阵，获取正反馈。

       以细分属性做流量分发，增加访问深度。以需求的关联度来推荐相关的产品！客户浏览的时间越长，成交的概率就越大。