10亿月活的TikTok打造全球营销新阵地

白鲸出海

白鲸出海，泛互联网出海服务平台，白鲸专注于具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。

7899

2021-10-21 23:56

7899

白鲸出海

据官方数据显示，目前 MAU 超 10 亿的 TikTok 已经覆盖超过 150 多个国家和地区，支持 35 种语言。其用户对平台有着非常强的黏性，远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。所以，面对传统海外广告平台买量成本的持续高涨，以及用户量与互动性的不断提高，TikTok 也成为了诸多出海企业触达海外用户的重要渠道。

在 GTC 2021 全球流量大会首日，AppsFlyer 主题演讲中公开的《广告平台综合表现报告》显示，基于 iOS 平台的 IDFA 新政新增了 SKAN 指数（针对苹果新推出的归因解决方案 SKAdNetwork），TikTok For Business 夺得了该指数实力榜单桂冠，展现了该平台在应对新的广告生态变化的调节能力，以及在更偏漏斗底层的部分具备更佳的转化效果。

在流量大会首日，TikTok 的出海业务部负责人杨斌也以“全球营销新阵地”为题，分享了更多营销案例和观察。

一条 TikTok 短视频，

让蔓越莓汁卖断货

在进入正式的分享前，杨斌先以两个典型的案例开场，来向大家展示 TikTok 在品牌营销方面的影响力。

第一个是发生在美国的故事。一个叫 Nathan 的创作者在 TikTok 上发布了一段视频。视频中，他一边滑着滑板，喝着蔓越莓汁，一边哼唱着 70 年代的经典老歌 Dreams。这一视频一经发布，便在 TikTok 上迅速做红，获得了 6700 万的播放量。大量用户也将其转发到 Twitter、YouTube 等社交平台。

在这条视频的带动下，老歌 Dreams 时隔 40 年再次打入 Billboard 专辑榜 Top10，视频中的同款蔓越莓汁也被卖断货。

Nathan

另一个典型的故事来自日本。去年，日本全民 TikTok 萌曲 #比心挑战火爆全网。小清新的曲调和歌词引发了 TikTok 上用户的共鸣。大家纷纷开展二次创作，让这首歌连续 15 周蝉联 Billboard 日本榜单。今年，#比心挑战二度掀起热潮。日本方便面品牌【明星面神】更是在保留原曲调的前提下，将歌词进行改编，给消费者留下了深刻印象，成为了日本成功营销案例。

通过上述两个故事能够看出，当前有着顶级流量的 TikTok 不仅本身是一款大众娱乐产品，它对于某个产品或品牌的营销也能产生积极的影响，并且能够促进业务，形成真正的转化。正如《福布斯杂志》的评论所说，“TikTok 已经成为互联网文化的中心”。

增长最快和规模最大的品牌，

都在利用 TikTok 做增长

TikTok 之所以能够频繁产生爆款、实现真正的转化，是因为 TikTok 具备很强的“发现”功能。每天都有大量用户在 TikTok 上搜索内容、种草商品。数据显示，TikTok 平台上 35 岁以下的用户，相较于其他平台，更容易被广告吸引进而触发购买行为。

甚至在 TikTok 上一个叫做 #TikTokMadeMeBuyIt 的标签下，相关话题的视频播放量达到 43 亿次。因话题视频而被种草的商品从网红小零食，到开架式护肤品。这也让仅因一条 TikTok 视频就引发全新购物潮流和“必买爆款”的现象成为可能。

而且，为了进一步贴合用户的需求，在不同的海外市场上，TikTok 也一直倡导本地化运营。根据 TikTok 的观察，在疫情居家隔离期间，中东地区的用户热衷于分享日常生活、欧美用户喜欢记录游戏、园艺等爱好，日韩用户则是对 ACG 有着更强的兴趣。深耕本地场景和用户喜好的策略，让 TikTok 的内容更容易被不同市场的用户所接受，对于营销效果也有着积极的作用。

有了海量并认可平台内容与氛围的用户之后，TikTok For Business 通过体系化的广告产品来链接品牌与用户，通过 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸，全链路解决用户从认知到转化再到复购的品牌需求。

TikTok 可以通过不同的营销策略和丰富的广告产品实现全链路营销。具体来看，针对不同的营销阶段，在 TikTok 上可使用不同的广告产品与营销策略。比如在用户认知和考虑阶段，TikTok 会主要利用硬广开屏和信息流的形式对品牌进行曝光，并在内容广告中借助品牌挑战赛和品牌贴纸来为品牌定制话题，通过 KOL 的创意内容来激发用户的参与。

TikTok 的效果广告可以满足客户对引流、销售线索收集、应用安装以及转化的需求。很重要的一点是，品牌同时也可以在 TikTok 的平台生态中通过企业号进行私域流量的沉淀，TCM（TikTok Creator Marketplace）来进行达人营销等等。

目前已经有多款产品借助 TikTok 的营销打造了爆款。白鲸出海之前一直有报道的、面向 Z 世代群体的社交 App Yubo 就是其中一个，这个社交 App 也可以算是 2020 年欧美市场增长最快、最具潜力的社交 App 了。为了吸引 TikTok 上更多年轻用户，Yubo 选择使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌竞价广告。为了吸引更多 TikTok 上年轻用户群体，Yubo 选了使用 TikTok Ads Manager 来投放品牌系列竞价广告。通过平台的竞价系统创意工具来优化创意内容、聚焦拥有高转化率的素材，精准地触达特定的受众群体并且严格地控制广告的支出费用。

而可以算全球最大的吃鸡游戏《PUBG Mobile》也是一个通过 TikTok 做营销的经典案例。为了在越南扩大用户规模，《PUBG Mobile》联合越南的本土明星发起了 TikTok 挑战赛，将明星效应、游戏的全新玩法与音乐相结合，并且设置了丰富的奖品奖励，这些都对越南用户产生了非常大的吸引力。

除了对泛娱乐厂商在营销方面的支持以外，也有很多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传。比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业，鼓励消费者购买小型企业产品而发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告。eBay 在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段，让观众们看到即使在疫情影响下卖家依然展示出了积极乐观的面貌，这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化，不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的“新阵地”，也让出海开发者尝到了平台的红利，并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的“新流量”，在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是最具潜力的平台之一。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

Shopee强制代扣1%！该国税务铁拳砸下，一批卖家将“关店”

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 |DNY123-04文章速览：当前越南税务监管持续加码，电商卖家既要应对短期利润压缩的冲击，又需警惕税务合规与经营可持续性的长期风险。本文将结合平台政策细节、卖家成本测算与东南亚各国税务对照案例，帮助跨境卖家认清冲击与机遇，在合规框架内调整经营策略，稳固店铺的长期发展。上周，我们梳理了越南本土店税务稽查的"铁腕风暴"——302家企业被点名查账、10.5万名老板被限制出境、可口可乐越南吃下8214亿盾天价补税单。如今，这把火终于烧到了跨境店。7月1日起，Shopee越南跨境店将对企业法人跨境卖家强制代扣1%企业所得税。

Shopee技术费月底迎新变动；违规下架！TikTok Shop严查虚假宣传；印尼拟对电商平台实施专项监管

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 技术费配套政策迎来新变动，TikTok Shop 东南亚跨境启动商品合规整治。同时涵盖了印尼拟针对电商平台出台专项监管规则，越南出台 2026-2030 年绿色电商发展规划，菲律宾查获千余箱走私香烟并抓获 15 名涉案人员；泰国收紧 BNPL 先买后付行业监管等区域监管动态与行业事件。SpaceX股价大幅拉升刷新排名6月16日，SpaceX开盘后股价快速走高，盘中涨幅最高达17%，总市值一度来到2.94万亿美元，短暂超越微软，跻身全球市值第四大企业。当期排名第三的苹果市值为4.37万亿美元。

【DNY123跨境早报】Shopee印尼用户占比降至47.5%，TikTok Shop升至33.4%；泰国查获百万泰铢假冒猫药，不法分子伪装化妆品走私；越南儿童安全座椅前5月销售额暴涨116%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年6月第3周】虾皮中国台湾站： 6 月活动、预售政策及全品类选品运营指南

Shopee 中国台湾 6 月推出免运日、多场大促、主题活动等密集营销玩法，同时更新跨境预售商品收费与库存占比规则。结合夏季气候、节日及流行趋势，全品类呈现清晰热销方向，服饰、家居、美妆、户外等赛道需求旺盛。DNY123 梳理政策、活动节奏与爆款品类，助力卖家备货与运营。

【2026年6月第3周】虾皮新加坡站：费用、合规、活动及选品全维度运营

Shopee 新加坡站点多项费用、卖家标准及税费已完成调整，同时严打仿冒侵权商品。6 月密集开启多场大促并推出专属流量资源包。平台热搜集中在数码、美妆、家居、家电等品类，闪购高单价与走量款表现突出。DNY123 梳理政策细则、活动排期、热门品类，助力卖家合规经营与备货推广。

【2026年6月第3周】虾皮泰国站：6 月全月活动、热搜词及跨境热销品运营备货指南

Shopee 泰国 6 月市场周报，梳理了全月密集营销活动，涵盖多场大促、类目专场、IP 联动及各类优惠玩法。同时公布 5 月 29 日 - 6 月 8 日十大热搜词，服饰、家居、数码小件、解压玩具需求走高，并划分四大跨境热销品类。DNY123 结合节点与爆款，为卖家选品、备货、活动运营提供参考。

【2026年6月第3周】虾皮墨西哥站： 6 月活动、热搜词及跨境闪购选品运营指南

Shopee 墨西哥 6 月叠加 6.6 大促、父亲节、世界杯、夏季促销多重营销节点，全月活动密集。平台热搜集中在世界杯周边、3C 数码、美妆、服饰箱包等品类，跨境闪购划分多个赛道并公布促销价。DNY123 梳理活动节奏、热门关键词与热销单品，为卖家选品、备货和活动运营提供参考。

下月起，Shopee对卖家抽1%税；Lazada两大站点加收包材费；Shopee端午放假安排出炉

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 越南对企业法人身份的跨境卖家代扣代缴 1% 企业所得税，Shopee 公布 2026 年端午节放假安排，Lazada 马来西亚、泰国海外仓新增包材费收费项目。同时涵盖了越南儿童安全座椅品类线上销量销售额同比大幅增长、印尼专家呼吁电商平台算法推荐机制透明化、菲律宾警方查获大批假冒调味料并抓获售假嫌疑人、菲律宾股市与本币比索同步大幅上涨等区域市场动态与行业事件。湛江外贸创下同期历史新高湛江海关数据显示，今年前5个月湛江外贸进出口总值达315.7亿元，同比增长22.1%，首次突破300亿元，创下同期历史新高。

日出千单≠赚钱？出海东南亚的卖家正在换另一种方式盈利！

东南亚进入“经营红利期”

一年丢掉超1000万访问，两大平台该站流量较去年大幅减少！5月东南亚电商平台最新数据出炉~

5月核心结论30秒读懂1流量涨跌分化：Shopee印尼、越南等4站点环比上涨，泰国、马来西亚下滑；Lazada越南、马来西亚等3站点上升，印尼、菲律宾等3站点下滑，区域表现差异明显；2市场动态多元：印尼经济增速超预期但汇率波动挤压利润，越南电商规模五年翻倍，泰国网红经济增长强劲，菲律宾一季度经济增速创疫情后新低；3选品聚焦刚需：Shopee主打家居、3C、防晒、节庆相关商品；Lazada侧重服饰、美妆、居家用品，各站点需求贴合当地消费场景；4规则成本上升：Shopee、Lazada、TikTok Shop多站点调整佣金、新增基础设施费，强化物流考核，叠加关税与汇率影响，需提前核算利润合规经营。

为什么我要一直推荐【卖家会员】，因为对新人真的有用

【DNY123卖家会员】2年陪伴，伴你成长，新人好朋友

一文读懂 | 2026 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会

2026年5月22日，以 "加速度新高度" 为主题的2026 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会在广州圆满落幕。本次峰会汇聚平台核心团队、行业专家及超1300位来自全国各地的商家代表，线上直播吸引250多万商家同步观看，共同见证TikTok Shop东南亚跨境电商从“规模扩张”向“高质量全域增长”的全面跨越。(图片向左滑动)峰会现场，TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人徐梦琦，以平台数据拆解跨境商家三大增长规律、东南亚市场全新机遇，并重磅发布跨境商家轻量化经营战略方案，帮所有跨境商家告别繁琐运营，实现东南亚生意的高效提质增量。

【DNY123跨境早报】Lazada越南跨境店征收基础设施费；越南TikTok Shop份额飙至44%；Shopee菲律宾本土店发布6.6及6.15大促物流安排

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

TikTok Shop强制卖家“刷脸”重新验证；Shopee下线流量增长计划；印尼卖家掀起独立站热潮

重庆发布“十五五”目标5月27日，重庆公布“十五五”发展目标。规划提出，至2030年，当地西部陆海新通道货运量将突破50万标箱，进出口总额超9000亿元，社会消费品零售总额也将迈过2万亿元大关。中国人形机器人出货量领跑全球2026年5月摩根士丹利研报显示，2025年全球人形机器人出货1.3万至1.6万台，九成由中国厂商供应。国内已落地多场景应用，国企订单超20亿元。报告预测，2026年中国销量将达2.8万台，2030年在运规模有望增至26万台。Shopee下线流量增长计划因平台功能优化升级，Shopee菲律宾跨境店流量增长计划将于2026年6月3日起正式下线。

下架近万件假货！Shopee等关停2000家店铺；Lazada每笔订单多交3000盾；Shopee调整出货天数

西北货航开通深圳直飞胡志明货运航线近日，西北货航B757-200F全货机从深圳宝安机场起飞，“深圳 — 胡志明”全货运定期航线顺利首航。这是该企业半个月内继深圳至杭州后新开的第二条深圳始发货运航线，航线每周固定执飞三班。Meta升级青少年账号内容管控Meta于2026年6月2日宣布，将全面升级旗下Instagram、脸书及Messenger的全球青少年账号内容管控功能，进一步扩容安全设置，为未成年用户提供适配其年龄的使用环境。

1.6万卖家上架！迷你风扇吹出万亿大盘，谁在用高溢价闷声发财？

小风扇出海卖爆

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。