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Shopee选品之跟卖效果如何?

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84573
2023-06-16 14:25



跟卖也是选品的一种,如果大家选品乏了,不妨试一下跟卖的形式,跟卖最直接的效果就是单量的增加,流量上升,自己上架的产品也能卖出去。



选品的核心是能够卖出去。如何做到快速产生订单呢?招商经理就会告诉新手,可以选择跟卖的形式。跟卖就是模仿,也就是“中国式采购思维”,这种方式成就了很多知名的公司企业,比如ZARA、韩都衣舍、小米等,他们都存在一些靠“跟卖”完成的创新。对于小卖家来说,什么好卖就卖什么,靠告诉周转来卖货,靠眼力来卖货,资金要求小,运营成本低,在第三方平台操作比较多。

跟卖没有明确的品类和品牌的要求,只为卖货。这种跟卖完全就是根据市场上的热度来完成销售,打造爆款、直卖热品,品类上以大品类为主,卖家手里一般有多少个店铺,每个品类都有。

爆款是卖的非常火爆的产品,高流量、高曝光率、高订单量就是他的表现。跟卖看似容易,其实周转要求颇高,反应要快,一旦发现爆款,马上就要抢货,抢上架,抢推广,而这样的操作,大公司一般很难做到,因为他们从发现爆款到上架开始销售的时间大约为1~3天,这是小卖家的优势,他们不需要备货,直接去市场上抢现货。

对于市场上刚出的新品,供应链短缺,大公司的慢反应就是小卖家存在跟卖的空间。而跟卖最大的好处是减少对市场的预热,利用别的品牌知名度快速让用户认知商品。


跟卖不是做仿品,是业内比较默认的竞争策略之一。无论是服装行业,还是3C行业都有模仿,有的是进行微创新或改进升级。比如中低端的婚纱是非标品中的战斗机,设计感和时尚感巨强,且起订量低,使其成为外贸时尚经久不衰的吸金品类。

盲目跟卖的热销产品,在功能和造型上模仿甚至抄袭,只在外观上做一丢丢改变,这种做法的风险很大,国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,被发现可能会被投诉,甚至店铺遭下架。


跟卖还有一个动机就是价格方面,雷同越多,心就越要狠,越是期望走量,杀价就要越狠。越是标准化的产品,像电子类、家居类、汽车类、运动器材类,越容易被跟卖,在各项营销和推广成本高的情况下,大家唯一能做的就是看谁的运营成本低。想要做好跟卖,需要对品牌、供应链等方面进行全面理解。


客观的说,跟卖无关对错,市场就是这样,只要保持谨慎对待的策略,都可以成功;但如果只是一昧的盲目跟卖,完全不顾其他方面,很可能会掉到沟里。如果不关注产品,只把精力放在营销上,对行业发展也是很不利的。


跟卖建议选择熟悉的产品,对产品质量把控好,产品listing如果没有调整和优化,很容易给客户产生误导,带来不好的体验。


最后跟卖只适合你在选品找不到头绪的时候的选择方式,不是长久之计。如果你始终都在跟卖别人的产品,某种意义上你也就失去了自己运营的主动权。


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